香飄飄杯裝奶茶專(zhuān)家 品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大

根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，2016年“香飄飄”市占率59.5%，位居杯裝奶茶細(xì)分市場(chǎng)第一。

一年賣(mài)出十億多杯，杯子連起來(lái)可繞地球三圈……

這一耳熟能詳?shù)膹V告給眾多消費(fèi)者留下了深刻的印象，也由此使得香飄飄（603711.SH，下稱(chēng)“公司”）成為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為公司帶來(lái)了持續(xù)快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

自成立以來(lái)，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于方便類(lèi)食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū)和直轄市。

公司聚焦奶茶生產(chǎn)，產(chǎn)品種類(lèi)、口味品種豐富，包裝形式滿足各式消費(fèi)需求。公司主要產(chǎn)品為“香飄飄”品牌杯裝奶茶。根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)不同，可分為椰果系列奶茶、美味系列奶茶以及其他產(chǎn)品三大系列20多個(gè)品種。

作為深受中國(guó)年輕人喜愛(ài)的飲料之一，隨著居民收入增長(zhǎng)以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，奶茶需求仍有很大增長(zhǎng)空間。而與瓶裝液態(tài)飲料相比，杯裝奶茶有諸多優(yōu)勢(shì)：沖泡便利；熱飲適合中國(guó)飲食習(xí)慣；單位重量?jī)r(jià)格高，適合電商渠道。因此，杯裝奶茶的需求空間十分廣闊。

同時(shí)，隨著人們生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)于飲料的選擇更加看重品牌。奶茶作為一種休閑消費(fèi)飲品，品牌影響力對(duì)其選擇的決定性作用更加明顯。公司從2005年成立開(kāi)始，便將自身定位為“奶茶專(zhuān)家”，并始終遵循“聚焦、專(zhuān)注”的發(fā)展戰(zhàn)略。與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)多種食品、飲料產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的策略不同，公司長(zhǎng)期專(zhuān)注于杯裝奶茶產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，集中力量打造“香飄飄”奶茶品牌。

2016年，公司廣告費(fèi)支出3.6億元，占銷(xiāo)售費(fèi)用的53%。并且公司順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，除了在各大電視臺(tái)投放廣告之外，增加了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的投放力度，多角度提高“香飄飄”品牌知名度，使得“香飄飄”品牌幾乎成為杯裝奶茶的代名詞。

奶茶市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)選擇，競(jìng)爭(zhēng)格局已基本穩(wěn)定，形成了若干全國(guó)性品牌主導(dǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售的局面。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，2016年“香飄飄”市占率59.5%，位居杯裝奶茶細(xì)分市場(chǎng)第一。

在打響“香飄飄”品牌后，公司還將考慮進(jìn)軍速溶奶咖、果汁等其他固體飲料分類(lèi)。利用“香飄飄”奶茶的品牌知名度和完善的銷(xiāo)售渠道推廣公司新品，吸引更多消費(fèi)人群。

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售以線下經(jīng)銷(xiāo)商為主，經(jīng)銷(xiāo)渠道收入占總收入99%以上，其余為線上電商平臺(tái)銷(xiāo)售。公司直接面向經(jīng)銷(xiāo)商，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商深入拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道。經(jīng)過(guò)十年市場(chǎng)開(kāi)拓，目前，公司已經(jīng)建立了基本覆蓋國(guó)內(nèi)大中型城市及縣區(qū)的全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定通暢。通過(guò)持續(xù)的渠道建設(shè)和維護(hù)，公司與經(jīng)銷(xiāo)商建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，增強(qiáng)了對(duì)零售終端的掌控能力。

歷經(jīng)多年的深耕開(kāi)拓，香飄飄建立了全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已覆蓋全國(guó)各省市區(qū)縣80%以上的零售終端。依靠強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，公司不僅保持了業(yè)內(nèi)排名第一的銷(xiāo)售規(guī)模，而且更為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了保障。

為完善銷(xiāo)售渠道，公司自2014年以來(lái)大力發(fā)展電商渠道。2014-2016年，電商渠道銷(xiāo)售額由168萬(wàn)元增長(zhǎng)到1789萬(wàn)元，漲幅近10倍。目前，香飄飄已經(jīng)在一號(hào)店、淘寶天貓和京東設(shè)立了自營(yíng)電商平臺(tái)，同時(shí)在心雅、天翌電子、天貓超市、京東超市等平臺(tái)入倉(cāng)代銷(xiāo)。

在品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的支撐下，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持了持續(xù)快速的增長(zhǎng)。2014-2016年，公司收入分別為20.93億元、19.52億元、23.90億元，凈利潤(rùn)分別為1.85億元、2.04億元、2.66億元，三年中營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到6.9%和19.8%。2016年，公司綜合毛利率為44.88%，凈利潤(rùn)率為11.14%。

此次募集的資金將用于建設(shè)年產(chǎn)14.54萬(wàn)噸杯裝奶茶自動(dòng)化生產(chǎn)線項(xiàng)目和年產(chǎn)10.36萬(wàn)噸液體奶茶項(xiàng)目。建設(shè)完成后，公司可以充分利用自身品牌知名度、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和完善的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，在保持杯裝奶茶行業(yè)市場(chǎng)份額的同時(shí)，發(fā)力液體奶茶市場(chǎng)，降低公司業(yè)績(jī)對(duì)于單一產(chǎn)品的依賴(lài)，降低季節(jié)性波動(dòng)。