林凡：4年帶領(lǐng)脈脈做到職場社交NO.1

夏毅鳴

脈脈計劃在2019年IPO上市，目標(biāo)市值100億美元。

11月15日，實名制職場社交平臺脈脈向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，目前已經(jīng)完成C輪7500萬美元融資。本輪融資由DCM領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本跟投，同時還引入了智聯(lián)招聘作為戰(zhàn)略投資方。

脈脈創(chuàng)始人林凡稱，今年以來，產(chǎn)品的月活及收入均已實現(xiàn)5倍增長，7500萬美元的資金注入為公司進(jìn)一步開拓市場、完善服務(wù)提供了充足的彈藥。并且，脈脈計劃在2019年IPO上市，目標(biāo)市值100億美元。

為此，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獨家專訪林凡，還原他的四年創(chuàng)業(yè)之路，以及他的職場社交夢想。

在搜狗的七年

就在上周，搜狗正式在美上市，創(chuàng)始人王小川成為人生贏家。然而很少有人知道，同為清華計算機(jī)系畢業(yè)的林凡不只是王小川的學(xué)弟、好友，還曾經(jīng)是搜狗核心創(chuàng)始團(tuán)隊成員。

2003年林凡開始和王小川一起做搜狗，用他的話形容，搜狗就像他們自己的孩子。在那時，王小川負(fù)責(zé)輸入法和客戶端產(chǎn)品，林凡主抓搜索。

隨著搜狗的發(fā)展，兩位清華的尖子生卻有了截然不同的選擇。王小川選擇讓搜狗獨立發(fā)展，并且堅持了下來；而林凡離開了搜狗，加入大街網(wǎng)擔(dān)任CTO。

正是在大街網(wǎng)的工作經(jīng)歷讓林凡發(fā)現(xiàn)了職場社交的潛力。他第一次認(rèn)識到，國外有LinkedIn、Facebook在分食巨大的社交市場，中國也應(yīng)該有這么一款與熟人社交PK的產(chǎn)品。

抱著對職場社交的堅定信念，2012年，林凡離開大街網(wǎng)，帶著自己擅長的搜索技術(shù)創(chuàng)辦了脈脈的前身公司——淘友網(wǎng)。這是一款以搜索為基礎(chǔ)的人脈挖掘工具，通過數(shù)據(jù)算法研究每個人的人際關(guān)系網(wǎng)，具有早期脈脈的鮮明特征。

2013年10月脈脈App正式上線，依靠這款還不算成熟的產(chǎn)品，2014年3月，林凡拿到了晨興資本的A輪投資，合伙人張斐也從那時開始正式加入脈脈，一直伴隨脈脈到今天的C輪融資。

技術(shù)男的使命感

與林凡聊天，可以感受他身上有兩個非常鮮明的特征。

第一個特征就是“信仰技術(shù)”。

作為搜狗搜索的第一位開發(fā)者，林凡在骨子里是一個產(chǎn)品經(jīng)理，在創(chuàng)辦脈脈之初對工具類產(chǎn)品有深刻的理解?？墒?，對他來說，社交卻是一個全新的領(lǐng)域。

晨興資本合伙人張斐對社交和社區(qū)類產(chǎn)品非常敏感，是PPS、迅雷、雪球、快手、秒拍的早期投資人。林凡說，張斐在早期給了脈脈許多有關(guān)如何做社交的建議，比如在產(chǎn)品中添加Feed流，從而激活用戶的好友關(guān)系。

Feed流的加入幫助脈脈快速完成了早期用戶積累，2014年脈脈進(jìn)入高速發(fā)展期，并在同年迅速完成了A+輪和B輪融資。

然而，林凡隨后碰到了創(chuàng)業(yè)中最大的坎。他發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)之間存在著巨大的溝通壁壘，比如說，即便完成了在互聯(lián)網(wǎng)圈的積累，但是想憑借這批用戶去觸達(dá)金融圈還是很難。對此，林凡身上的技術(shù)基因讓他開始嘗試用工具的方法解決這個問題。

2015年到2016年，脈脈陸續(xù)上線了很多小功能，例如掃名片、線下聚會，以及類似“在行”的約見專家功能，但這些功能卻都沒能幫助脈脈擴(kuò)大用戶邊界。

2016年，林凡終于意識到，脈脈的本源在于社交。他砍掉了那些研發(fā)了一年的小功能，重新尋找用戶之間的共性需求，最終將產(chǎn)品形態(tài)鎖定在讓人與人、人與內(nèi)容更加高效地鏈接上來。

林凡身上的第二個特征則是“使命感”。

林凡對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，其實在公司發(fā)展的過程中，脈脈曾有機(jī)會與如今的某科技獨角獸公司合并，但林凡還是毫不遲疑地拒絕了邀請。

“雖然非?？春眠@家公司的發(fā)展?jié)摿Γ俏覄?chuàng)業(yè)的初衷是希望給這個社會創(chuàng)造一些自己認(rèn)為比較有價值的東西。我一直認(rèn)為，給中國社會帶來一種信任的傳遞，是一件很有價值的事情?！绷址舱f，“如果只是為了做一件成功的事情，那我就會在搜狗一直待下去了，也就不會出來創(chuàng)業(yè)了?！?h3>職場身份的大生意

從2016年年初，脈脈的發(fā)展方向越發(fā)清晰，發(fā)展至今已完成了產(chǎn)品的戰(zhàn)略升級。

目前，在用戶端，脈脈可以提供職業(yè)形象塑造、人脈拓展、行業(yè)動態(tài)、求職招聘、專屬會員等服務(wù)。在企業(yè)端，可以提供營銷、招聘、雇主品牌建設(shè)等服務(wù)。

2016年12月30日，脈脈宣布實現(xiàn)盈虧平衡。這讓林凡有了更多的時間去打磨產(chǎn)品和規(guī)劃未來的發(fā)展。

隨著去年年底共享經(jīng)濟(jì)的興起，很多擁有上億用戶的應(yīng)用，包括芝麻信用、京東金融、滴滴順風(fēng)車等，都將脈脈作為身份認(rèn)證的權(quán)威渠道。脈脈僅職場信用一項服務(wù)就覆蓋了消費金融、電商、出行、租車、民宿、OTA及婚戀等多個領(lǐng)域，已經(jīng)悄然變成中國商業(yè)社會信用體系中必不可少的一部分。

IDG資本合伙人?？鈱?chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，脈脈以職場社交方式對人的真實身份進(jìn)行認(rèn)證的機(jī)制，大幅提高了求職招聘、拓展職場人脈等方面的效率?！罢鎸嵤切湃蔚膩碓?，真實可以大幅提高用戶職場能力提升的效率，真實更會為社會的信用體系貢獻(xiàn)巨大力量?！?/p>

據(jù)報道，BAT、微軟、甲骨文、IBM、螞蟻金服等巨頭企業(yè)均先后與脈脈達(dá)成商業(yè)合作。同時，越來越多的合作幫助脈脈突破了原有的用戶圈層，在科技行業(yè)之外，更多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入職場社交。

脈脈官方數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，其主要用戶來自金融貿(mào)易、IT互聯(lián)網(wǎng)、文化傳媒、醫(yī)療生物、政府法律、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域。其中49%的用戶來自北上廣深等一線城市，包括來自微軟、IBM、BAT、萬達(dá)、萬科等世界五百強及各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的員工。

此次是時隔三年之久的融資。一周前，林凡在紐交所親歷了老東家搜狗上市?；蛟S是深受鼓舞，在接受記者采訪時，林凡喊出了2019年IPO的目標(biāo)。

脈脈的蛻變離不開市場，更離不開創(chuàng)始人自身的變化——中國的職場社交已經(jīng)不是四年前的職場社交，林凡也已經(jīng)不是四年前仍在探索中的林凡。