馮雷：Pivotal中國的“意見領袖”

丁海驁

當2003年Pivotal公司業(yè)務理論的創(chuàng)建者和公司創(chuàng)始人Paul Maritz，開始考慮在企業(yè)業(yè)務與IaaS之間，如何利用一個有效的工具實現(xiàn)將一個源自現(xiàn)實業(yè)務需求的IT應用，部署、運行在云端時，馮雷剛剛結(jié)束北大實驗班的學習，懷揣物理學和經(jīng)濟學雙學士學位，滿懷期待地進入美國匹茲堡市的卡內(nèi)基梅隆大學攻讀碩士學位。7年后，2010年，馮雷接受了一個工作機會：從硅谷回到上海，幫助EMC組建Pivotal中國。

“臉書沒有媒體的形態(tài)，但是卻是能夠影響總統(tǒng)選舉最大的媒體；阿里巴巴沒有一家實體的店鋪，但是確實世界上最大的零售商?！瘪T雷對于Paul Maritz的理論和Pivotal的產(chǎn)品規(guī)劃方向極為認同，在他看來，PC時代的傳統(tǒng)IT理論，解決的是企業(yè)級用戶各個業(yè)務節(jié)點的效率問題。因此即使企業(yè)不做這樣的改變，也只是會效率低，在競爭中處于劣勢，但并不一定會死，這不是企業(yè)競爭的關鍵因素。但是到云計算時代，如果企業(yè)不進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，那么生意可能就會做不下去了：“方便面的企業(yè)所遭遇的競爭，也許不是另外一家方便面廠商，而是一家快遞公司?！?/p>

2003年，當時擔任微軟平臺戰(zhàn)略和開發(fā)團隊的執(zhí)行副總裁，以及5人執(zhí)行管理團隊一員的Paul Maritz選擇離開微軟，創(chuàng)立自己的云計算公司Pi Corp，試圖去摸索彌補這一鴻溝的技術(shù)可行性。

按照Paul Maritz的想法，他要首先幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務數(shù)字化的需求，逐步實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的軟件化、數(shù)據(jù)化和數(shù)學化——開發(fā)基于云計算平臺和企業(yè)現(xiàn)實業(yè)務需求的原生企業(yè)應用、收集業(yè)務核心數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)建立數(shù)學模型進行深度分析，發(fā)現(xiàn)背后的商業(yè)模式。更重要的是，要為企業(yè)用戶的技術(shù)人員提供具有可操作性的技術(shù)體系和方法論，來滿足企業(yè)用戶自身的數(shù)字化需求。

邏輯討論確定的方向，在現(xiàn)實技術(shù)操作過程中，總是需要有更多的投入和時間。而且，很多想法也并不一定能夠成為現(xiàn)實。

5年后，2008年，Paul Maritz決定與當時同樣尋求向云計算技術(shù)靠攏的EMC合作，接受其收購Pi Corp，Paul Maritz自己則進入EMC云計算公司擔任總裁兼總經(jīng)理。不久，被任命為VMware首席執(zhí)行官。不變的是，在VMware，Paul Maritz繼續(xù)將自己的業(yè)務邏輯，逐漸落實到了具體的技術(shù)和產(chǎn)品層面：首先，在2009年8月，以3.62億美元的現(xiàn)金加上5800萬的股權(quán)收購SpringSource，獲得了一個開源的企業(yè)應用開發(fā)平臺，向下打通了云計算原生應用與企業(yè)業(yè)務之間的通道。同時，利用EMC當時已有的技術(shù)，在VMware的基礎上，開發(fā)了一個Pivotal Cloud Foundry平臺——一個云操作系統(tǒng)，向下用來解決系統(tǒng)和業(yè)務邏輯的問題，向上可以保證所有的云原生應用可以運行在各個公有云平臺。

在這期間，馮雷結(jié)束了卡內(nèi)基梅隆大學的學業(yè)，獲得了碩士學位，并且進入了甲骨文公司總部，從事云計算產(chǎn)品研發(fā)，此時已經(jīng)收獲了兩項美國云計算專利。

2010年，是Pivotal與馮雷交匯的時間點。

這一年，EMC收購了一家為全球大型企業(yè)用戶提供企業(yè)級數(shù)據(jù)倉庫、企業(yè)級數(shù)據(jù)云和商務智能解決方案公司Greenplum。從而為整個產(chǎn)品架構(gòu)構(gòu)建一個縱向的數(shù)據(jù)解決方案，為企業(yè)利用整套系統(tǒng)進行數(shù)字化提供了數(shù)據(jù)源頭和對數(shù)據(jù)的應用依據(jù)。

“P i v o t a l C l o u d Foundry、Greenplum和Spring，共同構(gòu)成了一個面向企業(yè)業(yè)務需求的云時代的技術(shù)平臺，能夠幫助企業(yè)級用戶以一個比較低的門檻帶著業(yè)務邁入云應用?！币彩怯捎诖舜问召?，馮雷獲得了一個回到中國工作的機會：來幫助EMC中國研發(fā)集團創(chuàng)建Greenplum團隊，擔任中國區(qū)的工程技術(shù)總監(jiān)。

實際上，從后面的發(fā)展看，此次收購Greenplum更大的價值在于，其不僅完成了Paul Maritz對整個業(yè)務邏輯和產(chǎn)品架構(gòu)的搭建，完成了目前我們看到的Pivotal全產(chǎn)品線的產(chǎn)品構(gòu)成，而且也為其后來成立Pivotal帶來了人才儲備。

在2013年4月，Paul Maritz卸任VMware首席執(zhí)行官一年以后，他說服EMC董事會批準了Pivotal從EMC和VMWare的基礎上拆分出來，并促成由EMC、VMware和GE共同投資成立Pivotal，其中EMC占Pivotal股份的80%，通用電氣投資1.05億美元，占股份的10%。此刻，作為是Pivotal中國公司常務董事（Managing Director）和研發(fā)體系總經(jīng)理（GM），馮雷的第一項工作是負責中國北京上海兩間辦公室的創(chuàng)建。

“組建Pivotal中國辦公室的過程中，我們用得最多的詞是“意見領袖”（Thought Leadership）。兩位創(chuàng)始人也是中國粉，他們深深的理解中國軟件技術(shù)人員的崛起帶來的世界格局的變化。Scott在落地的過程中提供了無數(shù)的幫助，大到預算，小到辦公室選址。有次電話會議Scott還是從飛機上打進來的?！盨cott Yara是Greenplum核心產(chǎn)品的構(gòu)建者和公司副總裁，在Greenplum被收購后加入EMC數(shù)據(jù)計算產(chǎn)品部門，后來成為Pivotal公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。馮雷后來在自己的回憶文章當中強調(diào)，Pivotal美國公司和中國公司是同時成立的，而“初創(chuàng)階段”的Pivotal，目標是成為一個云時代的技術(shù)專家和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論的專家：“我們不僅要擁有世界500強的頭部客戶，占據(jù)更多的市場份額，而且我們需要捕獲更多的“人腦份額”——一個偉大的公司，總是要占有更多的人腦份額：airbnb解決的是人們住宿的方式；Uber解決的是人們出行的方式，而我們，是要解決軟件開發(fā)的方式?！?/p>

說到底，馮雷是個技術(shù)性的人，因此很多時候，他考慮問題的思路就更加直接——后來的事實也證明，也許以往太過“套路”的方法在現(xiàn)階段，并不一定能發(fā)揮積極作用；相反，直接的方法也許才是最有效的。

“如何選擇中國領導團隊？我們當時避免了堆積一批業(yè)內(nèi)名人的做法。我們是一個創(chuàng)業(yè)公司，我們需要一批希望通過Pivotal平臺證明自己的聰明人，而不是反過來（通過名人來證明Pivotal平臺）。”馮雷因此為Pivotal招募了一個“學霸領袖團隊”：一批應用良好教育背景，都曾經(jīng)在IBM、SUN、甲骨文、谷歌、HP…… 企業(yè)擔任重要崗位工作的人，匯集到了Pivotal中國旗下。

有了團隊的支持，馮雷決定打造Pivotal在中國市場的意見領袖地位，簡單地說，就是讓整個行業(yè)都能接受Pivotal的知識體系和業(yè)務邏輯。于是，經(jīng)過多次討論，Pivotal在2013年決定將Cloud Foundry先開源。不久以后，在2015年將Greenplum開源——這使得在IT工程師主導的企業(yè)級IT應用環(huán)境下，Pivotal迅速收獲了更多的技術(shù)擁躉，成為行業(yè)當中事實上的技術(shù)導師。

隨后，Pivotal又進一步開放了自己的辦公室，以定期召開各種技術(shù)研討會的方式，通過面對面溝通的方式，加強對IT工程師團隊的互動體驗，用Pivotal的優(yōu)秀人才和技術(shù)，深化在用戶當中的影響力和使用深度。同時，向最終企業(yè)用戶傳授一套更容易掌握數(shù)字化方法論，以便用戶企業(yè)能夠通過Pivotal的產(chǎn)品，實現(xiàn)自我數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“我們鼓勵甲方企業(yè)用戶來到我們的Pivotal辦公室，由我們的工程技術(shù)人員按照我們的方式，手把手地幫助甲方數(shù)字化轉(zhuǎn)型。所以我們實際是為企業(yè)教授和培養(yǎng)教練的教練。”馮雷曾經(jīng)帶筆者參觀北京辦公室，作為一個開源系統(tǒng)提供商，Pivotal也鼓勵中國企業(yè)可以先嘗試使用Pivotal產(chǎn)品進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型嘗試，無論是使用免費的開源版本，還是選擇第三方服務，待產(chǎn)生實實在在的效益后，再考慮選擇Pivotal的服務產(chǎn)品和服務。

最近在一所大學的演講中，馮雷說：“開放源代碼對于軟件開發(fā)者而言，其邏輯的本質(zhì)，是客戶購買其自身的研發(fā)能力。而想要在開源的同時，還能在行業(yè)中占領重要席位，開發(fā)者必須保持自己的創(chuàng)新優(yōu)勢?！弊鳛镻ivotal中國公司研發(fā)體系總經(jīng)理（GM），馮雷更大的注意力還在Pivotal在技術(shù)和項目上的進步：自成立至今，其主持了近十億人民幣投資的中國運營和研發(fā)體系，推動了Pivotal主導的Greenplum大數(shù)據(jù)庫、 Cloud Foundry云等知名開源產(chǎn)品的領域領先地位以及與阿里云和騰訊云在開源領域的合作落地。

今年年初，2018年4月20日，Pivotal正式在紐約證券交易所上市。這距離其2013年4月創(chuàng)立不到5年時間，距離提交上市申請不到一個月時間。

“在敲鐘的前一夜……我坐在Hudson River旁邊，感覺5年一晃而過，不覺明厲?！边@是Pivotal中國公司常務董事兼研發(fā)中心總經(jīng)理馮雷，在2018年4月20日這天在他自己的網(wǎng)站上寫的一段話。相信在那個時候，馮雷心中是感謝Pivotal的，因為是Pivotal帶給了他事業(yè)發(fā)展的極致體驗；同時，他心中也應該是自豪的：雖說這是一個創(chuàng)造黑馬和獨角獸的時代，但是能夠用這樣速度躥升的現(xiàn)象級IT公司依然不多。而Pivotal的成功，有他的一份努力。