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    給你的傳播制造一枚子彈

    2017-12-25 14:56:30船長田華
    銷售與市場(管理版) 2017年9期
    關(guān)鍵詞:子彈美女長城

    文 | 船長田華

    給你的傳播制造一枚子彈

    文 | 船長田華

    打開電腦,百度搜索的推薦新聞里出現(xiàn)了熟悉的內(nèi)容。標(biāo)題是這樣的:北京慕田峪長城,外國美女模特在長城上各種秀。

    接下來連續(xù)半個月,不時收到朋友發(fā)來的微信:你們家這次宣傳做得不錯呀,我看到了關(guān)于你們家的報道。

    今年我們第二次舉辦法國面包流行趨勢發(fā)布會,總結(jié)去年的經(jīng)驗,我們試圖找到更有效的傳播方法。今年在傳播上我們進(jìn)行了新的實踐,對當(dāng)下傳播環(huán)境思考后作出了傳播策略的調(diào)整。

    本次傳播,除了本身的媒體點(diǎn)火費(fèi)用外,額外實現(xiàn)了10次以上的百度搜索首頁推薦、百度新聞首頁推薦,百度搜索3次熱點(diǎn)新聞合集,IE迷你彈窗焦點(diǎn)圖推薦,《新京報》頭版圖片新聞刊發(fā)等效果,實現(xiàn)了超過2億人次的曝光。

    傳播遇到的問題:怎么突破信息封鎖

    因為互聯(lián)網(wǎng)的興起,信息呈幾何級數(shù)增長。與此同時,媒體日漸碎片化,傳播效率減弱。現(xiàn)在做傳播,我們首先要考慮的就是怎么突破信息的封鎖。再好的內(nèi)容,如果淹沒在信息的大海中,傳播的花費(fèi)就等于打了水漂。

    為了減輕大腦負(fù)擔(dān),我們會自動屏蔽很多信息。但大腦并非沒有漏洞,這些漏洞包括與自己有關(guān)的信息、自己感興趣的信息,還有一個就是獵奇信息。這三種信息中,只有獵奇是共性的,前面兩種都因人而異,沒法做到廣譜化的傳播。

    網(wǎng)絡(luò)上真正形成傳播的,幾乎都是獵奇事件。當(dāng)我們打開百度熱搜榜時,就能看到人們每天最關(guān)注什么:猜對密碼轉(zhuǎn)走上萬、鄭州豪車猛撞本田、父買罌粟給兒提神等等,都是超出正常認(rèn)知的事。這給我們傳播帶來的啟發(fā)是,首要考慮策劃怎樣的離奇事件,幫助我們?nèi)ネ黄菩畔⒎怄i,獲得人們的關(guān)注。

    在本次味多美法國面包流行趨勢發(fā)布會中,為了實現(xiàn)更好的預(yù)熱傳播,我們希望依托事件本身找到傳播源。面包與服裝跨界確實不一樣,但這個力量還不夠,所以我們把面包服裝、外模與中國的標(biāo)志性建筑長城結(jié)合起來,讓外國模特穿著我們的面包服,爬了一次長城。

    傳播的關(guān)鍵:制造傳播的子彈

    事件只是傳播的第一步。

    在媒體碎片化的背景下,我們必須思考主流社交媒體的傳播樣式。在所有的案例研究中我發(fā)現(xiàn),即使有事件發(fā)生,但真正形成傳播的是話題,怎樣提煉話題才是傳播的核心。

    從微博到百度搜索,現(xiàn)代媒體最重要的特性就是話題,是關(guān)鍵詞。根據(jù)多年對話題的研究我發(fā)現(xiàn),關(guān)鍵詞作為傳播的核心,必須貫穿始終,這樣才能保持人們對整體事件的關(guān)注,同時引導(dǎo)人們搜索和傳播。

    從最著名的#黃海波嫖娼#事件中,可以看到媒體的所有報道標(biāo)題,基本都涵蓋了這5個字的關(guān)鍵詞。還有#天津爆炸#事件,所有的問題基本都涵蓋了這4個字,因為這幾個字是引導(dǎo)人們認(rèn)知的關(guān)鍵。

    每年,東北查干湖的冬捕都是東北旅游的一場盛事。這件事的傳播,每年都是從頭魚拍賣出天價開始。去年,頭魚拍出了85萬元的信息登上了騰訊迷你首頁的熱點(diǎn)新聞。只有#頭魚拍出85萬元#這個信息沖破眾多的信息之后,才可能實現(xiàn)查干湖冬捕事件的傳播,讓周圍的人去參加這樣一個活動。

    只有削尖了信息,才能穿破層層信息封鎖。

    所以,任何時候,在傳播報道中我們都必須讓關(guān)鍵詞貫穿始終。這樣的好處有三個:一是引導(dǎo)人們的認(rèn)知,給事件貼上標(biāo)簽;二是信息接收者從任何一個傳播節(jié)點(diǎn)進(jìn)入,都可以順藤摸瓜;三是可以以關(guān)鍵詞聚合所有的信息,實現(xiàn)信息的完整曝光。

    我把獵奇事件的關(guān)鍵詞稱為傳播的子彈。只有這顆子彈打出去,突破了信息的封鎖,后面的信息才能跟著子彈飛起來,被大家關(guān)注到。在這里,傳播的子彈必須是能沖破封鎖的事件加上事件的關(guān)鍵詞,缺一不可。

    在味多美2017法國面包流行趨勢的傳播中,我們制造的傳播的子彈就是#外國美女穿面包爬長城#。

    傳播的節(jié)奏把控:遵循新聞的傳播要素

    任何事件都會遵循故事的基本發(fā)展脈絡(luò),這被新聞寫作者提煉為寫作六要素:歷史、原因、范圍、影響、反作用、未來。

    所有的媒體傳播,基本都遵循了這個報道范式,這六要素給我們的傳播指明了內(nèi)容規(guī)劃方向。在黃海波嫖娼事件的傳播過程中,我們首先看到的是黃海波嫖娼被拘事件曝光,接著就是報道各方的反應(yīng),包括經(jīng)紀(jì)公司、同事、前女友等,再接著就是媒體深挖細(xì)節(jié):嫖娼的原因、嫖娼的對象、嫖娼的地點(diǎn),然后就是社評。

    在味多美2017法國面包流行趨勢發(fā)布會中,我們是怎么來設(shè)置事件發(fā)展脈絡(luò)的呢?可以從新聞標(biāo)題來看:

    外國美女穿面包爬長城,奇異造型引游客圍觀。

    外國美女穿面包爬長城意外走紅,網(wǎng)友:設(shè)計師是個吃貨?

    外國美女穿面包爬長城,面包的真相竟是這樣!

    外國美女穿面包爬長城,原來要去參加時裝秀。

    外國美女穿面包爬長城,面包大有來頭!

    穿面包爬長城禮服走紅,面包師與時裝設(shè)計師聯(lián)手打造。

    外國美女穿面包爬長城,身穿的面包竟然好吃到爆。

    外國美女穿面包爬長城同款面包上市,門店像趕集。

    從前期的爬長城,到服裝、走秀、產(chǎn)品上市,一步一步道出了事件的全過程,也向信息接收者解剖了整個事件。

    做事件策劃,我們都應(yīng)該嚴(yán)格遵循事件的發(fā)展脈絡(luò),理清重點(diǎn),埋好伏筆,水到渠成。

    傳播媒體的安排:從1起步,最終引爆

    任何廣為人知的事件,都有發(fā)酵的過程,從1起步,逐漸發(fā)散,最終引爆形成話題。選擇合適的曝光媒體,選擇核心的助推媒體,加上長尾的渲染媒體,才可能實現(xiàn)事件的逐漸引爆。

    傳播是一件極其復(fù)雜精密的事,我們既需要大膽的創(chuàng)意,又需要精細(xì)的文案,還需要靈活的節(jié)奏,才能在信息的海洋里暢游。

    我們都需要像巴納姆一樣去思考和行動。

    編輯:

    王文正 124799875@qq.com

    傳播既需要大膽的創(chuàng)意,又需要精細(xì)的文案,還需要靈活的節(jié)奏,才能在信息的海洋里暢游。

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