電子商務環(huán)境下的市場營銷模式與新策略研究

文/張玉婷，石河子大學經(jīng)濟與管理學院人力資源與商務管理系

電子商務環(huán)境下的市場營銷模式與新策略研究

文/張玉婷，石河子大學經(jīng)濟與管理學院人力資源與商務管理系

電子商務環(huán)境下；市場營銷模式；新策略研究

近幾年，在信息經(jīng)濟發(fā)展的背景下，人們的消費也變的相對多樣化，企業(yè)在自身產(chǎn)品的發(fā)展和更新的速度，也在不斷的增加，我國市場的競爭力也越來越激烈，尤其是我國的電子尚商務，給企業(yè)在發(fā)展的過程中，帶來了更多的經(jīng)濟效益的同時，企業(yè)也面臨著更多的發(fā)展挑戰(zhàn)，這樣不得不使企業(yè)在電子商務環(huán)境下面臨中轉(zhuǎn)型的狀態(tài)，對市場營銷模式進行全面的研究和轉(zhuǎn)變，制定良好的發(fā)展新策略，這樣才能在最大程度上提升企業(yè)的競爭力，為企業(yè)的發(fā)展帶來的了良好的經(jīng)濟效益，更進一步的促進了我國經(jīng)濟發(fā)展的進程。

1 電子商務環(huán)境下的市場營銷模式分析

電子商務環(huán)境下的市場營銷模式所設涉及到范圍是非常廣闊的，其概念是非常寬泛的，在運行的過程分中，主要是利用相關網(wǎng)絡信息技術對信息進行全面的收集，加強了產(chǎn)品的宣傳、電子交易等方面，不僅僅其功能是非常強大，也為人們在購物的過程中，提供了相對便利的條件，為企業(yè)的發(fā)展帶來了良好的經(jīng)濟效益。換句話說，電子商務環(huán)境下的市場營銷模式主要是利用計算機網(wǎng)絡、現(xiàn)代通訊技術以及數(shù)字交互式多媒體技術等方面，從而有效的實現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷模式的發(fā)展。

2 電子商務環(huán)境下實現(xiàn)市場營銷模式

2.1 企業(yè)產(chǎn)品組合

2.1.1 數(shù)字產(chǎn)品的開發(fā)。在企業(yè)產(chǎn)品組合的過程中個，數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)是其中非常一項組合內(nèi)容。因此， 在電子商務環(huán)境下的市場營銷模式發(fā)展的過程中，企業(yè)要通過利用相應的網(wǎng)絡技術形式，對數(shù)字產(chǎn)品與數(shù)字產(chǎn)品之間差異，進行全面的分析和了解，根據(jù)其差異和共性，找到兩者組合的相同點，這樣才能達到最佳的效果。例如：雜志社可以利用電子雜志、攝影廠可以研發(fā)數(shù)字攝像機等，為企業(yè)的發(fā)揮開辟了新的發(fā)展形式。

2.1.2 產(chǎn)品信息化組合。電子商務環(huán)境下市場營銷模式主要的特點就是宣傳面相對較廣，產(chǎn)品信息的傳播相對較快，企業(yè)在制定市場營銷模式的過程中，將自己企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布到相應的網(wǎng)站上，可以在網(wǎng)頁中更具產(chǎn)品信息中的內(nèi)容，符合產(chǎn)品銷售的宣傳模式。同時，在制定市場營銷模式的過程中，可以根據(jù)消費者的需求裝配一些配件，這樣不僅僅可以將其產(chǎn)品更加的醒目，也在原有的基礎之上提升了產(chǎn)品的檔次，這樣不僅僅對企業(yè)的發(fā)展起到了非常重要的作用，也在對應程度是上滿足了消費者的需求。

2.2 企業(yè)產(chǎn)品價格

從傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的角度來說，其價格的制定就是根據(jù)其產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、作用等方面，制定產(chǎn)品的價格，提升企業(yè)在市場中的競爭力，這樣在企業(yè)產(chǎn)品價格制定方式，在電子商務環(huán)境下的市場營銷模式中，也是非常適用的。但是在電子商務環(huán)境下的市場營銷模式運行的過程中，企業(yè)在制定產(chǎn)品價應當充分的利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源，并且企業(yè)要利用網(wǎng)絡的形式，對市場的發(fā)展情況，和產(chǎn)品是否符合市場的變化，進行全面的調(diào)研和分析。另外，企業(yè)在對產(chǎn)品定價的過程中，其定價的方式一定要靈活一些，對產(chǎn)品在各個地區(qū)發(fā)展和銷售的情況，進行全面的調(diào)研，這樣所定的價位可以更加的符合當?shù)厥袌霭l(fā)展的形式。由此看來，在電子商務環(huán)境下的市場營銷模式運行的過程中，企業(yè)在產(chǎn)品定價相應的更加廣泛和靈活，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的先提條件。

2.3 企業(yè)市場的營銷渠道

從企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道的來說，主要是零售和批發(fā)的形式，達到擴大企業(yè)的銷售利潤，將降低企業(yè)的銷售成本。其實，這些銷售渠道和模式在電子商務環(huán)境下的市場營銷模式中，也是非常適用的。但是，在電子商務環(huán)境下的市場營銷模式運行的過程中，企業(yè)應當對網(wǎng)絡銷售渠道的特點，進行綜合性的考慮和分析，換而言之也是要對網(wǎng)絡中的銷售模式，給予足夠的重視，在電子商務環(huán)境下的市場營銷模式運行的過程中，大致可以分為B to B、B to G、B to C等三種模式，也就是企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對政府、企業(yè)對消費者等形式。在這些市場營銷模式運行的過程中，前兩種主要是以批發(fā)為，后一種主要是零售為主。因此，在電子商務環(huán)境下的市場營銷模式運行的過程中；企業(yè)要在最短的時間內(nèi)建立符合自己發(fā)展的市場營銷網(wǎng)站，并且針對自身企業(yè)發(fā)展的模式，選擇適合的電子商務營銷模式。

2.4 企業(yè)產(chǎn)品促銷

企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品促銷的過程中，主要是利用人員的推銷、廣告、公關關系、營銷推廣的等方面，從而擴大了企業(yè)的銷售模式。但是，在電子商務環(huán)境下的市場營銷模式運行的過程中，企業(yè)不能僅僅對這些方面進行全面的考慮，也要充分的利用網(wǎng)絡這個媒體。通過利用網(wǎng)絡促銷手段運用的過程中，可以有效的擴大企業(yè)促銷的范圍，其信息傳播速度也相對較為廣泛。另外，企業(yè)在利用網(wǎng)絡促銷的過程中，企業(yè)產(chǎn)品信息傳播的方式是非常之多的，例如：文字、圖像、音樂、動畫的等形式，這樣不僅僅對信息可以進行充分的表達，對其產(chǎn)品也起到了有效的宣傳的作用。由此看來，在企業(yè)發(fā)展的過程中，電子商務網(wǎng)絡促銷手段是企業(yè)非常重要的一項發(fā)展形式，提升了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

3 結(jié)束語

對于我國企業(yè)發(fā)展來說，電子商務環(huán)境下的市場營銷模式運行形式，無疑給企業(yè)在發(fā)展的過程中，到來了良好的經(jīng)濟效益和發(fā)展平臺。因此，本文針對電子商務與市場營銷之間的關系，進行了簡要的分析和闡述。兩者在發(fā)展的過程中，一個是發(fā)展的先提條件，一個是現(xiàn)代化發(fā)展的重要形式。同時，有針對電子商務環(huán)境下的市場營銷模式，對企業(yè)在發(fā)展過程中的一些新的策略，進行了簡要的分析和闡述，通過多元化策略的運用，從而有效的提升了我國企業(yè)在市場中的競爭力和經(jīng)濟有效益，也帶來了良好的發(fā)展平臺，更進一步的促進了我國經(jīng)濟發(fā)展的進程。

[1]李曉敏.商業(yè)企業(yè)電子商務環(huán)境與市場營銷策略研究[D].西南石油學院,2014.

[2]李宏暢.電子商務環(huán)境下的市場營銷研究[J]. 甘肅科技,2011,02:82-84.

張玉婷（1996—）女，新疆省沙灣縣人，學歷：在讀本科生，研究方向：市場營銷。

本文摘要：信息技術是這個時代經(jīng)濟發(fā)展的重要形式，電子商務就是其中非常重要的一項經(jīng)濟發(fā)展形式。同時，在我國各行各業(yè)不斷發(fā)展的過程中，電子商務與市場營銷模式的發(fā)展和轉(zhuǎn)變，有著緊密的聯(lián)系，這樣對我國企業(yè)的發(fā)展無疑不是帶來了新的挑戰(zhàn).