TCL李東生一輩子就干這個(gè)事

時(shí)聞

30多年來，他從工程師一路做到集團(tuán)總裁，連續(xù)發(fā)起2宗過億歐元的跨國收購，引發(fā)世界矚目，但隨之而來是19億元的巨額虧損。沉寂10年后，重生之鷹再次起航，年銷售額一舉突破1000億，他就是李東生，TCL集團(tuán)總裁。

第43號員工

1952年7月，李東生出生于廣東惠州。當(dāng)時(shí)，家門口的東江水流淌千年，所以父親就給他起名“東生”。

1977年恢復(fù)高考，本是書蟲的李東生僅僅復(fù)習(xí)了3個(gè)月，就一舉考上華南理工的無線電專業(yè)，成為文革后第一批大學(xué)生。1982年7月，李東生被分配到惠州科委當(dāng)干部。按理講，總在領(lǐng)導(dǎo)眼皮底下晃悠，多少人羨慕，可李東生才干了兩個(gè)星期，頭就暈了，“天天寫材料，啥時(shí)候是頭？”兩個(gè)月后，李東升就再也撐不下了。恰好當(dāng)年9月全國開放13家合資公司，惠陽是其中之一。中港合資成立的叫TTK家電，主要生產(chǎn)卡式磁帶。

李東生二話沒說，當(dāng)即給科委領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告，“申請調(diào)到TTK”。就這樣，李東生成了TTK的第43號員工，職位是工程師，也叫車間修理工，“就是負(fù)責(zé)電子設(shè)備的日常維修?！?/p>

1983年夏天，廠長批文件走得晚，結(jié)果連續(xù)4天發(fā)現(xiàn)維修車間都亮著燈。怎么回事？原來是一個(gè)叫李東生的大學(xué)生，每天下班前要把全廠機(jī)器檢查個(gè)遍，“發(fā)現(xiàn)損壞馬上修理，不影響第二天開工?！碑?dāng)年11月，李東生就被提拔為車間主任。年底，李東生去北京參加展銷會。當(dāng)時(shí)，所有的展柜都中規(guī)中矩“一張桌子，幾把椅子”，李東升卻不管那一套，當(dāng)即買來彩帶和彩燈，把TTK站臺打扮得流光溢彩。結(jié)果TTK一展成名，當(dāng)年卡式磁帶銷量翻了一番，銷售額突破200萬。

1984年，李東升被派到香港開拓海外業(yè)務(wù)。其中一個(gè)大客戶來自法國，酒桌上，總監(jiān)挑釁“一杯酒一箱磁帶”，結(jié)果文質(zhì)彬彬的李東升一口氣灌了30杯白酒，把對方看傻了。

從此，銷路徹底打開，短短一年，卡式磁帶就在香港銷售了600多萬。

全國電話機(jī)的霸主

當(dāng)時(shí)，香港錄音電話已經(jīng)非常普及，而在內(nèi)地打電話還是很奢侈的事情，李東升又開始琢磨，“工廠正好生產(chǎn)錄音磁帶，為什么不跟電話結(jié)合起來？”

回到惠州，他就建議公司生產(chǎn)電話機(jī)，“國內(nèi)的電話普及率僅有0.38%，不及世界平均水平的十分之一。”正是這句話，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即拍板成立TCL電話機(jī)廠，負(fù)責(zé)人就是剛剛畢業(yè)2年的李東生。

沒有技術(shù)怎么辦？李東升給出的答案是照貓畫虎。此后的2個(gè)月，他買遍了市面上所有的電話機(jī)，并托人從美國帶回2種最新型號的產(chǎn)品，逐一分拆研究。結(jié)果不到1年，TCL就生產(chǎn)出中國最早的免提電話。不過，別看搞產(chǎn)品李東升是內(nèi)行，搞銷售還是有點(diǎn)嫩，頭一個(gè)月10多個(gè)人才賣出去9部電話，“人均一部都不到。”

李東生很郁悶，他找到TTK的老廠長訴苦，兩個(gè)人喝得酩酊大醉。臨別之時(shí)，老廠長在李東升手心里寫了兩個(gè)字“網(wǎng)絡(luò)”。李東生是何等聰明，他馬上在銷售網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力，“商場首月開展活動打9折”，“購買電話贈送配套設(shè)備”。同時(shí)每到一個(gè)城市，馬上聯(lián)系當(dāng)?shù)匚辶掖蟮慕?jīng)銷商，“先試用再付錢”。

彼時(shí)，無繩電話還是稀缺玩意兒，加上李東升這么一折騰，TCL電話立刻引起市場轟動，年銷售超過500萬臺。

3年后的1989年，TCL就成了全國電話機(jī)的霸主。

到了1993年，TCL改組為集團(tuán)公司，并一舉吞并TTK“已有業(yè)務(wù)全部并入TCL”。這回，李東生升遷為TCL集團(tuán)的總經(jīng)理。當(dāng)年5月，李東升出差回來，看見老婆、兒子都在看《包青天》，連晚飯都忘做了，他很納悶，“有什么好看的，電視機(jī)那么小，也不嫌費(fèi)眼睛！”沒有想到第二天到岳父家串門，老兩口也在追《包青天》。一了解，市面上全是15寸、17寸的電視機(jī)。李東生馬上意識到“大電視大有可為！”4個(gè)月后，TCL王牌大彩電誕生，“71厘米大屏幕，徹底解放眼睛”。

1994年，李東生扛著那71厘米的王牌大彩電，雄赳赳參加了全國家電產(chǎn)品交易會。

“什么？TCL王牌售價(jià)才3500元？！”開展當(dāng)天就涌過來500家經(jīng)銷商，展銷會成了李東升的簽約獨(dú)角戲，僅3天的訂貨額就高達(dá)2個(gè)億。

銷售一火，股東自然也賺翻了。1996年底，李東生就順理成章成為TCL集團(tuán)總裁。此后，他趁熱打鐵，大舉進(jìn)軍國際市場。3年間，TCL先后成立美國公司、創(chuàng)立技術(shù)研發(fā)中心、收購北京開思軟件、兼并香港陸式彩電。

1997年4月，惠州市政府也拋來橄欖枝“擔(dān)任副市長如何？”李東生很糾結(jié)，“父親干到退休也就是個(gè)科長，這一上來就讓當(dāng)副市長，誘惑太大！”不過，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)一個(gè)星期，最終還是放棄了誘惑，“幾斤幾兩自己最清楚，還是先成為中國的松下幸之助再說吧。”

高潮之后難高潮

1998年8月，李東生赴河南新鄉(xiāng)，考察美樂項(xiàng)目。當(dāng)他得知美樂是“一五”重點(diǎn)建設(shè)的軍工企業(yè)后，立刻送來2000萬，組建TCL—美樂電子。有了資金、技術(shù)、品牌，美樂當(dāng)年?duì)I收一舉突破一個(gè)億。

嘗到甜頭后的李東生開始剎不住車，他先后重組內(nèi)蒙彩虹、無錫永固電視機(jī)廠等4個(gè)地方大廠。幾個(gè)大手筆搞下來，公司銷售額突破300億，利潤達(dá)到15億之多。

1999年，TCL國際控股在香港掛牌上市，市值一度達(dá)到200億。2000年以后，李東升信心爆棚，他把重心開始放到海外，“趁中國加入WTO世貿(mào)組織，將TCL推向國際市場?！?003年，李東生先后搞定周邊的越南、新加坡等市場，然后把目光投向了歐洲。當(dāng)時(shí)，法國最大的家電企業(yè)湯姆遜一年虧損幾千萬歐元，李東生決定出手。2004年6月，TCL成功收購湯姆遜，花3.149億歐元控股67%，“TCL投入資金，維持法國工廠的運(yùn)營，并承擔(dān)虧損”。這個(gè)時(shí)候，TCL一舉攻破北美、南美和西歐的3大市場，年度總銷量達(dá)到1800萬臺，成為全球最大的彩電供應(yīng)商。同年10月，李東生主導(dǎo)TCL兼并世界通訊巨頭，阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)，手機(jī)規(guī)模一躍成為世界第7、中國第1。endprint

2004年，TCL集團(tuán)在深交所正式掛牌，市值突破1000億，李東生個(gè)人身價(jià)也達(dá)到12億，13年更是達(dá)到22億之巨。這一年，李東生成為中國家電業(yè)的珠穆朗瑪，他登上《時(shí)代》周刊，被評為全球最具影響力的25位商界人物之一。一時(shí)間，TCL等于中國彩電，李東升等于中國企業(yè)家。

可惜，高潮之后再也難高潮。此后，TCL頻頻遇險(xiǎn)，李東生用并購讓世界記住他，TCL卻因并購險(xiǎn)些“喪命”。當(dāng)時(shí)，湯姆遜是擁有10家工廠、2.9萬名員工的全球行業(yè)巨頭，CRT射線技術(shù)號稱世界一流。李東生判斷液晶技術(shù)還要五六年才能取代CRT“必須大力發(fā)展?！比欢袌雠c李東升開了一個(gè)巨大的玩笑。就在TCL收購湯姆遜的第二年，歐洲市場就開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)液晶平板，美國市場也于2006年開始淘汰CRT技術(shù)。擁有3.4萬項(xiàng)CRT專利技術(shù)的湯姆遜公司一下子就成了最后一條恐龍，非但沒有給TCL帶來滾滾利潤，反而成了TCL的大包袱。

更加雪上加霜的是，國內(nèi)山寨機(jī)、水貨機(jī)橫行，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)也是舉步維艱，TCL和阿爾卡特不同的企業(yè)文化，并沒有形成1+1大于2，而是帶來大量的管理內(nèi)耗。

結(jié)果并購后不到一年時(shí)間，湯姆森和阿爾卡特就巨虧1.3億歐元，TCL也遭遇20年來首次虧損，“18個(gè)月虧18億！”到了2006年，TCL虧損數(shù)字直逼19.3億，李東生遭遇人生滑鐵盧。

輿論開始倒戈，評價(jià)那是“史上最糟糕的并購”。當(dāng)年的《福布斯》也評價(jià)李東生是“A股上市公司最差的老板之一”。TCL內(nèi)部更是人心惶惶，通訊部門一下子走掉300多人。

再次王者歸來

那段時(shí)間，李東生終日茶飯不思，3個(gè)月暴瘦20斤，整個(gè)人都脫相了。

他把自己關(guān)在家整整7個(gè)月，“全面反思”.，隨后寫下《鷹的重生》等5篇文章，“瀕死的鷹只有兩種選擇，要么等死，要么經(jīng)過150天的漫長蛻變。”出關(guān)后，李東生選擇了后者。

首先是關(guān)停工廠，避免繼續(xù)虧損。2006年，李東生忍痛關(guān)閉了法國工廠，盡管那個(gè)項(xiàng)目的簽字儀式是時(shí)任中法兩國最高領(lǐng)導(dǎo)人見證的，但是市場不相信眼淚啊。同時(shí)，他停止了電腦新業(yè)務(wù)的探索“收縮防線，專注家電產(chǎn)品”。

其次是啟動內(nèi)部人事改革。當(dāng)時(shí)，“將在外，君命有所不受”已經(jīng)成為TCL旗下分公司的辦事風(fēng)格。最典型的是2000年，TCL通訊分公司的員工只認(rèn)識分公司的老大，而不知道李東生是誰。“必須改變”，2006年，李東生一口氣強(qiáng)制退休了10多家分公司的200多位元老。同時(shí)，一次性提拔300多位30歲出頭的業(yè)務(wù)骨干，并組織員工開始“延安行”，向偉人取經(jīng)。

最后是重啟技術(shù)研發(fā)。2008年，國內(nèi)普及液晶彩電，但是，液晶彩電的核心元器件——“液晶面板”技術(shù)掌握在外國人手中，“一臺彩電賣出去，有80%要付給別人”。李東生不甘心，他試圖與人合作，但沒有人愿意干，因?yàn)橐壕姘迨恰肮J(rèn)最燒錢、設(shè)備折舊最快的電子領(lǐng)域”。

后來，李東升聽說深圳市政府要組建液晶面板項(xiàng)目，他立馬攜220億巨資投資華星光電，結(jié)果“17個(gè)月建成投產(chǎn)、10個(gè)月爬坡達(dá)產(chǎn)?！币荒旰蟮?009年7月，韓國和臺灣地區(qū)調(diào)整面板產(chǎn)業(yè)，一大批專業(yè)人才失去用武之地，李東生趁機(jī)連鍋端，3個(gè)月就建成了200人的液晶技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

2010年，華星光電提前實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)，“月產(chǎn)10萬片基板，良品率高達(dá)95%。”李東生再次創(chuàng)造“深圳速度”，TCL也憑此咸魚翻身，成為國內(nèi)唯一擁有從模組、芯片到整機(jī)一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。三管齊下，馬上見到效果。2011年，TCL集團(tuán)的營業(yè)收入突破700億，李東升再次演繹王者歸來。

“一輩子，就干這個(gè)企業(yè)，就干這個(gè)事！”如今，65歲的李東生早已將TCL融入自己的血脈。endprint