全民媒婆：線上線下相結合的熟人婚戀社交平臺

胡晨霞

除了線上媒婆與媒婆之間的撮合之外，團隊還制定了“線上加線下，點狀布局，連結為面”的發(fā)展戰(zhàn)略。

“上線一個月累計用戶30萬”“用戶活躍率達到20%以上”“截至目前撮合成功的情侶達600多對”，自2017年8月28日（七夕節(jié)）上線以來，全民媒婆婚戀社交App就不斷給團隊帶來驚喜和信心。

不止有以上這些亮眼數(shù)字，全民媒婆在成立一個月時就已完成1300萬元天使輪融資，尤其值得一提的是，投資人是中國上市公司研究所所長劉創(chuàng)教授和著名的中國企業(yè)家導師翟萬寶教授（馬化騰的同學）。

事實上，在婚戀社交平臺，第一梯隊早已被百合網(wǎng)、世紀佳緣、珍愛網(wǎng)等傳統(tǒng)品牌搶占。談及面對幾近紅海的市場為何仍舊堅持入局，全民媒婆創(chuàng)始人王建強稱有自己的考慮和布局。

市場前景紅海還是藍海

西南證券發(fā)布的《眾里尋他千百度，那人或在屏幕深處》報告顯示，目前我國單身人口近2億，正面臨第四次單身潮。同時，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，“80后”非婚人口男女比例高達136∶100，“70后”非婚人口男女比例高達206∶100，男女比例嚴重失衡。

隨著女性獨立意識的覺醒及離婚率的不斷攀升，種種因素使得婚戀交友市場進入快速增長階段。加之移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模逐漸擴大，單身群體網(wǎng)絡滲透率達到80%甚至以上。

盡管婚戀市場上早已形成珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀佳緣三足鼎立的態(tài)勢，其他婚戀交友平臺總共才占據(jù)不到一半的市場份額，但多元化以及精細化平臺的不斷推出正在嚴重沖擊傳統(tǒng)婚戀平臺的市場及空間。

單身群體處于不斷的動態(tài)發(fā)展變化中，他們在選擇交友平臺時，會更加注重用戶體驗，也會對交友模式有更高的要求，精準的服務對用戶來說永遠是考量平臺的重要因素。

從市場前景來看，王建強告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），未來市場對婚戀交友平臺的要求會更加嚴格，但是如果能緊密圍繞用戶體驗，做到為用戶考慮，則會增大在多方競爭中取勝的可能性。

熟人社交如何玩轉(zhuǎn)媒婆共享O2O

打開全民媒婆App，映入眼簾的是“明星媒婆”“推薦媒婆”和“好友媒婆”三個版塊?！坝脩敉ㄟ^注冊成為媒婆以后，可以挖掘身邊的單身人群并將其匯聚到自己的媒婆圈里，通過媒婆與媒婆之間對單身資源的置換幫助單身成員牽線搭橋；每成功一對，媒婆可以得到打賞。任何人都可以實名注冊，并根據(jù)自己的需求選擇注冊成為媒婆或者單身，兩種身份可以切換，即不僅可以解決自己的單身問題，也可以幫助朋友脫單。這種形式可以使網(wǎng)絡相親變得更加真實可靠。”王建強說。

通過整合單身用戶和媒婆用戶的注冊數(shù)據(jù)，平臺以“聊天打賞+單身保證金+服務不成退費+征婚+婚戀培訓+增值服務”的模式解決“機會少、花費高、不真實、不安全”的社會婚戀問題。

除了線上媒婆與媒婆之間的撮合之外，團隊制定了“線上加線下，點狀布局，連結為面”的發(fā)展戰(zhàn)略。

王建強稱，公司基本兩到三天便會舉辦一次線下活動，合作對象主要有團省委、省工會和地方區(qū)縣的各個工會，這些合作對象會推薦身邊的熟人參加活動，幫助其解決單身問題。

為了覆蓋更多用戶群體，全民媒婆還走進影院，打造相親角，與電視臺合作，并與滴滴打車、蘇寧易購、58同城等達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，進行產(chǎn)品互推。

未雨綢繆提升抗風險能力

據(jù)統(tǒng)計，安卓市場和蘋果App Store的App總數(shù)有300多萬個，持續(xù)不斷更新的大概有100萬個。由于用戶的不斷流失，很多App都處于“僵尸”狀態(tài)。如果產(chǎn)品亮點不突出，改觀不明顯，App產(chǎn)品本身也會面臨淘汰風險。

盡管產(chǎn)品已取得階段性成果，王建強對于在未來會面臨的風險依舊保持高度警惕?！盎ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是技術性風險很大的領域，以移動及PC端為最終用戶接口和第一體驗場景的婚戀交友平臺的表現(xiàn)更為顯著?！?/p>

另一方面，隨著婚戀交友市場規(guī)模的急劇膨脹，其龐大的市場體量將吸引越來越多的企業(yè)和個人投入進來，未來全民媒婆將面臨更加激烈的市場競爭。在發(fā)展過程中，產(chǎn)品需要不斷更新來滿足用戶需求，提高操作的便捷程度。

談及未來，王建強稱，希望在2020年之前完成1.5億以上的線上用戶積累和全國300家分公司的戰(zhàn)略布局，營業(yè)額達到3億元以上，并能夠啟動上市計劃。目前公司已經(jīng)啟動A輪融資，市場估值1.5億元。