• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      豆破蒼穹

      2017-12-11 21:13:10孫鋒
      商界 2017年12期
      關(guān)鍵詞:豆奶維維達利

      孫鋒

      煮豆持作奶,豆在瓶中笑,本是同根生,奈何嗷嗷叫。

      ——快消品的世界,從來不缺血戰(zhàn)。當(dāng)戰(zhàn)爭指向奶制品領(lǐng)域,來自植物蛋白飲料的局部戰(zhàn)爭,殺得各方是熱血沸騰。南有椰樹牌椰汁、中有養(yǎng)元六個核桃、北有承德露露,椰子、核桃和花生,最終成就了這三大諸侯。但多品類的局部戰(zhàn)爭還沒結(jié)束,一場由蒙牛、維維、唯怡、達利等巨頭引發(fā)的以豆奶為主的全面大戰(zhàn),一觸即發(fā)。

      傳統(tǒng)奶企跨界,老牌豆奶崛起,快消巨頭入圍。關(guān)于豆奶的爭奪,實際上一是瞄準(zhǔn)了以牛奶為代表的動物奶飲料的供需失衡;二是看上了消費多元化下,植物蛋白飲料需求的激增;三是對下一代資源型飲料產(chǎn)業(yè)的前瞻性布局。

      500億元,這是眾多主戰(zhàn)者對這一單品的估值,而其背后隱藏的數(shù)千億元級植物蛋白飲料市場之爭,也近在須臾……

      豆轉(zhuǎn)“星”移

      如今豆奶市場的戰(zhàn)爭,從某種角度上說,要以維維豆奶的上市為導(dǎo)火線。

      在維維豆奶2000年公司的招股書中寫得很清楚,維維股份擬與香港立新公司合資組建徐州維維乳業(yè)有限公司,新建年產(chǎn)3億瓶塑瓶奶生產(chǎn)線。同時,業(yè)務(wù)涉及牲畜飼養(yǎng)、屠宰及肉制品加工、食品與飲料生產(chǎn)、葡萄酒釀造、超市零售、遠(yuǎn)洋捕撈與水產(chǎn)品加工、食品運輸、食品包裝等。一直是豆奶標(biāo)桿的維維,走上了多元化道路。

      按道理來說,豆奶領(lǐng)域霸主登基,閑雜人等可以無事退朝了。但歷史的吊詭之處就在于,它不按照一般邏輯在走。

      很快,維維多元化步步受挫,其他業(yè)務(wù)不說,2015年維維的豆奶業(yè)務(wù)總營收只有14.89億元,公司的凈利潤常年徘徊在1億元左右。而始終專注于植物蛋白飲料,2000年營收只有維維一半的承德露露,到2015年的年銷售總額已經(jīng)達到27億元,凈利潤高達4.63億元。2005年才創(chuàng)立的六個核桃,銷售額做到了150億元……

      維維減兵收陣之時,正是各地諸侯開始厲兵秣馬之機。

      長久以來,關(guān)于四川和重慶地區(qū)火鍋佐料、下菜酒的差別,爭議從未間斷過。但無差別的是幾乎所有火鍋館,都配有植物蛋白飲料唯怡。唯怡正是靠“火鍋伴侶”的定位,在外無維維一樣的強敵侵?jǐn)_下,用10多年時間成長為了川渝地區(qū)的豆奶霸主。

      2009年,在逐步改良了豆奶配方后,融合了花生、大豆等成分的“新唯怡”在川渝市場的占有率已經(jīng)達到80%?!蔼M小”的川渝市場,已經(jīng)容不下唯怡的快速膨脹。于是,一場具有典型意義的區(qū)域品牌擴張戰(zhàn)略逐漸拉開。

      第一步,唯怡進一步強化消費固有認(rèn)知,通過可愛的V形手勢、唯怡=維生素E打造品牌識別度和賣點,并以高顏值、有營養(yǎng)主攻女性市場。第二步,唯怡慎重選擇外拓市場,先從四川文化及消費習(xí)慣具有強烈輻射力和影響力的陜甘、云貴等西部省份進行市場拓展,然后以川渝外流人口數(shù)量龐大,對來自家鄉(xiāng)的產(chǎn)品具有特殊的情結(jié)為突破口,進行情懷營銷。

      最后,同時也是決定性的一步,唯怡系統(tǒng)地對渠道擴大化,提升大眾即飲和家庭消費的比例,將渠道分配為中餐飲占55%,商超、干雜店占45%,又順利挺進了華北、華中地區(qū)。

      一路所向披靡的唯怡,直到想要進一步吞下東北地區(qū)時,才遇到了一場前所未有的硬仗。

      不僅僅是為了阻擊唯怡,東北作為大豆主要原產(chǎn)地,本身就隱藏著無數(shù)的力量。這些力量之中,坐擁1 000多萬畝生產(chǎn)基地的北大荒農(nóng)墾集團,作為地方龍頭,發(fā)起了一輪“榮譽之戰(zhàn)”。

      2016年,在其豆奶產(chǎn)品正式上市之前,北大荒團隊針對豆奶普遍存在豆腥味的毛病,對產(chǎn)品進行了大規(guī)模的口感盲測。經(jīng)過多達10 000余人的品嘗對比,最終試出了口感認(rèn)可率超過90%的配方。“北大荒”東北豆奶橫空出世。

      除了憑借非轉(zhuǎn)基因、道地東北原料等提升產(chǎn)品口感之外,北大荒特別注重產(chǎn)品顏值。比如,北大荒的玻璃瓶東北豆奶,采用插畫的表達形式,融合了“春耕、夏耘、秋收、冬藏”的淳樸東北文化,打造了濃郁的中國風(fēng)。

      更甚者,為了提高動銷,拉攏經(jīng)銷渠道,北大荒大白袋產(chǎn)品零售2元/袋,價格優(yōu)勢突出;玻璃瓶產(chǎn)品不回收,零售價在4~5元,產(chǎn)品的凈利潤高達40%以上。同時,北大荒推出“2元樂享”活動,50%的中獎率,讓消費者可以買一瓶,再用2元換一瓶。

      一系列動作之下,北大荒不僅阻擊了唯怡等一群伺機進攻東北地區(qū)的企業(yè),同時,北大荒東北豆奶更成一個爆款,開始由北南下,逐漸占領(lǐng)了華北地區(qū)。

      除了北部戰(zhàn)區(qū)之外,另一豆粉巨頭黑牛集團,2016年及時從虧損的多元化中抽身,推出液態(tài)豆奶打算上演一出“王者歸來”。專做豆?jié){機的九陽集團、連鎖餐飲永和豆?jié){,紛紛推出了自己的豆奶產(chǎn)品。值得一提的是,起家中國香港地區(qū),專注豆奶的維他奶,深耕廣東、福建等豆奶消費旺盛地區(qū),成了區(qū)域一霸……

      一時間,群雄并起。而在這風(fēng)起云涌中,維維豆奶市場份額從最高的80%下滑至2012年的不足25%,仍然沒有停止魔鬼的下滑步伐。

      急先鋒的滑鐵盧

      就像滴滴、特斯拉顛覆了傳統(tǒng)出租和汽車行業(yè)一樣,真正對整個豆奶行業(yè)沖擊的力量,也來自行業(yè)外。

      早在眾多區(qū)域豆奶品牌還在拼命外拓的2014年,蒙牛就與美國最大的植物基飲料和食品公司W(wǎng)hiteWave組建合資公司。同年12月12日,蒙牛與WhiteWave共同創(chuàng)立豆奶品牌——植樸磨坊,預(yù)示著蒙牛開始跨界進軍植物蛋白飲料市場。

      蒙牛的入局,代表了部分傳統(tǒng)奶企的生存焦慮癥。三聚氰胺事件后,動物奶市場持續(xù)低迷。同時,亞太地區(qū)人群,具有全球最高的乳糖不耐癥,具體表現(xiàn)為喝牛奶易拉肚子。而隨著大眾消費意識的提高,植物奶不含乳糖,營養(yǎng)價值與牛奶趨同,更適合亞洲人群體質(zhì)的優(yōu)點逐漸被廣泛認(rèn)同。

      選擇與WhiteWave合作,蒙牛想稱霸植物蛋白飲料的野心可謂是“昭然若揭”。WhiteWave旗下Silk豆奶品牌,具有40多年成功經(jīng)驗,在北美市場占有率高達40%~50%。蒙牛就是要復(fù)制這一成功經(jīng)驗到中國。

      一開始,蒙牛并沒有大力鋪線下渠道與區(qū)域品牌搶勢,而是選擇在京東等電商平臺試銷,拓展新興渠道。同時,在羊年除夕之夜(2015年2月期間),蒙牛通過春晚向全國消費者送出1 000萬元“微信紅包”,其“植樸磨坊”微信公眾號粉絲量一晚新增300多萬。

      在產(chǎn)品上,蒙牛瞄準(zhǔn)彼時豆奶市場在營銷和配料上的同質(zhì)化,以綠色有機、“無添加”等為產(chǎn)品標(biāo)簽,主打核桃和巴旦木兩種口味。并以6元的價格,切中豆奶只往中低端做的通病,提前布局高端豆奶市場。

      并不同于其他商戰(zhàn),唯怡、北大荒、維他奶等區(qū)域性成長品牌更樂于看到蒙牛的入局。他們希望通過巨頭的渠道和市場能力,擔(dān)當(dāng)市場培植的先鋒,將豆奶的概念進一步打入消費者心智。

      但讓人無法理解的是,在經(jīng)歷了春節(jié)那輪營銷推廣后,蒙牛就像斷了炮火,后續(xù)進攻乏力。

      2015年蒙牛財報,僅用“經(jīng)過一年運營,蒙牛對于未來植物基營養(yǎng)品的市場前景充滿信心”來簡單描述“植樸磨坊”,并未公布任何相關(guān)財務(wù)數(shù)字。

      事實上,蒙牛的高舉高打,陷入了自己制造的“滑鐵盧”。首先,其“無添加”概念本身就和核桃口味、巴旦木口味乃至后來的香蕉口味的描述相沖突;其次,蒙牛自一開始就將“植樸磨坊”當(dāng)成了飲料來推廣,無論是在線上渠道還是在后來的線下KA等渠道,“植樸磨坊”一直展示在飲料區(qū)而不是乳品區(qū)。同時,“植樸磨坊”完全復(fù)制了歐美地區(qū)的配料和口味,并沒有根據(jù)中國消費者的口味特點進行調(diào)整,接受度不高。

      2016年5月,經(jīng)過半年多的戰(zhàn)略調(diào)整后,植樸磨坊的4款升級產(chǎn)品在蒙牛自營電商平臺上市,并限量900份。定價為60~66元/245ml×12包,較之前略有下調(diào)。在包裝上,色彩更鮮明,元素更豐富。而在口味上也根據(jù)消費者的反饋調(diào)整了配料,并推出了醇香豆奶,主打“無添加”概念,并被陳列到了乳品區(qū)。

      在憑借熱門IP《致青春》電視劇的植入推廣下,2016年,植樸磨坊以營收3.3億元,占比蒙??偸杖?.6%的成績,被寫入了蒙牛財報。

      但稍微緩過氣的蒙牛,沒想到又遇到了當(dāng)頭一棒。2016年7月,達能集團宣布將花費近100億美元收購WhiteWave,獲得其豆奶品牌Silk,進而進軍中國市場,豆奶界一片嘩然……

      維維豆奶的回馬槍

      蒙牛入局的戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)大于它多元化本身。在它的市場教育下,消費端已經(jīng)形成了對高中低端豆奶的基本認(rèn)知。同時,包括伊利、達利等乳業(yè)、快消巨頭,也紛紛抓住機遇,攪入戰(zhàn)局。

      2017年3月20日,成都春季糖酒會。維維飲料銷售總經(jīng)理陳洪衛(wèi)代表維維創(chuàng)始人崔桂亮正式宣布,“進軍植物蛋白飲料”市場。很多媒體用“回歸”“維維出槍,大殺四方”“王者歸來”等詞匯,來形容這個沉寂了16年的豆奶巨頭的變化。

      崔桂亮此記回馬槍,絕對是有備而來。他一改維維豆奶傳統(tǒng)“沉穩(wěn)、內(nèi)涵”的經(jīng)典形象,出人意料地采用了手繪感十足的“惡搞小黃人”視覺形象,體現(xiàn)了“快樂、年輕、時尚、健康”的產(chǎn)品定位。與傳統(tǒng)的維維豆奶相比,“新維維”更強調(diào)產(chǎn)品個性化特征,主打“年輕態(tài)”。

      最大的改變是維維實現(xiàn)了產(chǎn)品社交化。崔桂亮充分借勢互聯(lián)網(wǎng)傳播熱度,通過設(shè)計關(guān)聯(lián)品牌形象的社交表情包、社交語言,以網(wǎng)絡(luò)熱詞、二次元、搞笑段子為載體為產(chǎn)品注入社交基因,打造網(wǎng)紅產(chǎn)品。

      比如維維原味豆奶“豆智豆勇”系列,采用利樂包裝,零售價每盒3元,可“豆”“智”“豆”“勇”四盒組合販賣,進攻學(xué)校市場。線上,分別與百度外賣平臺、民生銀行金融品牌合作,通過“愛逗套餐”“掃逗送黃金”等活動,增加受眾黏性與品牌熱度,同時也提升了產(chǎn)品的曝光度與市場影響力。線下,結(jié)合強力地推,崔桂亮在校園超市門口設(shè)置試飲,學(xué)校食堂設(shè)置硬廣等,真正打造超火爆校園豆奶飲料。

      維維的改變讓人大跌眼鏡并又暗嘆其創(chuàng)新魄力。但偏偏,維維進入的還是2~4元檔豆奶市場,在這里它將遭遇最多的炮火。而重要的一炮,則是達利集團的阻擊。

      2017年4月,達利集團宣布以“豆本豆”豆奶為標(biāo)志,正式進軍植物奶領(lǐng)域。這個擁有達利園蛋黃派、好吃點、優(yōu)先乳、和其正、樂虎等產(chǎn)品線的食品巨頭,校園本就是其一大市場。為了推廣豆本豆,達利集團聘請了孫儷作為豆本豆的形象代言,冠名熱門綜藝《奔跑吧,兄弟》,并利用本身大渠道+大明星+大媒體的優(yōu)勢,在線上與線下進行360°無死角覆蓋。

      同時,達利復(fù)制蒙牛的豆奶概念,主打“健康無添加”概念,并將產(chǎn)品線細(xì)分為原味豆奶,無蔗糖純豆奶和有機豆奶三種形態(tài),進一步細(xì)化消費人群。

      不只是劍指維維,2017年初,達利集團喊出“用三年的時間打造500億元的豆奶品牌”的口號,在2017年上半年財報中,達利集團的豆本豆?fàn)I收超過2億元。達利的系列戰(zhàn)術(shù),均在朝著豆奶第一品牌的戰(zhàn)略意圖前進。而維維回馬槍的威力,還需要多場惡斗來驗證。

      江湖很近,江湖很遠(yuǎn)

      事實上,當(dāng)維維、唯怡、達利、蒙牛等企業(yè)攜豆奶逐鹿中原之時,豆奶巨頭維他奶,一直在潛伏布局,并憑借廣東、福建等地區(qū)成熟餐飲渠道和豆奶消費,將市占率做到了42%。

      2016年3月,維他奶(武漢)有限公司投產(chǎn),玻璃瓶維他奶及利樂包產(chǎn)品正式下線,項目總投資5億元;2017年8月31日,維他奶在東莞的生產(chǎn)基地完成簽約儀式,項目投資總額10億元,預(yù)計2021年投產(chǎn)后年總產(chǎn)值可達約18億元……

      更甚者,維他奶集團憑借2017年暴火的維他檸檬茶系列,火速進入了內(nèi)地校園、商超KA、便利店等渠道。而維他奶也大有借檸檬茶的渠道優(yōu)勢席卷全國,一統(tǒng)天下之勢。

      然而,2017年4月,包括維他奶中國區(qū)總經(jīng)理在內(nèi)的9名高管相繼“因個人原因”離職,引發(fā)股市動蕩,并引來外界對豆奶行業(yè)人才流動和爭奪的無限遐想。而維他奶也并不被檸檬茶帶來的新渠道看好,仍受困于餐飲渠道的單一,而不能急速擴張到全國。

      但關(guān)于豆奶產(chǎn)業(yè)的爭奪遠(yuǎn)不止此。

      作為大豆的主要產(chǎn)地,東北地區(qū)成了豆奶企業(yè)角逐的另一大戰(zhàn)場。維維在東北成立黑龍江綏化非轉(zhuǎn)基因大豆基地,“公司+種植大戶”的合作模式,拓寬大豆原料的供應(yīng)渠道,建立了糧食生產(chǎn)與倉儲基地。維他奶每年約投入4 000萬元在東北地區(qū)采購非轉(zhuǎn)基因大豆,在黑龍江設(shè)立大豆生態(tài)農(nóng)業(yè)基地,首批投種2萬畝。達利集團2017年與北大荒農(nóng)墾局嫩江農(nóng)場簽訂了5 000畝大豆種植基地的合作項目。黑牛豆奶在遼寧擁有生產(chǎn)基地,大豆種植面積10萬畝……

      2016年,豆奶市場成熟的日本,規(guī)模已達到800億日元,體量接近中國市場的60%。而我國豆奶銷售規(guī)模近5年復(fù)合增長率超過10%,體量已達83億元,成為全球最大的豆奶消費市場。而據(jù)證券機構(gòu)測算,隨著早餐文化、健康飲食等概念的普及,綜合考慮未來中國人豆奶均消費量(3倍空間)和人均消費金額(5倍空間)的上浮,結(jié)合未來人均GDP和消費水平的進一步提高,保守估計豆奶市場潛在規(guī)模達500億元。

      豆奶江湖,風(fēng)云際會,誰將主沉浮?

      猜你喜歡
      豆奶維維達利
      奶中勺
      “果然”有意思
      達利的超現(xiàn)實之旅
      幼兒100(2022年10期)2022-03-15 01:40:18
      畢加索&達利:亦師亦友亦對手
      總是“大不了”的維維
      推薦低糖、高蛋白的九陽豆?jié){
      消費者報道(2019年4期)2019-08-12 15:26:42
      喝豆奶能補鈣嗎?
      益壽寶典(2018年3期)2018-10-22 05:33:46
      喝豆奶能補鈣嗎?
      小熊維維的信
      譚維維:做一個搖滾青年
      金色年華(2016年8期)2016-02-28 01:40:23
      阳城县| 朝阳区| 盐池县| 永济市| 龙川县| 河源市| 天峨县| 安国市| 盐边县| 沁阳市| 苍山县| 诸暨市| 乌拉特中旗| 望都县| 鹿泉市| 富阳市| 江阴市| 平和县| 乌兰浩特市| 加查县| 理塘县| 阿拉尔市| 桑植县| 嘉禾县| 黎川县| 闽侯县| 富顺县| 蚌埠市| 红桥区| 龙南县| 福泉市| 沙河市| 齐河县| 即墨市| 苗栗县| 高安市| 永靖县| 景宁| 宜君县| 塔城市| 东阳市|