華為趕超愛立信成為全球第一大通信設備供應商案例研究
——基于企業(yè)特定優(yōu)勢角度

文/文曉妮，上海大學經(jīng)濟學院

1 案例簡介

1.1 2013年華為銷售收入趕超愛立信

2014年初，華為公布的2013年年報顯示，其銷售收入2390億元人民幣（約395億美元），超越了愛立信（約353億美元），凈利潤也是愛立信的近兩倍。隨后，全球五大電信基礎設施供應商中，華為、愛立信、諾基亞3家都披露了2013年全年業(yè)績。按2013年12月31日匯率折算，主營業(yè)務收入分別為393-396億美元、353億美元、152億美元。至此，華為首次在營收規(guī)模上超過愛立信，一舉成為全球第一大電信設備供應商。之后分別是阿朗、諾基亞解決方案和網(wǎng)絡公司、中興。

1.2 2013年之后華為發(fā)展狀況

2014年，華為運營收入超越愛立信之后，在WCDMA和LTE領域迅速崛起，在國外市場獲得了越來越多的合同。特別是LTE領域，全球幾乎超一半的LTE網(wǎng)絡由華為承建，在消費者業(yè)務也取得了不錯的成績，收入達121億美元，同比增長32.6%。2014年推出的MAT E7、P7、榮耀6、榮耀6plus等手機成為口碑款型，特別是MATE7發(fā)布之后，出現(xiàn)了供不應求的局面，大大提升了華為終端品牌的形象?；?015年財報數(shù)據(jù)，將諾基亞和阿爾卡特-朗訊合并后各通信廠商的運營商業(yè)務匯總核算再對比其所占份額，可以看到華為以35%的收入份額獨占鰲頭，愛立信和新諾基亞以30%左右相近份額緊隨其后，而中興在這一業(yè)務市場的收入份額已經(jīng)低于10%，遠遠落后于全部競爭對手。根據(jù)C114中國通信網(wǎng)2016年5月27日報道，IHS日前發(fā)布2016年最新全球光網(wǎng)絡硬件供應商記分卡，華為與Ciena、Infinera以及新諾基亞被評為全球四大綜合實力最強廠商。

2 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

2.1 外部環(huán)境分析

所謂宏觀環(huán)境就是指間接影響企業(yè)發(fā)展的所有因素，如國家的政冶或法律因素、經(jīng)濟因素、社會因素、科技因素，簡稱PEST。這四大因素屬于企業(yè)的外部環(huán)境因素，它不受企業(yè)所控制，所以企業(yè)為了要適應外部環(huán)境的不斷變化，就必須對這些因素進分析和研究，以快速找到適合企業(yè)生存和發(fā)展的因素。

2.1.1 政治環(huán)境分析

國際市場上，由于各國政治體制的不同，中國企業(yè)進軍國外市場經(jīng)常遇到阻礙。美國就曾以華為公司的軍方背景、華為所有權不清晰和交易將威協(xié)到美國國家網(wǎng)絡安全為由所否決；再如印度于20 09年開始，明確要求運營商不得在印度20個州使用中國制造的電信設備。諸如這些因素，都是直接影響華為進軍國際電信市場的阻礙、滯后的不利政冶因素。

我國政府鼓勵通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展，十一五和十二五規(guī)劃和2020年中長期規(guī)劃綱要中，明確了支持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展決心。2016年4月，中國中央電視臺依據(jù)國家平臺成就國家品牌的新定位，提出“國家品牌計劃”。為企業(yè)提供定制化品牌策略咨詢、對接企業(yè)國際化傳播需求、統(tǒng)籌國際化購買，擴展全球影響。

2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析

2008年金融危機之后，各國通訊行業(yè)發(fā)展受阻，為了促進經(jīng)濟的科學可持續(xù)發(fā)展，無論是發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家，都在紛紛制定國家ICT戰(zhàn)略，發(fā)布ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，包括中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”、德國的“工業(yè)4.0”、美國的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、馬來西亞的“數(shù)字馬來”、印尼的“印尼寬帶計劃”、荷蘭的“智慧城市”、新加坡的“智慧國家2025”等。根據(jù)ITU2015報告，全球已有148個國家發(fā)布國家ICT戰(zhàn)略，信息化和工業(yè)化將深度融合。根據(jù)通信業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，到“十二五”期末，通過實施“寬帶中國”戰(zhàn)略，初步建成寬帶、融合、安全、廣泛的下一代國家信息基礎設施，初步實現(xiàn)“城市光纖到樓入戶，農(nóng)村寬帶進鄉(xiāng)入村，信息服務普惠全民”，新興信息服務成為推動行業(yè)發(fā)展的重要力量，通信業(yè)在全面提升國家信息化水平和支撐經(jīng)濟社會發(fā)展中的戰(zhàn)略性、基礎性和先導性作用更加突出。4G牌照的發(fā)放、終端市場的發(fā)展、第三世界國家的新興市場的興起都為通訊行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。

2.1.3 社會文化環(huán)境分析

社會文化環(huán)境是企業(yè)推進國際化進程中需要關注的一個重要因素。包括社會結構、社會風俗習慣、信仰和價值觀念、行為規(guī)范、生活方式、人口規(guī)模及地理分布等。每個跨國公司在進入一個新的市場時需要對目標國的社會文化環(huán)境進行分析，制定差異化戰(zhàn)略。但能否進入一國市場并不僅僅是社會文化環(huán)境所能決定的。華為目前的主要市場是非洲、歐洲以及俄羅斯。在歐洲市場但美國市場一直難以進入，并不是美國社會對華為品牌不認可，而是國際安全等政治層面的因素導致。

2.1.4 技術環(huán)境分析

全球寬帶標準已被重新定義。2015年初美國聯(lián)邦通訊委員會(F CC)定義了新寬帶標準，將寬帶的起點標準從4M提升到25M。2015年11月，英國寬帶產(chǎn)業(yè)管制機構Ofcom正式定義超寬帶的起點標準為300M。作為發(fā)展中國家的泰國，也將10M帶寬視為“昨日寬帶”。目前全球已有50多家運營商發(fā)布千兆寬帶(Gigabit)業(yè)務，預計2020年歐洲所有家庭寬帶都將達到50M以上，中國普通城市的寬帶將達到50M以上，而中國發(fā)達城市將實現(xiàn)千兆寬帶。

以寬帶、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術的加速融合，帶來的工業(yè)4.0、智能交通、遠程醫(yī)療、在線教育、智慧城市等領域的發(fā)展，意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將利用ICT技術進行新一輪的“進化”。相關企業(yè)不僅在全方位地重構CT產(chǎn)業(yè)，而且通過IT和CT產(chǎn)業(yè)融合也不斷為自身帶來巨大的商業(yè)發(fā)展機遇。ICT基礎設施已經(jīng)由過去的支撐系統(tǒng)向驅動價值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉變，成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產(chǎn)要素。目前各大企業(yè)正在研發(fā)的5G網(wǎng)絡，也將引領終端企業(yè)和通信設備商進行數(shù)字洪水吋代，將推動產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，帶來新的商機。

2.2 行業(yè)環(huán)境分析

2.2.1 行業(yè)整體情況分析

隨著云計算或者說虛擬化時代的到來，硬件之于各大科技公司成了通用化產(chǎn)品，無論是思科的路由器還是愛立信的無線產(chǎn)品，硬件標準統(tǒng)一化的形式是越來越明顯。硬件通用化的趨勢，使得網(wǎng)絡設備和服務器的概念開始模糊，云端技術的普及又使得交換技術往虛擬化方向發(fā)展，硬件公司的不斷衰敗已成為趨勢。華為就是在這樣的局面中成了網(wǎng)絡硬件產(chǎn)業(yè)鏈的老大。再加上中國硬件廠商的崛起把原有的低端硬件市場壓得利潤極低，潰敗便從國外的硬件廠商開始。

從五大通信廠商2015年的利潤對比來看，諾基亞和華為的毛利率、經(jīng)營利潤率、凈利潤率分別保持在40%、10%和9%以上，保持著行業(yè)領先水平；而中興的毛利率和經(jīng)營利潤率均為業(yè)內(nèi)最差，相對于1000億人民幣的營業(yè)收入?yún)s只有3.2億人民幣的營業(yè)利潤只能算微利，只是由于營業(yè)外收入的25億人民幣軟件產(chǎn)品增值稅退稅和6.9億人民幣的股權及衍生品投資收益及金額不詳?shù)恼a助等才錄得43億人民幣的凈利潤，將其凈利潤率提升到3.7%。

對比五大通信廠商在2015年的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重來看，五大通信廠商的研發(fā)投入都在10%以上，但只有華為和中興的2015年投入較前年有所增長，其余廠商均有下降，結合圖2-1，可發(fā)現(xiàn)除了新合并的諾基亞，華為的毛利潤、經(jīng)營凈利潤以及凈利潤率均高于其他三個廠商，說明在通信技術由4G向5G演進的激烈競爭中，研發(fā)投入在某種程度上會影響廠商在全球市場、尤其是先進運營商市場上的技術能力表現(xiàn)，保持一定的研發(fā)投入可以在一定程度上可以提高廠商營業(yè)收入，提高公司產(chǎn)品技術競爭力。

3 結語

總而言之，文章首先對2013年華為銷售收入趕超愛立信，成為全球第一大通信設備供應商，并且在隨后兩年發(fā)展迅速，成為通信行業(yè)全球四大綜合實力最強廠商之一案例進行介紹，隨后通過對宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)目前華為面臨的競爭仍然十分激烈，要保持目前的市場地位，需要提升自身的特定優(yōu)勢：技術研發(fā)能力以及營銷能力。

[1]徐明霞.中國企業(yè)的跨國并購戰(zhàn)略、國內(nèi)市場的多元化行為與并購績效的關系研究[D].廣州:華南理工大學,2014.

[2]李敬飛.我國高新技術上市公司R&D投入與經(jīng)營業(yè)績相關性研究[D].重慶:重慶工商大學,2015.