1135家制造企業(yè)的“轉(zhuǎn)型困境”

兔哥

前段時間，我受擔(dān)任顧問的研究院里安排，擔(dān)任了一個政府調(diào)研項目課題組的現(xiàn)場組長，領(lǐng)著專家組調(diào)研了大概100家制造企業(yè)的智能制造發(fā)展情況，并給政府提供轉(zhuǎn)型升級的方案建議。

這一個月，從汽車制造、裝備制造、生物醫(yī)藥、基礎(chǔ)材料，到食品飲料、服裝制造、圖書印刷、軟件電子，還有創(chuàng)業(yè)孵化器，基本跑了個遍。

我數(shù)了一下，這些年跑過的制造企業(yè)不知不覺中居然已經(jīng)有1135家了！

走得多，見得多，感慨也不少，尤其是這幾年制造企業(yè)日子不好過，大家紛紛動起了“轉(zhuǎn)型升級”的腦筋，成功的有那么一些，但更多的是把自己玩死的。

按照馬云的說法，成功經(jīng)驗各有不同，失敗教訓(xùn)卻總是相似。

所以本文就說說，制造企業(yè)都是怎么在轉(zhuǎn)型升級中把自己玩死的。

我走過的1000多家制造企業(yè)里，70%都是自己感覺四面楚歌，渠道、店鋪全軍覆沒，人力、材料成本日日攀升。想突圍呢？放眼一望，四面八方都是互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)！

于是土豪們紛紛開始“轉(zhuǎn)型”，做吸塵器的改作機器人，做農(nóng)機的改做無人機，做衣服的改做定制互聯(lián)網(wǎng)平臺，天下熙熙攘攘，皆為貼上互聯(lián)網(wǎng)。

很多人以為傳統(tǒng)企業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，其實按照我的經(jīng)驗，工業(yè)4.0、CPS、C2M、互聯(lián)網(wǎng)+、智慧工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)……說起這些新詞，其實土豪們比誰都明白。然而轉(zhuǎn)進他們車間一看，亂七八糟一塌糊涂，連20年前的基本精益生產(chǎn)都沒有，你只要問一句，他們就會說“國內(nèi)這個行業(yè)都是這樣的，我們還是比較好的呢！”。

所以我覺得，傳統(tǒng)制造企業(yè)的困境與其說是因為外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，還不如說是自己內(nèi)部作死。他們是通過一次次美好而成功的戰(zhàn)術(shù)，讓自己最終陷入了戰(zhàn)略困境之網(wǎng)，現(xiàn)在是越掙扎，網(wǎng)子勒得越緊。所以現(xiàn)在也有越來越多的制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)，好像自己什么都不做，反而活的還好一些，而這種看起來的“好一些”，麻痹了他們對于現(xiàn)狀和未來的判斷，這是另一種作死。

中國的傳統(tǒng)制造企業(yè)總是在兩個極端上來回擺動，當(dāng)土豪們聽了某位大師的互聯(lián)網(wǎng)思維講座，熱血沸騰的時候，一拍腦袋可以豪擲千金，我就見過一個做鋼管的公司，連個口罩都不舍得給員工買，卻扔幾千萬去開發(fā)APP互聯(lián)網(wǎng)平臺的。而這些“跨越式”發(fā)展的企業(yè)，一旦遇到挫折，又立刻縮回來，變得比任何人都保守，你跟他說什么他都認為你是忽悠、扯淡、不切實際。然后開始怨天尤人，跟政府抱怨給員工上社保太貴啦、環(huán)保檢查太嚴啦之類的，高呼“實業(yè)難做”，企圖讓政府出手救他。堅守實業(yè)就是爛企業(yè)最后的護身符。

中國的很多制造企業(yè)就像一個巨嬰，不是大笑就是大哭，要么激進要么蜷縮，總是不能根據(jù)自己的現(xiàn)狀制定一個行之有效的戰(zhàn)略。如今上至政府、下至企業(yè)，人人都在談轉(zhuǎn)型升級，但是我看到的是，真正能夠轉(zhuǎn)型升級的，少之又少。大多數(shù)都是“高舉紅旗，原地踏步”，要么根本不動，要么項目夭折，要么深陷泥潭不能自拔。

所以我一直呼吁，中國制造之振興，首先在于工業(yè)文化之振興，破除巨嬰情結(jié)，讓企業(yè)學(xué)會面對現(xiàn)實，學(xué)會像成年人一樣思考問題。中國現(xiàn)在需要的不是一場以“智能制造”為名的政治運動，而是一場全面的制造業(yè)文藝復(fù)興。文盲病

去年去了一個老朋友的企業(yè)，做輪胎設(shè)備的，他給我介紹自己轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗。講了一堆“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，然后加上樂視賈總的跨界顛覆生態(tài)化反理論，最后告訴我他準備進軍醫(yī)療行業(yè)，跟日本專家合作做一家高端的、厲害的、帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的……醫(yī)院。

回來后我在網(wǎng)上買了本新華字典送給他，扉頁上寫了“轉(zhuǎn)型”兩個字，這兄弟不明就里，我也沒多做解釋。今年他投了重金的醫(yī)院沒搞起來，虧了不少錢，再見面說起這事來，我告訴他當(dāng)時送你字典，就是想讓你自己查查那個詞是怎么寫的，是“轉(zhuǎn)型”，不是“轉(zhuǎn)行”。

一個企業(yè)冒然轉(zhuǎn)到全新的行業(yè)，既沒有行業(yè)的經(jīng)驗，又沒有客戶的基礎(chǔ)，也沒有熟悉監(jiān)管的團隊，失敗是大概率事件。轉(zhuǎn)行是以己之短攻人之長，而轉(zhuǎn)型是要在自己最熟悉的領(lǐng)域中，跳出原來的框架去思考，從而改變現(xiàn)狀、求得生路。只有在一個行業(yè)內(nèi)專注地去經(jīng)營，長期地去耕耘和積累，才能發(fā)現(xiàn)那個行業(yè)中的痛點問題是什么，才能夠針對這些痛點的問題找到有效的解決方法。

轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新都需要專注執(zhí)著的“笨人”，專注在自己的行業(yè)，要像華為那樣專注，幾十年如一日做通信設(shè)備，不炒股、不賣樓、不做金融、不上市。傳統(tǒng)制造企業(yè)沒必要妄自菲薄，覺得自己所在的這個行業(yè)沒什么前途，一定要跨界到云里霧里的高科技行業(yè)去。并不是所有人都非要去搞什么互聯(lián)網(wǎng)云計算大數(shù)據(jù)人工智能，你是炸油條的，就把油條炸好，炸成全世界最好的油條，生意不見得比阿里巴巴小。如果遇到瓶頸要轉(zhuǎn)型，可以跳出原有路邊炸油條的框架，看看能不能標(biāo)準化，能不能做成寫字樓外賣，能不能配上特制豆?jié){，或者能不能聯(lián)合附近的油條攤、煎餅攤整個小吃一條街，這才是真正在轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于價值創(chuàng)新，為整個產(chǎn)業(yè)鏈賦予新的價值，沒有了價值創(chuàng)新，“轉(zhuǎn)型”只能淪為“轉(zhuǎn)行”。中國制造企業(yè)要學(xué)會把這兩個詞區(qū)分清楚，如果實在不明白，我也可以賣你一本字典，回家慢慢研究。

模式病

這幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)急速發(fā)展，給我們的制造企業(yè)帶來了一些不好的影響，這就是迷信“模式創(chuàng)新”。而這些模式說到底就一句話“找個新渠道賣貨”。

線下代理商不行了改電商，電商不行了換微商，再不行就做直播，做社群營銷，做IP營銷，C2C、C2B、C2M、020、0AO……動不動設(shè)個小目標(biāo)，砸?guī)讉€億建個平臺，最后發(fā)現(xiàn)，無論建了多少個平臺，用了多少種模式，自己的品牌、自己的產(chǎn)品還是不值錢。

其實無論是什么模式，熱鬧的也就是那三兩年，最終能讓我們記住的，還是那些好的品牌、好的產(chǎn)品。也就是，最終讓一個企業(yè)屹立不倒的，還是你的品牌，無論模式如何變遷，渠道如何改變，品牌都能平移、跨越這些障礙。而品牌的背后，歸根到底還是你的產(chǎn)品，能不能給客戶，給消費者以信任感。endprint

比如這個月我走訪的另外一家德資企業(yè)，叫羅森伯格，一個典型的德國隱形冠軍。其實它就是個小企業(yè)，規(guī)模并沒有多大，而我去的這家亞太工廠就生產(chǎn)一種小東西，一個汽車上用的連接器。

老實說我并不認為這東西有多高的技術(shù)含量，模式也很簡單，生產(chǎn)——然后賣給汽車企業(yè)。如果在國內(nèi)，這種不過就是個亂糟糟的五金加工廠，而這個德資企業(yè)，生產(chǎn)管理體系、人才培養(yǎng)體系、質(zhì)量控制體系之完善，讓自認很有見識的我都要豎起大拇指。

你知道它的邏輯，它的模式是什么嗎？沒錯，它做的就是個小東西，在整個汽車里，它占的成本恐怕連千分之一都未必有，但是它的品牌認知度高，產(chǎn)品品質(zhì)好，作為汽車廠商，不可能為了在這么個小東西上省點小錢，就買一些爛廠商做的東西。所以它看起來是個門檻不高的行業(yè)，但事實上被替換的可能性極低。在如今車市不景氣的情況下，它還能維持每年百分之三四十的增長，靠的不是高科技、不是新模式，而是把小東西做到極致，讓你換無可換，這就是德國隱形冠軍的“模式”。

中國制造企業(yè)不要迷戀各種模式，在賣貨的道路上一往無前的狂奔，而忽視掉品牌和產(chǎn)品的建設(shè)，歸根到底，我們賣的是產(chǎn)品，不是模式。

牛人病

這幾年各種互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)班的忽悠，也算讓傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)家們認識到了自己的不足，搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，靠自己原班人馬是不行的，于是他們就找牛人來替自己干。上阿里巴巴挖人、上同行業(yè)大企業(yè)挖人、再不行去美國挖人。

通過一輪又一輪的引進牛人大神，制造業(yè)的企業(yè)家們終于得出一個結(jié)論：這些家伙都是大忽悠、大騙子。我們的制造企業(yè)極少有在自己的身上和企業(yè)內(nèi)部找問題根源的，客觀的講，牛人大神們可能是有不少大忽悠的，但為什么偏偏都被你遇見了呢？當(dāng)你迷信這些牛人大神能解決你所有問題的時候，這種結(jié)局就已經(jīng)注定了。

因為你要明白，牛人到底是怎么產(chǎn)生的。

我們很多制造業(yè)企業(yè)家的邏輯是這樣的：一幫厲害的人（比如阿里巴巴十八羅漢），湊到一起，才能做成一件非常厲害的事。所以我只要把這些厲害的人挖過來，就一定能把我的問題也解決了。

可真相是，當(dāng)年，在一個特定的歷史環(huán)境下，一群普通人，組織到一起，通過協(xié)作，加上點運氣，做成了一件厲害的事，于是所有的這些普通人都成為了大神。

所以這些大神是在一個特定的時機、平臺和資源下功成名就的，而你的企業(yè)能夠匹配這些資源給他們嗎？

你今天做企業(yè)面對的困難，從來不是因為缺少牛人，不是因為你的人不行了，而是因為人的協(xié)作方式不行了，也就是你的內(nèi)部組織架構(gòu)和溝通機制出了問題。

老板病

前兩年，有一個制造業(yè)企業(yè)家想給干股拉我入伙，老實說他的產(chǎn)品還不錯，我覺得挺有前途，企業(yè)規(guī)模也不算小。但是我去參加了一次他們公司的例會，回來后就決定不要他的股份，也不參與他的業(yè)務(wù)了。

我只關(guān)注到一個細節(jié)，就是整個下午三個多小時的會議，除了我這個外人說了兩句，全是他—個人在講話，講業(yè)務(wù)想法，講發(fā)展方向，講人員分工，整個公司的高管團隊，居然沒有—個人說話。

這樣的公司你可想而知，除了老板一個人拼死拼活的干活，其他人都是旁觀者，這個團隊肯定是沒有戰(zhàn)斗力的。幫他做事，我自然覺得是浪費時間。

在我們很多傳統(tǒng)制造企業(yè)里，老板、領(lǐng)導(dǎo)都是全能選手，無所不能。這就是我們制造業(yè)企業(yè)家們對自己過往成功經(jīng)驗深度迷信的結(jié)果。但悲劇就在于，這種成功對于企業(yè)家自身的束縛，已經(jīng)成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最大的障礙。他們以為自己三十幾年前的成功經(jīng)驗可以指導(dǎo)如今新時代下的一切工作，所以，就導(dǎo)致他們既看不到變化，也不愿意變化。

更可怕的是，這種成功的老板，會在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出一個依賴于這種成功的生態(tài)系統(tǒng)，也就是跟著老板一起篳路藍縷開創(chuàng)成功的元老團隊，他們是這種成功的既得利益者。所以任何人都不能質(zhì)疑這種成功經(jīng)驗，改變就意味著威脅他們的地位，這股強大的保守力量，足以扼殺任何外來的新鮮血液。

這個時候，就算老板們痛下決心想要變革，也只能有兩種選擇，要么內(nèi)部進行大清洗，清除元老，落下個無情無義的罵名。要么內(nèi)部進行妥協(xié)，在新晉者和元老中間和稀泥，這能解決眼前的問題，但長遠看必將引發(fā)更大的沖突。所以，對于這些帶著成功光環(huán)的制造業(yè)老板們而言，這就是一種騎虎難下、進退失據(jù)的局勢。

所以，對于傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家，尤其是曾經(jīng)很成功的企業(yè)家，轉(zhuǎn)型升級的第一步，就是要學(xué)會破除自己的權(quán)威，摘掉自己的光環(huán)，這個過程很痛苦很艱難，但是必須去做。因為只有突破過往成功的束縛，才能迎來更大的成功。

尾聲

這幾年走訪了這么多家制造企業(yè)，感慨良多。

緊挨著的兩家服裝企業(yè)，用一大塊布料的西裝50元愁賣，一小塊材料的內(nèi)衣1000元搶著買，同一個行業(yè)，同一個地區(qū)，冰火兩重天。

這就是一個時代的真實寫照，也是我經(jīng)常會說的一句話：

“只有產(chǎn)業(yè)的新陳代謝，沒有帝國的夕陽。”

中國制造轉(zhuǎn)型升級，我們一直在路上。

摘自鳳凰財經(jīng)endprint