需求價(jià)格彈性分析及理論運(yùn)用

唐繼碧

摘要：經(jīng)濟(jì)學(xué)中彈性理論從量的角度說(shuō)明價(jià)格變動(dòng)與需求量變動(dòng)之間量的關(guān)系，并且彈性理論的應(yīng)用很廣，而且在不斷擴(kuò)大。本文通過(guò)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中彈性理論的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，介紹彈性理論在現(xiàn)實(shí)中的各種應(yīng)用，為企業(yè)營(yíng)銷策略和定價(jià)以及國(guó)家制政策提供一些參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：需求彈性；理論運(yùn)用

需求價(jià)格彈性理論是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)重要理論，運(yùn)用這一理論，可以分析價(jià)格變化時(shí)對(duì)需求量變化的調(diào)節(jié)作用，為運(yùn)用價(jià)格這一經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)調(diào)節(jié)供需關(guān)系提供理論依據(jù)；還可分析價(jià)格變化對(duì)商品銷售收入的調(diào)節(jié)作用，為企業(yè)制定價(jià)格策略，擴(kuò)大銷售量，增加盈利和國(guó)家制定政策提供理論指導(dǎo)。

一、彈性理論

（一）彈性的含義

彈性是指當(dāng)兩個(gè)經(jīng)濟(jì)變量之間存在函數(shù)關(guān)系時(shí)，因變量對(duì)自變量變化的反應(yīng)的敏感程度。彈性的大小用彈性系數(shù)來(lái)表示，彈性系數(shù)=因變量的變動(dòng)比率/自變量的變動(dòng)比率。我們計(jì)算的彈性系數(shù)可以被看成是百分比。

（二）需求價(jià)格彈性的含義

需求的價(jià)格彈性簡(jiǎn)稱為需求彈性或價(jià)格彈性。它表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度?；蛘哒f(shuō)，表示在一定時(shí)期內(nèi)當(dāng)一種商品的價(jià)格變化百分之一時(shí)所引起的該商品的需求量變化的百分比。我們通常用價(jià)格彈性系數(shù)加以表示：需求價(jià)格彈性系數(shù)=需求量變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比。設(shè)：Q表示一種商品的需求量；P表示該商品的價(jià)格；DQ表示需求量變動(dòng)值；DP表示價(jià)格變動(dòng)的數(shù)值；Ed表示價(jià)格彈性系數(shù)，則：Ed=（△Q/Q）/（△P/P）。

二、影響需求彈性的因素

（一）商品的可替代性。一般來(lái)說(shuō)，一種商品的可替代品越多，替代程度越高，則該商品的需求價(jià)格彈性往往越大；相反，一種商品的替代品越少，替代程度越低，該商品的需求價(jià)格彈性就越小。

（二）商品用途的廣泛性。一般來(lái)說(shuō)，一種商品的用途越廣泛，它的需求價(jià)格彈性就可能越大；相反，用途越狹窄，它的需求價(jià)格彈性就越小。如果一種商品具有多種用途，當(dāng)它價(jià)格較高時(shí)，消費(fèi)者只購(gòu)買較少的數(shù)量用于最重要的用途上，當(dāng)它的價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)者會(huì)增加購(gòu)買，將商品越來(lái)越多地用于其他用途上。

（三）消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度。一般來(lái)說(shuō)，生活必需品的需求價(jià)格彈性較小，而非生活必需品的需求價(jià)格彈性較大。

（四）時(shí)間因素。同樣的商品，長(zhǎng)期看彈性大，短期看彈性小。因?yàn)闀r(shí)間越長(zhǎng)，消費(fèi)者越容易找到替代品或調(diào)整自己的消費(fèi)習(xí)慣。

（五）該商品支出在整個(gè)總支出中所占的比重。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)該商品的支出在消費(fèi)者整個(gè)總支出中占的比重越低，該商品的需求價(jià)格彈性就越小；若對(duì)該商品支出在整個(gè)總支出中占的比重越高，需求的價(jià)格彈性就越大。

三、需求價(jià)格彈性分類

各種商品的需求價(jià)格彈性一般是不同的，根據(jù)需求價(jià)格彈性系數(shù)不同，可以把需求價(jià)格彈性分為五種類型：當(dāng)ed大于1時(shí)被稱為需求富有彈性或者說(shuō)需求的價(jià)格彈性充足，即需求量的變動(dòng)幅度大于價(jià)格的變動(dòng)幅度；當(dāng)ed=1時(shí)被稱為單位彈性或者單一彈性。因?yàn)檫@時(shí)需求量的相對(duì)變化等于價(jià)格的相對(duì)變化；當(dāng)ed小于1時(shí)被稱為需求缺乏彈性或者說(shuō)需求的價(jià)格彈性不足，即需求量的相對(duì)變化小于價(jià)格的相對(duì)變化；當(dāng)ed=0時(shí)，這種情況被稱為完全無(wú)彈性。則需求完全缺乏價(jià)格彈性，表明無(wú)論價(jià)格如何變動(dòng)，需求量都保持不變；當(dāng)ed=無(wú)窮大時(shí)，這種情況被稱為需求完全彈性。

四、需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系

（一）需求富有彈性的商品需求價(jià)格彈性與總收益之間的關(guān)系

1.商品價(jià)格下降對(duì)銷售者總收益變動(dòng)的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那么該商品的價(jià)格下降時(shí)，需求量（銷售量）增加的比率大于價(jià)格下降的比率，銷售者的總收益會(huì)增加。

2.商品價(jià)格上升對(duì)銷售者總收益變動(dòng)的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那么當(dāng)該商品的價(jià)格上升時(shí)，需求量（銷售量）減少的比率大于價(jià)格上升的比率，銷售者的總收益會(huì)減少。

所以，需求富有彈性的商品適合降價(jià)銷售。

（二）需求缺乏彈性的商品需求價(jià)格彈性與總收益的關(guān)系

1.商品價(jià)格下降對(duì)銷售者總收益變動(dòng)的影響。對(duì)需求缺乏彈性的商品，當(dāng)該商品價(jià)格下降時(shí)，需求量增加的比率小于價(jià)格下降的比率，銷售者的總收益會(huì)減少。

2.商品價(jià)格上升對(duì)銷售者總收益的影響。如果某商品的需求是缺乏彈性的，那么該商品的價(jià)格上升時(shí)，需求量減少的比率小于價(jià)格上升的比率，銷售者的總收益增加。

所以，需求缺乏彈性的商品適合適當(dāng)提價(jià)銷售。

五、需求價(jià)格彈性理論的應(yīng)用

（一）進(jìn)行價(jià)格決策與銷售收益分析中的應(yīng)用

在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代中，要想在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得有利的地位，就必須做出各種有利的措施來(lái)吸引消費(fèi)者。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，影響需求量的因素很多，但價(jià)格是其中一個(gè)最關(guān)鍵的因素，在經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)中，我們忽略其它因素，把需求函數(shù)看成是價(jià)格的函數(shù)，需求量的變化主要受價(jià)格的影響。商家通過(guò)調(diào)整價(jià)格來(lái)影響需求量，進(jìn)而最終影響商家的總收益。而提價(jià)或降價(jià)都會(huì)有可能減少總收益，那么作為商家怎么做才能增加收益，商家應(yīng)根據(jù)彈性系數(shù)的大小即彈性類別來(lái)做決定，需求富有彈性的商品適合降價(jià)銷售，需求缺乏彈性的商品適合適當(dāng)提價(jià)銷售，通過(guò)這種定價(jià)方式來(lái)提高總收益，從而提高企業(yè)的利潤(rùn)。

（二）在營(yíng)銷策略中的應(yīng)用

結(jié)合需求價(jià)格彈性正確確定目標(biāo)市場(chǎng)，在產(chǎn)品銷售中，目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，確定正確與否，直接影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。那么，如何來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，這可以通過(guò)需求價(jià)格彈性來(lái)解決。如果該商品的需求收入彈性富有彈性，則應(yīng)當(dāng)將高收入階層及城市市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，反之，則應(yīng)將低收入階層及農(nóng)村市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

（三）在國(guó)家政策中的應(yīng)用

1.豐收悖論與農(nóng)業(yè)政策?！肮荣v傷農(nóng)”從彈性理論的角度分析是指：需求缺乏彈性的商品，其價(jià)格與總收益成同方向變化。由于農(nóng)產(chǎn)品的需求缺乏彈性，豐收將使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和農(nóng)民總收入下降。由于農(nóng)產(chǎn)品供求彈性方面的特點(diǎn)及農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性，國(guó)家就會(huì)制定穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的各種措施，如“支持價(jià)格”、“限制耕種面積、控制供應(yīng)量”、“補(bǔ)貼”、“期貨市場(chǎng)”等，以維持社會(huì)安定，因此也作為政府制定政策措施的依據(jù)。

2.利用需求價(jià)格彈性制定科學(xué)的稅收政策。由于不同行業(yè)的商品具有不同的需求彈性，國(guó)家可以根據(jù)財(cái)政收支的需要和國(guó)家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)不同的商品制定不同的征稅標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家可以對(duì)那些需求彈性為零且不關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的商品征收較高的稅收，增加國(guó)家的財(cái)政收入；而對(duì)那些需求富有彈性的商品，降低稅率，已達(dá)到增加需求量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目的；對(duì)那些需求彈性小且關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的商品，如，農(nóng)產(chǎn)品，國(guó)家不僅不征稅，而且還要提供財(cái)政補(bǔ)貼，鼓勵(lì)這些弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙慧.（微觀部分）第1版：上海交通大學(xué)出版社，2017.8.

[2]韓燕雄.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：北京交通大學(xué)出版社，2014