談判表演

張超是新上任的部門經(jīng)理。這幾天，他要代表公司和一家供應(yīng)商談判。

雙方坐在談判桌上，寒暄了幾句后，張超從包里拿出手機，說道：“對不起，剛才我把手機調(diào)成震動了。這是一個很重要的電話，我先接一下電話?！比缓笏酒鹕硗说揭慌裕室馓岣呗曇艚与娫挘骸芭?，我明白你的意思，但如果你們不及時繳納管理費的話，我們不會向你們提供任何服務(wù)?！苯油觌娫挘瑥埑譂M臉微笑地回到談判桌前。

半個小時后，張超再次站起身來接電話：“像我們這樣有信譽的老牌公司，管理費是不會進行優(yōu)惠的。請你們?nèi)熘畠?nèi)將足額的管理費交齊，如果不能交齊，我們考慮解除合作關(guān)系?！?/p>

接完電話后，張超再次回到談判桌前，向?qū)γ娴墓?yīng)商代表說道：“下面我們來談一談管理費的問題吧?！睕]想到張超剛剛開口，供應(yīng)商代表馬上回答說：“我們一定會按時繳納管理費的?！甭犃斯?yīng)商代表的話，張超知道已經(jīng)達到了自己的目的。

其實，在張超出發(fā)前，總經(jīng)理曾將他叫到辦公室里面授機宜：“談判的時候，要在恰當(dāng)?shù)臅r候裝出接電話的樣子，要在電話里教訓(xùn)其他商家，這樣有利于占據(jù)主動權(quán)?！?/p>

（摘自《你學(xué)會了幽默，全世界都會歡迎你》中國婦女出版社）