我國紡織服裝出口企業(yè)經(jīng)營策略分析

盧紅霞

(寧波獅丹努集團(tuán)有限公司)

一、當(dāng)前我國紡織服裝企業(yè)出口經(jīng)營面臨的困境分析

（一）國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1.貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘接連不斷

（1）我國紡織品出口貿(mào)易地區(qū)主要集中于美國、歐盟和日本。在中美紡織經(jīng)貿(mào)關(guān)系上，是互利雙贏的。而且兩國的經(jīng)濟(jì)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，相對(duì)來說我國紡織品出口對(duì)美國市場的依存度高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國出口紡織品到達(dá)美國市場的比率達(dá)2.14%。在未來很長一段時(shí)間內(nèi)我國出口仍將以勞動(dòng)密集型等輕工業(yè)產(chǎn)品為主，其中紡織品出口仍將是對(duì)美國出口的重要組成部分。但同時(shí)中美貿(mào)易摩擦將繼續(xù)升溫。隨著中美貿(mào)易順差逐漸加大，中美之間的貿(mào)易摩擦和分歧在紡織品貿(mào)易中也愈來愈激烈。

（2）在中歐紡織經(jīng)貿(mào)關(guān)系上存在著貿(mào)易壁壘和反傾銷障礙。我國紡織服裝受到歐盟TBT限制；在綠色貿(mào)易壁壘方面，歐盟紡織產(chǎn)業(yè)在技術(shù)水平等方面占有優(yōu)勢，所以就以保護(hù)生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)者人身健康為由，對(duì)本國產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品規(guī)定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，其目的是為了保護(hù)歐盟自身的紡織產(chǎn)業(yè)。

（3）繼技術(shù)壁壘、綠色壁壘之后，以SA8社會(huì)責(zé)任認(rèn)證為代表的“勞動(dòng)壁壘”，正成為中國出口紡織品的又一大障礙，面對(duì)進(jìn)口國實(shí)行越來越嚴(yán)格的“勞動(dòng)壁壘”措施，紡織行業(yè)雖然也開始積極推行企業(yè)社會(huì)責(zé)任體系，也按照中國相關(guān)法律法規(guī)開始實(shí)施了符合國際慣例以及我國國情的行業(yè)自律性的社會(huì)責(zé)任管理體系，但在推行社會(huì)責(zé)任管理體系的初期，肯定會(huì)受到各方面因素的阻撓。

2.國外訂單的大量轉(zhuǎn)移

由于以出口服裝為主的外貿(mào)企業(yè)訂單的價(jià)格很低，都是附加值低的產(chǎn)品，基本上沒有什么利潤而言，無法承接更低價(jià)格的訂單，萬一出現(xiàn)空運(yùn)質(zhì)量索賠或其他原因，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)虧損。因此大量的采購商開始向價(jià)格更加低廉的柬埔寨、越南、孟加拉等東南亞國家轉(zhuǎn)移。

3.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)呈放大趨勢，收匯風(fēng)險(xiǎn)加大，賒銷期延長，壞賬增加

要在激烈的國際貿(mào)易競爭中勝出，外貿(mào)企業(yè)勢必要選擇更加有利于國外采購商的結(jié)算方式，如延長放賬周期，把資金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給中國出口商，這在增加交易機(jī)會(huì)的同時(shí)也無形放大了風(fēng)險(xiǎn)敞口，出口企業(yè)的收匯風(fēng)險(xiǎn)已顯著加大，資金無法及時(shí)收回，在接單過程中，采購商開始將資金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給出口企業(yè)。據(jù)中國出口信用保險(xiǎn)寧波分公司統(tǒng)計(jì)，今年上半年寧波紡織服裝行業(yè)報(bào)損案件達(dá)到158件，同比增長90.4%；索賠案件71件，同比增長97.2%；報(bào)損金額同比增長202%，索賠金額同比增長367%。這些數(shù)據(jù)均遠(yuǎn)高于寧波信保全業(yè)務(wù)的平均水平，也高于全國平均水平。

（二）國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1.人民幣匯率雙向波動(dòng)，波幅增大，逐步降低企業(yè)的經(jīng)營利潤

2016年年底，人民幣匯率持續(xù)貶值，一度突破7.0關(guān)口，今年年初也是延續(xù)了貶值的態(tài)勢，但是由于受到國際經(jīng)濟(jì)形勢的影響，特朗普的減稅計(jì)劃以及美聯(lián)儲(chǔ)加息會(huì)議，美元指數(shù)的影響，匯率從6.9下降至八月份的6.57，單就一個(gè)月人民幣升值將近3%左右，使得很多外貿(mào)公司都措手不及，來不及做金融產(chǎn)品。原來在今年八九月份出貨的訂單，都是在年初和二三月份接的訂單，幾乎都是6.9的匯率，這樣的長期訂單已經(jīng)是嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)營利潤，人民幣的短期升值不僅給外貿(mào)企業(yè)增加了出口成本，而且降低了出口的競爭力，很多外貿(mào)企業(yè)一時(shí)也無法規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，不敢接長期的訂單，只能接短期的訂單、小單，報(bào)價(jià)困難重重，生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大的困難。尤其是紡織服裝行業(yè)一時(shí)難以生存，行業(yè)整體利潤下降，不少企業(yè)只是為了保住市場的最后份額不得以虧損經(jīng)營。

2.原材料上漲使紡織服裝企業(yè)出口利潤降低

原材料和初級(jí)產(chǎn)品的不斷上漲，促使外貿(mào)出口企業(yè)成本大幅上升，很多中小外貿(mào)企業(yè)難以為繼。特別是不少棉紗出口企業(yè)面臨的是在市場高位簽訂的合同和采購的原材料，但現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格又急劇下跌的風(fēng)險(xiǎn)。

3.勞動(dòng)力成本的不斷攀升加劇了紡織服裝企業(yè)的壓力

新《勞動(dòng)法》的正式實(shí)施，全員勞動(dòng)合同制推行，養(yǎng)老金全員上交，帶來人力成本上升，增加了企業(yè)的壓力。特別是針對(duì)勞動(dòng)密集型的服裝企業(yè)來說更是沉重的打擊。

4.融資難，融資成本上升

企業(yè)的資金壓力沒有得到有效地緩解，在宏觀經(jīng)濟(jì)緊縮和銀行商業(yè)化傾向加強(qiáng)的形勢下，一些紡織服裝企業(yè)缺乏相應(yīng)的融資渠道，融資困難，融資成本上升，導(dǎo)致很多企業(yè)的資金鏈斷裂而面臨更嚴(yán)峻的生存困境。

二、我國紡織服裝企業(yè)出口經(jīng)營的應(yīng)對(duì)策略分析

（一）積極開拓多元化的海外市場，加快國際化步伐

市場多元化戰(zhàn)略是我國外貿(mào)發(fā)展的一項(xiàng)長期重要的戰(zhàn)略。在經(jīng)濟(jì)增長乏力的形勢下，我們必須調(diào)整出口市場，盡快優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，積極開拓多元化海外市場。在世界經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化趨勢日益增強(qiáng)，跨國公司日益成為國際貿(mào)易主體的今天，市場多元化的發(fā)展必將影響對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的速度和影響力。開拓多元化市場，可以減少部分市場過渡依賴，分散風(fēng)險(xiǎn)，減少貿(mào)易糾紛，規(guī)避貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘，提高外貿(mào)競爭力。因此，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)，在鞏固歐美市場的同時(shí)開拓拉美、東南亞海外新的市場。在周邊東南亞國家建立生產(chǎn)基地，一方面利用東南亞國家的勞動(dòng)成本低，出口到歐盟及其他國家可以免12%的關(guān)稅，大大降低了國外采購商的成本；另一方面也是如今外貿(mào)服裝行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，很多的國內(nèi)服裝出口企業(yè)為了不讓外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)移東南亞國家，都紛紛到柬埔寨，孟加拉國，越南等東南亞國家設(shè)立加工生產(chǎn)基地，順應(yīng)國外客商的要求，促進(jìn)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，加快國際化步伐。

（二）配合國家政策，穩(wěn)定擴(kuò)展國內(nèi)市場

金融危機(jī)、歐債危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響繼續(xù)加深，我國的紡織服裝企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。國內(nèi)需求不足，刺激內(nèi)需對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)增長至關(guān)重要。我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)重視國內(nèi)巨大的市場份額和市場需求，積極尋求發(fā)展機(jī)遇，統(tǒng)籌國內(nèi)地區(qū)發(fā)展的不平衡，調(diào)整國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，開拓國內(nèi)市場，實(shí)施國內(nèi)外兩個(gè)市場并重的戰(zhàn)略，在注重國際市場的同時(shí)注意培育和發(fā)展國內(nèi)消費(fèi)市場，逐步轉(zhuǎn)變過分依賴出口的觀念，利用自身的優(yōu)勢，用足用好國家政策，充分利用國內(nèi)國外兩種資源，開拓國內(nèi)國外兩個(gè)市場，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，創(chuàng)造更多的發(fā)展空間和商機(jī)。相信國內(nèi)市場定會(huì)使外貿(mào)企業(yè)渡過“嚴(yán)冬”。

（三）加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

我國產(chǎn)品大多數(shù)都是加工貿(mào)易出口，出口產(chǎn)品仍然是傳統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，利潤率低，一直是紡織服裝出口企業(yè)最大的難題。那怎么樣才能改變這一現(xiàn)狀呢？首先企業(yè)應(yīng)該改變?cè)兴悸罚s減附加值低的產(chǎn)品，提高自主創(chuàng)新能力，通過科技研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由利潤低的加工環(huán)節(jié)向高端發(fā)展，向設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌、創(chuàng)新等環(huán)節(jié)延伸，提高整個(gè)服裝行業(yè)的技術(shù)水平，贏利空間和整體的競爭力。其次是要加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)從原來的“制造”到“創(chuàng)造”跨越，加強(qiáng)研發(fā)力度。筆者所在公司是以做外貿(mào)為主業(yè)的工貿(mào)一體化的集團(tuán)型公司，在不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)投入的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和面料，成立了寧波獅丹努服裝面料與工藝工程技術(shù)中心，引領(lǐng)科技前沿技術(shù)，加強(qiáng)研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化，對(duì)以后發(fā)展企業(yè)自主品牌的出口奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，外貿(mào)公司又專門為業(yè)務(wù)部門設(shè)立研發(fā)部門，精選設(shè)計(jì)師，定期設(shè)計(jì)出多種款式專供客人需求，其中設(shè)計(jì)出的女裝和女童的款式被客人的選中率達(dá)80%以上。使我們的“ODM”產(chǎn)品逐步增加，這樣通過客人下的訂單和公司提供的產(chǎn)品相結(jié)合，有效地保證了訂單。公司加大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)力度，增加了企業(yè)的科技含量，還提高了產(chǎn)品的附加值，提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。通過和外國設(shè)計(jì)公司的合作，不但獲得客人的訂單而且為我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)指明了方向。設(shè)計(jì)并結(jié)合時(shí)尚潮流元素，開發(fā)了高端品質(zhì)，時(shí)尚前端的淑女裝，逐漸由中低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。

（四）借助出口信用保險(xiǎn)，防范收匯風(fēng)險(xiǎn)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

出口信用險(xiǎn)是以出口貿(mào)易中國外買方信用風(fēng)險(xiǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)人承保國內(nèi)出口商在經(jīng)營出口業(yè)務(wù)中因進(jìn)口商方面的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或進(jìn)口國方面的政治風(fēng)險(xiǎn)而遭受的損失。企業(yè)通過投保出口信用保險(xiǎn)，可以合理規(guī)避出口收匯風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)損失。充分做好事前、事中、事后的全面風(fēng)險(xiǎn)管控。

1.提供資信服務(wù)，防范出口風(fēng)險(xiǎn)，做好第一關(guān)口

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。中國信保推出的國家風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警服務(wù)、企業(yè)資信調(diào)查等服務(wù)都為規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)提供了有力的支持。通過資信調(diào)查，可以從經(jīng)營狀況、資金實(shí)力、公司信用等方面了解客戶資質(zhì)，對(duì)評(píng)估和選擇客戶、設(shè)定客戶的授信額度起到了保駕護(hù)航的作用，為業(yè)務(wù)部門做好了第一關(guān)口。

2.在信用額度下，實(shí)現(xiàn)支付方式多元化，加快市場拓展

有了客戶的信用額度，保證了業(yè)務(wù)部門在允許的接單范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)競爭，面對(duì)風(fēng)云莫測的國際市場，多元化支付方式給我們帶來機(jī)遇的同時(shí)，勢必也增加了買方破產(chǎn)、拒收貨物等信用風(fēng)險(xiǎn)，而出口信用保險(xiǎn)的避險(xiǎn)功能恰恰彌補(bǔ)了這些不足。有了出口信用保險(xiǎn)這把保護(hù)傘，在保障收匯的前提下，靈活運(yùn)用各種支付方式，力求把握談判中的主動(dòng)權(quán)，贏得市場先機(jī)。

3.借助信保損失補(bǔ)償機(jī)制，轉(zhuǎn)嫁壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)

中國信保的事后損失補(bǔ)償機(jī)制可以使企業(yè)的損失最小化，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值。就筆者公司近三年來看，累計(jì)報(bào)案數(shù)十起，累計(jì)報(bào)損金額達(dá)百萬美元，大部分案子都是由于客戶陷入經(jīng)濟(jì)困難、資金緊張的局面，信用保險(xiǎn)有效補(bǔ)償了公司壞賬損失，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

（五）采取相應(yīng)的外匯、金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)出口經(jīng)營利潤

1.采用衍生金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，減少因匯率波動(dòng)對(duì)外貿(mào)經(jīng)營利潤的影響

（1）開展外匯遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，鎖定美元匯率，以保證正常業(yè)務(wù)的利潤

遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)是國際上最常用的避險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)，固定外匯成本的方法，是指客戶與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯協(xié)議，約定未來結(jié)匯或售匯的外匯幣種、金額、期限及匯率，到期時(shí)按照該協(xié)議約定的幣種、金額、匯率辦理的結(jié)售匯業(yè)務(wù)。通過遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，企業(yè)可事先將外匯匯率鎖定，按一定的收匯額鎖定。匯率的鎖定，固定了外匯的成本，從而達(dá)到保值的目的，不管人民幣升值到哪種程度，匯率的鎖定值是固定的，主要是鎖定時(shí)間段的問題，結(jié)合公司的具體實(shí)際情況，定期地按照一定的收匯金額鎖定。以公司的實(shí)際操作為例，預(yù)計(jì)收匯金額1 000萬美元，鎖定時(shí)間段是三個(gè)月，根據(jù)分析預(yù)測未來三個(gè)月的匯率會(huì)下降，經(jīng)與中國銀行溝通聯(lián)系，6月1日讓銀行報(bào)三個(gè)月的遠(yuǎn)期買入外匯匯率的美元價(jià)格6.5，那么如果公司接受的話就與銀行簽訂三個(gè)月的幣種是美元，金額是1 000萬，交割匯率是6.5，到了真正的交割期限9月1日，當(dāng)天就按6.5的交割匯率1 000萬美元去銀行結(jié)匯，此時(shí)人民幣兌美元即時(shí)買入?yún)R率是6.4，收益是USD10 000 000×(6.5-6.4)=100萬元人民幣，公司就額外獲得了100萬元的收益。

（2）運(yùn)用外匯期權(quán)業(yè)務(wù)等其他金融衍生品，適當(dāng)降低匯率風(fēng)險(xiǎn)

期權(quán)就是期權(quán)的買方支付一定的期權(quán)費(fèi)后，取得一個(gè)權(quán)利，該權(quán)利內(nèi)容為：在期權(quán)到期日當(dāng)日，期權(quán)買方可以與期權(quán)方按照期權(quán)合約內(nèi)容，進(jìn)行相應(yīng)交易的一種權(quán)利。買方所取得的是一種權(quán)利，而不是一種必須必須履行的義務(wù)，即買方可以根據(jù)市場情況，決定是否行使該權(quán)利。如標(biāo)的資產(chǎn)為100萬美元，執(zhí)行價(jià)是6.2437，期限為一年，期權(quán)費(fèi)是48 400元，買入上述期權(quán)后，一年后至少可得624.37萬元人民幣，如果一年后市場結(jié)匯價(jià)格高于6.2437時(shí)，企業(yè)可以以市場買入價(jià)結(jié)匯，上下不封頂。

還有一個(gè)情況，如果想期權(quán)費(fèi)更低的話，設(shè)置一個(gè)區(qū)域，按市場價(jià)結(jié)匯，上限為6.35，鎖定價(jià)格是6.2437，買入美元結(jié)匯期權(quán)的同時(shí)，賣出一個(gè)美元售匯的期權(quán)，抵消掉一部分期權(quán)費(fèi)支出； 一年后至少也能拿到624.37萬元人民幣，但不再上不封頂了，最多只能拿到635萬元人民幣。

2.靈活采用結(jié)算方式和結(jié)算貨幣規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

利用結(jié)算貨幣的多元化策略來降低外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)，隨著人民幣對(duì)美元的不斷升值，出口企業(yè)越來越傾向于放棄美元結(jié)算，而更傾向于歐元、澳元等強(qiáng)勢貨幣結(jié)算，不僅可以避免匯兌損失而且還會(huì)產(chǎn)生收益。改變以美元為主的結(jié)算貨幣，在一定程度上可以降低人民幣升值對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)的負(fù)面影響，減少企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，但要消除這一影響，2009年推行的跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算會(huì)被越來越多的企業(yè)所采用。

在國際貿(mào)易中，一筆交易通常只選擇一種結(jié)算方式，沒有任何一種結(jié)算方式是完美的，出口企業(yè)在綜合考慮各種因素后，應(yīng)當(dāng)結(jié)合采用不同的結(jié)算方式組合，確保企業(yè)的安全收匯，加速資金周轉(zhuǎn)。如信用證與匯款相結(jié)合，信用證與D/P托收相結(jié)合，跟單托收與匯款相結(jié)合等。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該選擇收匯比較及時(shí)的結(jié)算方式組合，以規(guī)避匯率的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）降低原材料上漲對(duì)紡織服裝企業(yè)出口利潤的壓力

1.適當(dāng)提價(jià)

在金融危機(jī)的沖擊下，在歐債危機(jī)的影響下，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)保市場，保份額，保企業(yè)。中國的紡織服裝企業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新穎性，產(chǎn)品的創(chuàng)新性，自創(chuàng)品牌，創(chuàng)新的營銷模式。產(chǎn)品用的材料復(fù)雜了，根據(jù)市場變化的情況，為客戶提供獨(dú)特的客戶價(jià)值，將客戶的注意力從商品的價(jià)格上轉(zhuǎn)移至商品的價(jià)值上，企業(yè)可以適當(dāng)提價(jià)，在客戶承受的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，以減少企業(yè)出口壓力。

2.創(chuàng)新設(shè)計(jì)與面料，走創(chuàng)新之路

面對(duì)著原料上漲，服裝行業(yè)面臨的成本壓力都很大，很多服裝企業(yè)開始在產(chǎn)品上下功夫，推出一些自主設(shè)計(jì)的圖案和新研發(fā)面料。朝著技術(shù)、知識(shí)、服務(wù)密集方向新的發(fā)展，在同樣的設(shè)計(jì)上也盡量使用更實(shí)惠的面料來抵抗上漲的成本。

3.增加投資、擴(kuò)大產(chǎn)出規(guī)模

企業(yè)應(yīng)適當(dāng)?shù)卦黾油顿Y，更新設(shè)備，技術(shù)改造，改進(jìn)工藝，擴(kuò)大產(chǎn)出的規(guī)模，以產(chǎn)品高利潤沖減原材料價(jià)格上升帶來的成本加大。

（七）緩解勞動(dòng)力成本不斷攀升對(duì)紡織服裝企業(yè)出口經(jīng)營成本壓力

1.順應(yīng)形勢，積極應(yīng)對(duì)

紡織服裝行業(yè)，作為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型、低利潤率產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)力成本上升是不可避免的。雖暫時(shí)可能減少企業(yè)的利潤，但勞資關(guān)系的改善、勞動(dòng)力素質(zhì)和技能的提升、勞動(dòng)力對(duì)企業(yè)更多的歸屬感等，長期可給企業(yè)帶來更多的價(jià)值。因此，企業(yè)對(duì)于勞動(dòng)力成本上升，首先應(yīng)抱著積極的態(tài)度看待，用長遠(yuǎn)的眼光分析，不必因利潤的暫時(shí)下降而排斥和抗拒。

2.依靠科技創(chuàng)新，降低企業(yè)成本

在勞動(dòng)力成本上升的情況下，企業(yè)可考慮提升生產(chǎn)自動(dòng)化水平，實(shí)現(xiàn)資本對(duì)勞動(dòng)力一定程度的替代，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而保持單位勞動(dòng)成本穩(wěn)定甚至下降。同時(shí)，開發(fā)技術(shù)含量更高、增值能力更強(qiáng)的新產(chǎn)品，開發(fā)自主品牌，實(shí)行與其他企業(yè)差異化的競爭策略，推進(jìn)產(chǎn)品的多元化，提升產(chǎn)品檔次和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，完善產(chǎn)業(yè)體系。采取新技術(shù)新工藝，推動(dòng)紡織業(yè)向深加工和精加工方向發(fā)展，增加產(chǎn)品的科技含量和附加值。提高銷售收入，提升利潤率，將企業(yè)的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

3.加快從“以量取勝”到“以質(zhì)取勝”的轉(zhuǎn)變，大力推行“品牌戰(zhàn)略”

現(xiàn)在服裝行業(yè)已進(jìn)入了品牌競爭階段，單純來料、來樣加工和貼牌生產(chǎn)難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，建議出口企業(yè)建立并完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌保護(hù)機(jī)制，加大紡織品服裝自主品牌建設(shè)的力度，強(qiáng)化品牌意識(shí)培養(yǎng)自己的紡織品品牌，建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，拓展?fàn)I銷渠道，提高深加工，打造高附加值的自主品牌的出口。

（八）支持企業(yè)境外融資，減少資金成本

1.境外貸款

在國家鼓勵(lì)企業(yè)走出去拓展海外業(yè)務(wù)的背景下，利用香港境外銀行的貸款利率低的優(yōu)勢，積極與香港銀行協(xié)商，在開展香港業(yè)務(wù)的同時(shí)又向香港銀行申請(qǐng)貸款，既是美元的匯入，又提前鎖定了美元匯率。

2.訂單融資

利用與境外子公司的貿(mào)易合作關(guān)系及其一定的貿(mào)易成交量，在銀行申請(qǐng)做定單貿(mào)易融資，期限最長為180天，融資成本低，利率比國內(nèi)基準(zhǔn)利率低，運(yùn)用這部分貿(mào)易融資的資金，加速企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)，提高資金使用效率。