一粒油茶，一個(gè)產(chǎn)業(yè)

文/本刊記者 馮珊珊

沈郎油茶將借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司的盈利水平，努力沖刺創(chuàng)新層。

“福建的地圖經(jīng)度和緯度對(duì)折，那個(gè)交叉點(diǎn)就在我們縣城。那里山美水美生態(tài)更好，農(nóng)產(chǎn)品也非常好?！鄙蚶捎筒韫煞萦邢薰径麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理胡鳳翔說(shuō)。

福建省沈郎油茶股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：沈郎油茶 證券代碼：871593）成立于2003年12月，總部位于福建省三明市尤溪經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)城西園，專業(yè)從事山茶籽油種植、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及洗護(hù)用品加工、銷售等。2014年被國(guó)家林業(yè)局認(rèn)定為“首批國(guó)家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。

當(dāng)情懷對(duì)接資本

福建省是我國(guó)油茶資源的中心地區(qū)，也是我國(guó)油茶資源利用的重要基地。沈郎股份所在地為福建省的尤溪縣，位于福建省中部，這里自然環(huán)境條件優(yōu)越，為油茶種植提供了良好的生態(tài)環(huán)境，保證了原材料的品質(zhì)。2009年1月，尤溪縣還被命名為“中國(guó)油茶之鄉(xiāng)”。

“對(duì)于茶油我是有情結(jié)的，因?yàn)閺男《忌L(zhǎng)在山區(qū)，對(duì)茶油從小就接觸?！焙P翔生于1971年，專業(yè)從事油茶行業(yè)十三年，有豐富的工作、種植經(jīng)驗(yàn)，參與茶油產(chǎn)業(yè)科研攻關(guān)工作，創(chuàng)造十四項(xiàng)發(fā)明專利之多。

在胡鳳翔看來(lái)，做油茶有三大效益：第一是經(jīng)濟(jì)效益，油茶延續(xù)下去長(zhǎng)果可以長(zhǎng)80年到100年，甚至最老的油茶樹(shù)，已經(jīng)200多年的歷史了還在繼續(xù)長(zhǎng)果。第二是環(huán)境效益，種油茶可以綠化，能夠蓄水能夠保土。第三是社會(huì)效益，解決農(nóng)村五十歲以上勞動(dòng)力不能外出打工的問(wèn)題?！皣?guó)家林業(yè)局在去年和前年，基本上是把油茶樹(shù)定為農(nóng)村扶貧濟(jì)困的一個(gè)鐵桿莊稼來(lái)進(jìn)行。”

2014年以來(lái)，沈郎公司積極推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快與國(guó)際接軌，按上市公司的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范公司運(yùn)作，為上市做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。2015年著手公司股份制改造工作，2016年5月20日召開(kāi)了股東創(chuàng)立大會(huì)，6月7日完成股份制改造，8月5日向股轉(zhuǎn)系統(tǒng)提報(bào)申請(qǐng)，8月底股轉(zhuǎn)材料提交并取得全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公司的受理通知書(shū)。僅用不到一年的時(shí)間，通過(guò)了全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)等監(jiān)管機(jī)構(gòu)的層層審批。

未來(lái)，沈郎油茶將借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司的盈利水平，努力沖刺創(chuàng)新層。

全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)

胡鳳翔介紹，沈郎股份采取的是“公司+院校+農(nóng)戶+基地+市場(chǎng)”的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。

在技術(shù)研發(fā)方面，沈郎股份成立了自己的技術(shù)研究中心，對(duì)茶油及油茶綜合利用等領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)研發(fā)，并且堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研合作之路，與福州大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)開(kāi)展了長(zhǎng)期的技術(shù)合作。

沈郎股份公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，沈郎股份共獲得專利授權(quán)11項(xiàng)，其中，發(fā)明專利授權(quán)2項(xiàng)，實(shí)用新型專利授權(quán)9項(xiàng)。

在基地建設(shè)方面，沈郎股份以“企業(yè)+專業(yè)合作組織+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式建立油茶林基地，目前全縣擁有26.5萬(wàn)畝，占全省種植面積的11%。

在銷售渠道與區(qū)域方面，目前的布局主要集中在福建省內(nèi)，以福州、廈門(mén)、泉州、三明四個(gè)地區(qū)為主要的銷售區(qū)域。銷售方式主要包括三種：經(jīng)銷商、直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

經(jīng)銷商模式目前是沈郎股份的主要銷售方式，公司自有品牌產(chǎn)品依托經(jīng)銷商拓展的零售商和專賣店將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。根據(jù)終端，具體按以下進(jìn)行劃分：KA賣場(chǎng)銷售、高檔社區(qū)便利店、電商平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)、土特產(chǎn)禮品特產(chǎn)門(mén)店。在這種銷售模式下，也決定了沈郎股份的主要客戶為代理商、商公司的業(yè)超市及企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶等。

網(wǎng)絡(luò)銷售模式是沈郎股份最近幾年開(kāi)始嘗試的一種新型的銷售模式，主要是面向消費(fèi)者個(gè)人的零售業(yè)務(wù)，目前在公司的整體銷售體系中，銷售額和占比均較低，但是具有低成本、廣覆蓋的特點(diǎn)，公司將在未來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售力度，增加各個(gè)方面的投入，提高銷售額及占比。

作為一家茶油全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化油茶企業(yè)，沈郎股份涵蓋油茶林培育與種植、茶油加工、精煉，以及茶油、茶粕的綜合開(kāi)發(fā)利用。

兩大門(mén)檻

全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不言而喻：一方面有利于公司產(chǎn)品質(zhì)量的控制，另一方面有利于公司降低產(chǎn)品成本。但是，要做好全產(chǎn)業(yè)鏈并不是一件容易的事情：“目前的行業(yè)局限于兩頭，一個(gè)是前端基地的建設(shè)，第二個(gè)就是后端的銷售?！?/p>

胡鳳翔介紹，油茶的生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，“春華秋實(shí)，但是油茶的生長(zhǎng)周期就是13個(gè)月，就是一季成熟的果子就要13個(gè)月?！?/p>

油茶一般在種植后5年才開(kāi)始結(jié)果，7-8年進(jìn)入盛果期，因此前期各種投入較大，包括種苗的購(gòu)買(mǎi)及栽種、日常維護(hù)、人工采摘油果等。

銷售最大的難題在于市場(chǎng)教育的成本高。由于茶油市場(chǎng)尚處于培育期，消費(fèi)者對(duì)茶油的認(rèn)知有限。

此外，由于茶油的生產(chǎn)成本相對(duì)較高，市場(chǎng)定位于高端食用油品種，因此，與市場(chǎng)上銷量較大的豆油、玉米油、花生油或菜籽油相比，其市場(chǎng)銷售價(jià)格相對(duì)較高，也對(duì)茶油的銷量形成一定制約。

為此，沈郎股份積極拓展銷售業(yè)務(wù)，與中糧集團(tuán)、恒大集團(tuán)和天福集團(tuán)等實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)對(duì)接，為多家大客戶提供OEM糧油代工服務(wù)。

最近幾年，茶油的綠色健康非轉(zhuǎn)基因概念正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者所熟知認(rèn)可，茶油的市場(chǎng)需求在逐步增加。隨著茶油市場(chǎng)的快速發(fā)展，油茶主產(chǎn)區(qū)新建了一批茶油生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在趨于激烈。

另一方面，茶油與其他食用油之間也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。現(xiàn)階段我國(guó)居民消費(fèi)的主要食用油品種包括大豆油、花生油、菜籽油、玉米油等品種，與這些消費(fèi)量較大的品種相比，茶油的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成成分具有顯著的優(yōu)勢(shì)，但是，其生產(chǎn)成本也相應(yīng)較高，導(dǎo)致茶油的市場(chǎng)銷售價(jià)格也較高。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)油茶種植面積超過(guò)6,000萬(wàn)畝，主產(chǎn)區(qū)集中分布在湖南、江西、廣西、浙江、福建、廣東、湖北、貴州、安徽、云南、重慶、河南、四川和陜西14個(gè)省（區(qū)、市）的642個(gè)縣（市、區(qū)）。當(dāng)中分布了大大小小將近一千家企業(yè)。

“這個(gè)格局好像是我們八十年代末期，就是年代初期啤酒的一個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)縣，或者是每一個(gè)地區(qū)，肯定都有一個(gè)啤酒廠?！?/p>

胡鳳翔看好行業(yè)整合的前景，并表示沈郎股份也有相關(guān)的計(jì)劃。除此之外，胡鳳翔對(duì)沈郎股份未來(lái)發(fā)展規(guī)劃主要包括：一是增加產(chǎn)能；二是加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣；三是增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力和加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入；四是油茶基地開(kāi)發(fā)休閑旅游項(xiàng)目。