陽光印網(wǎng)：讓企業(yè)采購變得陽光起來

李倩

2011年，陽光印網(wǎng)成立；2012年底，印刷品B2B電商平臺正式上線，先后經(jīng)歷了3輪融資，總?cè)谫Y額近5億元人民幣。從最初發(fā)展至今，短短6年時間里，陽光印網(wǎng)以其超強(qiáng)的資源整合能力，整合了上萬家供應(yīng)廠商，為30萬家中小企業(yè)和超過1500家集團(tuán)客戶提供以印刷品和定制品為主的企業(yè)采購服務(wù)，服務(wù)范圍可覆蓋全國300多個城市和1800多個縣鎮(zhèn)。陽光印網(wǎng)的發(fā)展可謂是風(fēng)生水起， 當(dāng)之無愧地成為了中國領(lǐng)先的企業(yè)采購服務(wù)平臺。

顛覆傳統(tǒng) 找準(zhǔn)模式 引爆市場

在陽光印網(wǎng)出現(xiàn)之前，有不少印刷電商平臺曾經(jīng)在印刷人的矚目下成立、掙扎、倒下去。而陽光印網(wǎng)就像一輪紅日照耀著印刷業(yè)，為黑暗低迷的印刷業(yè)帶來了溫暖陽光。陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅曾經(jīng)表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)行業(yè)的唯一出路就是顛覆。當(dāng)其他人還沒有掌握盈利新模式時，正是陽光印網(wǎng)這個顛覆者占領(lǐng)市場的最佳時機(jī)。

2016年，陽光印網(wǎng)的營業(yè)收入已超過12億元人民幣，正是由于陽光印網(wǎng)對接了30萬家企業(yè)客戶，其中有1500多家是集團(tuán)級大客戶。這些客戶的海量訂單使得陽光印網(wǎng)每年銷售業(yè)績以3倍以上速度增長，今年營收預(yù)計是去年的兩倍以上。今天的一切，陽光印網(wǎng)是如何做到的呢？

眾所周知，印刷品的供應(yīng)和需求是非常分散的，10萬多家印刷企業(yè)分布在全國各地，而中國又有5000萬家注冊企業(yè)有采購需求。在這種情況下，一個需求往往找不到最合適的供應(yīng)，而通過互聯(lián)網(wǎng)，這個需求就能找到最合適的供應(yīng)，從而創(chuàng)造社會價值，這就是陽光印網(wǎng)最基本的模式。陽光印網(wǎng)把自己獨創(chuàng)的商業(yè)模式稱為“企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)”，其在于搭建了一個信息化平臺，兩端分別對接用戶和最上游的大型印刷廠、包裝廠、禮品廠等，而其搭建的系統(tǒng)一方面能夠為用戶提供自動化動態(tài)報價，一方面又能將需求轉(zhuǎn)化為印刷廠可以直接處理的結(jié)構(gòu)化訂單。以其“企業(yè)級共享”的模式，匯聚了上萬家經(jīng)過嚴(yán)格考核的、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)廠商和物流商，使陽光印網(wǎng)在2016年已經(jīng)成為中國最大的，沒有一臺自有機(jī)器的印刷和定制品電商平臺。

后臺技術(shù)是核心所在

海量訂單源于模式的創(chuàng)新，陽光印網(wǎng)搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，一端承接了來自企業(yè)客戶的海量訂單，另一端將訂單智能推送給最合適的供應(yīng)商，為供應(yīng)商帶來源源不斷的訂單，幫助供應(yīng)商提高閑置產(chǎn)能利用率、降低市場開發(fā)成本，并幫助供應(yīng)商提高企業(yè)信息化建設(shè)。張紅梅曾多次表示，無論是加工制造業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)，過去是“一快遮百丑”，但在“精細(xì)化”方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以無論是加工制造業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)的未來，精細(xì)化運營是最重要的，而實現(xiàn)精細(xì)化要靠技術(shù)，技術(shù)是第一位的。

技術(shù)也正是陽光印網(wǎng)發(fā)展如此迅猛的核心競爭力。陽光印網(wǎng)搭建了強(qiáng)有力的IT系統(tǒng)——SaaS系統(tǒng)， 即企業(yè)的業(yè)務(wù)平臺，包括四大應(yīng)用系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫系統(tǒng)、定制品采購電商系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)支撐整個業(yè)務(wù)平臺的高效運轉(zhuǎn)。通過SaaS系統(tǒng)，能夠把全國各地的分散需求集中在一起。為了保證訂單的快速流轉(zhuǎn)，陽光印網(wǎng)對印刷和定制品行業(yè)的產(chǎn)品、工藝和流程全部進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化；其次，通過IT技術(shù)把過程中的各方連接起來，包括供應(yīng)商、客戶、以及企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)涉及的人員（銷售、設(shè)計、質(zhì)檢、物流等）。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫系統(tǒng)是對定制品從規(guī)格、價格、貨期、包裝等各種維度進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，作為自動化處理的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；而定制品采購電商系統(tǒng)區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)電商，該系統(tǒng)針對企業(yè)采購場景定向優(yōu)化；ERP系統(tǒng)涵蓋了客戶、供應(yīng)商、訂單、物流倉儲、財務(wù)等全套業(yè)務(wù)流程，連接公司各業(yè)務(wù)部門和崗位，實現(xiàn)各種信息標(biāo)準(zhǔn)化、操作規(guī)范化、處理自動化、智能化；供應(yīng)商業(yè)務(wù)系統(tǒng)是讓供應(yīng)商在陽光印網(wǎng)的系統(tǒng)平臺上完成各項業(yè)務(wù)操作，從而做到全流程的系統(tǒng)化管控。

另外，陽光印網(wǎng)還有“陽光企采平臺”可以接入企業(yè)客戶的OA或ERP系統(tǒng)，整個訂單的運轉(zhuǎn)流程的還實現(xiàn)了可視化，客戶可以在平臺上隨時監(jiān)測到訂單進(jìn)展情況，包括是否已經(jīng)開始生產(chǎn)，是否已經(jīng)進(jìn)入物流環(huán)節(jié)等。

同時陽光印網(wǎng)還為供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)——“陽光采買通”。對于很多印刷企業(yè)來說，“賬期”一直以來是一個讓人十分頭疼的問題，賬期太長會直接導(dǎo)致相當(dāng)多數(shù)量的印刷企業(yè)生產(chǎn)和周轉(zhuǎn)資金短缺。而“陽光采買通”的服務(wù)成本與大多數(shù)銀行貸款利率相仿，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前民間金融和短期貸款利率。根據(jù)供應(yīng)商需求，陽光印網(wǎng)能夠在很短的時間內(nèi)提供資金，如此一來，看似非常復(fù)雜的賬期問題，就通過創(chuàng)新金融的方式得到了解決。

另外，陽光印網(wǎng)在供應(yīng)鏈上繼續(xù)“下沉”，推出了“陽光工業(yè)超市”。我們都知道，印刷廠對于紙張、油墨以及印版等印刷原輔材料，有著大量的采購需求。但是由于大部分印刷廠采購規(guī)模小、采購量少，其采購價格高且不透明。而“陽光工業(yè)超市”針對陽光印網(wǎng)的供應(yīng)商推出，利用陽光印網(wǎng)平臺，將原料供應(yīng)商和印刷廠鏈接在一起，為印刷廠解決了這一問題，使其以最優(yōu)惠的價格無憂采購。

難能可貴的是，無論是“陽光采買通”和“陽光工業(yè)超市”，陽光印網(wǎng)都是本著“不賠錢，但也不賺錢”的理念來服務(wù)供應(yīng)商。事實上，這兩項產(chǎn)品正是陽光印網(wǎng)完善其平臺服務(wù)的重要環(huán)節(jié)。

發(fā)布綠色環(huán)保包裝——陽光寶盒

在包裝方面，在紙箱包材價格瘋漲近五成的情況下，陽光印網(wǎng)在2016年年底發(fā)布了2017年紙箱發(fā)展戰(zhàn)略為“綠色 低價 科技”。除了保持低價和推進(jìn)平臺研發(fā)之外，陽光印網(wǎng)還將大力研發(fā)綠色環(huán)保紙箱。陽光印網(wǎng)已經(jīng)為新材料、新科技、新結(jié)構(gòu)等方面的研究設(shè)立了研究院，并聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)和國際知名企業(yè)共同研發(fā)。

今年年初，陽光印網(wǎng)就正式推出了無封箱膠帶、有自鎖功能且可二次利用的創(chuàng)新環(huán)保紙箱——“陽光寶盒”。“陽光寶盒”無膠帶的封裝設(shè)計，免去了膠帶帶來的污染，真正實現(xiàn)環(huán)保。其頂部被開啟后，包裝箱沒有任何形狀損壞，作為完整的“對口箱”，粘貼后依然能夠二次重復(fù)使用，讓消費者輕松享受低碳生活，而整個社會可以減少生產(chǎn)箱子的造成的資源浪費。

此外，陽光印網(wǎng)作為菜鳥網(wǎng)絡(luò)“綠動計劃”優(yōu)質(zhì)綠色包裹供應(yīng)商合作伙伴，還受權(quán)銷售菜鳥推出的全生物可降解快遞袋。該產(chǎn)品采用全生物降解材料及以植物淀粉為原材料，使用拋棄后，堆肥狀態(tài)下可降解為二氧化碳、水和有機(jī)肥料，大大減少了白色污染，為用戶帶來環(huán)保、無毒、天然、健康的快遞包裝新選擇。

陽光印網(wǎng)在供應(yīng)端鏈條的創(chuàng)新模式——打通三流，信息流、資金流和產(chǎn)品流。打通信息流，陽光印網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺的簽約供應(yīng)商達(dá)到上萬家，覆蓋全國300多個城市和1600多個縣鎮(zhèn)；打通資金流，陽光印網(wǎng)為供應(yīng)商提供了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助供應(yīng)廠商解決了賬期和支付的痛點；打通產(chǎn)品流，陽光印網(wǎng)上線了工業(yè)品超市和陽光采買通，提供原材料的統(tǒng)采及相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，從原材料采購，產(chǎn)品生產(chǎn)，到送至客戶手中，陽光印網(wǎng)在各個環(huán)節(jié)都提供了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，打通整條供應(yīng)鏈，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+。

張紅梅指出，互聯(lián)網(wǎng)的下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下半場，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說產(chǎn)業(yè)是根基，是前面的“1”，而互聯(lián)網(wǎng)則是后面加的很多個“0”，傳統(tǒng)企業(yè)擁有最難得的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)只需要打開思路積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)就能獲得更多機(jī)會，陽光印網(wǎng)希望與印刷和包裝行業(yè)同仁們一起打造更透明、更高效、更加陽光的產(chǎn)業(yè)。endprint