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    乒乓球場(chǎng)館市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)

    2017-12-09 15:49:23石霞
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2017年21期
    關(guān)鍵詞:場(chǎng)館乒乓球經(jīng)營(yíng)

    石霞

    (陜西國(guó)防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,西安 710300)

    乒乓球場(chǎng)館市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)

    石霞

    (陜西國(guó)防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,西安 710300)

    在世界體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,乒乓球是我國(guó)廣大民眾所熱愛(ài)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),縱觀乒乓球發(fā)展歷史,除了競(jìng)技因素外,人民群眾樂(lè)于參與的普遍愛(ài)好也是推動(dòng)乒乓球事業(yè)在我國(guó)發(fā)揚(yáng)光大的重要因素。隨著人民生活水平的提高及健身觀念的進(jìn)步,民間乒乓球運(yùn)動(dòng)由室外運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)向?yàn)閼魞?nèi)運(yùn)動(dòng),從分散性的隨機(jī)活動(dòng)發(fā)展為具有專業(yè)指導(dǎo)能力的場(chǎng)館健身方式,其健身和休閑功能顯著。立足于乒乓球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)化背景,對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、發(fā)展策略和趨勢(shì)進(jìn)行探討和研究。

    乒乓球場(chǎng)館;市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng);發(fā)展趨勢(shì)

    一、乒乓球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

    (一)總體經(jīng)營(yíng)概況

    從需求情況來(lái)看,乒乓球運(yùn)動(dòng)在全民健身運(yùn)動(dòng)中,其受歡迎程度和參與程度處于較高水平;從運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度來(lái)說(shuō),乒乓球?qū)w能要求較小,普遍人群均可參與;從技術(shù)難度來(lái)看,乒乓球基本入門較容易,男女老少通常簡(jiǎn)單練習(xí)均可參與;從目前乒乓球場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,總體發(fā)展趨勢(shì)較好。

    乒乓球場(chǎng)館有兩種性質(zhì):一種為國(guó)家投資興建的體育場(chǎng)館,主體功能是為競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)提供場(chǎng)地,平時(shí)用作開(kāi)放性的對(duì)外經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,在經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上處于從屬地位;另一種是專門提供乒乓球健身、休閑娛樂(lè)而修建的場(chǎng)館,屬于主體性經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。在紅營(yíng)模式上,有專業(yè)和業(yè)余之分,專業(yè)性場(chǎng)館的設(shè)施和人員配備專業(yè)化程度較高,管理制度相對(duì)完善;業(yè)余場(chǎng)館在基本配置上也能滿足健身要求,但專業(yè)化程度較低。在經(jīng)營(yíng)理念上,大部分場(chǎng)館具有一定的服務(wù)意識(shí),但服務(wù)質(zhì)量和理念貫徹并不理想。在運(yùn)作方式上,以會(huì)員制和零點(diǎn)計(jì)時(shí)相結(jié)合,規(guī)模上以中小型場(chǎng)館為主,大型場(chǎng)館多附屬于綜合性體育場(chǎng)館,其設(shè)施和場(chǎng)地布置、相關(guān)配備設(shè)施均按比賽要求配備。整體消費(fèi)人群以中老年人為主,其次就是青少年,青年人群消費(fèi)比重較小,其中青少年消費(fèi),主要以專業(yè)培養(yǎng)和技能訓(xùn)練為主,興趣培養(yǎng)消費(fèi)比例較小。

    (二)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析

    1.規(guī)?;?jīng)營(yíng)問(wèn)題。從目前現(xiàn)狀來(lái)看,各城市的場(chǎng)館建設(shè)并不理想,場(chǎng)館市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)不明顯,主要表現(xiàn)為場(chǎng)館建設(shè)缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃、沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、在場(chǎng)館規(guī)模和設(shè)施以及管理上,表現(xiàn)為信心不足的投資傾向。同時(shí),各個(gè)場(chǎng)館呈分散經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)值戰(zhàn)為主,合作意識(shí)淡漠,沒(méi)有專門的行業(yè)管理組織進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配,制定科學(xué)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境較為混亂。此外,政府部門對(duì)乒乓球市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)向作用不明顯,在政策和法規(guī)上未體現(xiàn)出扶持力度,現(xiàn)有的乒乓球場(chǎng)館大多以民間投資、民間經(jīng)營(yíng)為主,國(guó)有性質(zhì)的體育館也多以承包經(jīng)營(yíng)的方式存在,總體經(jīng)營(yíng)形式與旺盛的消費(fèi)需求之間存在較大落差。

    2.經(jīng)營(yíng)方式落后。由于乒乓球入門較容易,導(dǎo)致大多數(shù)人忽視了運(yùn)動(dòng)時(shí)的技能規(guī)范性,在場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,也廣泛存在著因?qū)ζ古仪蜻\(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)不足而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)方式落后的問(wèn)題,主要表現(xiàn)為:場(chǎng)館建設(shè)的軟環(huán)境較差,相當(dāng)一部分場(chǎng)館未配備專職教練員、陪練員,部分配備教練和陪練的場(chǎng)館,從業(yè)人員的專業(yè)水平參差不齊,不能為消費(fèi)者提供專業(yè)化的指導(dǎo)意見(jiàn);少數(shù)教練陪練的自身素質(zhì)較差,不能與消費(fèi)者達(dá)成有效互動(dòng)、溝通,制約著場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)發(fā)展。會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式,使得場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者忽略對(duì)會(huì)員需求的深度開(kāi)發(fā),乒乓球場(chǎng)館的運(yùn)動(dòng)功能只表現(xiàn)為對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所和器材的有償提供,整體服務(wù)功能、服務(wù)意識(shí)不明顯,拉低了整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)層次。此外,場(chǎng)館的專業(yè)化、特色化經(jīng)營(yíng)理念缺失,各處場(chǎng)館從設(shè)施設(shè)備到管理模式大同小異,未能體現(xiàn)出不同層次的消費(fèi)需求,個(gè)性化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)潛力未被重視。

    3.宣傳問(wèn)題。有調(diào)查顯示,現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)性乒乓球場(chǎng)館,在宣傳造勢(shì)上普遍形式較為老套。首先,會(huì)員宣傳,大多數(shù)場(chǎng)館依賴于會(huì)員發(fā)展會(huì)員的形式擴(kuò)大影響力,或者只有門面招牌、名片形式的宣傳,整個(gè)宣傳環(huán)節(jié)較為簡(jiǎn)單,效果不明顯。其次,通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,某些場(chǎng)館為發(fā)展新會(huì)員,會(huì)選取一些節(jié)假日推動(dòng)充值促銷活動(dòng),以小額讓利、贈(zèng)送小禮品的形式吸引新會(huì)員。再次,極少數(shù)場(chǎng)館會(huì)選擇廣播、電視等媒體投放宣傳廣告。從整體宣傳力度來(lái)看,乒乓球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)行業(yè)的廣告支出較少,宣傳方式和模式較為被動(dòng),宣傳效果極為有限,從而形成場(chǎng)館內(nèi)消費(fèi)不足,場(chǎng)館外潛在消費(fèi)找不到消費(fèi)場(chǎng)所,也即有乒乓球健身需求的客戶群不能及時(shí)了解相關(guān)場(chǎng)館信息,其消費(fèi)需求得不到滿足。

    4.設(shè)施問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)性乒乓球場(chǎng)館大多投入資金有限,場(chǎng)地面積較小,場(chǎng)館設(shè)施配置低端化明顯。比較有代表性的就是地面要求,大多數(shù)場(chǎng)館地面為水泥地面,球桌質(zhì)量較差,普遍存在著摩擦度不合格的問(wèn)題。同時(shí),由于場(chǎng)地有限,場(chǎng)館為了追求經(jīng)濟(jì)效益,球桌之間的間距人為縮小,導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的活動(dòng)空間狹小,影響運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。另外,場(chǎng)館照明設(shè)施較為簡(jiǎn)陋,光線較差,通風(fēng)和空氣置換系統(tǒng)落后,加之大部分場(chǎng)館未設(shè)置專門的吸煙區(qū)域、休息區(qū)域,場(chǎng)內(nèi)環(huán)境較差。此外,周邊配套設(shè)施欠缺,如淋浴房、飲水設(shè)施以及更衣室、運(yùn)動(dòng)保健室、停車場(chǎng)等配備不齊全,直接影響消費(fèi)積極性,制約著乒乓球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

    二、乒乓球場(chǎng)館市場(chǎng)化發(fā)展趨勢(shì)

    (一)政策扶持趨勢(shì)

    乒乓球運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)適合大眾健身、休閑的項(xiàng)目,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求旺盛,其發(fā)展前景明朗,針對(duì)于目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,規(guī)?;?jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。作為主導(dǎo)宏觀政策調(diào)控的政府部門,需要結(jié)合地方實(shí)情,制定推動(dòng)乒乓球場(chǎng)館市場(chǎng)化發(fā)展的相關(guān)制度、政策,協(xié)調(diào)行業(yè)發(fā)展。乒乓球場(chǎng)館建設(shè)其主體雖為營(yíng)利性質(zhì),但對(duì)于國(guó)家體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展有著一定的推進(jìn)作用,因此也包含著一定程度的公益性質(zhì),地方體育部門應(yīng)將其視為系統(tǒng)性工程,在稅收政策上予以適當(dāng)照顧。另外,在招商引資、融資渠道上,對(duì)乒乓球場(chǎng)館建設(shè)做出全面規(guī)劃,以政府力量引導(dǎo)國(guó)球健身運(yùn)動(dòng)事業(yè),借助民間力量蓬勃發(fā)展。

    (二)服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以其內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展,乒乓球市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)后,由于場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不是很明顯,其內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的調(diào)節(jié)功能被弱化,導(dǎo)致場(chǎng)館自身經(jīng)營(yíng)水平和管理能力停滯不前。針對(duì)于此,在國(guó)家宏觀政策主導(dǎo)下的乒乓球產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式中,場(chǎng)館建設(shè)和經(jīng)營(yíng)模式呈現(xiàn)出以場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)模式向服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變,服務(wù)意識(shí)全面提升,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。同時(shí),各場(chǎng)館之間將形成良性的、以服務(wù)質(zhì)量為主體的競(jìng)爭(zhēng)模式,顧客的消費(fèi)得以全面挖掘,個(gè)性化服務(wù)、細(xì)節(jié)化服務(wù)將延伸到場(chǎng)館練習(xí)和場(chǎng)外營(yíng)銷中。此外,教練員、陪練員以及相關(guān)服務(wù)人員的整體素質(zhì)將得到全面提升,陪練、教練的乒乓球?qū)I(yè)技能和教練技能將出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從而形成規(guī)范化的服務(wù)模式。

    (三)注重定位和宣傳的營(yíng)銷趨勢(shì)

    其一,作為經(jīng)營(yíng)主體,乒乓球場(chǎng)館在市場(chǎng)化環(huán)境中,必須要形成具有自身特色的營(yíng)銷體系,在以會(huì)員制為主體的基礎(chǔ)上,積極開(kāi)展多元化的營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)大力度的宣傳造勢(shì),使乒乓球場(chǎng)館廣為人知,通過(guò)在繁華地帶發(fā)傳單、滾動(dòng)播出視頻廣告、多媒體廣告投放等形式,強(qiáng)化人們對(duì)場(chǎng)館的印象和認(rèn)識(shí)。其二,在打開(kāi)影響力的基礎(chǔ)上,以免費(fèi)體驗(yàn)形式吸引潛在客戶,通過(guò)業(yè)余賽制、挑戰(zhàn)賽等形式,組織各種會(huì)員活動(dòng),將休閑性與競(jìng)技性有機(jī)結(jié)合,使相對(duì)專業(yè)的客戶群體,獲得競(jìng)技的滿足感和成就感。其三,組織大型會(huì)員活動(dòng),如聯(lián)誼活動(dòng)、戶外集體活動(dòng)等形式,增進(jìn)場(chǎng)館與客戶之間的情感,培養(yǎng)忠實(shí)顧客群,強(qiáng)化顧客對(duì)場(chǎng)館的心理歸屬感。其四,靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、自媒體建立會(huì)員互動(dòng)平臺(tái),通過(guò)平臺(tái)開(kāi)展多種形式的交流,收集反饋意見(jiàn),改進(jìn)場(chǎng)館服務(wù)質(zhì)量。

    (四)專業(yè)化場(chǎng)館建設(shè)趨勢(shì)

    乒乓球場(chǎng)館建設(shè),應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,在設(shè)施建設(shè)上,需要全方位引進(jìn)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)器材,確保運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。小型場(chǎng)館可向特色化、個(gè)性化服務(wù)發(fā)展,或者通過(guò)整合合資,形成大規(guī)模的場(chǎng)館經(jīng)營(yíng),確保場(chǎng)館建設(shè)質(zhì)量。對(duì)于場(chǎng)內(nèi)硬件設(shè)施,需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,采購(gòu)優(yōu)質(zhì)配件,合理設(shè)計(jì)安裝,保證場(chǎng)館內(nèi)部環(huán)境在通風(fēng)、換氣、燈光等方面,處于優(yōu)質(zhì)狀態(tài)。合理布局球桌之間的間距,避免過(guò)于擁擠,同時(shí),設(shè)立獨(dú)立的停車場(chǎng)、吸煙室、休息室和飲水區(qū)、洗浴房、更衣室以及醫(yī)務(wù)室,為顧客提供便捷的服務(wù),使之在消費(fèi)過(guò)程中真正體會(huì)賓至如歸的感覺(jué)。此外,為了增加經(jīng)濟(jì)效益,乒乓球場(chǎng)館還可以開(kāi)辟相關(guān)運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)裝備的銷售業(yè)務(wù),增設(shè)培訓(xùn)業(yè)務(wù),以一對(duì)一、小班化、大班化相結(jié)合的形式,吸引多種需求的消費(fèi)群體,提高場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)效益。

    三、小結(jié)

    總的來(lái)說(shuō),乒乓球場(chǎng)館在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,其發(fā)展趨勢(shì)以市場(chǎng)主體經(jīng)濟(jì)模式為藍(lán)本,以內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制為主要調(diào)節(jié)手段,通過(guò)經(jīng)營(yíng)、管理理念的改革,全面適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展形勢(shì),以積極主動(dòng)的態(tài)度,全面響應(yīng)政府扶持政策;強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提升服務(wù)質(zhì)量,形成良好的口碑效應(yīng);通過(guò)市場(chǎng)分析,合理定位消費(fèi)人群,以個(gè)性化、特色化的營(yíng)銷模式,發(fā)掘市場(chǎng)需求潛力。此外,加大投入和整合優(yōu)化,以專業(yè)化的場(chǎng)館配置,提高乒乓球場(chǎng)館的整體水平,促進(jìn)乒乓球市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

    [1]徐文輝.白城市乒乓球場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及調(diào)查分析[J].科技信息,2011,(35):369-370.

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    [責(zé)任編輯 李春蓮]

    G818

    A

    1673-291X(2017)21-0192-02

    2017-02-07

    石霞(1983-),女,山西陽(yáng)泉人,講師,從事乒乓球教學(xué)與訓(xùn)練研究。

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