• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    “訂單來(lái)了”,互聯(lián)網(wǎng)PMS

    2017-12-01 01:22:05龔達(dá)皝
    經(jīng)理人 2017年11期
    關(guān)鍵詞:業(yè)態(tài)目的地民宿

    龔達(dá)皝

    作為一款新的旅游目的地管理軟件,“訂單來(lái)了”對(duì)傳統(tǒng)PMS(power production management system;工程生產(chǎn)管理系統(tǒng))進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化,實(shí)現(xiàn)對(duì)包括高端民宿、度假酒店等的多業(yè)態(tài)旅游資源進(jìn)行高效管理。

    隨著休閑度假、深度游興起,囊括了“吃住行游購(gòu)?qiáng)省比氐穆糜文康牡?,正受到越?lái)越多消費(fèi)者的追捧,其綜合業(yè)態(tài)也催生了多業(yè)態(tài)管理的需求,滿(mǎn)足多業(yè)態(tài)管理需求的工具正需呼喚。

    而旅游景區(qū)、度假村、度假酒店、房車(chē)營(yíng)地,及民宿客棧等業(yè)態(tài),也面臨產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理上的挑戰(zhàn)。特別是營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱,導(dǎo)致嚴(yán)重依賴(lài)OTA等分銷(xiāo)渠道,獲得更多訂單對(duì)它們來(lái)說(shuō),是最大的剛需。

    “訂單來(lái)了”就是在這樣的市場(chǎng)背景下,誕生的一款旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)管理軟件。從名稱(chēng)上看,不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、流量和渠道的側(cè)重,這也是旅游目的地各類(lèi)服務(wù)業(yè)態(tài)的痛點(diǎn)。不過(guò)“訂單來(lái)了”創(chuàng)始人兼CEO沈愛(ài)翔表示,多業(yè)態(tài)協(xié)同管理也是產(chǎn)品主推的另一大賣(mài)點(diǎn)。

    “訂單來(lái)了”的團(tuán)隊(duì)最早做的是露營(yíng)地預(yù)訂平臺(tái),2015年后又轉(zhuǎn)型B端,圍繞露營(yíng)地管理和營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn),開(kāi)發(fā)針對(duì)露營(yíng)地的管理系統(tǒng)。從某種意義上來(lái)說(shuō),“訂單來(lái)了”是旅游移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)死亡潮中的那一小撮幸存者。

    從to C轉(zhuǎn)向to B

    沈愛(ài)翔畢業(yè)于浙江大學(xué),大二時(shí)開(kāi)始兼職創(chuàng)業(yè),做戶(hù)外露營(yíng)用品租賃。當(dāng)時(shí)他看到,露營(yíng)這種年輕人喜歡的生活?yuàn)蕵?lè)方式,但購(gòu)買(mǎi)一套露營(yíng)裝備并不便宜,而且使用頻次低,容易閑置,于是萌生了做露營(yíng)用品租賃的想法。

    后來(lái)他從3套露營(yíng)裝備起家,做起了租賃生意,結(jié)果市場(chǎng)反響還不錯(cuò),一套裝備出租4、5次就能回本,運(yùn)營(yíng)1年后,已經(jīng)有150多套露營(yíng)裝備。后來(lái)又發(fā)現(xiàn)露營(yíng)在選址、娛樂(lè)、餐飲、服務(wù)和保險(xiǎn)上有很多痛點(diǎn),于是沈愛(ài)翔做了易露營(yíng)服務(wù)預(yù)訂平臺(tái)。

    2014年,也是中國(guó)資本市場(chǎng)最熱的一年,很多vc來(lái)浙大挑選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一次偶然機(jī)遇,念大四的沈愛(ài)翔認(rèn)識(shí)了著名天使投資人徐小平。據(jù)沈愛(ài)翔說(shuō),當(dāng)時(shí)徐小平邀請(qǐng)他去北京,雙方很快敲定了一筆10萬(wàn)元的種子投資。

    沈愛(ài)翔坦言,拿到徐小平的投資是個(gè)極大的鼓勵(lì),這促使他放棄了寶潔的offer,全力投入到創(chuàng)業(yè)中去,并在9月著手組建團(tuán)隊(duì)。值得注意的是,公司的聯(lián)合創(chuàng)始人,也是沈愛(ài)翔的女友蔣曉瑩,是香飄飄奶茶創(chuàng)始人蔣建琪的女兒。后來(lái),易露營(yíng)也相繼拿到了天使輪和Pre-A輪融資。

    2015年下半年,資本市場(chǎng)遇冷,在線(xiàn)旅游創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型,剛剛完成Pre-A輪融資的易露營(yíng)也開(kāi)始思考新的方向?!爱?dāng)時(shí)我們看到,具有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司大多做了to C的方向,而很少有人深入到行業(yè)上游,為旅游目的地提供信息化服務(wù)?!鄙驉?ài)翔說(shuō)。

    做易露營(yíng)的過(guò)程中,沈愛(ài)翔也發(fā)現(xiàn),旅游目的地的管理模式還很傳統(tǒng),在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理上有許多痛點(diǎn)。于是團(tuán)隊(duì)成立了一個(gè)新的事業(yè)部,希望通過(guò)SaaS工具,來(lái)提升旅游目的地管理效率,“抱著這樣的初衷,我們做了‘訂單來(lái)了”

    多業(yè)態(tài)協(xié)同管理

    “訂單來(lái)了”針對(duì)的是旅游景區(qū)、度假村、房車(chē)營(yíng)地、及民宿客棧等旅游目的地,管理和營(yíng)銷(xiāo)的需求,“這是一個(gè)由大量存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)的增量市場(chǎng),潛力巨大?!鄙驉?ài)翔說(shuō)。據(jù)他介紹,”訂單來(lái)了”目前覆蓋了國(guó)內(nèi)16個(gè)省份,有1000多家客戶(hù)。

    像國(guó)內(nèi)的景區(qū)連鎖管理公司巔峰智業(yè)、Discovery戶(hù)外探索基地、連鎖度假酒店品牌逸景、港中旅旗下的連鎖房車(chē)營(yíng)地等,也在使用“訂單來(lái)了”的服務(wù),也有像夕霞小筑、從來(lái)院子,以及零碳星球這樣的民宿。

    這些旅游目的地,特別是住宿業(yè)態(tài),正紛紛以“住”而優(yōu)則“食”,“食”而優(yōu)則“娛”的策略,不斷完善自身旅游生態(tài),尋求差異化發(fā)展,以溫泉、滑雪和有當(dāng)?shù)靥厣膴蕵?lè)項(xiàng)目等,作為差異化發(fā)展的核心。

    旅游景區(qū)也在擺脫單純的門(mén)票經(jīng)濟(jì),開(kāi)發(fā)了大量景區(qū)二次消費(fèi)產(chǎn)品,其管理系統(tǒng)也從傳統(tǒng)的票務(wù)系統(tǒng),轉(zhuǎn)而使用能夠管理多業(yè)態(tài)的PMS(power production management system;工程生產(chǎn)管理系統(tǒng))。國(guó)內(nèi)的房車(chē)營(yíng)地也處于高速發(fā)展期,包括高端民宿、度假酒店,它們的多業(yè)態(tài)都需要被高效管理。

    沈愛(ài)翔介紹,多業(yè)態(tài)協(xié)同管理是“訂單來(lái)了”的一大賣(mài)點(diǎn),用戶(hù)通過(guò)”訂單來(lái)了”,能實(shí)時(shí)跟進(jìn)住宿、餐飲和娛樂(lè)等業(yè)態(tài)的預(yù)訂信息,因?yàn)槭窃贫舜鎯?chǔ),庫(kù)存可以實(shí)時(shí)更新。另外還有統(tǒng)計(jì)報(bào)表,移動(dòng)收銀等功能。

    “訂單來(lái)了”也支持“多終端、多角色”登錄和權(quán)限設(shè)置,員工可以通過(guò)手機(jī)、iPad、電腦等設(shè)備登陸,隨時(shí)隨地管理。消費(fèi)者可以通過(guò)“訂單來(lái)了”,實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)預(yù)約免排隊(duì),遠(yuǎn)程自助服務(wù)等。

    建立直銷(xiāo)渠道

    對(duì)于旅游目的地而言,多業(yè)態(tài)管理軟件深層意義在于業(yè)態(tài)間數(shù)據(jù)的打通,記錄客戶(hù)多種業(yè)態(tài)的消費(fèi)數(shù)據(jù),便于旅游目的地維系客戶(hù),后續(xù)進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。

    而營(yíng)銷(xiāo)的確是許多旅游目的地的薄弱環(huán)節(jié)。例如缺乏直銷(xiāo)渠道,過(guò)度依賴(lài)OTA和旅行社,分銷(xiāo)渠道多、散,管理不及時(shí);客戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)收集不及時(shí),缺乏二次營(yíng)銷(xiāo),會(huì)員管理不足,難以培養(yǎng)會(huì)員級(jí)客戶(hù)。

    “將客源交給OTA等分銷(xiāo)渠道很難長(zhǎng)久,還有高額傭金,長(zhǎng)此以往,會(huì)讓旅游目的地陷入被動(dòng)。”沈愛(ài)翔說(shuō)。直銷(xiāo)渠道的重要性不言而喻,“訂單來(lái)了”也嘗試給客戶(hù)搭建與系統(tǒng)直連的微官網(wǎng),內(nèi)嵌到客戶(hù)的微信公眾號(hào),方便消費(fèi)者在線(xiàn)上預(yù)訂。

    為了給客戶(hù)帶來(lái)流量,“訂單來(lái)了”對(duì)接了移動(dòng)廣告投放商,客戶(hù)在系統(tǒng)上可以選擇投放渠道和人群,并由系統(tǒng)反饋投放情況及ROI?!氨热缬袀€(gè)活動(dòng),客戶(hù)可以把鏈接分享至微信群、朋友圈等,消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接即可完成預(yù)訂?!鄙驉?ài)翔說(shuō)。

    直銷(xiāo)渠道外,“訂單來(lái)了”也建立了轉(zhuǎn)化分銷(xiāo)渠道客源的機(jī)制,把客源轉(zhuǎn)化到直銷(xiāo)渠道上來(lái)。前期先收集上傳用戶(hù)的信息數(shù)據(jù),再匹配用戶(hù)在目的地的消費(fèi)數(shù)據(jù),形成用戶(hù)畫(huà)像和消費(fèi)習(xí)慣,為二次營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。endprint

    “在二次營(yíng)銷(xiāo)上,主要靠目的地的內(nèi)容來(lái)轉(zhuǎn)化?!鄙驉?ài)翔說(shuō)。具體操作上,客戶(hù)可以在后臺(tái)篩選25?45歲、消費(fèi)過(guò)親子套房的人群推送兒童節(jié)活動(dòng);或者向單價(jià)1000元以上的人群推送三八婦女節(jié)的活動(dòng)。

    但顯然,這些需要客戶(hù)自己去轉(zhuǎn)化,這也是許多客戶(hù)一直都不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)受困

    未來(lái)的故事可以講得很大,擺在眼前的問(wèn)題同樣棘手。

    “訂單來(lái)了”描繪了一個(gè)旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)管理軟件該有的模樣,但要實(shí)現(xiàn)這些功能卻并不簡(jiǎn)單,至少還有很長(zhǎng)的路要走。

    “訂單來(lái)了”最早做的是房車(chē)營(yíng)地管理系統(tǒng),加上之前做易露營(yíng)C端項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),在管理和營(yíng)銷(xiāo)上,對(duì)房車(chē)營(yíng)地這一業(yè)態(tài)或許有一些心得。

    像民宿客棧、度假酒店、度假村和旅游景區(qū)等業(yè)態(tài),本質(zhì)都是大住宿,但也是“訂單來(lái)了”團(tuán)隊(duì)不曾涉及的領(lǐng)域,沒(méi)有相關(guān)業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),很難找準(zhǔn)該業(yè)態(tài)在管理和營(yíng)銷(xiāo)上的痛點(diǎn),在SaaS產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯上和操作的便捷性上,難免會(huì)有一些不合理之處。

    “訂單來(lái)了”在住宿業(yè)態(tài)的管理上,存在一些不專(zhuān)業(yè)、操作不合理的地方。另外,在分銷(xiāo)渠道管理上,“訂單來(lái)了”還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)渠道直連,員工依然要在各個(gè)渠道的后臺(tái)進(jìn)行操作,管理分散的局面并沒(méi)有改變。

    在民宿客棧業(yè)態(tài),“訂單來(lái)了”的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)簡(jiǎn)單易學(xué),更靈活。但如果遇到在管理、營(yíng)銷(xiāo)上復(fù)雜的業(yè)態(tài),“訂單來(lái)了”的系統(tǒng)還能滿(mǎn)足需求嗎?特別是面對(duì)旅游景區(qū)、度假村、度假酒店等業(yè)態(tài)。不過(guò)沈愛(ài)翔表示,“訂單來(lái)了”是一套易用的系統(tǒng),但絕不是一套簡(jiǎn)單的系統(tǒng)。

    另外像同程旅游、深大智能,都在做旅游景區(qū)信息化、智慧化建設(shè),許多大型的旅游集團(tuán)、旅游景區(qū)、目的地以及主題樂(lè)園等,已經(jīng)被實(shí)力更強(qiáng)的信息化服務(wù)商所占據(jù),“訂單來(lái)了”想要滲透進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),只能從中小型景區(qū)發(fā)力。

    而在酒店領(lǐng)域,已經(jīng)有很多大型的PMS服務(wù)商在競(jìng)爭(zhēng),他們?yōu)榫频旰痛笮投燃俅逄峁┒鄻I(yè)態(tài)的IT管理系統(tǒng),“訂單來(lái)了”很難與這些經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)直面競(jìng)爭(zhēng)。

    升級(jí)智慧化管理

    “訂單來(lái)了”主要的盈利方式是軟件服務(wù)費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為9800元/年,他還透露,現(xiàn)已經(jīng)完成3輪數(shù)千萬(wàn)元融資,接下來(lái)會(huì)有引進(jìn)戰(zhàn)略投資方?!岸唐趦?nèi),我們會(huì)專(zhuān)注在客戶(hù)數(shù)量的拓展上?!?/p>

    在旅游景區(qū)領(lǐng)域,“訂單來(lái)了”已經(jīng)和巔峰智業(yè)達(dá)成合作,共同推進(jìn)景區(qū)的智慧化管理升級(jí),第一批8個(gè)景區(qū)已經(jīng)在著手進(jìn)行。在房車(chē)營(yíng)地領(lǐng)域,“訂單來(lái)了”已經(jīng)有50%以上的市場(chǎng)占有率,“今年我們會(huì)將拓展到80%以上?!鄙驉?ài)翔說(shuō)。

    他強(qiáng)調(diào),作為一款新的旅游目的地管理軟件,未來(lái)將結(jié)合行業(yè)環(huán)境不斷迭代,以符合旅游目的地的需求,幫助旅游目的地實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)。他還認(rèn)為,“訂單來(lái)了”的多業(yè)態(tài)管理、移動(dòng)管理場(chǎng)景、管理細(xì)化,都是對(duì)傳統(tǒng)PMS的顛覆和創(chuàng)新。

    但我們注意到,傳統(tǒng)PMS也在從單純的解決財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、房態(tài)管理等問(wèn)題,延伸到收銀和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),真正成為一種效率工具和營(yíng)銷(xiāo)工具。像別樣紅、番茄來(lái)了和云掌柜等許多PMS服務(wù)商,也在為民宿、客棧提供SaaS服務(wù)。

    而“訂單來(lái)了”在SaaS產(chǎn)品上的創(chuàng)新,并沒(méi)有形成技術(shù)門(mén)檻,其它PMS服務(wù)商也可以實(shí)現(xiàn)上述功能。沈愛(ài)翔就此表示,每家PMS服務(wù)商都有各自的優(yōu)勢(shì),也許各自之間的差別很細(xì)微,但這些細(xì)微的差別也是由公司的基因決定的,“我們是PMS中做得最互聯(lián)網(wǎng)的,也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中做得最PMS的?!?/p>

    不過(guò)目前,“訂單來(lái)了”還是要著眼于各業(yè)態(tài)SaaS產(chǎn)品的打磨,完善功能。將來(lái),“訂單來(lái)了”如果將景區(qū)門(mén)票、旅游業(yè)務(wù),與多業(yè)態(tài)管理營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),或許有一定優(yōu)勢(shì)。但如何在多個(gè)業(yè)態(tài)中抗衡強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,仍將是他們長(zhǎng)期面臨的挑戰(zhàn)。endprint

    猜你喜歡
    業(yè)態(tài)目的地民宿
    為新業(yè)態(tài)撐起“社保傘”勢(shì)在必行
    公民與法治(2023年1期)2023-03-31 06:02:54
    苫也·未名海民宿
    向目的地進(jìn)發(fā)
    迷宮彎彎繞
    選擇民宿出行的你,真的了解“它”嗎?
    遵義(2018年20期)2018-10-19 07:15:06
    動(dòng)物可笑堂
    ROOM AT THE INN
    你是民宿達(dá)人嗎
    目的地
    “智”造升級(jí) 引領(lǐng)模具新業(yè)態(tài)
    模具工程(2016年7期)2016-06-15 20:28:52
    久久精品国产综合久久久| 纯流量卡能插随身wifi吗| 色综合欧美亚洲国产小说| 精品国产一区二区久久| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 精品熟女少妇八av免费久了| 男女免费视频国产| 中文字幕人妻丝袜制服| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 久久午夜亚洲精品久久| 黄色怎么调成土黄色| 麻豆成人av在线观看| 国产淫语在线视频| 最近最新免费中文字幕在线| 国产片内射在线| 岛国在线观看网站| 亚洲国产看品久久| 69av精品久久久久久 | 老司机深夜福利视频在线观看| www.自偷自拍.com| 十八禁网站网址无遮挡| 国产国语露脸激情在线看| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| a级片在线免费高清观看视频| 亚洲av日韩在线播放| 欧美黄色淫秽网站| 欧美精品啪啪一区二区三区| 欧美av亚洲av综合av国产av| 99国产精品一区二区蜜桃av | 不卡av一区二区三区| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 精品久久久久久电影网| 日韩免费高清中文字幕av| 老熟女久久久| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 成人三级做爰电影| 在线观看66精品国产| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 在线观看人妻少妇| 性色av乱码一区二区三区2| 日本vs欧美在线观看视频| 国精品久久久久久国模美| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 欧美午夜高清在线| 免费看十八禁软件| 最近最新中文字幕大全电影3 | 国产欧美日韩一区二区三区在线| 女性生殖器流出的白浆| 亚洲成a人片在线一区二区| 丝袜美足系列| 欧美精品高潮呻吟av久久| 免费高清在线观看日韩| 成年女人毛片免费观看观看9 | 黄网站色视频无遮挡免费观看| 考比视频在线观看| 欧美精品一区二区免费开放| 国精品久久久久久国模美| 三上悠亚av全集在线观看| 岛国毛片在线播放| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 国产在视频线精品| 国产真人三级小视频在线观看| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 欧美国产精品一级二级三级| 妹子高潮喷水视频| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 中文字幕人妻熟女乱码| 精品高清国产在线一区| 男人舔女人的私密视频| 91av网站免费观看| 夫妻午夜视频| 不卡一级毛片| 亚洲av电影在线进入| 亚洲国产av新网站| 欧美国产精品va在线观看不卡| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 男女之事视频高清在线观看| 色尼玛亚洲综合影院| 在线观看66精品国产| 亚洲成人国产一区在线观看| 成人黄色视频免费在线看| √禁漫天堂资源中文www| 久久人妻av系列| 三上悠亚av全集在线观看| 无遮挡黄片免费观看| 99国产精品免费福利视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 色综合欧美亚洲国产小说| 久久久久久久久免费视频了| 亚洲精品成人av观看孕妇| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 久久婷婷成人综合色麻豆| 国产精品免费视频内射| 大片免费播放器 马上看| 成人影院久久| 一本色道久久久久久精品综合| 国产精品成人在线| 久久久久久久久久久久大奶| 久久久国产精品麻豆| a级片在线免费高清观看视频| 日本欧美视频一区| 韩国精品一区二区三区| 丰满饥渴人妻一区二区三| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 看免费av毛片| 丰满迷人的少妇在线观看| 777米奇影视久久| 亚洲国产av影院在线观看| 制服诱惑二区| 高清毛片免费观看视频网站 | 亚洲国产欧美一区二区综合| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 91成年电影在线观看| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 午夜91福利影院| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 欧美日韩亚洲高清精品| 欧美精品亚洲一区二区| 无限看片的www在线观看| 丝袜美足系列| 91精品国产国语对白视频| 淫妇啪啪啪对白视频| 正在播放国产对白刺激| 黑人猛操日本美女一级片| 中文字幕色久视频| 性少妇av在线| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 69精品国产乱码久久久| 大香蕉久久成人网| 人成视频在线观看免费观看| 日本a在线网址| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 性色av乱码一区二区三区2| 精品国产乱码久久久久久男人| 国产视频一区二区在线看| 久久影院123| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 国产成人欧美| 黄色 视频免费看| 不卡一级毛片| 国产一卡二卡三卡精品| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 欧美日韩一级在线毛片| 伦理电影免费视频| 色综合婷婷激情| 狠狠精品人妻久久久久久综合| www.999成人在线观看| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 国产人伦9x9x在线观看| 一级a爱视频在线免费观看| 极品少妇高潮喷水抽搐| 99国产精品免费福利视频| 超色免费av| 99久久国产精品久久久| 国产片内射在线| 国产精品1区2区在线观看. | 999精品在线视频| 1024香蕉在线观看| 欧美在线一区亚洲| e午夜精品久久久久久久| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 国产一区二区三区视频了| 国产不卡av网站在线观看| 69av精品久久久久久 | 一区二区日韩欧美中文字幕| 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产精品久久电影中文字幕 | 9191精品国产免费久久| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 国产精品成人在线| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 日韩中文字幕欧美一区二区| 蜜桃在线观看..| av网站免费在线观看视频| 2018国产大陆天天弄谢| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 一区福利在线观看| 亚洲黑人精品在线| 午夜成年电影在线免费观看| 久久久久网色| 欧美在线黄色| 国产成人精品无人区| 十分钟在线观看高清视频www| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 国产亚洲欧美在线一区二区| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 9191精品国产免费久久| 国产一区二区三区视频了| 国产精品久久久人人做人人爽| 男女边摸边吃奶| 久久99热这里只频精品6学生| 欧美日韩黄片免| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 国产欧美日韩一区二区精品| 色视频在线一区二区三区| 成人av一区二区三区在线看| 亚洲精品粉嫩美女一区| 欧美激情高清一区二区三区| 亚洲五月婷婷丁香| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 国产精品一区二区在线不卡| 亚洲专区字幕在线| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 欧美+亚洲+日韩+国产| av在线播放免费不卡| 国产一区二区三区综合在线观看| 啪啪无遮挡十八禁网站| av福利片在线| 亚洲国产中文字幕在线视频| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 一二三四在线观看免费中文在| 国产精品久久久人人做人人爽| a在线观看视频网站| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 久久中文看片网| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 在线观看www视频免费| 精品免费久久久久久久清纯 | 亚洲精品在线美女| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 成人精品一区二区免费| 亚洲av美国av| 黄色丝袜av网址大全| 99国产极品粉嫩在线观看| 超色免费av| 欧美性长视频在线观看| 午夜福利免费观看在线| 久久青草综合色| 久久狼人影院| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 婷婷成人精品国产| 一级,二级,三级黄色视频| 午夜91福利影院| 午夜福利,免费看| 精品午夜福利视频在线观看一区 | 久久久久国内视频| 国产一区二区 视频在线| 最新在线观看一区二区三区| 精品久久蜜臀av无| a级毛片黄视频| 国产精品久久久av美女十八| 午夜福利欧美成人| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 最好的美女福利视频网| 叶爱在线成人免费视频播放| 美女 人体艺术 gogo| 国内精品久久久久精免费| 无限看片的www在线观看| 一进一出好大好爽视频| 成年人黄色毛片网站| 国产伦在线观看视频一区| 一级毛片精品| 精品国产亚洲在线| 国产91精品成人一区二区三区| 99在线视频只有这里精品首页| 99精品在免费线老司机午夜| 欧美日本亚洲视频在线播放| 岛国在线免费视频观看| 中文字幕最新亚洲高清| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| xxxwww97欧美| 成人一区二区视频在线观看| 免费av不卡在线播放| 欧美在线黄色| 麻豆国产97在线/欧美| 午夜福利视频1000在线观看| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 成人精品一区二区免费| 三级国产精品欧美在线观看 | 男女之事视频高清在线观看| 日本 欧美在线| www国产在线视频色| 一本综合久久免费| 国产又色又爽无遮挡免费看| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 美女扒开内裤让男人捅视频| 国产淫片久久久久久久久 | 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 啪啪无遮挡十八禁网站| 禁无遮挡网站| 精品国产乱码久久久久久男人| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 国产伦在线观看视频一区| 男人舔奶头视频| 搡老妇女老女人老熟妇| 精品日产1卡2卡| 成年版毛片免费区| 久久久久亚洲av毛片大全| 国产精品1区2区在线观看.| 免费看a级黄色片| 午夜福利免费观看在线| 三级毛片av免费| 一个人看的www免费观看视频| 日韩欧美三级三区| 操出白浆在线播放| 中文字幕av在线有码专区| 黄色丝袜av网址大全| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 精品乱码久久久久久99久播| 又大又爽又粗| 91老司机精品| 久久国产乱子伦精品免费另类| 欧美日韩乱码在线| 国产麻豆成人av免费视频| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 久久久久久久精品吃奶| 中文在线观看免费www的网站| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 亚洲av成人av| 美女扒开内裤让男人捅视频| 国产99白浆流出| 丰满的人妻完整版| 岛国在线免费视频观看| 色在线成人网| 国产三级黄色录像| 国产亚洲精品久久久com| 久久久久精品国产欧美久久久| 国产亚洲av高清不卡| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 亚洲美女黄片视频| 成人av在线播放网站| 黄色日韩在线| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 欧美极品一区二区三区四区| 欧美+亚洲+日韩+国产| 69av精品久久久久久| 久久久久久久久中文| 黄色女人牲交| 无人区码免费观看不卡| 91在线观看av| www日本黄色视频网| 久久久久国内视频| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲中文字幕日韩| 中文字幕最新亚洲高清| 国产伦精品一区二区三区四那| 久久欧美精品欧美久久欧美| 免费观看人在逋| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 午夜影院日韩av| 亚洲黑人精品在线| 亚洲欧美激情综合另类| aaaaa片日本免费| 免费看光身美女| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 国产v大片淫在线免费观看| 国产视频一区二区在线看| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 国产三级黄色录像| 色视频www国产| 精品不卡国产一区二区三区| 88av欧美| 欧美成狂野欧美在线观看| 国产综合懂色| 日本与韩国留学比较| 男插女下体视频免费在线播放| 在线国产一区二区在线| 五月玫瑰六月丁香| 老司机福利观看| 久久欧美精品欧美久久欧美| 一本久久中文字幕| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 男人舔女人的私密视频| 日日干狠狠操夜夜爽| 日本三级黄在线观看| 欧美高清成人免费视频www| 女同久久另类99精品国产91| 成人国产综合亚洲| 久久99热这里只有精品18| 亚洲av电影在线进入| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 国产视频内射| 97碰自拍视频| 一级作爱视频免费观看| 亚洲国产高清在线一区二区三| 母亲3免费完整高清在线观看| 在线观看舔阴道视频| 国产av不卡久久| 久久午夜综合久久蜜桃| 午夜a级毛片| e午夜精品久久久久久久| 国产黄片美女视频| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 成人高潮视频无遮挡免费网站| 久久中文看片网| 午夜精品久久久久久毛片777| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 少妇人妻一区二区三区视频| 国产精品久久视频播放| 免费在线观看成人毛片| 色综合站精品国产| 女人被狂操c到高潮| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 在线永久观看黄色视频| 久久性视频一级片| 婷婷亚洲欧美| 俄罗斯特黄特色一大片| 欧美一级毛片孕妇| 午夜两性在线视频| 成人特级av手机在线观看| 日本在线视频免费播放| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 男女那种视频在线观看| 精华霜和精华液先用哪个| 在线观看免费午夜福利视频| 国产乱人伦免费视频| 亚洲精品色激情综合| 国产黄a三级三级三级人| 欧美黑人欧美精品刺激| 成人三级做爰电影| 欧美在线黄色| 午夜福利成人在线免费观看| 99re在线观看精品视频| 老司机午夜福利在线观看视频| 亚洲欧美日韩无卡精品| 国产成人欧美在线观看| 美女大奶头视频| 99久久综合精品五月天人人| 一级a爱片免费观看的视频| 久久草成人影院| 一级a爱片免费观看的视频| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 国产精品久久久av美女十八| 久久久久国产一级毛片高清牌| 亚洲成人中文字幕在线播放| 又爽又黄无遮挡网站| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 久久天堂一区二区三区四区| 久久久久性生活片| 九九在线视频观看精品| 18美女黄网站色大片免费观看| 国产精品国产高清国产av| 我要搜黄色片| 国产免费男女视频| 久久久久久大精品| 99热精品在线国产| 国产91精品成人一区二区三区| 老司机福利观看| av天堂在线播放| 一级作爱视频免费观看| www日本在线高清视频| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 少妇丰满av| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 12—13女人毛片做爰片一| 欧美成狂野欧美在线观看| 成人特级黄色片久久久久久久| 国模一区二区三区四区视频 | 亚洲欧美日韩无卡精品| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 一个人免费在线观看的高清视频| 亚洲在线自拍视频| 国内揄拍国产精品人妻在线| 亚洲欧美激情综合另类| 99视频精品全部免费 在线 | 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 亚洲欧美日韩无卡精品| 国产淫片久久久久久久久 | 久久亚洲精品不卡| www国产在线视频色| 亚洲真实伦在线观看| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 色哟哟哟哟哟哟| 中亚洲国语对白在线视频| 亚洲最大成人中文| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 天天一区二区日本电影三级| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产精品乱码一区二三区的特点| 国产成人精品久久二区二区91| 国产亚洲精品一区二区www| 极品教师在线免费播放| 成人永久免费在线观看视频| 狠狠狠狠99中文字幕| 白带黄色成豆腐渣| 色播亚洲综合网| 欧美激情久久久久久爽电影| 亚洲九九香蕉| 一本综合久久免费| 亚洲无线在线观看| 九色国产91popny在线| 美女 人体艺术 gogo| 在线国产一区二区在线| 亚洲av成人av| 亚洲av成人精品一区久久| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 国产久久久一区二区三区| www日本黄色视频网| 欧美另类亚洲清纯唯美| 在线永久观看黄色视频| 真实男女啪啪啪动态图| 国产av不卡久久| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 欧美性猛交黑人性爽| 久久热在线av| 丰满的人妻完整版| 精品一区二区三区av网在线观看| 久久香蕉国产精品| 国产探花在线观看一区二区| 亚洲精品粉嫩美女一区| 国产欧美日韩一区二区三| 欧美中文综合在线视频| 丰满人妻一区二区三区视频av | 男插女下体视频免费在线播放| 国产亚洲av高清不卡| 午夜福利在线观看吧| 欧美激情久久久久久爽电影| 欧美在线一区亚洲| 757午夜福利合集在线观看| 波多野结衣高清作品| 91麻豆精品激情在线观看国产| 亚洲国产色片| 999久久久精品免费观看国产| 久久精品91无色码中文字幕| 国产精品1区2区在线观看.| 岛国在线免费视频观看| 欧美乱色亚洲激情| 性色av乱码一区二区三区2| 欧美日韩国产亚洲二区| 成人特级av手机在线观看| 免费一级毛片在线播放高清视频| 天堂动漫精品| 欧美黑人巨大hd| 性欧美人与动物交配| 国产高潮美女av| 成人av在线播放网站| 999久久久国产精品视频| 好男人在线观看高清免费视频| 国产高潮美女av| 在线免费观看不下载黄p国产 | 亚洲 国产 在线| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 亚洲真实伦在线观看| 中出人妻视频一区二区| 亚洲成人中文字幕在线播放| 欧美3d第一页| 日本五十路高清| 亚洲av免费在线观看| 亚洲五月天丁香| 久久国产精品影院| 日本一二三区视频观看| 悠悠久久av| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 午夜影院日韩av| 人妻久久中文字幕网| 2021天堂中文幕一二区在线观| 婷婷丁香在线五月| 久久精品国产清高在天天线| 成人一区二区视频在线观看| 久久久久久大精品| 91在线观看av| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 久久久久免费精品人妻一区二区| 狠狠狠狠99中文字幕| 欧美激情久久久久久爽电影| 高清毛片免费观看视频网站| 国产高清视频在线播放一区| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 此物有八面人人有两片| 精品一区二区三区四区五区乱码| 神马国产精品三级电影在线观看| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 久久欧美精品欧美久久欧美| 色视频www国产| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 在线观看66精品国产| 18美女黄网站色大片免费观看| 欧美日韩综合久久久久久 | 99国产综合亚洲精品| 99国产精品一区二区三区| 性色avwww在线观看| 一区二区三区高清视频在线| 最新在线观看一区二区三区| 国产成人系列免费观看| 亚洲avbb在线观看| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 国产 一区 欧美 日韩| 国产精品爽爽va在线观看网站| 色老头精品视频在线观看| 男插女下体视频免费在线播放| 国产三级中文精品| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 色综合亚洲欧美另类图片| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 欧美性猛交黑人性爽| x7x7x7水蜜桃| 成人欧美大片| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 99国产精品一区二区三区| 国产精品 国内视频| 亚洲中文字幕日韩| 国产真实乱freesex| 亚洲真实伦在线观看| 精品久久久久久成人av| 色综合亚洲欧美另类图片| 美女被艹到高潮喷水动态| 亚洲性夜色夜夜综合| 日韩精品中文字幕看吧| 高清毛片免费观看视频网站| 欧美一区二区精品小视频在线| xxxwww97欧美| av国产免费在线观看|