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    李明:你的睡前小故事,我的千萬財(cái)富

    2017-12-27 20:09王麗
    感悟 2017年12期
    關(guān)鍵詞:李明短文食堂

    王麗

    這家名為“二更”的公司,寫《好姑娘不需要在愛情里委曲求全》之類的暖心故事,拍《天梯上的孩子》等文藝視頻,然后在每晚的“二更天”時(shí)分發(fā)布在網(wǎng)上,權(quán)當(dāng)成年人的睡前故事。短短一年多時(shí)間,他們竟獲得兩千多萬粉絲,總點(diǎn)擊量突破30億,并在2016年獲得5000萬A輪融資,其短視頻還奪得了金雞百花獎(jiǎng)!

    二更的85后CEO李明卻說,他們要做的,不只是一個(gè)新媒體這么簡單。

    1987年出生的李明是江西人,本想走教書育人道路的他,研究生畢業(yè)后卻趕上時(shí)代大潮進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司,先后在校內(nèi)網(wǎng)和美麗說擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。2014年初,隨著自媒體的興起,李明在朋友介紹下注冊(cè)了微信公眾號(hào)“深夜食堂”。深夜食堂嘗試了很多方向,職場(chǎng)、美食、寵物,都不太成功。一段時(shí)間下來,李明比較了每篇短文的閱讀量,發(fā)現(xiàn)還是年輕女性追捧的“雞湯文”數(shù)據(jù)最好。

    后來李明來到杭州工作,因?yàn)椴贿m應(yīng)這座“一到晚上10點(diǎn)就空空蕩蕩的城市”,便在深夜食堂上推送《世上總有一人為你而生》、《好姑娘不需要在愛情里委曲求全》等暖心短文,每晚一篇,為孤獨(dú)的城市人寫故事。

    “深夜食堂的粉絲大多是一二線城市的女白領(lǐng)。出生在一座小城市,要融入另一座城市的生活,很多人都有過孤獨(dú)和彷徨,深夜食堂便成了感情的發(fā)泄口?!?/p>

    與產(chǎn)品內(nèi)容相比,李明更看重運(yùn)營。在當(dāng)時(shí)熱熱鬧鬧的微信公眾號(hào)領(lǐng)域,有許多標(biāo)榜“內(nèi)容為王”的自媒體人,而深夜食堂只有60%的成功來自內(nèi)容,每天更新一篇,通過朋友圈的分享,每次增加1%的粉絲,整個(gè)過程是平穩(wěn)的增長曲線。剩下的40%則是運(yùn)營帶來的爆發(fā)。

    做到2015年3月,“深夜食堂”的粉絲量已經(jīng)高達(dá)120萬,在圈內(nèi)有了一些影響力,但光靠李明一個(gè)人利用業(yè)余時(shí)間運(yùn)營一個(gè)規(guī)模如此大的自媒體,已經(jīng)非常力不從心。

    這時(shí),李明認(rèn)識(shí)了他的合伙人丁豐,對(duì)方有過20年的傳統(tǒng)媒體工作經(jīng)歷,毅然辭職創(chuàng)業(yè)只因他認(rèn)為“移動(dòng)新媒體視頻,更符合用戶的傳播需求”,于是在2014年打造了6人團(tuán)隊(duì)的二更視頻,每晚二更天發(fā)布一條片長三五分鐘的原創(chuàng)短視頻,定位是“講述杭州人的故事”。在古代時(shí)間表述里,二更是晚上9~11點(diǎn),正是人們吃完晚飯休閑娛樂的時(shí)間,也是微信用戶活躍度最高的時(shí)間段。

    一年運(yùn)營下來,二更視頻的微信粉絲為600萬,平臺(tái)70%的受眾是30歲左右的男性。這與“深夜食堂”70%的用戶為18~30歲的姑娘,形成了陰陽兩極。

    因李明和丁豐對(duì)于新媒體的判斷、未來的發(fā)展方向的觀點(diǎn)都非常一致,而且在性格和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上極其互補(bǔ),當(dāng)丁豐提出一起做二更視頻項(xiàng)目時(shí),李明就義不容辭加入,兩人開始合力運(yùn)營。

    2015年5月,深夜食堂與二更合并,李明出任CEO,負(fù)責(zé)二更公司的整體運(yùn)營。7月,深夜食堂正式更名為“二更食堂”,在每晚9~11點(diǎn)的固定時(shí)段推送一篇短文,延續(xù)深夜食堂的文風(fēng)。比如《生命要有裂縫,陽光才能照進(jìn)來》,光看標(biāo)題仍是“雞湯”滿滿,粉絲卻像滾雪球般漲個(gè)不停。

    而短視頻更成了公司的主要發(fā)力點(diǎn)。二更視頻是用紀(jì)實(shí)手法,呈現(xiàn)出3分鐘的影視短片。比起二更食堂的文字,這是一個(gè)更多元的世界。他們拍“國民妹妹”南笙、植物玩家周小林、基宗巴舞者安吉麗娜,正在消失的手藝人、傳統(tǒng)文化,極大變遷的城市地貌,口號(hào)是“發(fā)現(xiàn)身邊不知道的美”。

    憑借視頻與短文,二更很快就在自媒體圈子里打響了招牌,2015年8月開始商業(yè)化運(yùn)作后,逐漸為上百家廣告客戶提供服務(wù),其中包括很多一線品牌,到2015年底竟然已營利600多萬元!廣告收入數(shù)倍的年增長率,讓李明欣喜不已。

    于是,他不再滿足于立足杭州“小打小鬧”地玩自媒體,而是要把二更逐步擴(kuò)張成帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳媒集團(tuán)!

    在全國走了一圈后,李明發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)自己的野心很難。“二更在杭州的成功,更多的是基于原有的積累,比如團(tuán)隊(duì)、客戶、媒體資源,甚至政府資源,媒體資源的關(guān)系的積累,但是在其他的城市沒有這樣一個(gè)積累,所以直接復(fù)制困難重重。”但是李明發(fā)現(xiàn)在全國各個(gè)城市,其實(shí)都有著跟二更前身差不多的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),比如紀(jì)錄片愛好者、前電視臺(tái)工作者組成的視頻工作室等,他們有豐富的傳統(tǒng)媒體經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。于是,二更就把這些團(tuán)隊(duì)納入到了自己的體系當(dāng)中,他們既可以生產(chǎn)自己的內(nèi)容,也可以承接二更外包的內(nèi)容。通過跟這些城市團(tuán)隊(duì)的合作,二更擁有了在別的城市“落地”的能力。

    到2016年初,二更與全國二三十個(gè)城市的上百個(gè)團(tuán)隊(duì)建立了合作關(guān)系,有30%內(nèi)容是各地合作團(tuán)隊(duì)提供的。

    2016年3月18日,二更宣布完成5000多萬元A輪融資,要“打造新媒體原創(chuàng)精品視頻平臺(tái)”。6月,二更在一個(gè)月之內(nèi)上線五大視頻新號(hào),“更北京”、“更上?!?、“更成都”、“更杭州”“更財(cái)經(jīng)”,開始構(gòu)建城市和行業(yè)垂直領(lǐng)域視頻新生態(tài);8月15日,二更宣布正式進(jìn)軍之前一直謹(jǐn)慎對(duì)待的電商,試水內(nèi)容電商;8月18日,二更制定出高校導(dǎo)演扶持計(jì)劃,投入1000萬元資金,對(duì)全國高校的優(yōu)秀學(xué)生視頻項(xiàng)目給予全方位的扶持和支持;9月6日,二更成立“商業(yè)視頻研究院”,搭建平臺(tái)聚合行業(yè)資源,推動(dòng)新媒體領(lǐng)域商業(yè)視頻的創(chuàng)作和推廣……一系列的動(dòng)作背后,二更想成為新媒體領(lǐng)域綜合集團(tuán)領(lǐng)頭羊的布局一覽無遺!

    “二更的價(jià)值主張?jiān)谟陉P(guān)注人性,關(guān)注社會(huì)中美好的東西?!崩蠲髂谩栋l(fā)現(xiàn)身邊不知道的美》欄目舉例,所拍內(nèi)容一定是社會(huì)背景下蘊(yùn)含正能量的美,而不是令人驚艷的美女、網(wǎng)紅的個(gè)人秀之類膚淺的題材。

    或許正因?yàn)檫@股文藝情懷,讓二更的擁躉者越積越多。發(fā)展到2017年3月,其粉絲總數(shù)超過2000萬,所發(fā)布的一千多條短視頻,因在自媒體平臺(tái)和騰訊、今日頭條等同步播放,總點(diǎn)擊量突破30億!

    如今,二更在全國乃至日本和北美地區(qū),都設(shè)立了分公司和合作站,快速發(fā)展的腳步令人震驚。誰能想到,“不經(jīng)意”間冒出并迅速走紅的二更公司,竟把國內(nèi)外2000多萬人的睡前幾分鐘時(shí)間,做成了億萬級(jí)的大生意!現(xiàn)在,二更的盈利模式不止是廣告收入,還包括將公眾號(hào)上的文章結(jié)集出版,比如《陪你說一世晚安》書籍的熱銷,就是不錯(cuò)的IP衍生品;2017年,二更將利用自己精良的視頻制作優(yōu)勢(shì),拍攝100部微電影,將音樂、文學(xué)網(wǎng)站的內(nèi)容IP轉(zhuǎn)化成短視頻IP,目前的合作對(duì)象有大名鼎鼎的閱文集團(tuán)等。如今,該公司擁有300多名員工,年盈利高達(dá)2000多萬元,30歲的李明卻笑著說,他們剛開始發(fā)力!“我們的團(tuán)隊(duì)成員,大部分是傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型過來的。我認(rèn)為,在新媒體時(shí)代,傳統(tǒng)媒體人的價(jià)值不會(huì)削弱,只要愿意創(chuàng)新,你的能力會(huì)得到更大的釋放!”

    變色龍摘自《女子世界》2017/06

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