有關市場營銷中SWOT營銷策略的運用

文/李秀玲

有關市場營銷中SWOT營銷策略的運用

文/李秀玲

達州職業(yè)技術學院

SWOT作為一種戰(zhàn)略分析方法其主要是以對企業(yè)在市場中存在的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅這四個方面進行分析來判斷企業(yè)市場營銷的方向及發(fā)展戰(zhàn)略，此種分析理念的應用可以對企業(yè)的經營形式及經營狀態(tài)進行更加深入、全面的分析及判斷，因此可以促使企業(yè)在市場競爭環(huán)境中采用適當?shù)臓I銷策略來進行運營及發(fā)展，對現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展及進步起到一定的推動作用。

市場營銷；SWOT；營銷策略

對于市場營銷來說對企業(yè)所存在的優(yōu)劣勢進行掌握是制定營銷方案的基礎部分，而SWOT分析法可以對研究對象的各項條件、所處環(huán)境等進行系統(tǒng)的分析，以此來保證分析結果的準確性及全面性，這樣可以保證在市場營銷中針對各類影響營銷的因素來采用相應的營銷策略，使企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標可以與社會經濟形勢及自身發(fā)展需求相符，以此來提升決策的有效性。

1 市場營銷中SWOT營銷策略的概念

SWOT營銷策略是從企業(yè)的優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、機遇（O）、威脅（T）這四個方面來對企業(yè)的實際條件、運營狀態(tài)、戰(zhàn)略方向進行全面分析的一種方法，其可以對企業(yè)的實際情況進行系統(tǒng)的梳理，從而保證在企業(yè)運營中可以確保其市場營銷方向的正確性，進而推動企業(yè)的有序發(fā)展。為此企業(yè)SWOT市場營銷策略的建立運用，就需要基于對SWOT四方面的分析評價的基礎上，進行相應市場營銷策略的轉變與發(fā)展。

2 市場營銷中SWOT營銷策略的運用特點

2.1SWOT分析法在優(yōu)勢分析中的運用

在對企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢進行分析時其屬于一個綜合評定的過程，其需要結合企業(yè)在市場中的資本、規(guī)模、人才、品牌等因素來進行綜合評定，并從中找出與其它企業(yè)相比所具備的明顯優(yōu)勢，并在營銷策劃中針對這些的優(yōu)勢特點來制定相應的市場營銷方案，以此來保證在實際中可以突出企業(yè)自身所具備的優(yōu)勢，以此來在市場營銷中取得先機。并且通過優(yōu)勢分析還可以確保企業(yè)在市場營銷中選取方向的正確性，保證其戰(zhàn)略目標及運營方向可以與市場發(fā)展形勢相符。

2.2SWOT分析法在劣勢分析中的運用

通常在SWOT分析法的應用中其對企業(yè)優(yōu)劣勢的評定是同時進行的，其與優(yōu)勢評定流程相符，主要是對企業(yè)在經營中涉及的所有內容及環(huán)節(jié)進行評定，以此來判斷企業(yè)中存在的劣勢及不足。針對企業(yè)劣勢需要保證營銷策略可以揚長避短，盡量削弱企業(yè)劣勢所產生的影響，并以此作為指導意見來對企業(yè)運營進行調整，加強對劣勢部分的改進及完善，以此來降低企業(yè)劣勢所帶來的負面影響，從而保證營銷就策略可以更加符合市場的要求。

2.3SWOT分析法在機遇分析中的運用

目前我國市場經濟不斷的深化及發(fā)展，而我國也逐漸步入了經濟新常態(tài)，宏觀的經濟發(fā)展局勢為企業(yè)的運營帶來了一定的挑戰(zhàn)，但是也為其發(fā)展帶來了更多的機遇，為此在市場營銷中必須要更好的掌握這些機遇特點，針對市場形勢及需求來制定相應的營銷策略，以此來保證營銷方向的正確性。而SWOT分析法的應用則可以對現(xiàn)今經濟發(fā)展趨勢及政策扶持所帶來的機遇進行分析，找出發(fā)展契機及政策傾斜部分，以此作為基礎來制定相應的營銷策略，這樣可以保證企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標的正確性及方向的精準性，進而提升企業(yè)在市場中的競爭力。

2.4SWOT分析法在威脅分析中的運用

SWOT對市場為企業(yè)所帶來的威脅因素進行分析主要是為了規(guī)避其所帶來的風險及影響，以此來降低各類威脅為企業(yè)運營所帶來的經濟損失，可以將其視為一種風險規(guī)避的措施。以SWOT威脅分析作為依據(jù)可以確保營銷策略不會出現(xiàn)嚴重的漏洞及營銷失誤，避免其營銷方向出現(xiàn)錯誤的情況，以此來提升企業(yè)在市場營銷中所取得的效果及價值。并且利用SWOT分析法還可以針對威脅因素的特點來找出其形成的因素，以此作為依據(jù)來判斷這些威脅所帶來的危害程度及風險損失，并立足于此來制定相應的預防、規(guī)避的措施，避免其對營銷策略的實行產生影響，進而提升企業(yè)市場營銷的有效性。

3 在市場營銷中基于SWOT分析法的營銷策略的實際運用

3.1針對企業(yè)品牌進行營銷

企業(yè)品牌屬于企業(yè)的外在形象，因此在實際中需要針對企業(yè)自身的優(yōu)劣勢來打造相應的品牌印象，從而使企業(yè)的外在形象及產品信賴度可以得到有效提升。優(yōu)秀的品牌可以幫助企業(yè)建立健康、良好的企業(yè)產品與服務印象，進而提升其產品服務在市場中的銷售份額，提高其市場競爭力與優(yōu)勢地位。同時，進行潛在市場與客戶的開發(fā)工作，通過深入的市場調查挖掘出潛在客戶的消費心理與需要，進而進行新產品、服務的開發(fā)研制，以推動企業(yè)銷售市場與品牌價值擴大到目標。

3.2進行內部營銷建設

部分企業(yè)在內部人才管理上往往存在諸多缺陷，對此企業(yè)就應建立一套內部營銷戰(zhàn)略，將企業(yè)內部員工視為“客戶”來進行管理與服務，以提升企業(yè)人力資源管理成效。對此企業(yè)需要建立以人為本的企業(yè)文化與管理機制，時刻注意員工的實際需求，為其提供各類生活與工作上的幫助，以此提升員工對企業(yè)的滿意度與認同感。建立公正合理的薪酬分配、福利待遇與崗位提拔機制，令員工能公平地參與各類人事職務競爭。

4 結語

SWOT作為一種綜合分析方法其可以針對市場來為企業(yè)營銷策略的制定提供依據(jù)，目前在市場營銷中SWOT的應用得到了良好的推廣及發(fā)展，其在企業(yè)自身條件的基礎上來找出企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)劣勢，并對市場形勢進行分析，以此來指導企業(yè)營銷策略的調整及制定，從而促使企業(yè)可以取得更好的運營效益。

[1]王彪.銷售中的“swot”[J].江蘇商論,2013(9):87-87;

[2]許吳環(huán).基于SWOT模型分析大數(shù)據(jù)在市場營銷中的應用[J].江蘇商論,2017(8):29-30;

[3]姜天,張洋.基于SWOT分析的集團型企業(yè)市場營銷管理模式研究[J].中國市場,2016(1):35-37.