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    我是銷售經(jīng)理

    2017-12-31 00:00:00吳曉波
    愛(ài)你·心靈讀本 2017年7期

    若干年前,我第一次從首席銷售員被提升為銷售經(jīng)理并領(lǐng)導(dǎo)三十多個(gè)銷售員。我當(dāng)時(shí)堅(jiān)信自己有領(lǐng)導(dǎo)才能,這次機(jī)會(huì)非常寶貴,我一定要讓大家刮目相看。

    盡管沒(méi)有任何管理經(jīng)驗(yàn),我還是立刻下達(dá)各種指示,指示銷售員做這件事,不要做那件事。為了彰顯自己是公司里能力卓著且最有才華的人,我不僅斥責(zé)每個(gè)人,還教訓(xùn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

    我無(wú)視員工陰郁的表情和憤怒的目光,當(dāng)然也沒(méi)有看到各個(gè)小組的銷售員聚到一起集體抱怨我的行為,以及我對(duì)待他們的方式。

    在我當(dāng)銷售經(jīng)理一周后的早上,我到達(dá)辦公室時(shí),發(fā)現(xiàn)所有人都離開(kāi)了。唯一留下的人是秘書(shū),他告訴我,公司里所有銷售員都跟著一個(gè)首席銷售員去對(duì)手公司了。這個(gè)首席銷售員非常受歡迎,而且在其他銷售員中威信也很高,他悄悄地組織了他們,然后聯(lián)系了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,帶走了所有人及他們手里的客戶,去了對(duì)手公司。正是因?yàn)槲覍?duì)待他們的方式,以及額外強(qiáng)加給他們的來(lái)自同事間的壓力,最終造成了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的集體出走。

    我當(dāng)時(shí)非常震驚,不敢相信會(huì)發(fā)生這樣的事情。如果我的老板知道這件事,一定會(huì)解雇我的。我不知道自己應(yīng)該做些什么,于是去請(qǐng)教一位睿智的老銷售員,跟他講述了我所經(jīng)歷的一切。他指出了我所犯的錯(cuò)誤,并告訴我需要立刻做些事情彌補(bǔ)我的過(guò)錯(cuò),扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局勢(shì)。

    首先,我必須承認(rèn)主要錯(cuò)誤在我,我應(yīng)該對(duì)整個(gè)事件負(fù)責(zé)并糾正這個(gè)錯(cuò)誤。其次,解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵人物是那個(gè)首席銷售員,是他帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)離開(kāi)的。如果在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)入對(duì)手公司之前把他請(qǐng)回來(lái),那么我就可以扭轉(zhuǎn)這個(gè)對(duì)我不利的局勢(shì)了。

    那位首席銷售員名叫菲利普。我立刻給他打了電話,并安排了一次會(huì)面。他來(lái)了,同行的還有另外三個(gè)銷售精英。他坐了下來(lái),一副滿不在乎且無(wú)所畏懼的樣子,問(wèn)我想干什么。我立刻就我的行為表達(dá)了真摯的歉意,許諾再也不會(huì)無(wú)禮地對(duì)待銷售人員,并問(wèn)他需要滿足什么樣的條件他們才會(huì)回來(lái)。私下里征詢了同伴的意見(jiàn)后,他告訴了我他們回來(lái)的條件。

    他的要求很簡(jiǎn)單:把他提拔為銷售副經(jīng)理,我必須通過(guò)他才能和整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)系;從今以后我要尊重每一個(gè)銷售人員,如果發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題,要先和他溝通,不能隨意公開(kāi)批評(píng)或指責(zé)他們。我同意了。第二天,所有的銷售人員都出現(xiàn)在了辦公室,開(kāi)始上班。

    在這件事中,我學(xué)到了一條經(jīng)驗(yàn)。憑借這條經(jīng)驗(yàn),我組建了很多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),我的足跡遍布6 個(gè)國(guó)家。我招募新成員,對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),建立工作團(tuán)隊(duì),然后派遣銷售經(jīng)理幫助團(tuán)隊(duì)成功運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。很快,每個(gè)銷售隊(duì)伍都為公司帶來(lái)了巨大的效益。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)彌足珍貴,它讓我終生難忘。

    (摘自《讓問(wèn)題到你為止》中信出版社)

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