村淘“造血”

單素敏

衡量村淘的扶貧貢獻不能簡單從“買賣”數(shù)據(jù)的維度來看，其更大的價值在于幫助貧困地區(qū)建立自我造血功能

回顧剛剛過去的第九個“雙11”，相比于天貓1682億元的總交易額，阿里巴巴集團旗下農(nóng)村淘寶（以下簡稱村淘）平臺近2000萬筆訂單所帶來的32億元的銷售業(yè)績，看起來并不顯眼。但事實上，這個由廣大中國農(nóng)民創(chuàng)造的單日網(wǎng)購新紀錄的意義，卻不能僅用數(shù)字來解釋。

2017年10月3l日，搭載6箱百香果的無人機群組從福建省莆田市秀嶼區(qū)海邊飛向湄洲島

一方面，借助阿里巴巴聯(lián)合地方政府搭建的縣村兩級服務網(wǎng)絡以及電子商務，突破物流、信息流瓶頸的優(yōu)勢，村淘順利幫助農(nóng)村消費者購買網(wǎng)上商品，滿足和提升了他們的購物需求和體驗，也增強了農(nóng)民對電子商務的認識，拉近了城鄉(xiāng)差距;另一方面，在“買進來”形成網(wǎng)絡渠道的同時，農(nóng)村電商發(fā)展所需要的基礎設施不斷完善，人才、理念得以培養(yǎng)，這使得越來越多的本地農(nóng)產(chǎn)品也通過電商實現(xiàn)了“賣出去”。

以2017年“雙11”為例，農(nóng)村淘寶推出天貓優(yōu)品，大量國際品牌和一線大牌下沉直供鄉(xiāng)村市場的同時，村淘還打造了覆蓋約20個貧困縣的58款農(nóng)產(chǎn)品，其中的20款通過天貓、淘寶等渠道銷售，24小時就賣出了4.5億元。

在構建“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能的過程中，農(nóng)村淘寶成為改善農(nóng)民生活、助力農(nóng)民增收、推動貧困地區(qū)脫貧和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。

實際上，作為阿里巴巴確立的全球化、農(nóng)村電商和大數(shù)據(jù)這三大戰(zhàn)略的其中之一，村淘自2014年10月開始發(fā)力，截至目前業(yè)務已經(jīng)在全國29個省、近700個縣、3萬個村點落地，其中包括178個國家級貧困縣和147個省級貧困縣。

在2017年12月1日阿里巴巴脫貧基金啟動會上，擔任基金副主席的阿里巴巴CEO張勇則表示他會負責把貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品暢通無阻地賣出去，并立下豪言，“以后農(nóng)民再有好的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，都是我的責任”，同時，在阿里巴巴集團未來的整個脫貧戰(zhàn)略中，村淘還將承擔振興鄉(xiāng)村的更大使命。

12小時賣出30戶農(nóng)民一年的產(chǎn)出

位于塔克拉瑪干沙漠西北邊緣、塔里木河上游的新疆阿克蘇，由于晝夜溫差大、光照充足，這里種植的蘋果糖分會逐漸向果核附近凝聚堆積成透明狀的結晶，擁有極高甜度的口感。這種冰川雪水灌溉的冰糖心蘋果堪稱當?shù)氐囊粡埫芟抻谖锪麟y題和落后的供應鏈，過去一直沒有走出新疆、走向全國。

以前每年10月底至11月初，經(jīng)歷了霜降洗禮之后的阿克蘇蘋果進入集中采摘期，本該喜獲豐收的果農(nóng)們卻往往要為找不到銷路而擔憂。而事實上，作為浙江省對口援助的地區(qū)，阿克蘇幾年前就成立了電子商務協(xié)會，幫助果農(nóng)打開網(wǎng)上銷路。但由于規(guī)模較小又缺乏實操經(jīng)驗，當?shù)仉娚贪l(fā)展并不盡如人意。

2017年，農(nóng)村淘寶的進駐，改變了這一困局。

“我們在杭州和成都啟動了兩個大倉，蘋果從產(chǎn)地整車運出來，再從倉庫經(jīng)過揀選、包裝發(fā)往全國?！卑⒗锇桶痛逄詷I(yè)務負責人益明對《瞭望東方周刊》介紹，2017年“天貓雙11”，曾經(jīng)出疆困難的阿克蘇蘋果12小時之內(nèi)賣出了170萬斤，來自336個城市的十多萬消費者，通過農(nóng)村淘寶在天貓上購買的阿克蘇蘋果如果串成線，相當于兩座喜馬拉雅山的高度。

類似的反轉還發(fā)生在云南省元陽縣。

地處云南南部的元陽，境內(nèi)17萬畝紅河哈尼梯田種植著有千年歷史的“最古老的稻種”——元陽紅米。但多年以來，這里一直面臨著好糧食送不出、真實惠得不到的尷尬，在這個土地無一平川的國家扶貧開發(fā)工作重點縣，穿上一條新褲子，至今仍然是很多人的夢想。

2017年10月13日，農(nóng)村淘寶聯(lián)合云南省在昆明發(fā)布“1+1000”電商精準扶貧戰(zhàn)略。作為該戰(zhàn)略的首個項目，元陽紅米的官方旗艦店當天在天貓正式上線后12個小時就賣出1.5萬斤，這相當于70畝梯田的產(chǎn)量、30戶農(nóng)民一年的產(chǎn)出。據(jù)了解，目前糧食局向當?shù)剞r(nóng)戶的收購價格從3.3元提高到了6.8元，每畝地農(nóng)民可增收680元。

除此之外，農(nóng)村淘寶在阿克蘇、元陽成功打通的“直供直銷新鏈路”模式，在安徽省金寨縣、重慶巫溪縣、甘肅省定西市岷縣等地也得以順利推廣。年產(chǎn)量只有3萬箱的中國原生品種金寨獼猴桃、巫溪縣神農(nóng)架西坡云端牧場質量絕佳的蜂蜜等，許多以往“藏在深山人不知”的農(nóng)產(chǎn)品、珍貴藥材，如今通過村淘的品牌打造，已然“一舉成名天下知”。

把蘋果分出22種

“通過互聯(lián)網(wǎng)把貧困地區(qū)的產(chǎn)品賣出去，賣出好價錢，幫助貧困地區(qū)創(chuàng)收、增值，這是電商扶貧的主旨所在，也是目前農(nóng)村電商競爭的著力點，但這樣的‘農(nóng)產(chǎn)品上行，堪稱是世界級的難題?！敝袊娮由虅昭芯恐行闹魅尾芾诟嬖V《瞭望東方周刊》。

益明對此深有體會。不過在他看來，農(nóng)產(chǎn)品的上行流通，最大的障礙和困難并不在于硬件設施，而是經(jīng)營人才、運營能力、電商營銷理念的欠缺和不足。

? ? 2016年5月3l日，在山西消徐縣“樂村淘新堡村體驗店”，店主向顧客介紹新款服裝

“電商銷售需要考慮很多方面的內(nèi)容，比如產(chǎn)品的包裝怎樣更有新意，宣傳文案、營銷方式的策劃怎么樣更有吸引力、更貼近現(xiàn)在的消費者，等等。當然，最核心的還是如何保證產(chǎn)品的品質，并且實現(xiàn)在此基礎上的品牌化?！币婷髡f。

以他負責的阿克蘇蘋果推廣銷售項目為例，其之所以能在一夜之間成為新晉“網(wǎng)紅”，離不開村淘運營團隊的一系列配套設計。

“我們從果實揀選入手，幫助果農(nóng)使用現(xiàn)代化設備，基于克重、果徑、果疤率、壞心率、糖心律、糖度值、著色率等，將蘋果分為22種，匹配到不同渠道，其中品質最優(yōu)、與聚劃算合作18度甜蘋果，100個里面才有3個?！币婷鞲嬖V本刊記者，為提高蘋果的商品化率、保證果實品質的統(tǒng)一性，未來村淘還將從源頭指導果農(nóng)進行標準化種植。

生長在大別山主脈北坡的金寨獼猴桃，也正在借助農(nóng)村淘寶探索品牌化之路。

2017年10月，阿里巴巴聯(lián)合金寨縣人民政府、聯(lián)合國世界糧食計劃署中國辦公室正式開啟“金寨獼猴桃”電商精準扶貧項目。按照分工，村淘主要負責設計金寨獼猴桃的品質標準、規(guī)范在線流通通路、打造“統(tǒng)一入倉、集中質檢、統(tǒng)一倉配服務”的供應鏈服務體系，以保證消費者的消費體驗，推進金寨獼猴桃的品質化、品牌化建設。

“通過對種植、倉儲、物流、銷售和大數(shù)據(jù)反哺的全流程進行整合，讓農(nóng)產(chǎn)品有更高的供應標準和品質，既提高了農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力、讓農(nóng)民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品?！辈芾诟嬖V本刊記者。

截至目前，農(nóng)村淘寶通過“興農(nóng)扶貧”頻道、鄉(xiāng)甜自營等形式，已經(jīng)直接幫助打造全國120余個貧困縣域的320余個農(nóng)業(yè)品牌。

從脫貧到鄉(xiāng)村振興

從階段性成果來看，村淘進行的產(chǎn)業(yè)扶貧進展可謂迅速。數(shù)據(jù)顯示：2016年，832個國家級貧困縣在阿里零售平臺上，活躍賣家超過33萬，共完成了292億元的銷售;有280多個貧困縣超過1000萬元，其中40余個貧困縣超過1億元;國家級貧困縣中出現(xiàn)了18個淘寶村，省級貧困縣出現(xiàn)了200余個淘寶村。

“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”的成績也堪稱亮眼——2016全年，貧困縣在阿里零售平臺上的活躍網(wǎng)購用戶超過2800萬，共完成了2074億元的消費。農(nóng)村基層的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上購買的商品比農(nóng)村線下價格平均低10%，這相當于農(nóng)村淘寶一年為貧困地區(qū)節(jié)約支出超過200億元。

阿里巴巴集團副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛認為，“衡量村淘的扶貧貢獻不能簡單從‘買賣數(shù)據(jù)的維度來看，其更大的價值在于對貧困地區(qū)自我造血功能的打造。比如，一個農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造，帶動的是相關產(chǎn)業(yè)、電商運營人才的成長和意識的培養(yǎng)，這是當?shù)亟?jīng)濟能否通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)可持續(xù)、跨越式發(fā)展的基礎。”

實際上，在實現(xiàn)“工業(yè)品下行”“農(nóng)產(chǎn)品上行”雙向流通功能的背后，村淘還幫助貧困地區(qū)建立起了包括交易、物流、支付、金融、云計算、大數(shù)據(jù)等在內(nèi)的網(wǎng)絡基礎設施，這大大拓寬了阿里巴巴繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、創(chuàng)造美好農(nóng)村的路徑。

“阿里巴巴脫貧戰(zhàn)略的行動宗旨，是鄉(xiāng)村振興計劃?！瘪R云如是說。

而目前，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在貧困地區(qū)展開了眾多生活服務的創(chuàng)新，如：通過與當?shù)氐蔫F通、聯(lián)通、電信等運營商合作，為村民提供充值、上網(wǎng)等服務;通過和飛豬合作，為村民提供預定火車、機票、賓館等服務;通過和螞蟻金服合作，給村淘合伙人授信，為村民提供生活繳費、小額取款等服務。

未來，圍繞村淘，阿里金融、健康、文娛、菜鳥網(wǎng)絡等各大業(yè)務全面對接，鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村醫(yī)療、鄉(xiāng)村教育等都將大有作為。