與巴西CAOA集團牽手，奇瑞邁出全球市場戰(zhàn)略的第一步

張北

發(fā)布會現場，奇瑞汽車股份有限公司副總經理何曉慶介紹，巴西是拉美地區(qū)第一大市場、全球最重要的市場之一。CAOA作為拉美地區(qū)最大的汽車銷售商和汽車生產企業(yè)，在當地是高端品牌和優(yōu)質服務的代名詞。奇瑞此次與巴西CAOA簽約合作，將是中國在巴西最大的工業(yè)項目，也是第一家中巴合資的汽車企業(yè)。

根據合作，未來幾年，雙方將共同管理奇瑞在巴西圣保羅州的工廠，為強化奇瑞品牌在拉美市場的影響力，奇瑞汽車每年將在巴西市場投放2-3款最新的、符合巴西消費者需求的車型，并持續(xù)增加在巴西市場的資金投入和資源投放。

事實上，巴西市場是塊炙手可熱的地盤，不止是奇瑞，很多國際汽車品牌也爭相踏進這塊土地，隨著越來越多的汽車品牌紛紛在巴西建廠，巴西整體汽車制造業(yè)幾乎全部被外資品牌控制，其自主品牌非常少，且在一些外資品牌的擠壓下，也很難發(fā)展壯大。巴西未來的市場需求潛力十分耀眼，曾經有相關數據顯示，巴西的千人汽車保有量從1965年的25輛增長至2009年的133輛，2015年，達到了249輛，雖然巴西仍是世界范圍內千人保有量較低的國家，但其增長速度卻很快。目前，巴西市場已經成為了南美地區(qū)第一大汽車市場，全球市場排名第七。

奇瑞汽車瞄準巴西市場要從2009年說起，2009年，奇瑞產品首次進入到巴西，向當地市場投放了TIGGO車型，也就在當年，TIGGO被評為巴西年度最佳SUV車型。2014年，奇瑞在巴西經濟最發(fā)達的圣保羅州建成了5萬臺產能的現代化工廠，并針對巴西市場需求開發(fā)了清潔能源汽車，截至目前，奇瑞汽車已在巴西累計銷量超過了8萬臺。

據此前巴西全國汽車銷售商聯合會統(tǒng)計，2016年巴西共售出205萬臺汽車，受巴西整體經濟的影響，205萬臺成為2006年以來的最低值。而8萬臺相比205萬臺，顯然，奇瑞在巴西的份額還顯得微不足道，可以說奇瑞進入巴西市場的步伐才剛剛開始。廣州車展期間，何曉慶在回答記者采訪問題時談到奇瑞在國際市場中的發(fā)展問題，他說：“我們真的是在賣車子嗎？其實不是這樣的，我們是在做產品，做品牌，對我們來說賣一千臺車子不是我們的目標，我們是要進入這個市場，為客戶真正的提供服務?！?/p>

其實，在國際市場這條路中，奇瑞已經走了16年，從2001年第一輛奇瑞汽車走出國門，從拉美到中東，奇瑞汽車的滾滾車輪已經奔馳在80多個國家和地區(qū)，截至目前，奇瑞累計出口銷量超過130萬輛，占同期中國乘用車出口的30%。雖然奇瑞汽車已經連續(xù)14年保持中國乘用車出口第一的領軍者，但實際上奇瑞汽車才剛完成“走出去”和“走進去”，而在不同國家市場讓品牌扎根則是奇瑞下一步要做的。

發(fā)布會現場，奇瑞汽車副總、國際公司總經理潘燕龍介紹了奇瑞的海外市場布局規(guī)劃，他說：“布局全球市

場，我們不僅要‘走出去，更要‘走進去、‘走上去。2013年以前奇瑞已成功地“走出去”，以發(fā)展中國家為切入點，把握貿易機會，開拓海外市場。2014年到2020年，奇瑞將“走進去”，積極布局新興市場，實施主動的規(guī)劃和管理，促進營銷能力提升，推動品牌建設。到2020年以后，奇瑞將“走上去”，完成全球布局，全面實施品牌戰(zhàn)略，成為具備全球競爭力的國際一流品牌?！?/p>

為了完成“走進去”、“走上去”，奇瑞首次發(fā)布了全球市場戰(zhàn)略“WWW+計劃”，何曉慶介紹，“WWW+”的意義可以拆開來看，第一個W詮釋為Wisdom，集全球智慧，揚中華文化。奇瑞希望在海外市場可以成為中國汽車工業(yè)的一張“名片”，從單純的產品輸出升級為包含產品、技術、品牌和文化在內的多元化輸出，完成由“市場經營”向“全球化經營”的轉變。

第二個W詮釋為Win-Win，以開放的胸懷整合全球優(yōu)質資源，實現合作共贏。奇瑞希望在市場戰(zhàn)略上，以開放的心態(tài)與行業(yè)內外、國內外各方展開全面的技術、資金與資源合作，攜手打造全球生產與營銷網絡，提升品牌知名度與美譽度，實現全球化格局下的合作共贏，而此次與巴西企業(yè)的合作就是這一項戰(zhàn)略落到了實處。

第三個W詮釋為Wired，智能互聯，引導新時代生活方式。奇瑞在產品戰(zhàn)略上，將堅持以用戶為中心，繼續(xù)保持技術領先，保持新能源發(fā)展的優(yōu)勢，重點突破智能互聯技術，為客戶提供一種“新時代智能互聯的生活方式。

而“+”號則寓意可持續(xù)性、與時俱進和無限可能。在奇瑞的全球戰(zhàn)略藍圖中，奇瑞未來要從當前一個中國汽車的國際品牌，變成一個國際知名的汽車品牌。

其實，從“WWW+計劃”可以看出奇瑞未來全球市場戰(zhàn)略導向，但做國際市場是十分艱苦的，每個國家的國情不一樣，哪個市場都需要一套適合的戰(zhàn)略部署，何況競爭那么多品牌，市場打拼很嚴酷，但何曉慶表示，開拓市場就是很艱苦，但奇瑞下決心從品牌立足，從客戶服務立足，把產品質量做到一定水平，做好品牌和市場，提供真正的中國服務。