優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 遵循市場(chǎng)規(guī)律

徐智

中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)是由從事畜牧業(yè)及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)人組成的全國(guó)性行業(yè)聯(lián)合組織，是具有獨(dú)立法人資格的非營(yíng)利性的國(guó)家5A級(jí)社會(huì)組織。由中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)是商務(wù)部重點(diǎn)引導(dǎo)支持展會(huì)之一，2014-2016年連續(xù)三年被商務(wù)部批準(zhǔn)為“中國(guó)國(guó)際畜牧業(yè)博覽會(huì)”，2015年12月被中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)農(nóng)業(yè)行業(yè)分會(huì)認(rèn)定為5A級(jí)專業(yè)展會(huì)。

2017年5月18-20日，第十五屆（2017）中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)在青島國(guó)際博覽中心舉行。本屆博覽會(huì)室內(nèi)外展覽面積約為13萬(wàn)平方米，使用9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展館及1個(gè)功能展館，設(shè)置展位近5700個(gè)，共有來(lái)自30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1200余家企業(yè)參展。

展會(huì)本質(zhì)是商業(yè)項(xiàng)目

對(duì)于協(xié)會(huì)辦展的初衷，作為中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)的劉強(qiáng)德表示，會(huì)展本身的初衷就是搭建一個(gè)展商與觀眾交流平臺(tái)的商業(yè)項(xiàng)目。在這個(gè)方面無(wú)論是政府、協(xié)會(huì)還是會(huì)展公司都是一致的，要把展會(huì)作為一個(gè)商業(yè)行為來(lái)看待。只是協(xié)會(huì)作為非營(yíng)利性組織的機(jī)構(gòu)，在利潤(rùn)的追取和會(huì)員的服務(wù)兩者中，會(huì)更多地利用平臺(tái)來(lái)放大協(xié)會(huì)的服務(wù)職能。但其本身是一個(gè)毋庸置疑的商業(yè)項(xiàng)目。

同時(shí)，協(xié)會(huì)有很明顯的辦展優(yōu)勢(shì)。協(xié)會(huì)的本質(zhì)是為會(huì)員做服務(wù)的社團(tuán)組織，因此協(xié)會(huì)辦展就是結(jié)合協(xié)會(huì)的服務(wù)職能在展會(huì)平臺(tái)上進(jìn)一步呈現(xiàn)，通過(guò)展會(huì)更好地為會(huì)員服務(wù)。這也是協(xié)會(huì)有別于政府和會(huì)展企業(yè)的辦展初衷。另外協(xié)會(huì)龐大的會(huì)員隊(duì)伍也是辦展的優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)樾袠I(yè)中的主要企業(yè)應(yīng)該都是協(xié)會(huì)的會(huì)員，這就奠定了協(xié)會(huì)在行業(yè)中的權(quán)威性、組織能力，所以會(huì)員也會(huì)愿意配合協(xié)會(huì)參與到展會(huì)平臺(tái)。

遵循市場(chǎng)規(guī)律 打造行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

對(duì)于協(xié)會(huì)辦展存在的規(guī)律，劉強(qiáng)德表示，從中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)來(lái)看，首先是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，來(lái)滿足為展商服務(wù)的根本目標(biāo)。因?yàn)檎箷?huì)本質(zhì)是商業(yè)項(xiàng)目，從市場(chǎng)規(guī)律而言，就是更好地通過(guò)會(huì)展平臺(tái)為展商做好服務(wù)。比如近幾年中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)非常關(guān)注專業(yè)買家團(tuán)的邀請(qǐng)以及現(xiàn)場(chǎng)展商與買家團(tuán)的對(duì)接工作，工作方式不斷升級(jí)。從傳統(tǒng)的買家團(tuán)邀約、對(duì)接方式，到現(xiàn)在利用“互聯(lián)網(wǎng)+”理念和自媒體技術(shù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)研究提前給展商和買家做好邀約和配對(duì)；到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后，還可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方的現(xiàn)場(chǎng)邀約和配對(duì)。

其次是協(xié)會(huì)近幾年辦展會(huì)的同時(shí)，也在側(cè)重于行業(yè)影響力的打造和對(duì)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的啟示作用。本身行業(yè)龍頭企業(yè)來(lái)參展，這些優(yōu)秀產(chǎn)品、最新產(chǎn)品的展示就是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。但近年來(lái)協(xié)會(huì)在舉辦展覽的同時(shí)，也在側(cè)重高端會(huì)議和沙龍的舉辦，因?yàn)閰f(xié)會(huì)在打造會(huì)議平臺(tái)上也有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)打造國(guó)內(nèi)外行業(yè)中明星性、權(quán)威性、品牌性的會(huì)議平臺(tái)，又可以再次給整個(gè)行業(yè)一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，不再單純是產(chǎn)品的展覽展示。

同時(shí)協(xié)會(huì)也會(huì)關(guān)注收集展商每年參展的反饋意見(jiàn)，通過(guò)展商的意見(jiàn)及時(shí)調(diào)整展會(huì)的方向和關(guān)注焦點(diǎn)，然后在下一屆展會(huì)中體現(xiàn)出來(lái)。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 助推行業(yè)發(fā)展

劉強(qiáng)德認(rèn)為，無(wú)論是政府、協(xié)會(huì)還是會(huì)展企業(yè)，在作為會(huì)展主辦方的時(shí)候，三者的地位應(yīng)該是平行的。會(huì)展企業(yè)可以用商業(yè)思維把行業(yè)展會(huì)辦得非常好，政府依托行政資源、影響力，也可以把展會(huì)辦得非常不錯(cuò)。而協(xié)會(huì)擁有居于兩者之間的資源優(yōu)勢(shì)，既具有行業(yè)的公益性、權(quán)威性，又可以相對(duì)靈活的運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)項(xiàng)目的思維方式來(lái)運(yùn)作展會(huì)，同樣可以辦得非常棒。三者各有利弊，近年來(lái)也都在不斷地進(jìn)行一些嘗試和改變。

有的地方把一些政府型展會(huì)交給協(xié)會(huì)或者會(huì)展企業(yè)來(lái)主導(dǎo)，政府逐漸退出主辦行列。協(xié)會(huì)或會(huì)展企業(yè)承接這種展會(huì)要注意的地方很多，因?yàn)檎驼箷?huì)有很多行政資源的配合，在轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的會(huì)展業(yè)務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，可能也意味著喪失了政府的資源匹配。劉強(qiáng)德表示，身份的轉(zhuǎn)變必然面臨著思維方式的轉(zhuǎn)變，因此承接方事前需要用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)項(xiàng)目的思維去考慮展會(huì)的發(fā)展思路，否則展會(huì)的生命力就可想而知。其次，無(wú)論是協(xié)會(huì)還是會(huì)展公司，承接政府型展會(huì)也需要保留一些傳承。因?yàn)檎e辦該展會(huì)肯定有一些行政上的初衷考慮，比如行業(yè)成果的展示，為國(guó)內(nèi)交流、國(guó)際交流搭建平臺(tái)等等。承接方要滿足政府搭建平臺(tái)的初衷和要求，而不要完全偏離，變成一個(gè)純市場(chǎng)性的展會(huì)。首先是要轉(zhuǎn)變，其次是要兼顧。這兩點(diǎn)并不矛盾，反而也是優(yōu)勢(shì)所在，既可以利用政府的資源，政府品牌的公益性、影響力、權(quán)威性，又可以用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式來(lái)運(yùn)作，這恰恰是相輔相成、相得益彰的。

也有的協(xié)會(huì)把商業(yè)性的會(huì)展項(xiàng)目從協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)職能中剝離出來(lái)，單獨(dú)成立或者委托會(huì)展公司來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)作。這樣既能用企業(yè)更靈活的機(jī)制來(lái)運(yùn)作會(huì)展項(xiàng)目，同時(shí)還兼具了協(xié)會(huì)的公信力、權(quán)威性、影響力和資源。劉強(qiáng)德認(rèn)為，進(jìn)行這種改變的同時(shí)，最重要的就是展會(huì)絕對(duì)不能影響協(xié)會(huì)應(yīng)有的形象和職能，不能無(wú)限制的放縱。

而對(duì)于會(huì)展企業(yè)而言，充分使用市場(chǎng)行為來(lái)保證項(xiàng)目最優(yōu)化、利潤(rùn)最大化，這是無(wú)可厚非的。但在此基礎(chǔ)上，如果能同時(shí)兼顧一些政府、協(xié)會(huì)的公益性職能，實(shí)際上也是對(duì)展會(huì)品牌影響力的助推。

劉強(qiáng)德認(rèn)為，政府在逐漸退出辦展主體，這是大勢(shì)所趨；協(xié)會(huì)本身有辦展功能，但也可能通過(guò)企業(yè)來(lái)實(shí)施這種辦展行為；會(huì)展企業(yè)也在想辦法嫁接政府和協(xié)會(huì)的資源、品牌影響力來(lái)做大做強(qiáng)展會(huì)。這些都是目前國(guó)內(nèi)會(huì)展主辦方的發(fā)展趨勢(shì)。endprint