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    美容化妝品業(yè)熱議“轉(zhuǎn)型升級(jí)”

    2018-01-05 22:36:48嚴(yán)碧華
    民生周刊 2017年24期
    關(guān)鍵詞:王春美業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

    嚴(yán)碧華

    “美業(yè)是擁有大好前景的產(chǎn)業(yè),美容專業(yè)線要做寬度,做下沉,先了解自身存在的不足,明晰自身可以改進(jìn)之處,以此為前提,才能進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)?!?/p>

    十九大報(bào)告指出,中國(guó)特色社會(huì)主義已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

    在全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、容大生物集團(tuán)董事長(zhǎng)韓敏看來(lái),人民美好生活的需要包括很多方面,美容是其中之一。“人都是愛(ài)美的,需求決定供給,美容化妝品行業(yè)本應(yīng)很有前景,但長(zhǎng)期以來(lái)一些從業(yè)者不誠(chéng)信,損害了消費(fèi)者的利益,最終禍害了行業(yè)。”

    基于這樣的背景,行業(yè)從業(yè)者韓敏近年來(lái)在各大論壇疾呼“美容化妝品行業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)”,他所在的容大生物甚至發(fā)起了“鳳凰涅槃·美業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略研討會(huì)。逐漸地,韓敏的號(hào)召引起了越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士反思和討論。

    全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)許景權(quán)表示,美業(yè)是擁有大好前景的產(chǎn)業(yè),美容專業(yè)線要做寬度,做下沉,先了解自身存在的不足,明晰自身可以改進(jìn)之處,以此為前提,才能進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    圍繞顧客需求做文章

    2017年12月5日下午,“鳳凰涅槃·美業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略研討會(huì)在海南三亞舉行,論壇由韓敏主持,海南紅妝美業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張艷紅、江蘇王春美容實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人王春、上海紫蘇文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)劉莉莉和湖南美約會(huì)美容有限公司創(chuàng)始人黃永星等美容化妝品行業(yè)知名企業(yè)家與會(huì),探討美業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)未來(lái)發(fā)展路徑。

    張艷紅是學(xué)醫(yī)出身,后來(lái)創(chuàng)辦了海南紅妝美業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。在她看來(lái),首先是要善于發(fā)現(xiàn)需求,圍繞顧客需求做文章?!罢业筋櫩托枨蠛?,得靠產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話,一定要能解決顧客需求。” 張艷紅表示,美容行業(yè)之所以曾經(jīng)形象不好,就是因?yàn)轭櫩湾X(qián)花了,但沒(méi)有真正解決其需求,也就是沒(méi)效果。

    對(duì)此,王春感同身受。10多年前創(chuàng)業(yè)時(shí),她選擇了紋繡,沒(méi)想到居然非常成功。“我想就是因?yàn)檎嬲鉀Q了顧客的需求,獲得了良好的口碑?!敝钡浇裉欤鹃T(mén)店仍然保留了這一項(xiàng)目,8個(gè)員工竟然產(chǎn)生了1400萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

    王春也認(rèn)為,轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該思考未來(lái)顧客的需求,因?yàn)橹挥姓业叫枨?,才能解決問(wèn)題。當(dāng)然與之配套的得是產(chǎn)品品質(zhì)好及個(gè)性化。

    “傳統(tǒng)美容院的轉(zhuǎn)型之路還需科技化升級(jí)、醫(yī)療美容和大健康產(chǎn)業(yè)三駕馬車并駕齊驅(qū)?!蓖醮赫f(shuō)。

    黃永星表示,美容院還需要精準(zhǔn)的品項(xiàng)定位,用最合適的項(xiàng)目給顧客最需要的服務(wù)。

    注重科研

    產(chǎn)品品質(zhì)好壞與科研息息相關(guān)。作為化妝品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人,韓敏一直堅(jiān)持科技優(yōu)先,哪怕在資金非常緊張的那幾年。

    “回溯容大生物發(fā)展歷程,研發(fā)是公司的核心戰(zhàn)略,持續(xù)研發(fā)形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?!表n敏表示,公司目前將每年15%的營(yíng)收投入到研發(fā)。

    據(jù)韓敏介紹,這些年來(lái),容大生物精耕生物科技研究,實(shí)現(xiàn)了rhEGF常溫下的液態(tài)保存,把化妝品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上升到制藥工藝的高度。2012年,容大生物正式實(shí)現(xiàn)GMPC生產(chǎn)基地的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

    “我們主動(dòng)將產(chǎn)品送到世界上最大的從事檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)和認(rèn)證的公司SGS進(jìn)行檢測(cè),檢測(cè)結(jié)果證明,容大生物的產(chǎn)品足以與世界頂級(jí)的護(hù)膚產(chǎn)品相媲美,具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?!表n敏說(shuō)。

    2015年11月,在北京舉行的一場(chǎng)論壇上,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家賀鏗在演講中提到供給側(cè)改革。坐在第一排的韓敏心頭一亮,“需求決定供給,化妝品市場(chǎng)也一樣,真正科技含量高、有效果的產(chǎn)品自然能贏得市場(chǎng)”。

    為了提升研發(fā)實(shí)力,公司還與中科院、清華大學(xué)、江南大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和高校建立了合作關(guān)系。

    在韓敏看來(lái),作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),技術(shù)的創(chuàng)新才是容大生物的核心。如今,容大生物也是科技創(chuàng)新的受益者,承載了科技結(jié)晶的“金納斯”等品牌已經(jīng)獲得專業(yè)線消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

    張艷紅、王春、劉莉莉和黃永星等美容企業(yè)負(fù)責(zé)人選擇與韓敏合作,正是看中其背后的科技力量。

    王春與容大生物的合作始于2012年。她坦言,正是因?yàn)槿荽笊锞哂休^強(qiáng)的科研能力,能提供科技含量高的產(chǎn)品,與之合作,公司轉(zhuǎn)型升級(jí)才變得容易。“沒(méi)有好的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型升級(jí)只是空談?!?/p>

    需有流量思維

    在王春看來(lái),要轉(zhuǎn)型升級(jí),還得使用新媒體矩陣布局,開(kāi)發(fā)流量?jī)r(jià)值。

    前幾年,王春的孩子在國(guó)外上大學(xué),有段時(shí)間因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力大,臉上長(zhǎng)了暗瘡,用手機(jī)搜到了周邊一家美容機(jī)構(gòu)能處理,然后就去了,3次花費(fèi)人民幣 8000多元。

    這件事給了她很大啟發(fā),因?yàn)榇俪蛇@筆消費(fèi)的僅僅是手機(jī)搜索。在她看來(lái),美容院很多老板是存量思維,客戶進(jìn)來(lái)后,都是使用大量的方法不斷地深挖,只要服務(wù)和產(chǎn)品好,這無(wú)可厚非,但在注重存量的同時(shí),一定不能忽略增量。

    “員工最怕的就是去找顧客,因?yàn)榭偸潜痪芙^,原因很簡(jiǎn)單,就是行業(yè)形象不太好?!眲⒗蚶驈氖旅廊菪袠I(yè)18年,身兼上海市美容美發(fā)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。她認(rèn)為,作為美容行業(yè)人心中都有一個(gè)夢(mèng)想,就是不求人。

    怎么不求人,顯然需要開(kāi)動(dòng)腦筋。2009年,劉莉莉開(kāi)始做紫蘇品牌。當(dāng)時(shí),上海開(kāi)始流行團(tuán)購(gòu)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),她發(fā)現(xiàn)有家美容院在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提出美發(fā)9.9元每次,一天團(tuán)購(gòu)了4000多次。這觸發(fā)了她的思考,“我們員工去找客戶這么難,何不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)試試?”

    很快,她和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站達(dá)成合作,設(shè)計(jì)了一款18元的產(chǎn)品,一天居然團(tuán)購(gòu)了9848次。當(dāng)時(shí),她只有4家店,坐在電腦前,看著數(shù)字噌噌往上跳,既高興又擔(dān)心,這么多人來(lái)了怎么服務(wù)好?網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍,如果服務(wù)不好給差評(píng),可能會(huì)使公司陷入困境。

    開(kāi)弓沒(méi)有回頭劍,她只得硬著頭皮往前沖。首先是提高服務(wù),然后是在網(wǎng)上多發(fā)好評(píng),她甚至想到了花錢(qián)請(qǐng)“小馬甲”?!盎?00元,請(qǐng)人寫(xiě)了條帖子,發(fā)出去居然被封號(hào)了。”

    在此過(guò)程中,差評(píng)撲面而來(lái)。劉莉莉坦言,那段時(shí)間,每天看到差評(píng),都覺(jué)得沒(méi)法過(guò)了,甚至電腦都不敢開(kāi)了。

    被刺痛過(guò)了,她開(kāi)始反思,好評(píng)得是發(fā)自顧客內(nèi)心,要達(dá)到這一目標(biāo)只有提高服務(wù)水平。于是,她決定停掉所有導(dǎo)購(gòu)和宣傳,將資金傾斜到員工服務(wù)上?!叭绻麊T工服務(wù)得到了顧客好評(píng),每條獎(jiǎng)100元給員工,這樣員工干勁足了,服務(wù)也好了。”

    “現(xiàn)在,紫蘇在上海18家門(mén)店全部獲五星好評(píng),每個(gè)月新增流量1500人?!眲⒗蚶蛘f(shuō)。

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