兩名新老大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)“合謀”

■文·圖／本刊記者 徐顥

兩名新老大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)“合謀”

■文·圖／本刊記者 徐顥

同為創(chuàng)業(yè)者，1982年的盧斌與1996年的易珂共同點(diǎn)不少：都從大一開始創(chuàng)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)儼然當(dāng)成一種生活；在創(chuàng)業(yè)中不乏思考，且更善于解決問題，屬于實(shí)干型帶頭人。但易珂相對(duì)幸運(yùn)得多，21歲的她遇到了更好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，政策、機(jī)會(huì)與資本都更為充裕，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中顯而易見的短板——經(jīng)驗(yàn)，也由比她多摸爬滾打了14年的盧斌彌補(bǔ)了。兩名新老大學(xué)生的并肩作戰(zhàn)，將夢(mèng)想一點(diǎn)點(diǎn)落地，也賦予了創(chuàng)業(yè)成長的加速度。

新生，憧憬和迷惘交雜

一雙細(xì)高跟，一襲大花的連衣裙服帖地裹住身體，棕色的披肩長發(fā)整齊而有光澤，姣好的面容，精致的妝容，blingbling的首飾和指甲裝飾，21歲的易珂青春逼人。開口說話時(shí)則全然沒有外表上的氣勢(shì)，聲音輕柔，語氣謙遜，一口一個(gè)“老師”，反復(fù)說著“您辛苦了”“麻煩您了”，倒是很符合她“大二學(xué)生”的身份。來自湖北宜昌的易珂2015年考入中央戲劇學(xué)院戲劇影視導(dǎo)演專業(yè)，印證了網(wǎng)絡(luò)上那句“明明可以靠顏值，卻偏偏要靠才華”，易珂對(duì)此的解釋是因?yàn)樽约骸跋矚g藝術(shù)，更喜歡創(chuàng)作”。在踏進(jìn)中央戲劇學(xué)院之前，她的目標(biāo)是在大學(xué)里拍出一部叫好又叫座的微電影。

易珂對(duì)于大學(xué)生活的想象是五光十色的——影視藝術(shù)的殿堂，自帶光環(huán)的行業(yè)精英，等真正進(jìn)入其中，易珂覺得“完全不是那么回事”：以為會(huì)有頗多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，實(shí)際上卻還跟高中一樣，穩(wěn)坐課堂聽老師一本正經(jīng)傳授書本知識(shí)。而師哥師姐們，曾經(jīng)以為的行業(yè)翹楚，也不過是在為廣告商拍攝一部部宣傳片，至今仍在底層艱難掙扎。一次，易珂應(yīng)邀去畢業(yè)于北京電影學(xué)院廣告導(dǎo)演系的師姐家，師姐并沒有穩(wěn)定的單位，在4個(gè)女生合租的逼仄居室里，易珂眼里優(yōu)秀的師姐同樣需要為了飯碗四處奔波。更令易珂錯(cuò)愕的是，一個(gè)100萬元的項(xiàng)目到了師姐手上，居然就只剩下不到6萬元，還需要負(fù)責(zé)找演員找攝像找場(chǎng)地，這是易珂第一次清楚認(rèn)識(shí)到影視行業(yè)層層外包的現(xiàn)狀。她心儀的那個(gè)星光熠熠的圈子原來一直由這樣的游戲規(guī)則所主導(dǎo)，而她眼中的精英大多也只是無力地站在這條食物鏈的最底端而已。

“好失望……”2015年下半年，嶄新的大學(xué)第一學(xué)期，卻成為易珂最迷惘的時(shí)期。11月18日凌晨，輾轉(zhuǎn)反側(cè)的她寫下這樣一段話：“喜歡一件事，只是一個(gè)開始。熱愛和堅(jiān)持，才能將它做到極致……所有值得畢生投入的事都伴隨著磨礪。只有執(zhí)著和專注，才能將它化解。而最初的喜歡，也會(huì)在歲月里沉淀為心無旁騖的精神！”這無疑是易珂在為自己積攢力量，尋求出路。

創(chuàng)業(yè)，拉近藝術(shù)與商業(yè)的距離

眼看畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)做獨(dú)立視頻的師哥現(xiàn)在連實(shí)習(xí)生的工資都開不出來，易珂一邊咒罵著“身邊為藝術(shù)而生的都會(huì)死掉”，一邊萌生一個(gè)很簡單的想法：找到藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的路徑，為自己，也為像自己一樣為藝術(shù)疲于奔命的人。這需要她主動(dòng)往利用藝術(shù)的商業(yè)圈游走。從那開始，每個(gè)周末，她輾轉(zhuǎn)于商家、企業(yè)家現(xiàn)身的各大會(huì)場(chǎng)。她被一位企業(yè)家評(píng)價(jià)是“具備商業(yè)嗅覺的人”。

2016年4月，易珂偶然知道了一個(gè)叫“全國高校”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，由大學(xué)生自行組建團(tuán)隊(duì)，在平臺(tái)上成立虛擬公司，接收企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)。意識(shí)到這是改變自己單打獨(dú)斗狀態(tài)的絕佳機(jī)會(huì)，易珂很快聚集了身邊的同學(xué)、畢業(yè)的師姐師哥，4月25日，與易珂名字同音的“一顆影視廣告公司”順利登陸了“全國高?！逼脚_(tái)。“取名一顆，除了是我名字的諧音，更主要是它的英文‘equal’代表了平等、價(jià)值匹配”。公司打出了“用最少的價(jià)格，制作出性價(jià)比最高的影片”的口號(hào)。

就在“一顆”虛擬公司成立后不久，2016年5月，系主任和班主任都找上了易珂。畢竟在中戲校園就開始創(chuàng)業(yè)的人鳳毛麟角，眼下偏偏還是一名大一新生！班主任擔(dān)心易珂過早接觸復(fù)雜社會(huì)，恐生危險(xiǎn)；系主任就開明多了，表示年輕人就要敢嘗試敢闖。在校方推動(dòng)下，“一顆影視”注冊(cè)為一家實(shí)體公司，還免費(fèi)租到了學(xué)校附近的兩層辦公室。

越來越多的同學(xué)“慕名而來”，中戲、北影，甚至河北、南京等專業(yè)院校的學(xué)生都找到了“一顆”，易珂感到肩上的責(zé)任更重了。為了拓展資源，她找到湖北商會(huì)，計(jì)劃拍攝一部《我從湖北來》的微電影，展示湖北學(xué)子、企業(yè)家、打工者的真實(shí)生活。在易珂的規(guī)劃里，這不僅將是一部展示“一顆”實(shí)力的作品，更重要的是，片子里涉及的企業(yè)都可能成為“一顆”的潛在客戶。片子因?yàn)楦鞣N原因最終沒有成型，但在此過程中，易珂接觸到了不少的湖北企業(yè)家和企業(yè)，累積資源的初衷并未落空。這顆年僅21歲的大腦，似乎永遠(yuǎn)在為自己面對(duì)的問題尋找出路，她評(píng)價(jià)自己“天生適合做一名創(chuàng)業(yè)者”。

然而，藝術(shù)與商業(yè)的磨合并非能一氣呵成，對(duì)于“一顆”的成員們來講，她們自信于“憑借學(xué)到的專業(yè)知識(shí)就能做好想做的項(xiàng)目”，然而現(xiàn)實(shí)卻告訴她們：成長的路上，經(jīng)歷挫折才會(huì)真正地完善與提高自己。

第一次磨合從拍攝公司正式的宣傳片就開始了。第一份作品面臨制作成本超標(biāo)、制作周期超時(shí)、主題不夠突出等諸多問題，“事與愿違”的經(jīng)歷讓成員們沮喪，同時(shí)讓易珂開始正視團(tuán)隊(duì)間的磨合、人員分工，以及進(jìn)度考核等管理細(xì)化問題。磨合在一次次的思考總結(jié)中步步推進(jìn)，第二版的視頻制作高效完成了對(duì)自身宣傳片的優(yōu)化調(diào)整。易珂說，她和小伙伴們每天都在為自己的進(jìn)步興奮著。從最初的“易珂，我支持你，一起做”，到之后的“易總，我們今天干嘛，明天干嘛”，如今站在易珂身邊的，已是一群能彼此鼓勵(lì)加油的創(chuàng)業(yè)同盟。

易珂很喜歡泰戈?duì)柕囊痪湓姡骸皼]有現(xiàn)在以外的什么，不強(qiáng)求那做不到的事情。我們沒有向空舉手尋求希望以外的東西。我們付與，我們?nèi)〉茫@就夠了?！?/p>

新晉CEO，初生牛犢不怕虎

在盧斌眼里，易珂是他見過的執(zhí)行力超強(qiáng)的女孩子。當(dāng)易珂提出要在他的“全國高校”平臺(tái)上注冊(cè)一家虛擬公司時(shí)，面對(duì)“需要5人任職500人點(diǎn)贊”的認(rèn)證條件，易珂用了一晚上就超額完成了：40人任職，近3000人點(diǎn)贊，順利通過認(rèn)證。這讓盧斌從一開始就對(duì)易珂和她的“一顆影視”刮目相看。

盧斌是1982年生人，在創(chuàng)業(yè)歷程上算是易珂的前輩，正是在易珂這個(gè)年齡，他也在校園開始自己的創(chuàng)業(yè)。

盧斌20歲考入東北大學(xué)計(jì)算機(jī)系，他的人生，被大一期間一次成功競(jìng)選徹底改變。當(dāng)時(shí)的情景至今仍歷歷在目：一天，他無意中瞥見校園張貼，像極了一枚英雄召集令，學(xué)校要從學(xué)生中甄選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，扶持成立虛擬公司對(duì)外開展業(yè)務(wù)。明眼人一看就是給大三大四學(xué)生準(zhǔn)備的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，大一大二的學(xué)弟學(xué)妹們是唱不了主角的。但作為大一新生的盧斌卻心動(dòng)了，回到宿舍，他以“老大”的資歷扯旗組隊(duì)，迅速集結(jié)了同宿舍4個(gè)人，還絞盡腦汁地寫下競(jìng)選詞，但沒有任何經(jīng)驗(yàn)的他對(duì)公司愿景、創(chuàng)業(yè)情懷之類的一概不會(huì)，只能緊張地揣詞度句，磕磕巴巴寫下自己的心中所想。

盧斌清楚記得競(jìng)選當(dāng)天他的出場(chǎng)順序是12號(hào)，當(dāng)時(shí)有100多個(gè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭，而他是全場(chǎng)唯一一名身穿西裝的競(jìng)選者。他從來沒有這么嚴(yán)陣以待過，他想，西裝至少可以讓他這名大一新生看起來沒那么學(xué)生氣。

因?yàn)榫o張，盧斌對(duì)自己在眾人面前脫稿沒有絲毫把握，前11名競(jìng)選者上臺(tái)都采用念稿，他也決定念稿了。他從兜里掏出準(zhǔn)備好的演講詞，上面有著多重修改的痕跡，根本不利于他順暢地讀下去。間斷了幾次，底下的觀眾開始不耐煩了，有好事者開始吹口哨轟他下臺(tái)。盧斌有點(diǎn)懵了，眼前模糊一片，根本找不到自己該說哪一句。他甩甩頭，強(qiáng)迫自己立刻冷靜下來。他想自己此刻的優(yōu)勢(shì)，沒有別的，唯有自信，是自信讓他走到臺(tái)前，讓他敢于面對(duì)這么多人說出自己的愿景。他突然發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤：他不該念稿，這樣會(huì)讓他的自信消散殆盡。他將稿紙當(dāng)眾撕了個(gè)粉碎，突如其來的動(dòng)作讓現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)安靜下來。會(huì)場(chǎng)里響起他一字一頓的聲音：“我知道你們真正想聽什么！”接下來，破釜沉舟的脫稿演講很順利。結(jié)束時(shí)，當(dāng)他大聲說出“請(qǐng)大家投我一票，我是12號(hào)，全場(chǎng)唯一穿西裝演講的盧斌”時(shí)，全場(chǎng)響起了掌聲。

盧斌的團(tuán)隊(duì)在萬人競(jìng)選中脫穎而出，盧斌為自己的虛擬公司起名“福瑞特”，寓意未來，大一新生盧斌從此有了新的標(biāo)簽——“福瑞特公司CEO”。2004年當(dāng)選大連最年輕的CEO。

遺憾，錯(cuò)過了風(fēng)口

僅僅在福瑞特干了1年，大二時(shí)，盧斌便辭職另外注冊(cè)成立了大連聯(lián)大科技有限公司，專門從事軟件開發(fā)，員工達(dá)400多人。曾是最早一批網(wǎng)上商城的倡導(dǎo)者，創(chuàng)辦了類似于淘寶的“e買網(wǎng)”，1年以后卻舉步維艱。后來跟馬云吃飯，才弄清其中的門道：剛開始都是燒錢，商品上架自己買，粉飾交易量，吸引商家?！肮种还肿约禾贻p，沒有資本的概念，每個(gè)月就拿軟件公司的幾十萬元純利潤去燒，能支撐多久？”

盧斌還有過一窮二白辦起一家信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)歷：招生必須看教室，于是他相中了創(chuàng)業(yè)中心作為校址，以一年5000元的代價(jià)掛靠了一家五筆打字學(xué)校，獲得了營業(yè)執(zhí)照；他到學(xué)校宿舍逐一敲門推銷，每名學(xué)生4個(gè)月收學(xué)費(fèi)8000元，5天下來共收了20多萬元。

后來，盧斌積極響應(yīng)國家關(guān)于校企合作的號(hào)召，參與創(chuàng)建中國校企合作促進(jìn)會(huì)，創(chuàng)辦“全國高?！贝髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。2014年，那是一個(gè)軟件業(yè)風(fēng)頭正勁的年代，美團(tuán)冒出，京東、淘寶正火，而“全國高?！眲?chuàng)業(yè)軟件因?yàn)樾袠I(yè)聯(lián)系過于寬泛，開發(fā)時(shí)間太長，越開發(fā)問題越多，耗時(shí)18個(gè)月，盧斌投的460萬元打了水漂，亦錯(cuò)過了2015年軟件業(yè)的最佳風(fēng)口。

孤注一擲，百里挑一后的選擇

在“全國高?！逼脚_(tái)上進(jìn)駐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有數(shù)百個(gè)，其中盧斌也投了十幾個(gè)項(xiàng)目，但基本上都石沉大海。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他曾寄予了諸多希望，也深諳其短板：缺資源，缺經(jīng)驗(yàn)。之所以選擇成為“一顆影視”的天使輪，他看中的是“易珂有著年輕人的熱情與活力，更有著太多孩子沒有的韌性與堅(jiān)持?！?/p>

2016年暑假，盧斌讓易珂為“全國高?！盇PP拍攝一組宣傳片。在策劃推廣過程中，易珂意識(shí)到：“全國高?！边@個(gè)平臺(tái)切面太大，學(xué)生創(chuàng)業(yè)幾乎囊括了所有行業(yè)，根本不適合有針對(duì)性地進(jìn)行校園推廣。這讓盧斌不禁思忖：大而全的全網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)過去，深耕垂直型領(lǐng)域，以資源集中的優(yōu)勢(shì)解決現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)，或許才是未來。

而“一顆影視”恰好能成全這樣的未來：易珂有資源有人氣，“一顆影視”鎖定影視行業(yè)，資源集中。讓專業(yè)的資源走捷徑抵達(dá)用戶，正好解決行業(yè)和用戶的痛點(diǎn)。在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)影樓失去了場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，所有的資源都因能共享而大幅提高性價(jià)比。

從天使輪到合作者，盧斌加入“一顆影視”像是百里挑一之后的孤注一擲。他關(guān)閉了自己傾注十幾年心血的軟件公司，全身心來到這個(gè)新鮮的團(tuán)體。他說，“在我創(chuàng)業(yè)時(shí)我沒遇見能領(lǐng)著我走的人，易珂是個(gè)創(chuàng)業(yè)的好苗子，我希望自己能領(lǐng)著她走?！?/p>

有了盧斌的技術(shù)支持，2017年5月，“一顆影視”的共享攝影網(wǎng)站和小程序上線，“一顆影視”成功從線下轉(zhuǎn)換為線上。經(jīng)過1年大量搜集資源后，在共享攝影平臺(tái)，由攝影師自己標(biāo)價(jià)，拍攝效果、用戶評(píng)價(jià)均能一目了然，用戶能在7000多名攝影師中自主選擇，自行與攝影師對(duì)接。

現(xiàn)在公司擁有70多名員工，管理著3000多名導(dǎo)演、編劇，以及攝影師、燈光師、化妝師、攝影助理、劇組角色等一整套班子，在業(yè)界嶄露頭角，為58同城、寶馬、奧迪、聯(lián)想、青島啤酒、味多美等多家企業(yè)拍攝廣告，并為南京拍攝了城市宣傳片。

其實(shí)，“一顆影視”更像是影視行業(yè)內(nèi)一種松散的聯(lián)盟，專業(yè)資源的共享平臺(tái)。目前，這種聯(lián)盟已經(jīng)滲透北京、天津、河北、安徽等地的40多個(gè)高校團(tuán)隊(duì)，遍地開花，解決了上千大學(xué)生的就業(yè)問題。在2017年的中國“互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)業(yè)”大賽上，“一顆影視”代表創(chuàng)業(yè)就業(yè)組進(jìn)入全國總決賽，問鼎金獎(jiǎng)也不是不可能，而這場(chǎng)大賽去年的金獎(jiǎng)獲得者是ofo。

“一顆影視”也順理成章走向資本市場(chǎng)，盧斌和易珂都很清楚，股份可以交換資金、資源，但不愿交換的，是他們對(duì)于“一顆影視”的決策主導(dǎo)權(quán)。

對(duì)于盧斌和易珂而言，彼此創(chuàng)業(yè)青春更迭，如今聯(lián)手“合謀”，創(chuàng)業(yè)好時(shí)機(jī)方才開啟。■