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    如果能穿越,我會(huì)選擇認(rèn)真做品牌

    2017-12-10 09:05:34王津榮
    關(guān)鍵詞:動(dòng)銷(xiāo)微商心智

    文/王津榮

    如果能穿越,我會(huì)選擇認(rèn)真做品牌

    文/王津榮

    王津榮,上海逗寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人。

    不要因?yàn)榀偪癯鲐浘屯跛?/h2>

    我2008年成為一個(gè)職業(yè)的淘寶賣(mài)家,2012年順利成為天貓寵物的第一批商家,2016年做到了2.2個(gè)億,今年正常的情況應(yīng)該在3.5個(gè)億。

    但瘋狂的出貨讓我忘記了認(rèn)真思考,過(guò)往發(fā)生了認(rèn)知上的誤區(qū)讓我錯(cuò)失了絕佳的機(jī)會(huì)。一個(gè)完整的品牌渠道應(yīng)該有兩個(gè)部分,要雙管齊下。一個(gè)是物理渠道,就是我們說(shuō)的常規(guī)的門(mén)店,還有一個(gè)渠道是心智渠道。

    什么意思?你到了一個(gè)超市里面,并沒(méi)有看到可口可樂(lè)擺在哪一個(gè)貨架,你直接找營(yíng)業(yè)員說(shuō),幫我拿一瓶可口可樂(lè)。你調(diào)用的是腦子中的貨架,你不知道它擺在哪里,但是你依然知道要買(mǎi)什么。

    反思過(guò)去,如果今天讓我穿越一回,我會(huì)怎么干?穿越一回,回到十年前,你們會(huì)干什么?

    如果能穿越,我會(huì)選擇認(rèn)真做品牌,占領(lǐng)消費(fèi)者的心智貨架。

    微商的本質(zhì),是連鎖

    在我眼里,微商本身就是一個(gè)連鎖業(yè)。如果我們把每一個(gè)街店用統(tǒng)一的品牌串起來(lái)是不是就變成連鎖業(yè)?今天我如果作為一個(gè)品牌方,我做一個(gè)品牌,將2000個(gè)微信號(hào)用一個(gè)品牌串起來(lái)是不是連鎖業(yè)?所以我得出來(lái)的結(jié)論是:連鎖店其實(shí)在線上對(duì)標(biāo)的就是微電商,本質(zhì)應(yīng)該就是連鎖業(yè)。

    連鎖業(yè)有哪一些渠道模式?

    無(wú)非是直營(yíng)、加盟、混合。連鎖業(yè)的管理上必須要標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、快速?gòu)?fù)制,因?yàn)槟闶沁B鎖。如果全國(guó)有2萬(wàn)個(gè)代理,今天要做一個(gè)大促,促銷(xiāo)的內(nèi)容如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的話,從第一個(gè)傳到最后一個(gè)是什么樣的?全亂套了。

    沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有系統(tǒng)是做不快、做不大的。所以微商一定是標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制才能做大,所以我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿一定是頂級(jí)的連鎖企業(yè)。

    擺正姿勢(shì),重新起航

    梳理整個(gè)品牌的底層邏輯

    我們是創(chuàng)始人,先做從0到1。

    我們的工作一定是想1在哪里?我覺(jué)得品牌的底層邏輯有三個(gè)話題:第一,品類(lèi)與品牌的關(guān)系。第二,心智管理和品質(zhì)運(yùn)營(yíng)的管理。第三,企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的關(guān)系。

    選擇正確品類(lèi),確?;鶚I(yè)長(zhǎng)青

    品類(lèi)是山頭,如果你找到了一個(gè)品類(lèi)正在快速地成長(zhǎng),你在這個(gè)里面立一個(gè)山頭,你是跟著一起成長(zhǎng)的。你得找到那匹奔跑很快、成長(zhǎng)很快的品類(lèi),你的產(chǎn)品就會(huì)跟著長(zhǎng)大。

    我這次定位的是新鮮,全部用新鮮食材來(lái)做。新鮮的特性能不能代替別人的天然?能不能搶別人的五谷天然?完全可以。狗糧的品類(lèi)有沒(méi)有再增長(zhǎng)?現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)每年30%的復(fù)合增長(zhǎng)。所以我就非常有信心,只要我的底層邏輯不出錯(cuò),方法不出問(wèn)題,就有機(jī)會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域取得領(lǐng)先位置。

    用品牌邏輯建立傻瓜動(dòng)銷(xiāo)機(jī)制

    不能讓代理商實(shí)現(xiàn)傻瓜式的簡(jiǎn)單式的動(dòng)銷(xiāo),都是耍流氓。

    什么意思?你在頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候,品牌說(shuō)不清楚,品牌名不好記,包裝不夠有特點(diǎn),代理商賣(mài)起來(lái)很累的。全國(guó)有兩萬(wàn)個(gè)代理,本來(lái)應(yīng)該十句話說(shuō)清楚的事情你要說(shuō)一百句,比別人多200萬(wàn)的口舌浪費(fèi)出來(lái),這個(gè)效率是極其低的。

    怎么保證你的動(dòng)銷(xiāo)很好?一定要從源頭抓,名字一定要好記。農(nóng)夫山泉一定跟水有關(guān)系,周黑鴨是黑色的鴨,一定跟鹵鴨有關(guān)系等等。

    廣告語(yǔ)一定要精確、精準(zhǔn)。怕上火,喝王老吉;累了困了,東鵬特飲等等。不要高大上,高大上記不住的。

    所有的動(dòng)作都是標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單可復(fù)制,因?yàn)槟憷斫獾氖沁B鎖業(yè)的管理本質(zhì),這個(gè)動(dòng)作必須成為一個(gè)日常工作。

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