票先鋒：聯(lián)合支付寶，為景區(qū)提供自助售票機租賃業(yè)務(wù)

王丹

在移動支付盛行的今天，票先鋒合作的景區(qū)可以實現(xiàn)讓游客用手機支付完成購票。

從2008年至今，票先鋒創(chuàng)始人張建國在互聯(lián)網(wǎng)旅游領(lǐng)域已經(jīng)走過了將近十個年頭。從最初創(chuàng)辦逸游旅行網(wǎng)到專注于為景區(qū)提供票務(wù)軟硬件服務(wù)，張建國對智慧旅游建設(shè)的認知在逐步加深，這也成為他再次創(chuàng)業(yè)依然選擇做售票技術(shù)服務(wù)的重要驅(qū)動力。

票先鋒是為景區(qū)提供自助售票機租賃業(yè)務(wù)的運營服務(wù)商，產(chǎn)品于2017年6月上線，成立初期就獲得了100萬元種子輪投資，目前已積累12家景區(qū)客戶。在移動支付盛行的今天，票先鋒合作的景區(qū)可以實現(xiàn)讓游客用手機支付完成購票。

改善產(chǎn)品保證出票效率和質(zhì)量

據(jù)了解，受制于假期和季節(jié)等外在客觀因素，旅游景區(qū)，特別是一些中小景區(qū)，每年收入有限，在購買自助售票機以及后期的運營費用方面的承載能力也有限。

目前行業(yè)內(nèi)的自助售票機普遍售價在5萬元到8萬元不等，后期運維方面的費用也比較高，對于中小景區(qū)而言，這樣的售票機成本偏高。

此外，不同于影院、高鐵等售票環(huán)境，景區(qū)自助售票機受景區(qū)自然環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境的影響比較大，這對于景區(qū)自助售票機企業(yè)來說也是一個不小的挑戰(zhàn)。

張建國回憶，票先鋒創(chuàng)立初期，其售票機產(chǎn)品在景區(qū)投入運營的時候就遭遇過一些問題。比如，由于景區(qū)空氣濕度較大，售票機中的票紙受潮出現(xiàn)粘連等情況，打印機也出現(xiàn)了濃度問題。團隊進行多方分析改進后，針對景區(qū)自然環(huán)境復(fù)雜的情況將售票機內(nèi)的打印紙槽增加至2個，以更大限度地保障出票的效率和質(zhì)量。

而針對傳統(tǒng)自助售票機售價高的問題，票先鋒在研發(fā)成本上進行了控制，每臺售票機的售價在5萬元左右，對于景區(qū)而言，這樣的價格在可控成本范圍內(nèi)。

除了售票機的出售，票先鋒還發(fā)展了售票機租賃業(yè)務(wù)，推出包年套餐價和包月套餐價。租賃售票機的成本每月僅在千元左右，對于淡旺季明顯的景區(qū)來說，這在很大程度上降低了成本。

拓展業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品賦能

“在高鐵、影院等消費領(lǐng)域，自助購票、取票已經(jīng)成為最基本的場景化行為。我覺得景區(qū)也應(yīng)該像機票、高鐵、電影院一樣實現(xiàn)現(xiàn)場購票、取票。”張建國告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），自己之前的創(chuàng)業(yè)項目同樣是為景區(qū)提供技術(shù)服務(wù)，此次創(chuàng)辦票先鋒是瞄準了景區(qū)在自助售票方面的薄弱環(huán)節(jié)。

相比于硬件廠商出身的傳統(tǒng)景區(qū)服務(wù)企業(yè)，票先鋒的創(chuàng)始團隊有更明顯的軟件和技術(shù)優(yōu)勢。創(chuàng)始團隊中，研發(fā)負責(zé)人和硬件負責(zé)人均有大型企業(yè)供職經(jīng)驗，其中研發(fā)負責(zé)人桑延超具有10年編程經(jīng)驗，硬件負責(zé)人曹文飛則是大麥網(wǎng)和北京地鐵自助設(shè)備供應(yīng)商，這使票先鋒在軟件和硬件方面的優(yōu)勢非常突出。

盡管只是一個小小的售票機，但是票先鋒對售票機的整體賦能卻是非常豐富的。張建國向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，票先鋒售票機上能夠?qū)崿F(xiàn)的延伸服務(wù)多達9項，每一項服務(wù)都能夠變現(xiàn)。

目前，票先鋒售票機上能夠?qū)崿F(xiàn)的賦能主要包括售票、取票、收銀（支持微信、支付寶）、吸粉、廣告、電子發(fā)票等等。張建國介紹，在實現(xiàn)了售票機基本的售票取票功能以后，還可以通過微信公眾號、支付寶生活號來輔助景區(qū)實現(xiàn)吸粉。在他看來，一臺自助售票機可衍生的變現(xiàn)渠道有很多。票先鋒團隊還在對產(chǎn)品賦能進行進一步的拓展和改進，并于近期與支付寶方面實現(xiàn)了部分合作，正在拓展售票機中的電子發(fā)票相關(guān)業(yè)務(wù)。

對于未來，張建國表示，票先鋒會進一步做好售票機承載流量渠道和數(shù)據(jù)渠道的工作，為電子發(fā)票以及后期的保險銷售、流量變現(xiàn)等作出努力。