醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)SWOT分析及發(fā)展策略研究

孫立敏

摘要：市場營銷專業(yè)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，而醫(yī)學院校的市場營銷專業(yè)在面對挑戰(zhàn)的同時，也可依托行業(yè)資源優(yōu)勢，迎來新的發(fā)展機會。因此，醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)要思考發(fā)展過程中遇到的特定問題，依托行業(yè)特色研究專業(yè)定位和專業(yè)特色培育，培養(yǎng)獨特的競爭優(yōu)勢。

關鍵詞：醫(yī)學院市場營銷；SWOT；策略

高等教育大眾化給市場營銷專業(yè)發(fā)展帶來了發(fā)展契機。據(jù)統(tǒng)計，中國高等教育的毛入學率到2020年左右將達到40%，在學總規(guī)模將達到3600萬人左右，可見高等教育仍有很大的發(fā)展空間。市場營銷專業(yè)引入國內(nèi)的時間并不長，但是在市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的背景下，市場營銷專業(yè)以極快的步伐蓬勃發(fā)展。隨著市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)模的增加，人才培養(yǎng)過程中同質(zhì)化問題日益突出。同時，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的普及和信息技術的進步，市場營銷專業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn)和機遇。因此，既要全面了解當前高等教育背景下市場營銷專業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，思考專業(yè)發(fā)展過程中的特點問題，又要尋求大背景下的專業(yè)發(fā)展機遇，探索專業(yè)發(fā)展優(yōu)勢和特色。

一、醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)發(fā)展SWOT分析

SWOT又稱強弱機危綜合分析法，常用于全面深入分析企業(yè)競爭優(yōu)勢定位，用以指導企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定。該模型通過評價企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、競爭市場上的機會（Opportunities）和威脅（Threats），來指導企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向。將SWOT模型運用于分析醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)發(fā)展環(huán)境，有助于全面了解該專業(yè)的基本情況。

（一）機會

1、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的蓬勃發(fā)展

經(jīng)過三十年經(jīng)濟增長，中國的經(jīng)濟總量已經(jīng)躍居世界第二，也帶動了一些行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的快速增長。醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)增長迅速。據(jù)2016年中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展報告統(tǒng)計，2016年國內(nèi)醫(yī)藥七大子行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預計約32，100億元，同比增長11.3%；中國藥品市場總規(guī)模有望達到29，044億元，同比增長約為8.7%。預計到“十三五”末，2020年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將達到48，400億元，同比增長11%-13%，銷售收入將增長到43，866億元，同比增長10.4%。快速的行業(yè)發(fā)展，帶來了巨大的人才需求。

2、醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)對營銷人才需求旺盛

醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展刺激了行業(yè)的人才需求。而隨著醫(yī)療市場消費習慣的改變以及新的流通渠道的出現(xiàn)，醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)對高端營銷人才的需求正日益增加。各個知名醫(yī)藥衛(wèi)生企業(yè)，無一例外的都在建設強大的營銷隊伍。從高校每年的招聘會以及國內(nèi)各大人才網(wǎng)站顯示的數(shù)據(jù)來看，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)對人才的需求主要集中在高端研發(fā)人才和高端營銷人才等領域。雖然目前國內(nèi)從事醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)營銷的人員較多，但是，真正符合醫(yī)藥衛(wèi)生企業(yè)需要的人才去比較少，醫(yī)藥營銷從業(yè)人員里，極少數(shù)有醫(yī)學、藥學教育背景，專業(yè)水準差，整體素質(zhì)低是普遍現(xiàn)象。因此，未來幾年，高素質(zhì)的營銷人才將繼續(xù)成為醫(yī)療衛(wèi)生企業(yè)追逐的熱點。

（二）威脅

1、人才培養(yǎng)規(guī)模大

中國高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，2016年，高校畢業(yè)生人數(shù)達到765萬。從高校畢業(yè)生專業(yè)分布來看，經(jīng)管類畢業(yè)生規(guī)模龐大，占全比畢業(yè)生比例的24.97%。幾乎所有高校均開設了市場營銷或者相關專業(yè)，因此，該專業(yè)總體就業(yè)形勢不容樂觀。

2、營銷專業(yè)畢業(yè)生缺乏行業(yè)適用性

企業(yè)的人才需求與高校畢業(yè)生的實際情況往往存在差異，這一現(xiàn)象在醫(yī)藥衛(wèi)生企業(yè)領域更加突出。一方面，是醫(yī)療衛(wèi)生企業(yè)對高端營銷人才的需求，而另一方面，高校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)學生卻具備千篇一律的專業(yè)技能和知識體系，缺乏對具體行業(yè)的適用性。例如，一般醫(yī)藥衛(wèi)生企業(yè)往往要求營銷人才既懂醫(yī)學、藥學相關知識，又能夠掌握現(xiàn)代市場營銷理論，并能夠將專業(yè)知識和行業(yè)領域有機結合。而在現(xiàn)實的人才市場上，符合要求的畢業(yè)生少之又少。

（三）優(yōu)勢

1、行業(yè)特色明顯，教學資源獨特

醫(yī)學院校在專業(yè)設置上具有明顯行業(yè)特色，且享有一般普通高校沒有的教學資源，有獨特的學科優(yōu)勢和資源核心競爭力。醫(yī)學院校開設的市場營銷專業(yè)，相對其他普通院校開設的市場營銷專業(yè)而言，可以依托醫(yī)學院校資源背景，開展專業(yè)建設，尋求特色發(fā)展。

2、師資隊伍多元化，實踐教學基礎好

首先，醫(yī)學院校有良好的學科交叉融合氛圍，師資隊伍多元化，有助于為學生開設跨越學科的行業(yè)課程，拓展學生知識結構，提高學生行業(yè)適用性。同時，多元化的師資結構有助于復合型教師培養(yǎng)，促進教師隊伍的完善；其次，醫(yī)學院校與醫(yī)療衛(wèi)生企業(yè)合作密切，有良好的校企合作基礎，可以在教學、科研、實習就業(yè)等方面實現(xiàn)與醫(yī)療衛(wèi)生企業(yè)的對接，提高實踐教學效果。

（四）劣勢

1、專業(yè)定位不準確

目前很多醫(yī)學院校的市場營銷專業(yè)仍然延續(xù)使用了傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)的定位，觀念保守，不能夠與行業(yè)要求相匹配，沒有在專業(yè)定位中體現(xiàn)行業(yè)特色優(yōu)勢。這種模糊的專業(yè)定位，使醫(yī)學院校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)學生并不具備行業(yè)競爭優(yōu)勢，與其他院校學生一樣千篇一律。

2、教學資源分配不合理

作為典型的行業(yè)高校，醫(yī)學院校不可避免的存在教學資源分配不均衡的問題。優(yōu)質(zhì)教學資源會向臨床醫(yī)學等主干學科專業(yè)傾斜，市場營銷專業(yè)在資源投入等方面處于明顯劣勢，一定程度阻礙了專業(yè)的發(fā)展。

二、醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)發(fā)展策略建議

基于SWOT分析結果，醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)戰(zhàn)略分析矩陣如下：

醫(yī)學院校的市場營銷專業(yè)，應該充分利用學校的行業(yè)特色背景和教學資源優(yōu)勢，調(diào)整人才培養(yǎng)目標定位和服務面向，面向醫(yī)療衛(wèi)生市場，培養(yǎng)懂醫(yī)學、會管理、善營銷的復合型優(yōu)秀人才。

參考文獻：

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