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    戶外用品行業(yè)發(fā)展概況及風(fēng)險(xiǎn)分析

    2017-12-27 03:26:00穆蓉蓉
    環(huán)球市場(chǎng) 2017年31期
    關(guān)鍵詞:戶外用品渠道時(shí)尚

    穆蓉蓉

    鹽城市貿(mào)促會(huì)

    戶外用品行業(yè)發(fā)展概況及風(fēng)險(xiǎn)分析

    穆蓉蓉

    鹽城市貿(mào)促會(huì)

    本篇論文的主要研究對(duì)象就是鹽城市昶樺戶外用品股份有限公司,而研究的相關(guān)內(nèi)容就是現(xiàn)階段該公司戶外用品的發(fā)展現(xiàn)狀,并且在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)其發(fā)展過程中遇到的一些障礙因素進(jìn)行了適當(dāng)?shù)姆治?,從而針?duì)這些行業(yè)障礙提出了有關(guān)的解決對(duì)策。

    戶外用品;發(fā)展;現(xiàn)狀;阻礙

    一、行業(yè)發(fā)展概況

    通過對(duì)中國(guó)戶外用品行業(yè)的零售總額進(jìn)行分析我們發(fā)現(xiàn),在2014年到2017年這段時(shí)間,其增長(zhǎng)速度是保持著42%的復(fù)合速度的,僅是2014年的時(shí)候,零售總額就已經(jīng)達(dá)到了200.8億元。現(xiàn)階段,人們對(duì)于健康的意識(shí)不斷增高,這就在很大程度上提高了戶外消費(fèi)的理念,在這樣的趨勢(shì)之下,戶外用品消費(fèi)行業(yè)的潛在空間就變得越來越大(具體情況見圖1)。

    圖1 2002年至2016年戶外用品零售業(yè)市場(chǎng)容量

    二、戶外用品行業(yè)現(xiàn)存障礙分析

    (一)過于偏重功能導(dǎo)致市場(chǎng)容量小

    在該公司的戶外用品中,其注重最多的就是戶外自身的功能性,這就導(dǎo)致該公司的市場(chǎng)總量始終弱于其他的行業(yè),比如:服裝行業(yè)等等。在戶外用品行業(yè)中,其過于偏重功能性的表現(xiàn)主要有以下幾種:適用場(chǎng)所的局限性過大,往往只適用于于一些野外環(huán)境,在這樣的情況之下,戶外用品的消費(fèi)者主體就變成了一些登山者或者是驢友。除此之外,戶外用品行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的功能過于強(qiáng)調(diào),這也是其市場(chǎng)總量偏弱的主要原因。

    (二)產(chǎn)品單一制約了消費(fèi)擴(kuò)大

    如果將專業(yè)的戶外產(chǎn)品與一些比較時(shí)尚的休閑品牌進(jìn)行對(duì)比的話,戶外產(chǎn)品的品類就顯得較為單一,因?yàn)樵诒容^專業(yè)的戶外產(chǎn)品中,其品類最多只擁有4個(gè)或者是5個(gè),但是時(shí)尚休閑行業(yè)中,其擁有的品類卻有15個(gè)左右。另外,在專業(yè)的戶外產(chǎn)品中,其產(chǎn)品風(fēng)格是十分單調(diào)的,在這些產(chǎn)品中,專業(yè)系列的往往只有一個(gè)風(fēng)格,但是時(shí)尚休閑的產(chǎn)品卻會(huì)具備都市系列、校園系列等等,所以兩個(gè)對(duì)比起來,時(shí)尚休閑的產(chǎn)品就更容易受到大眾的青睞。

    (三)單價(jià)偏高制約了大眾消費(fèi)

    一般來說,在那些比較專業(yè)的戶外用品中,處于主流的產(chǎn)品價(jià)格通常都集中在1000-3000人民幣左右,但是在時(shí)尚休閑的品牌中,處于主流的產(chǎn)品價(jià)格就低廉的多,主要集中在400-1000元左右,這就使得專業(yè)戶外的品牌價(jià)格高出時(shí)尚休閑的兩倍。在2014年的時(shí)候,運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)中的平均單價(jià)位于前六位的品牌里面,專業(yè)戶外用品品牌占據(jù)了四個(gè),剩下的就是哥倫比亞、探路者等等,另外,這些品牌的平均價(jià)格都比整體水平高出了70%左右。

    (四)強(qiáng)勢(shì)的渠道商制約了品牌發(fā)展

    通過對(duì)商場(chǎng)渠道的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治鑫覀儼l(fā)現(xiàn),其最主要的體現(xiàn)主要包括以下幾個(gè)方面:首先,進(jìn)場(chǎng)門檻較高就是商場(chǎng)渠道的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)之一,在這樣的情況之下,不論是對(duì)品牌還是對(duì)產(chǎn)品的要求都會(huì)在一定程度上提高。其次,有關(guān)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則必須按照商場(chǎng)的條件來進(jìn)行,這樣一來,品牌商就失去了話語權(quán)。

    而在經(jīng)營(yíng)渠道的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)上,最主要的體現(xiàn)包括以下幾種:第一就是鋪貨制,比如綠螞蟻等這樣的中小品牌,他們往往都會(huì)采取鋪貨代銷制。第二,有關(guān)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則也是通過專營(yíng)店來制定的,所以在這樣的情況下,品牌商還是不具備相應(yīng)的話語權(quán)。

    三、戶外用品行業(yè)新進(jìn)品牌商業(yè)模式構(gòu)建對(duì)策建議

    (一)創(chuàng)新價(jià)值主張、突破同質(zhì)化

    現(xiàn)階段,戶外用品行業(yè)正面臨著戶外之風(fēng)的風(fēng)潮,但是大多數(shù)的品牌還是應(yīng)留在一些比較空洞的概念炒作上,消費(fèi)者對(duì)于這樣的炒作方式并不是十分的感興趣。為了改善這樣的情況,戶外用品行業(yè)可以引進(jìn)一些全新的品牌,并且對(duì)科技面料采取合理的運(yùn)用,之后在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)休閑以及時(shí)尚化的設(shè)計(jì)進(jìn)行結(jié)合,同時(shí)在服裝的款式上做一些文章,這樣一來,消費(fèi)者不僅可以穿著這樣的服裝穿梭在辦公室,還可以在一些比較自然的場(chǎng)合出現(xiàn)。

    (二)構(gòu)建齊全產(chǎn)品線滿足不同消費(fèi)人群的需求

    要想讓戶外用品行業(yè)的發(fā)展前景變得更為廣闊,首先需要做到的一點(diǎn)就是改善產(chǎn)品單一的問題,如果不對(duì)這樣的問題進(jìn)行合理的解決,品牌專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展只會(huì)不斷朝著下坡路的方向前進(jìn)。在進(jìn)行產(chǎn)品單一改善的過程中,可以使其與一些新進(jìn)品牌立足戶外的功能基礎(chǔ)進(jìn)行結(jié)合,之后再對(duì)服裝的時(shí)尚性等進(jìn)行有效的結(jié)合,這樣的話,齊全的產(chǎn)品線就可以順利的構(gòu)建出來。

    (三)打造SPA自由品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式

    就目前的情況來看,戶外行業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)被終端商進(jìn)行了控制,這就使得品牌商的力量變得極其薄弱。由于終端布局的控制是比較弱的,品牌在進(jìn)行推廣的過程中,控制的能力也會(huì)隨之變?nèi)?。一旦上述的這種局面出現(xiàn),對(duì)于新興品牌商的發(fā)展就變得非常不利,其發(fā)展就會(huì)受到嚴(yán)重的制約,要想打破這樣的局勢(shì),那就必須加強(qiáng)品牌專賣事業(yè)的發(fā)展,并且不斷加強(qiáng)品牌商對(duì)于市場(chǎng)的掌控能力。

    (四)構(gòu)建復(fù)合渠道、快速擠占市場(chǎng)

    現(xiàn)階段,戶外用品行業(yè)中所擁有的渠道結(jié)構(gòu)還是比較單一的,所以為了改善這樣的情況,就必須構(gòu)建起多元化的復(fù)合渠道運(yùn)營(yíng)模式,這對(duì)于戶外用品行業(yè)的發(fā)展來說是非常有必要的。在進(jìn)行多元化渠道模式創(chuàng)建的時(shí)候,最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要對(duì)三個(gè)結(jié)合進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。

    結(jié)束語:

    綜上所述我們可以看出,隨著社會(huì)的飛速發(fā)展,我國(guó)戶外用品行業(yè)的發(fā)展速度也變得越來越快,在這樣的發(fā)展趨勢(shì)之下,越來越多的戶外品牌以及資本就受到了吸引,并且介入到了戶外用品行業(yè)的發(fā)展中來。

    [1]兒童戶外用品行業(yè) 發(fā)展“基礎(chǔ)”相對(duì)較好[J].玩具世界,2015,(07):56-57.

    [2]徐廣忠.中國(guó)戶外用品行業(yè)現(xiàn)狀剖析與對(duì)策建議[J].東方企業(yè)文化,2014,(22):182-183.

    [3]肖勇.中國(guó)戶外用品行業(yè)淺析[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2014,(25):363-364.

    [4]南菲.戶外運(yùn)動(dòng)用品極具發(fā)展前景的新興行業(yè)[J].中小企業(yè)科技,2014,(07):10-11.

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