生態(tài)旅游市場營銷策略及目標市場策略探討

李雪

【摘要】：在當(dāng)下人們對生活質(zhì)量要求越來越高的環(huán)境中，旅游已然成為了放松身心、享受生活的首選方式。加之在現(xiàn)階段可持續(xù)發(fā)展的世界發(fā)展主流形式下，人們也逐漸開始尋找在保護生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上可享受大自然的旅游方式。生態(tài)旅游就目前發(fā)展觀念來說具備較高的開展價值，但在生態(tài)旅游中同時也存在著有可能會對地方生態(tài)環(huán)境造成永久性破壞的情況。因而，如何健康、合理、高效地運營生態(tài)旅游景區(qū)也成為了相關(guān)管理人員亟待深入探究的研究課題。

【關(guān)鍵詞】：生態(tài)旅游；市場營銷；策略

1、生態(tài)旅游市場營銷的概念

第一，在營銷產(chǎn)品方面，生態(tài)旅游市場所營銷產(chǎn)品不再只是具體的旅游產(chǎn)品，且還巧妙地將生態(tài)旅游理念融入其中。傳統(tǒng)意義上的旅游或多或少都會對生態(tài)環(huán)境和資源造成程度不一的破壞與浪費，但生態(tài)旅游則完全相反，其會充分利用生態(tài)旅游理念進行旅游產(chǎn)品營銷，由此不僅有效提升了產(chǎn)品營銷額，并且還使生態(tài)旅游理念得到一定程度的宣傳與推廣，使游客能在旅行過程中享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時加深生態(tài)旅游理念。

第二，從綜合分析的角度來看，生態(tài)旅游市場的營銷范圍與營銷對象等均在不斷擴展。傳統(tǒng)意義上的旅游營銷僅單純地以游客為營銷對象，且所有營銷活動也都以游客為著手點去策劃，但生態(tài)旅游市場營銷不僅在這一方面進一步發(fā)展，并且正逐步將旅游管理者以及當(dāng)?shù)鼐用窈拖嚓P(guān)政策制定者等群體列入營銷發(fā)展戰(zhàn)略中。簡單來說，只要是與生態(tài)旅游相關(guān)的主體，都極有可能成為其市場營銷的對象。

第三，與傳統(tǒng)旅游營銷相比，旅游市場營銷在工作任務(wù)方面發(fā)生率翻天覆地的變化。傳統(tǒng)意義上的旅游營銷，僅以不斷滿足游客需求為核心點，而在生態(tài)旅游營銷過程中，不僅會堅決制止游客破壞生態(tài)環(huán)境的要求與行為，同時還會引導(dǎo)游客進行科學(xué)性的旅游消費，大力宣傳生態(tài)環(huán)保旅行方式。

2、生態(tài)旅游市場的營銷策略

2.1提高社區(qū)居民的旅游意識

社區(qū)居民的素質(zhì)，對于生態(tài)旅游來說也是至關(guān)重要的。由于在一些比較偏遠的旅游地區(qū)，雖然生態(tài)環(huán)境較好，但是地區(qū)閉塞，居民所受教育有限，意識不到利用自然優(yōu)勢。而且，在當(dāng)?shù)?，青壯年都出去打工，留下的基本都是一些老人和孩子，可以說，他們對自然資源這一理念可以說是，一竅不通，這就要求工作人員，用通俗易懂的話，普及給他們旅游知識，提高他們對旅游的認知水平，使他們認識到自然環(huán)境，本身就是一個可以帶來利益的巨大寶庫，當(dāng)然同時也要提高社區(qū)居民的旅游環(huán)保意識，居民只有認識到了，保護環(huán)境與獲得利益是息息相關(guān)的，才會行動起來，自覺加入環(huán)保的活動中來，積極加入到管理當(dāng)中，使大家的工作可以更加順利的展開。

2.2營銷推廣

由于生態(tài)旅游景區(qū)雖然符合當(dāng)下人們對于生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的旅游理念，但同時也因具備較高的環(huán)境承載定量性、開發(fā)生態(tài)性、商品文化性等特色，因而在實際服務(wù)中會較普通旅游景區(qū)更多限制。在目前旅游推廣競爭日趨激烈的環(huán)境中可見，若想促進生態(tài)旅游景區(qū)能夠吸引游客，形成品牌旅游特色，其營銷推廣的開展也是尤為關(guān)鍵的運營模式構(gòu)成項目。在生態(tài)旅游景區(qū)推廣形式中可分作理念、運作、戰(zhàn)略、方針等四個渠道。其中理念是以推廣促使游客達成消費行為的渠道，運作是景區(qū)辦理、推廣、出售等體系構(gòu)成的渠道，戰(zhàn)略是由推廣戰(zhàn)術(shù)及組合構(gòu)成的渠道，方針是由商品、品牌、社會等方針構(gòu)成的渠道。在此四個推廣渠道的運作過程中可對景區(qū)推廣拓展至商品推廣，從而能建立完整性較高的一個生態(tài)旅游景區(qū)特色理念，并由此顯著地提升了景區(qū)的運營質(zhì)量。在營銷推廣的過程中，首先需要明確景區(qū)特色方向，深入發(fā)掘具特色的景觀、文化、風(fēng)俗等資源，以構(gòu)建景區(qū)品牌價值。其次，應(yīng)對景區(qū)服務(wù)人群、目標市場等方向進行確定，并就大致方向選定推廣手段。最后應(yīng)積極通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體、電視廣告、網(wǎng)站推廣、旅行社合作等形式來實施推廣工作。

2.3根據(jù)市場競爭對手的基數(shù)調(diào)整營銷策略

在競爭愈演愈烈的當(dāng)今社會，各行各業(yè)的競爭層出不窮。就生態(tài)旅游這一行業(yè)的發(fā)展來看，研發(fā)新產(chǎn)品或者采用差異性策略來是在同類產(chǎn)品競爭中提升自己競爭優(yōu)勢的有效途徑。假如同類產(chǎn)品之間的競爭較小，則無差異性營銷策略更為實用。所謂無差異營銷策略，籠統(tǒng)來說就是在將整個生態(tài)旅游市場化為一個整體性目標的基礎(chǔ)上，通過同一種旅游市場營銷組合策略來不斷開拓生態(tài)旅游市場。所謂差異性市場營銷策略則是指將整個生態(tài)旅游市場劃分為若干個細分市場，以此就每個細分市場的實際情況來有針對性地制訂營銷組合方案，從而達到最大化滿足每個市場具體需求的營銷目的。例如：較大眾化的生態(tài)旅游觀光產(chǎn)品較適用于觀光型自然景區(qū)，而國家和省市級生態(tài)旅游目的地產(chǎn)品由于區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的多樣化和營銷主體的實力強，則可選用無差異市場營銷策略。

2.4風(fēng)險防控

由于生態(tài)旅游景區(qū)屬于一種幫助游客貼近自然、感受自然的旅游形式，加之其運營成本、難度等本就較高，因而在運營過程中肯定會存在一定的風(fēng)險。其風(fēng)險又包括了環(huán)境、財務(wù)、游客安全等，這就要求景區(qū)運營相關(guān)管理人員應(yīng)充分掌握識別風(fēng)險、防控風(fēng)險的關(guān)鍵內(nèi)容，以對生態(tài)旅游景區(qū)的運營提供良好的保障。這就要求在景區(qū)運營當(dāng)中首先需構(gòu)建完善、規(guī)范的景區(qū)管理組織，確保在景區(qū)運營管理均可按規(guī)范化制度來開展，以提升景區(qū)各方面工作開展的規(guī)范性，降低管理風(fēng)險。再有，應(yīng)重視各項基礎(chǔ)設(shè)施的完善建設(shè)，其中包括餐飲、住宿、享受、購物等各項設(shè)施，并制定嚴格的管理機制，確?？蔀橛慰吞峁﹥?yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，控制其運營風(fēng)險。還要重視消防、醫(yī)療、活動安全等方面的運營制度制定與實施，并落實醫(yī)療救護、消防設(shè)施、危險警示等安全設(shè)施的配置，確保能對游客安全風(fēng)險起良好的控制作用。

結(jié)束語

目前，我國生態(tài)旅游行業(yè)正處于起步的初級階段，來自各方面的問題與困難在其不斷發(fā)展和完善的過程中難以避免，但只要堅持從實際出發(fā)，結(jié)合創(chuàng)新理念與探究實踐，所遇到的困難和問題都將迎刃而解，實現(xiàn)我國生態(tài)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【參考文獻】：

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