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    好的商業(yè)模式必需有真需求

    2017-12-27 16:57:00中國(guó)商界雜志社常務(wù)副社長(zhǎng)孫崇銘
    中國(guó)商界 2017年7期
    關(guān)鍵詞:頭條風(fēng)口商業(yè)模式

    中國(guó)商界雜志社常務(wù)副社長(zhǎng) 孫崇銘

    好的商業(yè)模式必需有真需求

    中國(guó)商界雜志社常務(wù)副社長(zhǎng) 孫崇銘

    從2010年開始,中國(guó)品牌影響力年會(huì)便開始記錄和展示中國(guó)品牌的一點(diǎn)一滴,探討和交流品牌發(fā)展過程中的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、困難和問題。

    2010年我們講團(tuán)購(gòu),僅僅一年多時(shí)間,就出現(xiàn)了幾千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,我們當(dāng)時(shí)也預(yù)告了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的倒閉潮;到2014年,我們預(yù)告了P2P的跑路潮;再到2014年、2015年O2O的概念被制造出來且大受追捧;目前,我覺得最火的當(dāng)屬共享經(jīng)濟(jì),以及直播平臺(tái)等。今天想跟大家聊一聊共享經(jīng)濟(jì)。當(dāng)下,有共享充電寶(街電)、共享汽車、共享單車、共享雨傘、共享籃球等。對(duì)共享經(jīng)濟(jì),我們最關(guān)注的當(dāng)屬商業(yè)模式。

    我今天跟大家分享的第一個(gè)觀點(diǎn)是:一個(gè)好的商業(yè)模式,成功的關(guān)鍵在于,你的用戶、你的市場(chǎng)是不是真實(shí)地存在?如果不存在,那就是偽需求。很多人缺乏市場(chǎng)調(diào)查,完全靠一時(shí)沖動(dòng),就投入到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)中。他們靠投資撐著,如果剔除了補(bǔ)貼,用戶不能自然成長(zhǎng),那么這個(gè)模式就不可能持續(xù)。所以,這個(gè)需求就是一個(gè)偽需求。就拿充電寶來說,最近一段時(shí)間聚美優(yōu)品宣布向共享充電寶項(xiàng)目“街電”投資三億元。投資之后,聚美優(yōu)品占街電科技60%的股份,由陳歐出任街電董事長(zhǎng)。首先,這個(gè)商業(yè)模式把原本免費(fèi)的需求升級(jí)為付費(fèi),大部分人很難接受。在共享充電寶沒出現(xiàn)之前,大多數(shù)的商城、餐廳、咖啡店等場(chǎng)所,大多都會(huì)提供免費(fèi)的充電線,原本在咖啡店里我們就可以自己找地方充電,如今使用一個(gè)充電寶,卻要被告知使用一個(gè)小時(shí)要交1元錢。其次,充電寶成本并不高,可以直接買。再者,充電場(chǎng)景也并不是剛需,只是用于偶爾的急需。最后,就是安全性,這也是繞不過去的一道檻。一是共享充電寶本身的質(zhì)量安全,近年來因充電寶質(zhì)量不過關(guān)而導(dǎo)致的爆炸、失火等事故時(shí)有發(fā)生;二是用戶的數(shù)據(jù)安全,央視曝光過有充電寶一邊給手機(jī)充電、一邊盜取用戶手機(jī)信息的情況,包括照片、視頻,甚至是短信等所有記錄。所以,我覺得一個(gè)好的商業(yè)模式必須有真需求。

    第二觀點(diǎn)是,我們的企業(yè)家不光要有互聯(lián)網(wǎng)思維,還必須要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維。我所講的這個(gè)思維是尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)“風(fēng)口”。在當(dāng)下,人人都是自媒體的時(shí)代,移動(dòng)端的風(fēng)口怎么把握?要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維,找到真需求的大數(shù)據(jù)風(fēng)口。說白了,羊毛出在羊身上,這是根植在消費(fèi)者心中的定律。羊毛能不能出在豬身上,或者是牛身上呢?舉一個(gè)例子,我們現(xiàn)在很多人的手機(jī)里,有一個(gè)新聞客戶端APP——今日頭條。一年前,今日頭條的用戶每天平均在頭條網(wǎng)足足待有50分鐘。試想,誰能做到?

    去年,艾媒咨詢發(fā)布的《2016上半年中國(guó)手機(jī)新聞客戶端市場(chǎng)研究報(bào)告》,騰訊新聞、今日頭條分別以42.8%、32.6%的活躍用戶比例遠(yuǎn)超其他同類應(yīng)用。在用戶粘性指數(shù)方面,今日頭條更是憑借精準(zhǔn)的信息分發(fā)技術(shù)、優(yōu)異的個(gè)性化資訊服務(wù),在用戶日均瀏覽量、日均啟動(dòng)次數(shù)、日均瀏覽時(shí)長(zhǎng)等方面表現(xiàn)突出,以較大優(yōu)勢(shì)超越傳統(tǒng)門戶型和傳統(tǒng)媒體型新聞客戶端,位居第一。今日頭條用戶粘性和滿意度均排第一。我們看頭條的新聞是沒有付費(fèi)的,那么,誰幫我們買的單?因此,一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維,一定要抓住數(shù)據(jù)流量的風(fēng)口。

    如果有了真需求,掌握了大數(shù)據(jù)的風(fēng)口,再加上你的管理、你的市場(chǎng)、你的品牌等,你就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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