鄉(xiāng)村旅游項目營銷推廣策略

近年來，鄉(xiāng)村生態(tài)旅游正悄然的發(fā)展起來，成為旅游行業(yè)中的新生力量，并具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項目不僅解決了部分就業(yè)問題、改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，還能帶動整個旅游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本文從鄉(xiāng)村生態(tài)旅游為概念出發(fā)，以萍鄉(xiāng)青山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游項目為例，通過對“綠水青山”鎮(zhèn)這個鄉(xiāng)村旅游項目進(jìn)行綜合性的分析，提出其在營銷推廣策略運(yùn)用過程中的狀況和存在的問題，并以專業(yè)的角度提供正確的營銷推廣策略。

一、鄉(xiāng)村旅游概述

鄉(xiāng)村旅游起源與19世紀(jì)中期的歐洲，是融觀賞、考察、學(xué)習(xí)、度假購物等于一體的旅游活動，其資源不但包括農(nóng)業(yè)文化景觀、生態(tài)環(huán)境，還包括生產(chǎn)活動和傳統(tǒng)的民族習(xí)俗等。現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游是在20世紀(jì)80年代出現(xiàn)在我國農(nóng)村區(qū)域的一種新型的旅游模式，并在20世紀(jì)90年代以后發(fā)展迅速。

鄉(xiāng)村旅游以具有鄉(xiāng)村性的自然和人文客體為旅游吸引物，依托農(nóng)村區(qū)域的優(yōu)美景觀、自然環(huán)境、建筑和文化等資源，在傳統(tǒng)農(nóng)村休閑游和農(nóng)業(yè)體驗游的基礎(chǔ)上，拓展開發(fā)商務(wù)度假、休閑娛樂等項目的新興旅游方式。

二、鄉(xiāng)村旅游項目——“綠水青山”

（一）鄉(xiāng)村旅游項目概況

青山鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品是以自然觀光產(chǎn)品和觀光農(nóng)園為主。2012年前青山鎮(zhèn)就有零散的葡萄種植，自2012年來政府對葡萄種植有了一定規(guī)劃，并開發(fā)了150畝土地種植葡萄，青山鎮(zhèn)葡萄村也正是因此而聞名于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。草莓園作為青山鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品之一，青山鎮(zhèn)府也已經(jīng)開發(fā)了一百田地用作種植草莓，其中三十畝已經(jīng)種植，剩余七十畝正在建設(shè)中。另外還有泉水沖水上樂園是青山鎮(zhèn)旅游項目的明星產(chǎn)品，可以說在現(xiàn)有的客源中，來青山鎮(zhèn)游玩的人，十有八九都是來這個水上樂園游玩的。該水上樂園的前身是青山鎮(zhèn)的一個石礦山，由于石頭開采到了后期已經(jīng)深入地下四十到五十米，開出了一片地下水域。在前幾年就漸漸的冒出了清澈的地下水，由此形成了一個四面環(huán)山的大水庫，正是因為樹木茂密的山丘和清澈干凈的水源，加上這兩年的規(guī)劃，建設(shè)成了一個原生態(tài)的水上樂園，吸引了無數(shù)前來游玩的游客。正應(yīng)了項目的主題，“綠水青山”鎮(zhèn)，足以稱為明星產(chǎn)品了。加上火龍果采摘園、龍蝦園等旅游產(chǎn)品，組合成了一系列的旅游產(chǎn)業(yè)。

（二）營銷推廣策略分析

1.產(chǎn)品策略分析。對于一個旅游產(chǎn)業(yè)來說應(yīng)該具有游、行、住、食、購物、娛樂六個部分。在食、住方面形成了以“吃農(nóng)家飯，住農(nóng)家屋，采農(nóng)家果，干農(nóng)家活，體驗農(nóng)家生活。”為內(nèi)容的一系列產(chǎn)業(yè)。而青山鎮(zhèn)缺少行、購兩個方面的產(chǎn)業(yè)，住和食兩個方面的產(chǎn)業(yè)也才初具規(guī)模，需要進(jìn)一步的發(fā)展。各旅游產(chǎn)業(yè)之間也缺少關(guān)聯(lián)，沒有形成一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。

2.價格策略分析。目前，青山鎮(zhèn)各個果園以低價實惠的價格為定價方法，草莓園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照15元/斤，葡萄園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照3元/斤。水上樂園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)10元/人。水上樂園收費(fèi)方式零散，停車費(fèi)和門票沒有統(tǒng)一收費(fèi)。

3.促銷策略分析。在促銷方面，首先沒有重視促銷的作用，因為缺少專業(yè)的管理人員，對促銷的概念模糊，沒有運(yùn)用到促銷的策略做好推廣工作，從而使得促銷方式過于單一。比如在路邊貼出果園的標(biāo)志，橫幅宣傳，還有給本地人一定優(yōu)惠，使消費(fèi)者帶動消費(fèi)者。

4.渠道策略分析。作為一個新興的旅游產(chǎn)業(yè)項目，在渠道推廣上基本都是直接渠道，由旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者。使得各個產(chǎn)業(yè)之間缺少聯(lián)動性，無法形成一個旅游產(chǎn)業(yè)整體。

三、鄉(xiāng)村旅游項目發(fā)展的營銷推廣策略運(yùn)用

（一）明確營銷推廣主線

在品牌建設(shè)上，青山鎮(zhèn)是以“綠水青山”為主題，提倡“游山玩水，休閑放松”和“親子游”為旅游特色品牌。為生活節(jié)奏緊迫，壓力大的上班族，提供修養(yǎng)身心、放空自我的環(huán)境。更有“觀農(nóng)家景，吃農(nóng)家飯，住農(nóng)家屋，摘農(nóng)家果，干農(nóng)家活”讓家長帶著孩子體驗農(nóng)家生活的親子游。以低價實惠的價格策略吸引著消費(fèi)者前來體驗。

（二）整合生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，打造一體化經(jīng)濟(jì)

青山鎮(zhèn)生態(tài)旅游項目發(fā)展以來，都是按照固定的經(jīng)營模式運(yùn)行，果園產(chǎn)業(yè)與娛樂產(chǎn)業(yè)的水上樂園等缺少關(guān)聯(lián)性，都是各自為政。在發(fā)展食、住、行、購等方面的同時，加強(qiáng)各產(chǎn)業(yè)的商家之間的交流合作，商戶與商戶之間互相推出優(yōu)惠活動，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，你中有我，我中有你，把“綠水青山”鎮(zhèn)打造成一體化的經(jīng)營模式?；蛘哒细鱾€產(chǎn)業(yè)里有特色的商戶，以門票的形式或者套餐形式進(jìn)行收費(fèi)。買了門票的可以在果園采摘后，去水上樂園游玩，之后在指定的餐館吃農(nóng)家飯，農(nóng)家客棧休息。

（三）充分利用廣告媒體平臺，提高知名度

1.網(wǎng)絡(luò)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳成為一個必不可少的平臺。利用微信、QQ、微博，定期發(fā)送有關(guān)旅游信息，增加關(guān)注度。而且，微信面向的消費(fèi)群體數(shù)量龐大，微信用戶過6億，有4.5億的用戶活躍度高。其中20-35歲的人群占70%以上，這類人群恰好是消費(fèi)的助理人群，并且有著高頻率使用手機(jī)看微信及網(wǎng)購的習(xí)慣，而在微信群里，每個人都有著既有的朋友圈，加上通過微信平臺進(jìn)行旅游信息的消息推送，能夠有效的進(jìn)行微信營銷。以“綠水青山”為名注冊微信公眾號，樹立“綠水青山，休閑放松，游山玩水”的旅游形象進(jìn)行傳播推廣。公眾號分為“初識青山”、“走進(jìn)青山”、“服務(wù)專區(qū)”三個板塊?！俺踝R青山”主要是介紹一下青山鎮(zhèn)的基本情況、地理位置和交VdwwR0B+CduVfcLhnvfA6g==通環(huán)境等；“走進(jìn)青山”主要是請專業(yè)的攝影師拍一些高質(zhì)量的短片或照片，體現(xiàn)出青山鎮(zhèn)的景色環(huán)境、人文風(fēng)俗、特色產(chǎn)品等，把青山鎮(zhèn)最真實最自然的一面展現(xiàn)給公眾；“服務(wù)專區(qū)”主要是以新聞發(fā)布、活動介紹、預(yù)約服務(wù)和咨詢留言為主要內(nèi)容為消費(fèi)者提供實時資訊，關(guān)注消費(fèi)者需求和游玩體驗，并及時反饋。

2.廣告營銷。相對而言，進(jìn)行傳統(tǒng)的廣告營銷也是不可或缺的一步。電視廣告、平面廣告都有很大的影響力。通過萍鄉(xiāng)電視臺萍鄉(xiāng)公共頻道《旅游天地》欄目播出宣傳片，每個星期五20點準(zhǔn)時播出，并且每天播出五次廣告片。另外，邀請《萍鄉(xiāng)日報》、《萍鄉(xiāng)廣播電視報》等報社記者前來采訪做專題報道，通過報紙周刊，刊登旅游廣告。除了這兩個廣告營銷方式，還可以通過和各個餐館合作，使用餐桌廣告；和公交公司合作，在公交車上貼廣告紙進(jìn)行宣傳；和各村鎮(zhèn)的村民合作，以縣道、鄉(xiāng)道等公路路口附近的居房墻壁作為廣告牌，還可以給這些居民一些旅游優(yōu)惠，價格折扣，讓“綠水青山”在各村鎮(zhèn)村民中口口相傳。

3.合作營銷。與本地其他企業(yè)、旅行社合作，把自身的綠色、生態(tài)等品牌特色與萍鄉(xiāng)企業(yè)的企業(yè)形象關(guān)聯(lián)起來，共同打造一個綠色環(huán)保的品牌特色。通過和旅行社緊密合作，把“綠水青山”鎮(zhèn)定位在旅行社的旅游路線上，并對旅行社采取相應(yīng)的優(yōu)惠活動，實行價格折扣，與旅行社簽訂廣告支持協(xié)議，一起打廣告，共同營銷，協(xié)同推廣。

（四）巧用品牌延伸策略，打造品牌效應(yīng)

一個產(chǎn)品要賣的好，需要先打造一個為人熟知的品牌，進(jìn)而采取品牌延伸策略，將成功的品牌帶動其他產(chǎn)業(yè)的品牌效應(yīng)。目前青山鎮(zhèn)需要對有特色和潛力的項目泉水沖水上樂園，進(jìn)行包裝，及大力的宣傳。抓住水上樂園的水源是天然的地下水，以及四面環(huán)山的自然景觀等特色，讓游客能在宣傳介紹上就感受到一股自然風(fēng)。打造成一個綠色生態(tài)，體驗自然的“綠色水源”品牌。之后再以“綠色水源”品牌，帶動果園產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)，形成一個整體的品牌“綠水青山”。

四、結(jié)語

萍鄉(xiāng)市旅游產(chǎn)業(yè)起步晚，發(fā)展較為緩慢，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃還存在很多問題亟需解決，“綠水青山”鎮(zhèn)項目更是如此。需要加強(qiáng)青山鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)的的基礎(chǔ)建設(shè)，制定以“綠色生態(tài)，休閑旅游”的發(fā)展路線，有規(guī)劃的進(jìn)行建設(shè)。同時加大營銷推廣的投入，提高知名度也是“綠水青山”鎮(zhèn)項目的首要任務(wù)。此外，發(fā)展“綠水青山”鎮(zhèn)項目能夠為當(dāng)?shù)靥峁┐罅康木蜆I(yè)機(jī)會，緩解地區(qū)的就業(yè)壓力。從整體上來說，“綠水青山”鎮(zhèn)項目，以改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境為目的，帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使萍鄉(xiāng)地區(qū)的旅游行業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展的道路。（作者單位為萍鄉(xiāng)學(xué)院）