巧銷巴馬香豬年銷1500萬元

湖南省桃江縣灰山港鎮(zhèn)汪家沖村是高靜波的家鄉(xiāng)。在這座大山的灌木叢中，藏著他的財富秘密。

一個看似不起眼的小鈴鐺，竟然能號令上千頭豬。搖鈴鐺的人就是高靜波，只要一搖鈴鐺，他養(yǎng)的這些豬就像聽到了命令一樣，從山里的四面八方跑來集合。

高靜波養(yǎng)的這種豬叫巴馬香豬，源產(chǎn)于廣西巴馬縣。這種豬體型短小胖圓，行動敏捷，善于奔跑，最大能長到45公斤。

高靜波2015年6月底開始養(yǎng)殖巴馬香豬，一年后，他的香豬銷售額就超過了500萬元，利潤高達45%以上。高靜波如何在這山地叢林里實現(xiàn)自己財富夢想的呢？

在高靜波的養(yǎng)殖場，飼養(yǎng)員說出事兒了，高靜波正在豬圈里忙著處理。一頭母豬剛生了一窩小崽，攻擊性比較強。有一頭小豬崽，沒有吃到奶，他進去喂它。母豬護崽兒，高靜波試了幾次都沒能引開它。那只瘦弱的小豬崽突然爬了出來，高靜波趕緊抓住它。

只要有母豬下崽了，高靜波就會住在豬場里觀察呵護幾天，防止有意外發(fā)生。

第二天，高靜波的養(yǎng)殖場里又發(fā)生了一件事。有一頭母豬即將臨盆，它跑到山里去產(chǎn)崽，今天早晨母豬回來了，小豬沒回來。這可把高靜波急壞了，他要去山里面尋找這窩小豬。在800多畝的山林里找小豬，怎么找？他把山地分成一塊塊的，有些地方，比如下面是空的，沒有植被的，動物都能看得到，豬是不會在那里下崽的。走著走著，突然，高靜波發(fā)現(xiàn)了要找的4只小豬崽。高靜波小心翼翼地把小豬崽裝進準(zhǔn)備好的竹筐里。一只小豬崽能賣到3000元錢，這就是1.2萬元。

高靜波從小在這里長大。2009年，他考上江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，父母在村里開了一個雜貨店，沒日沒夜地操勞攢錢，就是為了供高靜波上大學(xué)。2013年高靜波大學(xué)畢業(yè)后，進了南京的一家飼料公司上班，年薪十五六萬元，父母和村里人都覺得高靜波出息了。

可緊接著，高靜波做出一個決定，這個決定幾乎讓所有人吃了一驚。原來，高靜波在南京上班不到半年，突然辭職跑回農(nóng)村老家，要去養(yǎng)牛創(chuàng)業(yè)。母親不同意，高靜波就做父親的工作，最終，父親被說服了。2014年剛過完年，父親拿出給高靜波準(zhǔn)備結(jié)婚用的30萬元，高靜波流轉(zhuǎn)了30畝山地修建牛棚，并買來20多頭懷孕的母牛?？蛇@些剛做完，錢卻用光了。

高靜波四處借錢，有一次回母校，無意中和老師一說，他的老師竟拿出30萬元借給了他，還鼓勵他創(chuàng)業(yè)。拿著老師的這30萬元，高靜波的養(yǎng)牛計劃終于得以實施，不到4個月，他養(yǎng)的牛的數(shù)量就達到了100頭，成了老家鎮(zhèn)里最大的養(yǎng)牛戶，村民們都紛紛推選他做村官。高靜波的母親雖然不同意他養(yǎng)牛，但兒子做了村官，也有了一些安慰。

但誰也沒想到，高靜波村官做了沒幾個月，突然又辭了。他的這一舉動讓母親再次失望，全村人也都覺得不可思議，就連村書記都來勸他。

高靜波辭掉了村官，村民都不能理解，而他卻這樣說：“發(fā)現(xiàn)自己一心不能兩用，既要村官忙村官，又要自己負責(zé)養(yǎng)牛，還是有一些做不來的。這兩方面都做不好，所以我就在中間選擇了一個，希望能夠?qū)崒嵲谠诘貛哟迕衲軌蛸嵖戾X，改善生活，讓他們的生活品質(zhì)更能提高。我當(dāng)時是這樣一個想法?！?/p>

2015年4月，高靜波牛場的規(guī)模越來越大，牛的數(shù)量達到了150多頭?？刹涣舷?，沒過一個月，他竟把自己養(yǎng)的牛全部低價拋售了。

高靜波：養(yǎng)殖的數(shù)量和銷售跟不上，到外面去收牛的話，我怕牛的品質(zhì)參差不齊，到時候好不容易建立起來信譽，我怕自己搞砸了。

高靜波又偶然在電視上看了講述巴養(yǎng)殖馬香豬致富的事，引起了他的興致，他覺得這是一個很大的商機。于是，他就到廣西巴馬縣考察學(xué)習(xí)。

高靜波：“其實在我很小的時候，我們這里家家戶戶都會養(yǎng)土豬，到了過年的時候屠宰，我們這邊叫做年豬。但現(xiàn)在，基本上一個村莊里面都找不到一戶兩戶養(yǎng)年豬的，我是不是可以養(yǎng)香豬，因為小香豬很合適當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣來做年豬?！?/p>

2015年的6月底，高靜波拿出自己養(yǎng)牛賺的30多萬元，把牛棚改造成豬舍，流轉(zhuǎn)800畝荒山，引進60頭種香豬和40頭商品香豬開始養(yǎng)殖。此時的高靜波信心滿滿。

高靜波：我一定能夠把這個事情做成功，我相信我自己能行。

信心滿滿的高靜波并沒想到，不到20天，他養(yǎng)殖的100頭香豬就死了70頭，10萬元錢就不見了，剩下的這30頭就是火種。

原來，由于長途運輸，再加上不太適應(yīng)新的環(huán)境，這些香豬水土不服，生病死亡。弄清楚了原因的高靜波把存活下來的30頭香豬像寶貝一樣對待，幾乎每天都跟豬是同吃同住。

在高靜波的精心照料下，2015年9月，這30頭香豬陸續(xù)產(chǎn)崽，同時，高靜波又引進70頭香豬。

近半年的時間，高靜波一個人吃住都在山上，白天割豬草，晚上巡豬圈。

高靜波前前后后相親50次以上，女方都說打死也不嫁給養(yǎng)豬的。那個時候，銷售是他的瓶頸，最后那次相親的女孩剛好是做銷售的，雖然做的是外貿(mào)，但多少能沾點邊，兩個人找到了共同點，一起探討香豬要怎么樣銷售。

高靜波的妻子曾在廣州的一家外貿(mào)公司做銷售工作，有很豐富的銷售經(jīng)驗，結(jié)婚前就辭掉廣州的工作，回來幫助高靜波。妻子不僅在家是個賢內(nèi)助，還幫高靜波拓寬了香豬的銷售渠道，僅一年時間，高靜波的香豬銷售額就超過500萬元。

他舉辦小香豬賽跑，這樣的活動并不新鮮，可高靜波說好戲還在后頭。小香豬賽跑活動結(jié)束后，高靜波還為游客準(zhǔn)備了烤香豬。

高靜波：我們能夠讓自己的小香豬賣出去，同時也能夠身價不菲，這樣的話能夠翻倍。

高靜波說的好戲，其實是他的一個新的銷售模式。他通過這樣游戲活動，吸引游客挑選小香豬進行認(rèn)養(yǎng)，簽訂認(rèn)養(yǎng)協(xié)議后發(fā)展為會員。每個月高靜波都會為會員認(rèn)養(yǎng)的小香豬拍照、稱重記錄，會員還可以隨時來豬場自己飼喂，并參加一些游戲活動。高靜波的小香豬平時賣600元一只，養(yǎng)一年能賣3000元左右，認(rèn)養(yǎng)的小香豬可以賣到1800元，認(rèn)養(yǎng)期間客戶按季度交600元管理費和飼料費，一年后高靜波免費為客戶烹制送上門。這樣，一頭認(rèn)養(yǎng)的香豬高靜波能多賺1200元錢。

高靜波當(dāng)初選擇養(yǎng)殖巴馬香豬，就是看中當(dāng)?shù)卮迕裼谐阅曦i的風(fēng)俗習(xí)慣?？沙朔昴赀^節(jié)之外，平時他的香豬又賣到哪兒了呢？

高靜波：每次婚喪嫁娶，逢年過節(jié)，基本上我們現(xiàn)在這邊都會有香豬這道菜了，大家都非常喜歡香豬這個味道。

高靜波除了逢年過節(jié)賣年豬之外，當(dāng)?shù)刂灰谢閱始奕?、生日宴會等，都會從他這里買香豬，香豬成了餐桌上必不可少的一道菜。

一年后，高靜波卻發(fā)現(xiàn)，香豬雖然肉制口感很好，但肥膘太厚，現(xiàn)在很多消費者都不愛吃肥肉。

他找到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家，一起合作對香豬進行雜交改良，提高瘦肉比例。

高靜波：生長速度要稍微快一點，瘦肉要多一些，體型要稍微比香豬大一點，它必須肉制口感非常好，不然的話肯定不要。

高靜波把圈起來的山地隔開，分區(qū)輪流放養(yǎng)，一方面保證了山地草木的修復(fù)時間，另一方面有效利用豬糞，對草地進行天然施肥。

高靜波還跟當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣频旰献?，研發(fā)上百種菜品，推出了香豬宴。他又開了一家網(wǎng)店，在網(wǎng)上接訂單，把香豬肉賣到全國各地。endprint