• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    要不要試試大公司孵化器?

    2017-12-04 21:18:15劉娉婷
    第一財(cái)經(jīng) 2017年46期
    關(guān)鍵詞:博世初創(chuàng)孵化器

    劉娉婷

    禾賽科技是一家2013年在美國(guó)硅谷成立的儀器生廠商公司,主營(yíng)自動(dòng)駕駛激光雷達(dá),現(xiàn)已獲得A輪融資。對(duì)于這樣一家發(fā)展還不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),如何在擁有技術(shù)的情況下快速擴(kuò)張產(chǎn)能,是長(zhǎng)期困擾創(chuàng)始人李一帆的問(wèn)題。

    今年9月,參加完為期3個(gè)月的博世汽車人工智能加速器項(xiàng)目后,他有了答案。博世針對(duì)禾賽科技的痛點(diǎn)為其配備了導(dǎo)師,梳理了公司的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容,還重點(diǎn)就如何加強(qiáng)品控、擴(kuò)大產(chǎn)能給出了建議。

    博世加速器是大公司對(duì)外開放的創(chuàng)業(yè)孵化器的一種,后者是近些年才在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)的新型孵化模式。類似博世這種轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè),或是以技術(shù)研發(fā)為主導(dǎo)的拜耳,還有聯(lián)合利華等快消大公司,以及微軟這樣的技術(shù)公司等,都開始陸續(xù)啟動(dòng)自己的孵化器項(xiàng)目。

    在國(guó)內(nèi),大公司的創(chuàng)業(yè)孵化器一般分為兩種:一種是公司內(nèi)部評(píng)估具有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目,從外部招募人才,重新搭建團(tuán)隊(duì)來(lái)完成產(chǎn)品的商業(yè)化,相當(dāng)于是一個(gè)從0到1的孵化過(guò)程,這個(gè)模式目前尚在試水階段。另外一種則是公司從外部招募符合孵化條件的初創(chuàng)公司,用培訓(xùn)的形式加速它們的商業(yè)化進(jìn)程,也叫“孵化加速器”—這是很多初創(chuàng)公司可以把握的機(jī)會(huì)。

    大公司的孵化加速器和我們以往熟知的硅谷Y Combinator、中國(guó)創(chuàng)新工場(chǎng)這類企業(yè)孵化器的不同點(diǎn)在于,后者的設(shè)立者通常是投資機(jī)構(gòu),它們可以孵化各個(gè)行業(yè)中有投資價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司;前者的主辦方則是大公司,初創(chuàng)公司只有在滿足這些大公司的特定要求時(shí),才有被孵化的可能。

    “每家公司都有自己的業(yè)務(wù)范圍,它們的研發(fā)只專注在擅長(zhǎng)的核心領(lǐng)域。但隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的出現(xiàn),只依靠自己研發(fā),速度比較慢,它們需要借助外界的技術(shù),而這些技術(shù)能力比較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)可能來(lái)源于初創(chuàng)企業(yè)?!惫韫瓤萍挤趸鱌lug and Play中國(guó)管理合伙人徐潔平告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

    創(chuàng)新能力強(qiáng)、反應(yīng)靈活是初創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),但如果想要進(jìn)入一個(gè)新的梯隊(duì)并形成規(guī)?;l(fā)展,通常要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間去摸索。大公司的介入恰好能有效地解決這個(gè)問(wèn)題。大公司可以將自己對(duì)該領(lǐng)域的見解、判斷商業(yè)機(jī)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)擴(kuò)張的流程等資源以培訓(xùn)的形式輸出給初創(chuàng)者,助推其商業(yè)化落地,促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,并在未來(lái)達(dá)成業(yè)務(wù)上的合作。

    李一帆剛加入博世加速器時(shí),禾賽科技的研發(fā)周期很長(zhǎng),產(chǎn)品處于剛剛出貨的階段,公司團(tuán)隊(duì)對(duì)汽車行業(yè)的許多操作規(guī)則也不了解。而在為期3個(gè)月的項(xiàng)目結(jié)束后,產(chǎn)品已經(jīng)能覆蓋全球多個(gè)國(guó)家,也成了許多國(guó)際制造商的供應(yīng)商,博世在其中起到了重要的連接作用。

    不過(guò)并不是任何一家初創(chuàng)公司都適合,或是有機(jī)會(huì)被大公司孵化,大公司往往有一套嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)。那么什么類型的公司可以考慮大公司孵化器?如何獲得被孵化的機(jī)會(huì)?大公司又能給創(chuàng)業(yè)公司提供哪些資源?我們采訪了一些大公司孵化器的負(fù)責(zé)人以及有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者,或許能幫助創(chuàng)業(yè)公司作出更正確的選擇。

    A

    什么類型的創(chuàng)業(yè)公司有機(jī)會(huì)被大公司孵化?

    大公司孵化的最終目的,是希望創(chuàng)業(yè)公司的項(xiàng)目能和自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成互補(bǔ),或是達(dá)成后期的商業(yè)合作,所以很顯然,一個(gè)剛剛啟動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司并不是它們想要的,它們最希望能孵化那些已經(jīng)有一定成熟度的公司,并加速這些公司的商業(yè)化進(jìn)程。

    博世加速器的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張翠波從公司業(yè)務(wù)方向、技術(shù)維度和商業(yè)維度給出了3條初創(chuàng)公司能夠申請(qǐng)加速器的基本原則。

    業(yè)務(wù)方向要與大公司需求相匹配

    大公司在布局新領(lǐng)域業(yè)務(wù)時(shí),必然會(huì)遇到超過(guò)自身能力范圍的技術(shù)難點(diǎn),這時(shí)候它們就會(huì)選擇與創(chuàng)業(yè)公司合作,彌補(bǔ)自己在某個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的空白,因此對(duì)于那些想要獲得大公司孵化的創(chuàng)業(yè)公司而言,你的技術(shù)方向首先要與這家公司的需求匹配,甚至是互補(bǔ)。

    就博世選擇孵化禾賽科技這個(gè)案例,博世汽車想要在無(wú)人駕駛領(lǐng)域有所發(fā)展,但即使是全球最大的汽車系統(tǒng)供應(yīng)商,在面對(duì)無(wú)人駕駛這門龐雜的新技術(shù)時(shí),也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。因此它需要無(wú)人駕駛垂直領(lǐng)域內(nèi)的初創(chuàng)公司的幫助,以此彌補(bǔ)自己激光雷達(dá)、手勢(shì)識(shí)別等技術(shù)的欠缺。

    聯(lián)合利華的創(chuàng)業(yè)加速器“創(chuàng)想+”則是要找在數(shù)字營(yíng)銷、新興人群、企業(yè)服務(wù)、VR/AR、人工智能等領(lǐng)域中創(chuàng)新且有潛力的初創(chuàng)公司。

    技術(shù)要新,還要不易復(fù)制

    在滿足需求匹配后,初創(chuàng)公司的技術(shù)能力也需要滿足一定的要求。博世在考核技術(shù)維度時(shí),首先會(huì)看初創(chuàng)公司的技術(shù)是否是新技術(shù),只有新技術(shù)才具備加速和商業(yè)化的潛力。其次,初創(chuàng)公司的技術(shù)需要有足夠高的技術(shù)壁壘,這意味著這種技術(shù)不容易在短期內(nèi)被其他公司復(fù)制。最后,初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)水平在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)需要處于領(lǐng)先水平。

    不太為錢發(fā)愁

    商業(yè)維度主要用來(lái)衡量初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)化進(jìn)度和成熟度。常規(guī)來(lái)說(shuō),最適合加入大公司孵化器的企業(yè)最好成立一年以上,完成至少一輪融資,產(chǎn)品完成技術(shù)驗(yàn)證,接近量產(chǎn)或者已經(jīng)具備功能樣機(jī)?!斑@樣在參與孵化器時(shí),初創(chuàng)企業(yè)能夠?qū)W⒃诩夹g(shù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的突破,不需要經(jīng)常為融資分散注意力?!睆埓洳ㄕf(shuō)。

    因此,申請(qǐng)加入大公司孵化器的初創(chuàng)公司可能剛剛開始有銷售收入,也可能處于銷售前期,大公司會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和融資情況判斷初創(chuàng)公司是否具有商業(yè)潛力。

    B

    加入大公司孵化器的好處是什么?

    相較于國(guó)內(nèi)興起的一批類似Y Combinator這樣覆蓋面較廣的企業(yè)孵化器,大公司孵化器的優(yōu)勢(shì)在于它們?cè)谀硞€(gè)特定領(lǐng)域中擁有人才、品牌、渠道等明顯優(yōu)勢(shì)。

    首先它們對(duì)所處的市場(chǎng)更熟悉,尤其是在深度上,可以提供給初創(chuàng)公司與這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上其他公司交流的平臺(tái),給予初創(chuàng)公司更精準(zhǔn)的指導(dǎo)。

    這意味著,對(duì)所處領(lǐng)域不是特別熟悉的初創(chuàng)公司也有進(jìn)入大公司孵化器培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。在李一帆加入博世孵化器前,禾賽科技的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了汽車行業(yè)的銷售渠道,但他對(duì)如何滿足行業(yè)操作規(guī)則、汽車供應(yīng)鏈的量產(chǎn)流程、怎樣更好地服務(wù)汽車行業(yè)等問(wèn)題并不是特別了解,這些都在博世的孵化器中得到解答。

    初創(chuàng)企業(yè)一旦具備了商業(yè)化量產(chǎn)能力,很有可能得到和大公司合作項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。拜耳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的德國(guó)負(fù)責(zé)人Jesus del Valle Rosales直接表示,成立項(xiàng)目的原因是為了尋找一些合作機(jī)會(huì),與初創(chuàng)企業(yè)形成某種對(duì)接,再看看是否有進(jìn)一步投資的可能。

    不過(guò)初創(chuàng)企業(yè)想要商業(yè)化,必然要直面如何獲取早期客戶的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,大公司可以借助在領(lǐng)域中的經(jīng)驗(yàn)幫助創(chuàng)業(yè)公司判斷商機(jī),嫁接合作伙伴,因?yàn)槌鮿?chuàng)公司如果靠自己的力量與一些重要的渠道或是業(yè)務(wù)伙伴談合作,很有可能被拒絕,大公司此時(shí)可以扮演橋梁的角色。

    和企業(yè)孵化器本身就是投資方不同,大公司孵化器的吸引力并不在于為創(chuàng)業(yè)公司引入資金,因此有些公司要求創(chuàng)業(yè)者自己找投資方,也有的公司會(huì)提供可以與投資方接觸的機(jī)會(huì)。博世加速器的做法就是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升創(chuàng)業(yè)者,未來(lái)則會(huì)和一些發(fā)展較好的公司達(dá)成更深度的合作。而拜耳的孵化器會(huì)舉辦一些活動(dòng)讓創(chuàng)業(yè)者和投資人接觸,從而尋找合作機(jī)會(huì)。

    C

    加入孵化器前,初創(chuàng)公司要做好哪些準(zhǔn)備?

    創(chuàng)業(yè)公司如果認(rèn)為自己在下一個(gè)階段需要來(lái)自大公司的孵化,那么就應(yīng)該做好準(zhǔn)備,選擇適合自己的大公司,并準(zhǔn)備一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)增加被選中的幾率。

    通常有兩種渠道能夠申請(qǐng)加入大公司孵化器:被投資機(jī)構(gòu)推薦,或者通過(guò)官網(wǎng)主動(dòng)申請(qǐng)。博世主要通過(guò)投資孵化機(jī)構(gòu)PNP定向招募以及10家VC合作伙伴的推薦完成第一步的篩選。因?yàn)镻NP與VC都比較熟悉無(wú)人駕駛領(lǐng)域內(nèi)的初創(chuàng)公司,也清楚博世加速器的需求。接著,博世會(huì)組建專家評(píng)審團(tuán),確定最終入選的名單。有意向加入孵化器的初創(chuàng)公司可以通過(guò)博世加速器的官網(wǎng)獲取招募信息、完成申請(qǐng)。

    在這個(gè)階段,初創(chuàng)公司需要先提交一份商業(yè)計(jì)劃書,描述清楚公司的產(chǎn)品、已有技術(shù)、市場(chǎng)規(guī)模和未來(lái)的整個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)劃,大公司負(fù)責(zé)審核計(jì)劃書。

    注意,初創(chuàng)公司提交的商業(yè)計(jì)劃書和相關(guān)資料往往具有決定性作用。比如博世就沒有安排面試環(huán)節(jié),主要根據(jù)提交的資料來(lái)確定最終入選名額。

    除此之外,大公司最為看重的一點(diǎn),是初創(chuàng)公司對(duì)當(dāng)前自己產(chǎn)品的定位以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)的了解程度,包括用戶和競(jìng)爭(zhēng)者等多個(gè)方面。這樣的公司才能形成自我認(rèn)知,清楚自己具備什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,哪些部分還存在能力差距,明確知道孵化的需求,以及該如何通過(guò)孵化增強(qiáng)實(shí)力。大公司最后會(huì)根據(jù)具體需求提供相應(yīng)的孵化服務(wù)。

    D

    初創(chuàng)公司可以接受到哪些培訓(xùn)?

    目前國(guó)內(nèi)的大公司孵化器能給予的最典型的孵化幫助就是培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn),大公司可以把所在領(lǐng)域的知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)傳輸給創(chuàng)業(yè)者?!澳壳霸趪?guó)內(nèi),典型的培訓(xùn)時(shí)間一般是3個(gè)月?!睆埓洳ㄕf(shuō),以博世為例,培訓(xùn)內(nèi)容通常包括一天半的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)和針對(duì)每家初創(chuàng)企業(yè)不同情況安排的定制化工作坊。

    博世加速器的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)分為3個(gè)模塊,目的是解答這個(gè)階段初創(chuàng)公司CEO和CTO最常遇到的3個(gè)難題。首先是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局分析,要點(diǎn)在于幫助初創(chuàng)公司了解整個(gè)行業(yè),關(guān)注最合適的早期用戶如何選擇。第二個(gè)部分是技術(shù)和政策法規(guī),幫助確定初創(chuàng)公司在全球?qū)?biāo)的產(chǎn)品以及中長(zhǎng)期的技術(shù)發(fā)展路線圖,也會(huì)涉及如何做渠道布局等。第三部分關(guān)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、融資及人員戰(zhàn)略,比如初創(chuàng)企業(yè)的融資規(guī)模、節(jié)奏和團(tuán)隊(duì)搭建等。這些培訓(xùn)有些由博世的管理層和專家完成,另一些則邀請(qǐng)了第三方行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢公司和風(fēng)險(xiǎn)投資基金有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師指導(dǎo)。

    更有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容則放在“定制化工作坊”來(lái)解決不同初創(chuàng)公司各自的需求。這個(gè)工作坊對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)很重要,大公司會(huì)根據(jù)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遇到的天花板,邀請(qǐng)專家和公司的核心成員一起討論,幫助其解決問(wèn)題。

    E

    初創(chuàng)公司該如何利用好資源?

    參與到大公司孵化器的成員一般只能是初創(chuàng)公司的CEO或者CTO。因?yàn)樗麄兺枪緲I(yè)務(wù)定位和產(chǎn)品定位的最終決策者,也比其他人更了解公司當(dāng)前的需求以及未來(lái)的方向。

    張翠波認(rèn)為,初創(chuàng)公司如果想要利用好大公司的資源,創(chuàng)始人必須清楚自己公司的訴求,了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、目前的困惑、阻礙公司進(jìn)一步發(fā)展的原因、未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)等,并清晰地傳達(dá)給大公司,這樣才能讓大公司更高效地為自己匹配最合適的資源。3個(gè)月的孵化時(shí)間并不長(zhǎng),如果要靠大公司來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn),需要耗費(fèi)很多時(shí)間,也未必準(zhǔn)確。

    短短的孵化期內(nèi),創(chuàng)業(yè)者要具備消化大量信息的能力,將大公司給予的指導(dǎo)盡快落地,從而產(chǎn)生新的問(wèn)題,充分利用這段時(shí)間內(nèi)與大公司的接觸機(jī)會(huì),獲取更多解決問(wèn)題的思路和資源。

    猜你喜歡
    博世初創(chuàng)孵化器
    “初創(chuàng)”杯喜劇大賽
    博世
    汽車縱橫(2021年10期)2021-10-18 03:42:24
    博世再攀新高
    汽車觀察(2019年2期)2019-03-15 06:00:36
    博世用“新”謀未來(lái)
    汽車觀察(2018年9期)2018-10-23 05:46:34
    孵化器 倒閉潮來(lái)了?
    華東科技(2016年5期)2016-03-15 11:50:16
    如何渡過(guò)初創(chuàng)瓶頸期
    硅谷孵化器500 Startups聽課記
    孵化器的春天
    和初創(chuàng)企業(yè)做朋友
    初創(chuàng)公司如何捍衛(wèi)商標(biāo)權(quán)
    高清不卡的av网站| av在线老鸭窝| 亚洲av不卡在线观看| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 亚洲精品久久午夜乱码| 免费观看无遮挡的男女| 最后的刺客免费高清国语| 国产av国产精品国产| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 亚洲高清免费不卡视频| 国产老妇伦熟女老妇高清| 99热全是精品| 极品少妇高潮喷水抽搐| 亚洲精品一二三| 国产69精品久久久久777片| 亚洲国产色片| 性色av一级| 老熟女久久久| 人人妻人人看人人澡| 免费大片黄手机在线观看| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 亚洲精品自拍成人| 最近最新中文字幕免费大全7| 我要看日韩黄色一级片| 午夜福利影视在线免费观看| 干丝袜人妻中文字幕| 亚洲图色成人| 欧美日本视频| 日本免费在线观看一区| 亚洲欧洲国产日韩| 我要看日韩黄色一级片| 精品一区二区三区视频在线| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 国产乱人视频| 日韩大片免费观看网站| 视频中文字幕在线观看| 免费大片18禁| 亚洲综合精品二区| 中文字幕制服av| 久久久a久久爽久久v久久| kizo精华| 人妻夜夜爽99麻豆av| 3wmmmm亚洲av在线观看| 激情 狠狠 欧美| 一区二区三区免费毛片| 亚洲成人一二三区av| 国产大屁股一区二区在线视频| 国产伦理片在线播放av一区| 欧美xxⅹ黑人| www.色视频.com| 日韩三级伦理在线观看| 毛片一级片免费看久久久久| 韩国av在线不卡| 国产在线一区二区三区精| kizo精华| 两个人的视频大全免费| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 亚洲电影在线观看av| 亚洲av男天堂| 一级毛片我不卡| av在线app专区| av天堂中文字幕网| av又黄又爽大尺度在线免费看| 日本一二三区视频观看| h视频一区二区三区| 国产高潮美女av| 国产亚洲欧美精品永久| 国产亚洲精品久久久com| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 波野结衣二区三区在线| 美女国产视频在线观看| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 在线观看一区二区三区激情| 亚洲精品一二三| 两个人的视频大全免费| 亚洲精品国产色婷婷电影| 熟女人妻精品中文字幕| 91精品一卡2卡3卡4卡| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产久久久一区二区三区| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 久久国产乱子免费精品| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 伦理电影免费视频| 一级毛片久久久久久久久女| 国产亚洲一区二区精品| 少妇高潮的动态图| 一级毛片 在线播放| 亚洲欧美清纯卡通| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 黄片无遮挡物在线观看| 男男h啪啪无遮挡| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产男女超爽视频在线观看| 国产一区亚洲一区在线观看| 97精品久久久久久久久久精品| 97超碰精品成人国产| 亚洲精品,欧美精品| 免费大片18禁| 精品人妻一区二区三区麻豆| 男女啪啪激烈高潮av片| 久久97久久精品| 亚洲精品国产av蜜桃| 三级经典国产精品| 啦啦啦在线观看免费高清www| 老司机影院成人| 久久婷婷青草| 3wmmmm亚洲av在线观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲三级黄色毛片| 黄片无遮挡物在线观看| 丰满少妇做爰视频| 人妻 亚洲 视频| 国产极品天堂在线| 国产精品久久久久久av不卡| 欧美97在线视频| 亚洲精品aⅴ在线观看| 麻豆国产97在线/欧美| 97精品久久久久久久久久精品| 久久av网站| 国产精品国产三级专区第一集| 丰满迷人的少妇在线观看| 啦啦啦啦在线视频资源| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 精品久久久久久久末码| 日韩欧美一区视频在线观看 | 搡老乐熟女国产| 免费看av在线观看网站| 日本-黄色视频高清免费观看| 一级片'在线观看视频| 春色校园在线视频观看| 国产伦精品一区二区三区四那| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 国产精品精品国产色婷婷| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 久久女婷五月综合色啪小说| 97在线视频观看| 国产精品伦人一区二区| 国产av码专区亚洲av| 欧美精品国产亚洲| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 亚洲国产精品一区三区| 国产精品蜜桃在线观看| 亚洲性久久影院| 女性生殖器流出的白浆| 成人毛片a级毛片在线播放| 美女国产视频在线观看| 91精品伊人久久大香线蕉| 亚洲成人一二三区av| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 日韩制服骚丝袜av| 国产免费视频播放在线视频| 欧美丝袜亚洲另类| av黄色大香蕉| 精品少妇黑人巨大在线播放| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 成人国产av品久久久| 亚洲av中文av极速乱| 少妇人妻久久综合中文| 国产精品一区二区在线不卡| 大片免费播放器 马上看| 人妻系列 视频| 老女人水多毛片| 一个人看视频在线观看www免费| 欧美三级亚洲精品| 欧美bdsm另类| 精品一区在线观看国产| 99久久综合免费| 最近的中文字幕免费完整| 成人美女网站在线观看视频| 亚洲精品自拍成人| 亚洲综合精品二区| 99re6热这里在线精品视频| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产 一区 欧美 日韩| 男人舔奶头视频| 毛片一级片免费看久久久久| 久久亚洲国产成人精品v| 日韩制服骚丝袜av| 久久精品久久久久久久性| 久久久久久久久久人人人人人人| 夫妻午夜视频| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 日韩av在线免费看完整版不卡| 高清不卡的av网站| 18+在线观看网站| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 秋霞在线观看毛片| av天堂中文字幕网| 日韩成人av中文字幕在线观看| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 久久久久久九九精品二区国产| av国产精品久久久久影院| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 在线观看av片永久免费下载| 美女内射精品一级片tv| 国产又色又爽无遮挡免| 一级毛片 在线播放| 日韩一区二区三区影片| 日本黄大片高清| 日本av手机在线免费观看| 国产色爽女视频免费观看| 午夜福利在线在线| 午夜福利影视在线免费观看| 国产成人一区二区在线| 日韩中文字幕视频在线看片 | 日韩精品有码人妻一区| 秋霞在线观看毛片| 在线看a的网站| 精品少妇久久久久久888优播| 精品亚洲成国产av| av国产免费在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| 亚洲国产日韩一区二区| 成人特级av手机在线观看| 老熟女久久久| 亚洲天堂av无毛| 国内精品宾馆在线| 三级经典国产精品| 色视频在线一区二区三区| 国产日韩欧美在线精品| 搡女人真爽免费视频火全软件| a 毛片基地| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 成人漫画全彩无遮挡| 国产大屁股一区二区在线视频| 国产黄频视频在线观看| 久久国内精品自在自线图片| 国产黄片美女视频| 一级毛片电影观看| 99热这里只有是精品50| 少妇丰满av| 51国产日韩欧美| 国产男女超爽视频在线观看| av国产精品久久久久影院| 精品一品国产午夜福利视频| 亚洲av.av天堂| 国产乱来视频区| 国产av精品麻豆| 国产一区亚洲一区在线观看| 99久久人妻综合| 亚洲av中文av极速乱| 亚洲精品国产av成人精品| 99re6热这里在线精品视频| 大片电影免费在线观看免费| 久久久久久久国产电影| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| av不卡在线播放| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 一级二级三级毛片免费看| 亚洲第一av免费看| 久久久成人免费电影| 欧美3d第一页| 国产精品国产三级专区第一集| 高清欧美精品videossex| 久久鲁丝午夜福利片| 97在线视频观看| 国产大屁股一区二区在线视频| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 国产av国产精品国产| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 久久久国产一区二区| 成年av动漫网址| 蜜臀久久99精品久久宅男| 毛片女人毛片| 国产有黄有色有爽视频| 国产精品久久久久久av不卡| 九草在线视频观看| 天美传媒精品一区二区| 赤兔流量卡办理| 精品国产乱码久久久久久小说| a 毛片基地| 99视频精品全部免费 在线| 在线观看美女被高潮喷水网站| 夜夜爽夜夜爽视频| 精品一区二区免费观看| 91精品国产九色| 亚洲一区二区三区欧美精品| 水蜜桃什么品种好| 日本免费在线观看一区| 成人无遮挡网站| 欧美人与善性xxx| 夫妻午夜视频| 丝瓜视频免费看黄片| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 免费观看性生交大片5| 久久婷婷青草| 成人黄色视频免费在线看| 亚洲高清免费不卡视频| 网址你懂的国产日韩在线| 99久久中文字幕三级久久日本| 亚洲av免费高清在线观看| 不卡视频在线观看欧美| 搡老乐熟女国产| 乱码一卡2卡4卡精品| 国产亚洲5aaaaa淫片| 毛片女人毛片| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 午夜老司机福利剧场| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 欧美少妇被猛烈插入视频| 黄色欧美视频在线观看| 色婷婷av一区二区三区视频| 欧美高清性xxxxhd video| av播播在线观看一区| 少妇人妻精品综合一区二区| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 国产精品久久久久成人av| 欧美最新免费一区二区三区| 午夜福利视频精品| 岛国毛片在线播放| av在线播放精品| 日韩在线高清观看一区二区三区| 日韩强制内射视频| kizo精华| 一级二级三级毛片免费看| av视频免费观看在线观看| 精品午夜福利在线看| 97在线人人人人妻| 搡女人真爽免费视频火全软件| 香蕉精品网在线| 国产精品福利在线免费观看| 妹子高潮喷水视频| 国产一区二区三区av在线| 免费黄色在线免费观看| freevideosex欧美| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 插逼视频在线观看| 一区二区三区免费毛片| 国产av码专区亚洲av| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 国产精品.久久久| 久久97久久精品| 伊人久久精品亚洲午夜| 一区二区三区四区激情视频| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 视频中文字幕在线观看| 亚洲欧美日韩东京热| 免费大片18禁| 亚洲国产日韩一区二区| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 亚洲国产日韩一区二区| 在线观看免费高清a一片| 日韩国内少妇激情av| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| videos熟女内射| 国产精品成人在线| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 久久久精品免费免费高清| 亚洲欧美精品专区久久| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| av专区在线播放| 哪个播放器可以免费观看大片| 日本一二三区视频观看| 欧美日本视频| 十分钟在线观看高清视频www | 国产成人a∨麻豆精品| 99久久精品一区二区三区| 深夜a级毛片| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 国产黄频视频在线观看| 日韩免费高清中文字幕av| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 妹子高潮喷水视频| 国产精品一区二区性色av| 一二三四中文在线观看免费高清| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 亚洲av男天堂| 亚洲国产成人一精品久久久| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 国产综合精华液| 高清毛片免费看| 少妇人妻一区二区三区视频| 亚洲高清免费不卡视频| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 色婷婷久久久亚洲欧美| 久久久久久久久久久免费av| 99九九线精品视频在线观看视频| 青春草视频在线免费观看| 日韩精品有码人妻一区| 久久精品国产亚洲网站| 国产有黄有色有爽视频| 舔av片在线| 久久这里有精品视频免费| 国产成人免费观看mmmm| 中文字幕亚洲精品专区| 久久精品人妻少妇| 日本一二三区视频观看| www.av在线官网国产| 男女国产视频网站| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产精品福利在线免费观看| 国内精品宾馆在线| 久久久精品免费免费高清| 日韩制服骚丝袜av| 在线免费观看不下载黄p国产| 久久久久久久久久久免费av| 搡老乐熟女国产| 欧美一级a爱片免费观看看| 这个男人来自地球电影免费观看 | 少妇的逼水好多| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 啦啦啦啦在线视频资源| 欧美精品一区二区大全| 最后的刺客免费高清国语| 十八禁网站网址无遮挡 | av国产精品久久久久影院| 国产av一区二区精品久久 | 一本一本综合久久| 黄色日韩在线| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜 | 成年美女黄网站色视频大全免费 | 免费人妻精品一区二区三区视频| 一级毛片久久久久久久久女| 午夜免费观看性视频| 只有这里有精品99| 亚洲国产精品成人久久小说| 女人久久www免费人成看片| 丰满乱子伦码专区| 亚洲av不卡在线观看| 婷婷色麻豆天堂久久| 我要看日韩黄色一级片| 亚洲第一av免费看| 精品国产三级普通话版| 久久精品久久久久久久性| 日本av免费视频播放| 成年av动漫网址| 一级毛片 在线播放| 夜夜爽夜夜爽视频| 丰满迷人的少妇在线观看| 久久鲁丝午夜福利片| 一区二区三区免费毛片| 成人毛片a级毛片在线播放| 国产精品国产三级国产专区5o| 日本午夜av视频| 伊人久久国产一区二区| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 亚洲欧美成人精品一区二区| av国产精品久久久久影院| av天堂中文字幕网| 简卡轻食公司| av免费观看日本| 国产乱人偷精品视频| 午夜激情久久久久久久| 国产成人一区二区在线| 一区二区三区免费毛片| 国产爱豆传媒在线观看| 欧美 日韩 精品 国产| 亚洲av男天堂| av视频免费观看在线观看| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜 | 一区二区av电影网| 精品久久久精品久久久| 伊人久久精品亚洲午夜| 男女国产视频网站| 久久这里有精品视频免费| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 国产精品蜜桃在线观看| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产免费视频播放在线视频| 国产探花极品一区二区| 欧美另类一区| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 亚洲国产av新网站| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 夫妻性生交免费视频一级片| 一级毛片久久久久久久久女| 日韩电影二区| 日韩三级伦理在线观看| 午夜精品国产一区二区电影| 亚洲精品日韩av片在线观看| 国产中年淑女户外野战色| 永久免费av网站大全| 免费黄色在线免费观看| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产精品一区二区在线不卡| 久久女婷五月综合色啪小说| 男人爽女人下面视频在线观看| 中文欧美无线码| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 亚洲久久久国产精品| 超碰av人人做人人爽久久| 国产在线男女| 麻豆国产97在线/欧美| 黄色欧美视频在线观看| 一级片'在线观看视频| 亚洲第一av免费看| 国产成人精品婷婷| 精品视频人人做人人爽| 国产国拍精品亚洲av在线观看| tube8黄色片| 色婷婷av一区二区三区视频| 99热这里只有精品一区| 亚洲成人中文字幕在线播放| 熟女人妻精品中文字幕| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 久久久色成人| 人妻夜夜爽99麻豆av| 日韩亚洲欧美综合| 日本免费在线观看一区| 亚洲精品国产av成人精品| 国产熟女欧美一区二区| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 天美传媒精品一区二区| 亚洲性久久影院| 视频中文字幕在线观看| 欧美+日韩+精品| 中国国产av一级| 18+在线观看网站| 国产成人精品婷婷| 在线观看一区二区三区激情| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 特大巨黑吊av在线直播| 精品久久久久久久久亚洲| 国产视频内射| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 丝袜脚勾引网站| 男女免费视频国产| 成年人午夜在线观看视频| 国产黄片美女视频| 91久久精品国产一区二区成人| 九草在线视频观看| 天美传媒精品一区二区| 亚洲久久久国产精品| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 18+在线观看网站| 国产亚洲最大av| 女人久久www免费人成看片| 日韩亚洲欧美综合| 国产一区二区在线观看日韩| 中文字幕久久专区| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 边亲边吃奶的免费视频| 成年av动漫网址| 国产精品欧美亚洲77777| 三级经典国产精品| 亚洲欧美日韩另类电影网站 | 91精品国产九色| 久久人人爽人人爽人人片va| 岛国毛片在线播放| 狂野欧美激情性bbbbbb| 亚洲av成人精品一二三区| 国产精品国产av在线观看| 亚洲高清免费不卡视频| 久久99精品国语久久久| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲色图综合在线观看| 午夜福利高清视频| 精华霜和精华液先用哪个| 精品久久久噜噜| 一区二区三区四区激情视频| 国产永久视频网站| 又爽又黄a免费视频| 偷拍熟女少妇极品色| 制服丝袜香蕉在线| 欧美极品一区二区三区四区| 欧美另类一区| 熟女电影av网| 91精品国产九色| 亚洲av.av天堂| 亚洲三级黄色毛片| 男女国产视频网站| 午夜免费男女啪啪视频观看| 日韩强制内射视频| 精品少妇黑人巨大在线播放| 亚洲,一卡二卡三卡| 色网站视频免费| 亚洲色图综合在线观看| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 国产精品久久久久久av不卡| av天堂中文字幕网| 亚洲精品国产av成人精品| 寂寞人妻少妇视频99o| 婷婷色综合www| 亚洲av国产av综合av卡| av在线老鸭窝| 亚洲,一卡二卡三卡| 亚洲精品视频女| 又爽又黄a免费视频| 欧美另类一区| 99国产精品免费福利视频| 国产免费一区二区三区四区乱码| 九九在线视频观看精品| 国产精品嫩草影院av在线观看| 日韩人妻高清精品专区| 国产精品一二三区在线看| 在线观看一区二区三区| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 少妇的逼好多水| 亚洲久久久国产精品| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 日本欧美国产在线视频| 一区在线观看完整版| av视频免费观看在线观看| 亚洲va在线va天堂va国产| 精华霜和精华液先用哪个| 午夜福利在线在线| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产成人a∨麻豆精品| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 青春草视频在线免费观看| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 日韩一本色道免费dvd| 少妇精品久久久久久久| 久久6这里有精品| 蜜臀久久99精品久久宅男| 青春草视频在线免费观看|