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    淘寶模特的最終歸宿

    2017-12-29 07:00涂君軍
    創(chuàng)業(yè)邦 2017年12期
    關(guān)鍵詞:復(fù)古店鋪淘寶

    涂君軍

    憑借自己的搭配技巧和甜美的面孔,加上攝影師老公的技術(shù)加持,趙大喜在粉絲中收獲了頗高的人氣。

    “因為太花時間,我和老公把《王者榮耀》都卸載了?!?/h3>

    還在倒時差的趙大喜用略帶慵懶的蘿莉音告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),他們夫妻為了今年“雙十一”,特意到美國拍了一組照片,而這次陪她一起出鏡的新款衣服,是從年初就開始設(shè)計的。

    與其他網(wǎng)紅不同,趙巖、趙大喜夫妻倆從開店起就對店鋪的大小事務(wù)親力親為,這也讓兩人只能花更多的時間在店鋪和工廠上。很多時候,這對夫妻一天要工作17個小時以上。

    “公司有一張高級上下鋪,加班晚了的話,我和老公就不回家,直接睡公司了?!壁w大喜談道,“我們現(xiàn)在就像室友一樣,除了工作都沒有自己的生活?!?/p>

    繁重的工作讓兩個人開始透支自己的身體,而店鋪的運營狀況也讓人倍感欣慰。開店四年,“大喜自制獨立復(fù)古女裝”早已是兩頂金色皇冠。

    在阿里數(shù)據(jù)近期公布的網(wǎng)紅消費影響力指數(shù)中,淘寶紅人趙大喜在綜合排名中位列第六;在交易熱度細(xì)分指標(biāo)中,趙大喜居于第三,僅次于雪梨和ANNA。

    2013年3月“大喜自制獨立復(fù)古女裝”第一次上新,四年多時間過去,網(wǎng)紅江湖起起伏伏,趙大喜卻依然有著較高的關(guān)注度,雖然不是最受關(guān)注的,卻是產(chǎn)品辨識度最高的。

    從淘寶模特到銷量過億店主

    趙大喜本名劉粒蓉,是個湖南益陽妹子。

    2012年的時候,兼職做淘寶模特的她在網(wǎng)上認(rèn)識了小有人氣的攝影師趙巖。可能是緣分使然,半年后,還在念大三的大喜跑到杭州,與趙巖閃婚。

    趙大喜的哥哥是學(xué)美術(shù)的,她從小便受到兄長不少的熏陶,加上自己是設(shè)計專業(yè),對穿衣搭配很是擅長。身材纖細(xì)的她把很多復(fù)古元素運用在搭配里,與老公趙巖一起做的“大喜穿搭”專題不出意外地火了起來。

    很多粉絲希望穿上和大喜一樣的復(fù)古風(fēng)格服裝,收集到粉絲的需求后,趙巖與趙大喜兩人在2013年正式開店,主打復(fù)古甜美的日系風(fēng)格,生意比預(yù)期火爆很多。賺到了店鋪的“第一桶金”后,兩人也順利成為淘寶紅人。

    為了定制復(fù)古元素的服裝,他們在2014年開了自己的工廠,但由于兩個人都沒有經(jīng)驗,工廠建立初期遇到了不小的麻煩:供應(yīng)商面料缺斤少兩的情況并不少見,另一方面,由于復(fù)古的款式對工藝要求較高,工人也會抱怨做工太難,甚至一度鬧過罷工。

    后來,趙巖找來一位曾負(fù)責(zé)過工廠管理的好友來幫忙,才使工廠慢慢走上正軌。去年工廠開始擴建,現(xiàn)在有10000多平方米的面積。現(xiàn)在,趙大喜主要負(fù)責(zé)衣服的前期設(shè)計,趙巖負(fù)責(zé)盯工廠的生產(chǎn)。

    店鋪中的照片依然是趙巖拍攝,趙大喜出鏡,她也會把自己的想法通過手繪傳達給設(shè)計師。去年“雙十一”期間,不算天貓店鋪,他們店鋪在淘寶C店排名第五。為了準(zhǔn)備今年“雙十一”,設(shè)計團隊從今年年初就開始著手設(shè)計秋冬款的衣服,備貨量是去年“雙十一”的3倍,價值近億元。

    “美人”的生命周期

    對趙大喜的粉絲而言,最佩服的并非她的顏值,而是能以一米五八的嬌小身材穿出身高一米七的效果。創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)也直接把“怎么做到的?”這個疑問拋給了趙大喜。

    “我雖然矮,可我是一米五幾里面腿長的?!?/p>

    趙大喜說:“我自己做衣服,了解自己的特點,知道怎么樣顯高,會根據(jù)自己的特點去設(shè)計衣服。我很少穿褲子,因為裙子特別顯高。”

    高腰,比例,領(lǐng)型,收胸,是趙大喜認(rèn)為衣服顯高的幾個要素。高腰會顯得腿長;裙子的比例合適,讓下半身的長度大于上半身,就會更顯腿長;高領(lǐng)會顯得脖子短,圓領(lǐng)和V領(lǐng)會顯得脖子細(xì)長;收胸的衣服也有這種效果,因為不臃腫就會顯高。

    根據(jù)阿里數(shù)據(jù)的用戶畫像,趙大喜的粉絲主要聚集在24?28歲之間,普遍喜歡英倫復(fù)古風(fēng)格的服裝。憑著自己的搭配技巧和甜美的面孔,再加上攝影師老公的技術(shù)加持,趙大喜在粉絲中收獲了頗高的人氣。但人氣究竟能維持多久呢?

    “哪怕是明星,也有生命周期?!?/p>

    在趙大喜看來,自己的年齡在變大,生活態(tài)度也會變化,這些也會反映在服裝的設(shè)計元素上,告訴粉絲她自己的改變,給粉絲輸出一些新的東西,讓粉絲覺得原來偶像在服裝之外的其他方面也是一個有意思的人,這樣才能讓自己的生命周期更久。

    目前,“大喜自制獨立復(fù)古女裝”在商品詳情頁放的都是趙大喜本人的照片,而在淘寶直播、微博“一直播”里也有不少給人“陽光”感覺的女生在為店鋪直播。

    趙大喜告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),自己也已經(jīng)快30歲了,下一步會回歸家庭與生活,考慮要一個寶寶,慢慢退到幕后。關(guān)于未來,她也有自己的打算:“你現(xiàn)在覺得我做的是網(wǎng)紅店,但我希望以后能做成一個品牌,讓‘大喜這兩個字以后不僅代表我個人,還代表一個復(fù)古甜美風(fēng)格的品牌?!眅ndprint

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