做蒲公英一樣的“售夢者”

□Q：本刊記者 陳戈 A：許澤瑋

許澤瑋

北京市互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會黨委書記，91金融董事長。2011年創(chuàng)立91金融，公司業(yè)務涉及文化、眾創(chuàng)空間和投資，估值超百億元，服務用戶超300萬人，累計服務小微企業(yè)2萬余家。曾獲共青團中央2016“向上向善好青年”、“北京青年五四獎章”、第八批“北京市優(yōu)秀青年人才”、北京市高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才支持計劃領(lǐng)軍人才、“首都勞動獎章”等榮譽。

做蒲公英一樣的“售夢者”

□Q：本刊記者 陳戈 A：許澤瑋

Q：91金融是比爾·蓋茨在中國實地考察的第一家互聯(lián)網(wǎng)金融類公司，如今互聯(lián)網(wǎng)金融公司如雨后春筍接踵而至，您覺得對比同領(lǐng)域的其他公司，91金融的特點和優(yōu)勢在哪里？

A：對比其他公司，91金融特點和優(yōu)勢在于構(gòu)建了一個“泛金融”共享生態(tài)系統(tǒng)的藍圖，涉及金融、投資、文化、眾創(chuàng)空間四大板塊。這當中一環(huán)一環(huán)的構(gòu)建并非一蹴而就，更多的是資源碰撞的火花與共享共贏。

一開始，隨著與銀行等金融機構(gòu)合作愈廣愈深，91金融積累了大量的金融用戶數(shù)據(jù)以及金融產(chǎn)品數(shù)據(jù)，逐漸建立起全金融生態(tài)業(yè)務體系，比如與銀行合作發(fā)行金融產(chǎn)品，為企業(yè)提供定制化服務等，不再局限于單純提供金融產(chǎn)品導購服務，實現(xiàn)了由“信息撮合”到“交易撮合”的升級跨越。通過大數(shù)據(jù)的分析匹配，實現(xiàn)有針對性的金融服務和需求匹配對接。

對我們來說，最寶貴的資產(chǎn)就是在我們平臺的注冊用戶，你為他做一件事，不如為他做五件事。你可以多盈利，這是肯定的，但是我們不掙用戶的錢，我們掙的是提供方的錢。在這個過程中，用戶的體驗更好、黏性更高。我不認為我們的用戶來到91金融要么貸款、要么理財或者買保險，他們肯定可以在我們搭建的平臺完成更多的事情，如社交、投資創(chuàng)業(yè)、紅色旅游等等。

2016年，我們先后并購了6家文化企業(yè)——其中包括以自媒體“金融八卦女”為核心的金融垂直媒體矩陣，服務金融領(lǐng)域從業(yè)者對內(nèi)容、社交、交易的需求；“點名時間”文化創(chuàng)意眾籌平臺，連續(xù)兩年出資助力貴州畢節(jié)市石門鄉(xiāng)和六盤水市的優(yōu)秀青少年來京游學觀光；建立91智庫，構(gòu)筑與國際接軌的學術(shù)研究和人才培養(yǎng)體系……從單一的金融信息媒介服務延伸支脈，升級布局多元產(chǎn)業(yè)；從互聯(lián)網(wǎng)金融到泛金融生態(tài)系統(tǒng)，91金融不斷創(chuàng)新，銳意進取，高速飛躍。

91金融憑借自身優(yōu)勢，獲得中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)“金種子工程”企業(yè)（2012年）、2014中國最受歡迎互聯(lián)網(wǎng)金融平臺、2015中國互聯(lián)網(wǎng)金融最具競爭力企業(yè)、北京市工商聯(lián)守法誠信示范單位（2017年）等諸多榮譽。

Q：黨的十九大勝利召開，習近平總書記宣布中國進入了“新時代”，在這個“新時代”里，以91金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，下一步的發(fā)展方向和重點又將放在哪里？

A：作為一名互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，習近平總書記在會上的重要講話，讓我感到非常自豪和光榮。習近平總書記代表黨和國家充分肯定了金融工作的重要性，這就是對我們金融工作者最好的鼓舞，也為91金融日后開展互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新提供了重要遵循和實踐指南。我可以驕傲地說，過去幾年，我們通過黨建，更能從思想上、行動上時刻與黨中央保持高度一致，始終將主動防范化解金融風險放在首要位置。也正因為此，91金融才有了今天的公信力、影響力，才贏得了用戶的真誠信賴。

展望新時代，我們會把未來的發(fā)展方向放到文化產(chǎn)業(yè)上，文化產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的經(jīng)濟價值甚至可以沒有“天花板”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”及“雙創(chuàng)”的持續(xù)推進，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了無限的想象空間。

文化產(chǎn)業(yè)作為91金融從金融業(yè)務延伸至泛金融業(yè)務的重要布局，承載著巨大的作用。如今，91金融文化板塊已初具規(guī)模：金八傳媒登陸資本市場，并衍生出華爾街單身會等子品牌；“點名時間”繼續(xù)深耕文化眾籌，并開始積極布局民宿領(lǐng)域，還在全國范圍內(nèi)，尋找一些極具地方特色的“符號性”產(chǎn)品，打造定制化創(chuàng)意產(chǎn)品；紅色大莊科正式運營以來，積極參加北京市文化創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，成功晉級百強，并榮獲組委會特別獎，還承接了諸多大型活動……

為推動文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，91金融于2015年成立91眾創(chuàng)空間，并在2016年榮獲北京市眾創(chuàng)空間牌照，還通過了國家科技部備案，納入國家級科技企業(yè)孵化器管理服務體系。目前，91眾創(chuàng)空間已完成在北京西城區(qū)、石景山區(qū)的建設，并聯(lián)合入駐企業(yè)，分別打造了新媒體產(chǎn)業(yè)基地、VR產(chǎn)業(yè)基地。未來，91眾創(chuàng)空間將會以

他們說

廈門銀行董事長吳世群：許澤瑋作為廈門銀行獨立董事，能取得這樣的成績，一是因為他的創(chuàng)新精神，二是因為他的創(chuàng)業(yè)精神，這些都深深打動了我。他和我們一起發(fā)布中國第一張互聯(lián)網(wǎng)金融理財銀行卡，91金融和廈門銀行的“聯(lián)姻”，是廈門銀行在公司治理結(jié)構(gòu)上進行大膽嘗試與突破，也是雙方在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維帶動下的一次創(chuàng)新性舉動。

經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎：許澤瑋是在互聯(lián)網(wǎng)上打造千億金融格局的創(chuàng)業(yè)者，2013年4月，許澤瑋參加經(jīng)緯中國CEO杭州年會，展現(xiàn)出來的一個突出特點是領(lǐng)導能力，他能在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展下找到創(chuàng)業(yè)的突破口，不僅依靠自身勤奮創(chuàng)造出了不凡的業(yè)績，也快速打造了一個團隊，秉持的是“不用揚鞭自奮蹄”的企業(yè)前進精神。北京為基地，立足京津冀，在全國范圍內(nèi)獨立建設50余家眾創(chuàng)空間，通過與金融機構(gòu)、高校、大型企業(yè)合作建設100余家合作眾創(chuàng)空間，孵化創(chuàng)業(yè)項目1萬個，帶動就業(yè)200萬人。

Q：《人民日報》專題報道了91金融的黨建工作，稱黨建為企業(yè)發(fā)展裝上“紅色引擎”；英國《金融時報》中文網(wǎng)曾在報道中指出，您是一位“紅又專”的互聯(lián)網(wǎng)CEO；而就在十九大前夕，您作為其中一名年輕黨員代表出席了國務院新聞辦舉行的中外記者見面會，在互聯(lián)網(wǎng)金融這樣一個以年輕人為主力軍的新興領(lǐng)域，您是如何在91金融將黨建工作融入企業(yè)中的？

A：91金融公司黨支部在企業(yè)發(fā)展同時，注重黨建工作與企業(yè)文化相融共生，并逐漸形成“1349”黨建工作格局。即“1個奮斗目標、3種發(fā)展理念、4大典型特點和9類經(jīng)驗做法，借助黨建引領(lǐng)思想教育、凝聚企業(yè)文化、促進活動創(chuàng)新等工作內(nèi)容，助力黨、團、工三位一體黨建工作格局全面發(fā)展。

“鞋子合不合腳穿著才知道”。為了讓黨建工作融于企業(yè)管理之中，我們積極推行“雙培”機制，即把黨員培養(yǎng)成優(yōu)秀員工、把優(yōu)秀員工培養(yǎng)成合格黨員。在這個機制的運行中，凸顯黨員的先鋒模范作用是引領(lǐng)青年的關(guān)鍵。我們在公司內(nèi)部創(chuàng)建黨員先鋒崗，對在工作中爭創(chuàng)一流成績的黨員進行肯定，同時也是一種“鞭策”。我和多名公司管理層案頭也有這樣的標志，就是想引導青年員工，力爭上游，向黨員看齊、向組織靠攏。我們在重要的公司活動時，也要求黨員佩戴黨徽，要求黨員自覺起到表率作用。

為了吸引更多黨員參加活動，針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青年眾多、愛好廣泛、精力旺盛的特點，以黨組織為平臺，成立了包括“91金融青年匯”志愿者服務團隊等11個健康生活俱樂部，以黨日活動的形式開展豐富多彩的活動，同時在活動中堅持“黨味”，增強活動的吸引力、凝聚力和感染力，讓黨的活動“鮮活”又“嚴實”。公司在京、津、冀、滬、閩、黔都有業(yè)務，如何讓各地黨員都能自覺加強學習，開發(fā)九一金融黨建云平臺，線上與線下相結(jié)合，成為思想政治工作交流平臺。

Q：如今，越來越多的青年滿懷夢想加入到了創(chuàng)業(yè)的大軍中，您常說您更想做一名蒲公英一樣的“售夢者”，作為一名成功的青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，您想要對這些剛剛起步或仍尚未啟程的青年創(chuàng)業(yè)者，傳遞哪些經(jīng)驗和建議？

A：前不久，中央出臺了關(guān)于弘揚和保護企業(yè)家精神的文件，這給我們創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家更大的振奮，這個文件不區(qū)分民營企業(yè)家和國有企業(yè)家，都是企業(yè)家，尤其是給黨員企業(yè)家更大的振奮和信心。我相信，在未來的時代，企業(yè)一定能發(fā)展得更好、更加壯大。在未來幾十年間，我們可能做到千億、萬億。在中國，像我這樣的創(chuàng)業(yè)者有很多。

創(chuàng)業(yè)第一要靠“運氣”，所謂的運氣其實是對市場正確的判斷和對政策準確的把握。如果想讓豬飛起來，第一件事是至少要知道風從哪邊來。因此，做對的決策是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一步。

創(chuàng)業(yè)并不適合所有人，因為創(chuàng)業(yè)者需要有一定的社會經(jīng)驗和沉淀。一個創(chuàng)業(yè)者必須能夠成為人群中的焦點，具備天生的凝聚力和領(lǐng)袖氣質(zhì)，這樣才能將團隊凝聚到一起。除此之外，團隊精神也是重要的因素，創(chuàng)業(yè)路途中有很多意想不到的困難，都需要團隊的伙伴們共同找出解決方案。

在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者必須想清楚你的自身準備、條件、資源是什么，它們能否支撐你的創(chuàng)業(yè)；當下的市場環(huán)境和趨勢是什么，你的創(chuàng)業(yè)項目是否能順應市場發(fā)展。只有兩者兼?zhèn)?，?chuàng)業(yè)才能事半功倍。

最后，創(chuàng)業(yè)者要謹記六大軍規(guī)：1.創(chuàng)業(yè)，要先理解行業(yè)的特殊性；2.半年沒有規(guī)模性的收入就是失??；3.互聯(lián)網(wǎng)金融不會顛覆傳統(tǒng)金融；4.做好產(chǎn)品的第一步是信任；5.互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)合作比競爭多；6.互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)機會在細分領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者無論在什么階段，都應該始終不忘初心。當代青年創(chuàng)業(yè)，一定要回到經(jīng)濟發(fā)展的“初心”，專注于為經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)業(yè)，構(gòu)建一個有創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)精神的社會，重構(gòu)更美好的世界。