母嬰電商不是你想做就能做

母嬰市場，看似生意做在嬰兒身上，實(shí)際上涉及的則是父母、祖輩六口人的錢袋，這是一個(gè)比做“女人的生意”還賺錢的行業(yè)。

近年，母嬰消費(fèi)領(lǐng)域雖然不顯山不顯水，但是規(guī)模卻在成倍增長，母嬰電商市場因此水漲船高。

母嬰電商市場的繁榮背后正在凸顯出諸多“病”，或許，看似火爆的母嬰市場其實(shí)并沒有想象中的那么“健康和穩(wěn)定”。

“我們常說想象是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。行業(yè)競爭異常殘酷，我們也不斷調(diào)整經(jīng)營。然而最終結(jié)果卻不盡如人意。經(jīng)過反復(fù)慎重考慮，最終決定關(guān)掉荷花親子?！?/p>

這是辣媽幫旗下母嬰特賣電商平臺(tái)“荷花親子”的“告別宣言”。

通過其官方微信公眾號(hào)，荷花親子團(tuán)隊(duì)表示，行業(yè)競爭殘酷，平臺(tái)雖不斷調(diào)整經(jīng)營，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，也嘗試過各種渠道運(yùn)營方式，“雖有惋惜不舍，但也必須坦然面對(duì)?！?/p>

2014年9月，辣媽幫在母嬰社區(qū)基礎(chǔ)上，推出了自己的電商平臺(tái)“辣媽商城”，2015年5月辣媽幫收購了荷花親子。

根據(jù)工商管理信息公示系統(tǒng)資料顯示，荷花親子隸屬于“深圳荷花親子科技有限公司”，于2014年08月成立，注冊(cè)資本為1000萬人民幣，法定代表人為王亞林（又名“小宛”）。

荷花親子為母嬰特賣平臺(tái)，并支持社交功能。其創(chuàng)始人小宛此前一直經(jīng)營淘寶四金冠店鋪——史詩，并積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶基礎(chǔ)。母嬰行業(yè)崛起后，小宛全面轉(zhuǎn)型做母嬰電商特賣。

辣媽幫全資收購荷花親子后，荷花親子成為辣媽幫旗下獨(dú)立電商業(yè)務(wù)，繼續(xù)經(jīng)營母嬰特賣。

同時(shí)，成立于2014年9月份的，辣媽幫原有電商業(yè)務(wù)辣媽商城則繼續(xù)運(yùn)營。去年3月份，曾有消息傳辣媽幫電商GMV超過5000萬。但有辣媽幫離職員工提及，辣媽幫電商負(fù)責(zé)人在2015年上半年便已離職。

作為辣媽幫電商業(yè)務(wù)之一，荷花親子的關(guān)閉頗有些耐人尋味。起初，傳言辣媽幫或?qū)㈥P(guān)閉電商業(yè)務(wù)，辣媽幫對(duì)此消息極力否認(rèn)。但不少業(yè)內(nèi)人士表示，母嬰社區(qū)電商盈利難是個(gè)不爭的事實(shí)，作為內(nèi)容提供者，社區(qū)一旦轉(zhuǎn)型做電商，其中立性和內(nèi)容就值得懷疑了。

此前，曾有多位接近辣媽幫的人士爆料，小宛早已攜荷花親子初始團(tuán)隊(duì)離開另立門戶，作為補(bǔ)償，辣媽幫為小宛新公司投了一筆數(shù)額不小的資金，現(xiàn)有荷花親子團(tuán)隊(duì)實(shí)為大換血之后新進(jìn)人員。

2015年1月，辣媽幫獲得由唯品會(huì)領(lǐng)投的C輪融資1億美金。這家2012年5月上線的移動(dòng)母嬰社區(qū)，造勢迅猛，在電視劇《辣媽正傳》做品牌植入，還請(qǐng)了女明星孫儷代言，獲得了一批85后女性用戶。其對(duì)外宣稱，用于6000萬注冊(cè)用戶，400萬日活用戶。

按道理，辣媽幫做電商是有一定基礎(chǔ)的，但為何失敗如此之快？

1）電商基因不夠

辣媽幫創(chuàng)始人兼CEO金贊是技術(shù)出身，團(tuán)隊(duì)中也沒有零售電商大拿，收購荷花親子一定程度上是看中該團(tuán)隊(duì)的電商運(yùn)營背景。

據(jù)報(bào)道，荷花親創(chuàng)始人王亞林，此前一直經(jīng)營淘寶四金冠店鋪——史詩，并積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶基礎(chǔ)。母嬰行業(yè)崛起后，小宛全面轉(zhuǎn)型做母嬰電商特賣，并支持社交功能。在荷花親被辣媽幫收購后另立門戶，而原來創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟隨而去，所以現(xiàn)有荷花親子團(tuán)隊(duì)實(shí)為大換血之后新進(jìn)人員。

2）供應(yīng)鏈壁壘沒有樹立

辣媽幫做母嬰電商，基本上都是圍繞奶粉、尿布濕等標(biāo)品切入，母嬰中的易耗品，購買頻次高又便于品類管理，思路是沒錯(cuò)的。

問題是，二胎政策放開，刺激母嬰電商扎堆，加上跨境電商大戰(zhàn)掀起后，奶粉、尿布濕已經(jīng)成了各電商倒貼錢賣的流量生意，辣媽幫繼續(xù)堅(jiān)持下去，就是要持續(xù)虧損。擴(kuò)大品類做童裝、玩具等非標(biāo)品話，進(jìn)一步加大供應(yīng)鏈能力要求，而辣媽幫此前并沒有招商、商戶運(yùn)營、倉儲(chǔ)物流等經(jīng)驗(yàn)，而C輪戰(zhàn)略投資者唯品會(huì)自己要做母嬰品類特賣，自顧不暇。

3）最重要的是，錢不夠

電商燒錢的驚人層度，大家已經(jīng)有目共睹，母嬰電商更加如此。沒有錢，團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、招商、流量都跟不上。

辣媽幫三輪公開融資累計(jì)沒有超過1.3億美金，同樣是母嬰社區(qū)轉(zhuǎn)電商的寶寶樹，在去年7月獲得聚美2.5億美元投資，準(zhǔn)確說是“可轉(zhuǎn)換債券及循環(huán)信貸”，再加貝貝、蜜芽都分別融資，母嬰電商混戰(zhàn)，燒錢還是抗不過天貓、京東，而外部融資環(huán)境惡化，辣媽幫用電商維度來融資，交易體量上與競爭對(duì)手懸殊大，很難獲得高額融資，沒有資本支持，燒掉家底的恐怖可想而知。

為了讓大家對(duì)辣媽幫未來不失信心，關(guān)閉電商業(yè)務(wù)負(fù)面消息傳出后，辣媽幫自己又向媒體們“爆料”，公司即將完成D輪融資并拆除VIE架構(gòu)，同時(shí)在國內(nèi)啟功IPO。資金還沒到賬，就自行爆料，多少有點(diǎn)詭異。

目前母嬰電商領(lǐng)域的競爭依然激烈，盡管二胎政策的放開對(duì)于母嬰行業(yè)來說是個(gè)利好，但是在行業(yè)的幾家巨頭面前，荷花親子的體量顯然無法與其抗衡。endprint