開封市體育舞蹈培訓市場現(xiàn)狀調查分析

楊 麗

開封市體育舞蹈培訓市場現(xiàn)狀調查分析

楊 麗

本文通過文獻資料法、訪談法、問卷調查法對開封市體育舞蹈培訓經營者和消費者進行了調查和分析。結果顯示，市場發(fā)展過程中依然存在許多問題和不足，比如大多培訓機構投資過少規(guī)模小，上課質量得不到保證，機構選址太過集中，競爭壓力大，教師隊伍混亂，師資力量不強，營銷手段太單一，經營管理不完善等。這些都極大的影響了開封市體育舞蹈培訓市場的發(fā)展。

開封市；體育舞蹈；培訓市場

前言

體育舞蹈培訓市場是體育產業(yè)的一個重要組成部分，也是國民經濟的重要組成成分，隨著體育產業(yè)的增大，體育舞蹈培訓市場在全國市場中的所在份額也逐年增加。目前，我國體育舞蹈愛好者以超過3000萬人，體育舞蹈成為我國非奧運項目中最受群眾喜歡的運動項目之一。[1]體育舞蹈能強身健體，陶冶情操，并具有觀賞性和社交性，擁有非常大的發(fā)展?jié)摿?。因此，該選題有利于找出開封市體育舞蹈培訓市場所存在的問題及解決對策，促進其體育舞蹈培訓市場的發(fā)展，為開封市乃至全國的體育舞蹈組織和培訓機構提供科學的決策方法，為市場運作提供依據(jù)，并促進我國體育舞蹈技術水平的發(fā)展。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

本次研究對象是開封市體育舞蹈培訓市場，是以體育舞蹈技術為商品，以舞蹈教學，訓練產品為內容的經營場所，它的主體包括供給主體和消費主體，即經營者和消費者。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

根據(jù)本課題研究的需要，通過中國知網、中國期刊網以及百度等搜索引擎查詢了2010年-2017年有關體育舞蹈方面的文獻資料，從理論上為本研究開展提供依據(jù)。

1.2.2 訪談法

對開封市部分體育舞蹈培訓市場經營者和消費者進行面對面或電話交流，了解他們對于目前體育舞蹈培訓市場的看法，為本文提供一手資料。

1.2.3 問卷調查法

根據(jù)本研究課題的目的與要求設計了一系列問題，專家審定再修改最終形成《開封市體育舞蹈培訓市場問卷調查》。于2017年1月為部分體育舞蹈培訓機構的經營者和消費者共發(fā)放問卷120份，回收問卷113份，回收率94.2%，其中有效問卷113份，有效率為100%。

2 結果與分析

2.1 開封市體育舞蹈培訓市場供給的基本情況

本次調查的培訓機構一共15家，分別是：小雅音樂舞蹈俱樂部、阿杜舞蹈俱樂部、舞者之家、單色國際舞蹈會所、OG國際舞蹈培訓中心、愛尚舞國際舞蹈俱樂部、開封市體育舞蹈教師協(xié)會、黑池秀藝術中心、飛旋恰恰體育舞蹈俱樂部、帕菲克體育舞蹈藝術培訓學校、貝思舞蹈、綠池舞蹈、翰林國際舞蹈培訓中心、禧谷舞蹈、愛維思舞蹈俱樂部。

2.1.1 體育舞蹈培訓機構的場地面積以及前期投入

表1 體育舞蹈培訓機構場地面積統(tǒng)計表

表2 體育舞蹈培訓機構前期投入統(tǒng)計表

根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，場地面積在200m2以下的占73.7%，前期投入在50萬以內的占80%，可見雖然市場發(fā)展的速度比較快，但幾乎都是以“小規(guī)模’為主，大多數(shù)體育舞蹈培訓機構的面積都偏小，而練習體育舞蹈所需要的場地是比較大的，特別是針對華爾茲，維也納華爾茲等舞種，場地小必然會影響到學生們上課的狀態(tài)，造成學員擁擠，動作放不開，降低學習質量。并且經營機構基本配備有標準形體房，木地板，鏡子，音響，碟片機。如果沒有一定的資金投入，整個機構的運轉也只能是處于中低水平。

2.1.2 體育舞蹈培訓機構的選址

表3 體育舞蹈培訓機構選址統(tǒng)計表

從調查數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)體育舞蹈培訓機構的選址都處于繁華的商業(yè)圈，少數(shù)培訓機構處于校園周邊和住宅區(qū)。處于繁華商圈的培訓機構主要是考慮到地段好，人流量大，交通便利等優(yōu)勢，但與此同時，也會造成同一地段，多家經營的局面。例如光谷商業(yè)圈，根據(jù)不完全統(tǒng)計，在此地段已經有近二十家體育舞蹈培訓機構存在，處于極度飽和的狀況，市場競爭壓力非常之大。而校園周邊和住宅區(qū)培訓機構數(shù)量不多，需要進一步加強滲透，平衡市場。

2.1.3 體育舞蹈培訓機構的師資力量

表4 體育舞蹈培訓機構教練來源統(tǒng)計表

從教練隊伍的組成可以看出，主要以本專業(yè)在校生，畢業(yè)生以及專業(yè)院校教師為主，而本專業(yè)在校生所占百分比是50.7%，說明兼職人員達到了一半以上，而高水平的舞蹈老師比較缺乏。并且經過其它渠道調查發(fā)現(xiàn)，有些不負責任的培訓機構，為了節(jié)省自身的開支，節(jié)約成本，會選擇聘用代課經驗較少，動作不完全規(guī)范的兼職老師濫竽充數(shù)。有很多兼職老師只是利用空閑時間在體育舞蹈培訓機構授課，技術水平以及專業(yè)理論知識相對薄弱，缺乏科學的教學方法，打亂了整個體育舞蹈市場的秩序，阻礙了市場的正常發(fā)展。

2.1.4 體育舞蹈培訓機構的營銷手段

一個企業(yè)要想做的成功就必須提升它的品牌形象和知名度，因此宣傳模式占據(jù)了非常重要的地位。經過調查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)舞蹈培訓機構采取的主要手段仍然是發(fā)放宣傳單頁，張貼海報，在網絡上打廣告等傳統(tǒng)的，低成本的宣傳方法，宣傳效果欠佳，宣傳力度不大，只有少數(shù)幾家培訓機構采取了活動贊助，公益活動等方式，這表明大多培訓機構的營銷手段比較單一，缺乏營銷意識，很難達到滿意的效果。

據(jù)調查只有27%的培訓機構采取了網購營銷的方式。在這個飛速發(fā)展的時代，網上購物已經成為了一種新時尚，隨著互聯(lián)網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的消費行為之一。[2]針對現(xiàn)在人們比較忠愛網絡購物這一事實，可見網購營銷發(fā)展市場的前景越來越大，就此方面，體育舞蹈培訓機構可以加大對網購營銷的宣傳力度，以獲取更多的盈利。

2.1.5 體育舞蹈培訓機構的經營管理

通過走訪調查發(fā)現(xiàn)，15家舞蹈培訓機構只有2家聘請了專業(yè)的管理人員，其余都是經營者自己進行管理。有近一半的培訓機構沒有制定任何的長遠發(fā)展策略，處于自由散漫的狀態(tài)，往往都是老板或者負責人一個人說了算，帶有較強的主觀意識，這會造成整個機構發(fā)展的不穩(wěn)定和無序，缺乏科學性。因此如果想要機構做大做強，實現(xiàn)專業(yè)化管理很關鍵，為了使整個市場達到滿意效果，相關的行內準入機制，運行機制，管理機制等制度建設必不可少，是市場營銷策略的制度保障。[3]

2.2 開封市體育舞蹈培訓市場消費的基本情況

2.2.1 體育舞蹈培訓市場消費者結構

表5 培訓市場消費者年齡、性別分布統(tǒng)計表

從98份消費者調查問卷中可以看出，13歲以下的占了56.1%,23歲以上占20.4%，13-19歲，20-23歲所占比例較少，由此可見，少兒群體是培訓市場的主力軍，其次是上班族。而在男女結構中，男女比例已經超過了1:2，這屬于嚴重的比例失衡現(xiàn)象，體育舞蹈又是一種以男女為伴的步行式雙人舞的運動項目，男女和諧配合可以說是體育舞蹈美的核心，比例的失調導致一半的女生會很難找到舞伴。[4]

據(jù)文獻資料統(tǒng)計，近十年來，中國參加體育舞蹈這個項目的總人數(shù)已經從十萬增至百萬，而世界體育舞蹈協(xié)會主席費雷泰格則分析說：“中國的體育舞蹈起步相對較晚，雖然參與體育舞蹈的人數(shù)越來越多，但和歐美的頂尖選手仍然存在著較大的差距?！蹦信壤罹鄳沂馐且粋€很大的因素，或許由于傳統(tǒng)觀念的影響，男性參與的人數(shù)極少，所以著重培養(yǎng)男生學習體育舞蹈的興趣也是擴大整個市場的一個關鍵。

2.2.2 體育舞蹈培訓市場消費者的消費動機

消費者的消費動機主要有以下幾點，個人愛好、強身健體、塑造完美體形、培養(yǎng)氣質、舒緩壓力。從消費者的消費動機就可以體現(xiàn)出體育舞蹈的本質功能。體育舞蹈是起源于西方的舞蹈，是集動作美，形體美，音樂美，服裝美于一身，具有健身娛樂功能或進行競技的一項運動。[5]隨著全民健身運動的不斷深入，人們對健康的要求不斷增加，對美的追求也不斷增強，體育舞蹈成為了增強體魄，提升形象，氣質，體形等非常好的一種方式。并且在體育舞蹈的練習過程中，可以消除人們在日常生活，學習和工作中的緊張情緒，使人的心靈得到放松。[6]

2.2.3 體育舞蹈培訓市場消費者的信息來源

表6 體育舞蹈培訓市場消費者信息來源統(tǒng)計表

據(jù)調查統(tǒng)計結果分析發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者的信息來源是通過網絡，朋友介紹的途徑，所占百分比為52.0%，這也能說明通過消費者個人的關系傳播的信息更能讓消費者認可。而傳統(tǒng)的發(fā)放傳單，張貼海報，報刊雜志這類宣傳方式所占比例較少，表明這類傳統(tǒng)方式對人們已經沒有多大的吸引力度了。因此，培訓機構可以利用網絡傳播速度快，效率高等特點加大宣傳的力度。另外，室外活動展示也是有很大影響力的，雖然需要消耗一定成本，但出來的效果也很可觀。

2.2.4 體育舞蹈培訓市場消費者的滿意度

表7 體育舞蹈培訓市場消費者的滿意程度統(tǒng)計表

從數(shù)據(jù)顯示，非常滿意的占19.4%，比較滿意的占23.5%，大部分消費者還是偏向滿意的，說明開封市體育舞蹈培訓市場的教學基本能讓消費者滿意。認為一般的占27.5%，表示許多培訓機構的教學水平以及服務還有很大提升的空間。

另外值得注意的是，認為不太滿意的人數(shù)占到了20.4%，不滿意的人數(shù)占到了9.2%，表示一些經營機構并不能提供優(yōu)質的教學與服務，通過訪問消費者了解到，有一些培訓機構大量招生卻無法提供更大的教學場地，存在一個小型舞蹈教室卻容納二三十人同時上課的現(xiàn)象，教學質量嚴重下降，并拉低了整個市場的信譽度。

3 結論與建議

3.1 結論

3.1.1 根據(jù)對開封市體育舞蹈市場現(xiàn)狀的調查與分析發(fā)現(xiàn)，“小規(guī)模”投資機構占據(jù)大多數(shù)，會出現(xiàn)學員上課擁擠的現(xiàn)象，上課質量得不到保證。

3.1.2 培訓機構的選址多處于商業(yè)區(qū)，校園周邊和住宅區(qū)較少，因此也會造成同一地段，多家經營的局面，大大增加了競爭壓力。

3.1.3 培訓機構的舞蹈老師多是兼職人員，一半以上都是本專業(yè)在校學生，有些不負責任的機構為節(jié)省成本聘請專業(yè)水平和教學能力薄弱的在校生授課，造成市場混亂。

3.1.4 在營銷方面，營銷手段都相對比較單一，傳統(tǒng)，不注重宣傳模式的創(chuàng)新，且經營管理不完善，缺乏專業(yè)管理人才。

3.1.5 在市場中，消費機構不均衡，以少兒為主，并且男女比例嚴重失調，女性數(shù)量遠超過男性，消費者對市場的滿意程度也不是很高。

3.2 建議

3.2.1 在能力范圍之內進行最大資金投入，擴大規(guī)模，樹立品牌。

3.2.2 極力打造專業(yè)化的教師隊伍，努力提高教學方法與專業(yè)舞蹈知識。

3.2.3 打造創(chuàng)新營銷方式，多渠道進行宣傳，還可采用贈送免費體驗課的方法吸引顧客。3.2.4聘請專業(yè)經營管理人員產生一個合適自己機構的管理制度以及營銷方案，使其有序的發(fā)展。

3.2.5 重視對男性群體的宣傳，著重培養(yǎng)他們對體育舞蹈的興趣，以平衡消費者市場比例。

3.2.6 每隔一定時期對消費者進行電話回訪，以了解消費者的真實感受并彌補不足。

[1] 陳立農.我國體育舞蹈發(fā)展現(xiàn)狀與對策的研究[J].廣州體育學院學報，2001(01).

[2] 李志剛.淺談網絡購物的現(xiàn)狀及問題[J/OL].財經界-學術版，2014(07).

[3] 劉佩.武漢市體育舞蹈培訓市場現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究[D].華中師范大學，2013(01)1.

[4] 張潔.淺談體育舞蹈中男女比例失調的現(xiàn)象[J].體育時空，2013(23).

[5] 宋文利，李建國，思維.淺談體育舞蹈的作用[J].中國體育科技，1999(08).

[6] 王照一.淺談健美操與舞蹈有機結合在全民健身中的作用[J].大眾文藝，2013(18)262-263.

[7] 劉佩.武漢市體育舞蹈培訓市場發(fā)展的SWOT分析[J].運動，2012(41)138-139.

[8] 饒帆.體育舞蹈大眾化實施途徑的理論與實證研究[D].湖南師范大學，2014(01)1.

InvestigationandAnalysisonSportsDanceTrainingMarketinKaifengCity

Yang Li

In this paper, through literature, interviews and questionnaire survey research methods, Kaifeng sports dance training operators and consumers are investigated and analyzed. The results show that there are still many problems and shortcomings existed in the process of market development, such as in vestment an scale are too limited for most training institutions; class quality can not be guaranteed; training sites are over concentrated; competition pressure is huge; teachers are in disorder and not professional enough; marketing strategy is single; as well as management is in complete. All the above factors have greatly affected the development of sports dance training market in Kaifeng City.

Kaifeng; sports dance; training market

G812.4

A

1005-0256(2018)01-0143-3

10.19379/j.cnki.issn.1005-0256.2018.01.059

楊麗(1995-)，女，山西臨汾人，在讀碩士研究生，研究方向：體育教育訓練學。

河南大學體育學院，河南 開封 475000

Sport College of Henan University, Kaifeng 475000, Henan, China.