大學(xué)生創(chuàng)業(yè)若干問題之淺見

王健

黨的十八大報(bào)告提出：“引導(dǎo)勞動(dòng)者轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，鼓勵(lì)多渠道多形式就業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既是我國(guó)教育體制改革和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的動(dòng)力源，也是繁榮社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，加速我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力源。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體通常指在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)三年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的年輕群體。他們接受過多年的教育，背負(fù)著社會(huì)的期望，他們的創(chuàng)業(yè)越來越受社會(huì)的關(guān)注。但是，“看似容易”往往是因?yàn)椤安粔蛄私狻保跊]有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的背景下，僅憑熱情和勇氣創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，多數(shù)會(huì)缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見力。從大學(xué)生制訂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來看，大學(xué)生習(xí)慣于將注意力集中在自認(rèn)為新奇的創(chuàng)意上，而對(duì)實(shí)際創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見性不足，難以有效應(yīng)對(duì)潛在或已存在的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

一、確認(rèn)盈利模式

盈利模式是企業(yè)能否生存發(fā)展的一個(gè)非常重要的因素。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，企業(yè)盈利大多靠?jī)r(jià)格順差產(chǎn)生利潤(rùn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇以及客戶需求的多樣化，這種傳統(tǒng)、單一的盈利模式已越來越難支撐企業(yè)的生存與發(fā)展，越來越多企業(yè)的盈利模式開始呈現(xiàn)多元化和隱蔽化發(fā)展趨勢(shì)。以沃爾瑪連鎖超市為例，其盈利手段大致包含三種：傳統(tǒng)價(jià)差、廣告收入、賬期。這三種盈利手段中，前二種較常見，第三種則是類金融模式。從這個(gè)角度來看，沃爾瑪已經(jīng)變身成為了“銀行”。

大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或切入某行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)清楚并熟悉目標(biāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利模式，或至少應(yīng)有此方面的思路和想法。從我院學(xué)生提交的創(chuàng)業(yè)策劃書來看，學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利模式普遍缺乏考量，更鮮有創(chuàng)新性、多樣性或隱蔽性的盈利模式出現(xiàn)。多數(shù)學(xué)生把創(chuàng)業(yè)策劃的重點(diǎn)集中在產(chǎn)品開發(fā)或運(yùn)營(yíng)管理之上而忽視對(duì)盈利模式的考量，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施起來容易迷失方向，甚至過早夭折。

二、跳出慣性思維，靈活看待固定成本

進(jìn)行實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，是大學(xué)生常常采用的創(chuàng)業(yè)途徑之一，但在開設(shè)門店時(shí)，許多初期創(chuàng)業(yè)者容易陷入“盲目擴(kuò)大裝修”的陷阱，他們常常認(rèn)為“裝修越好，生意越多”。

豪華裝修會(huì)在一定程度上帶來部分業(yè)務(wù)量提升，但也會(huì)帶來固定成本的上升。業(yè)務(wù)量的提升量與裝修投入量是否總是呈現(xiàn)正相關(guān)性，需要深入分析和調(diào)研。在沒有客觀數(shù)據(jù)或經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)（如成功的特許加盟模式的特許人常常會(huì)有類似經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)）實(shí)證的情況下，創(chuàng)業(yè)者在諸如門店裝修之類的固定成本投入上需審慎而行。

圖示為經(jīng)典盈虧平衡分析圖。盈虧平衡點(diǎn)（簡(jiǎn)稱BEP）又稱零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)。以盈虧平衡點(diǎn)為界，當(dāng)銷售總收入高于總成本時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)則虧損。學(xué)生在理論課上通常都學(xué)習(xí)了增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的三個(gè)思路（多數(shù)教科書闡述時(shí)也只探討這三種思路）：①增大總收入B=P*Q線的斜率P，現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格；②減小總成本C=FC+AVC*Q線的斜率AVC，現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為降低可變成本；③增加產(chǎn)品銷量Q。

但是，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，還需注意對(duì)固定成本FC（如門店裝修投入）的控制。降低一定程度的固定成本FC（總成本C=FC+AVC*Q斜線平行下移），可更快跨越盈虧平衡點(diǎn)，從而降低創(chuàng)業(yè)初期風(fēng)險(xiǎn)。

三、謹(jǐn)慎看待廣告投入

初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還常常犯另一個(gè)錯(cuò)誤，即把業(yè)務(wù)量的大小與廣告的宣傳力度直接等效，會(huì)認(rèn)為“多投廣告就有更多生意”。廣告對(duì)企業(yè)發(fā)展影響巨大。成功的廣告不僅會(huì)帶來驚人的銷量，同時(shí)還能夠提高品牌知名度，增加企業(yè)的品牌價(jià)值。成功的企業(yè)常常離不開科學(xué)、合理的廣告宣傳。

但是，廣告投放又具有極強(qiáng)的專業(yè)性，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，廣告甚至可能蘊(yùn)藏較大風(fēng)險(xiǎn)。一方面，廣告成本支出大，給初創(chuàng)企業(yè)帶來資金壓力，另一方面，在沒有豐富的廣告策劃經(jīng)驗(yàn)前提下，大量的廣告未必能夠帶來期望的、理想的業(yè)務(wù)量提升。除此之外，某些不良或失敗的廣告甚至可能損害初創(chuàng)企業(yè)的初始品牌形象，致使企業(yè)從此一蹶不振而無法翻身。

初始創(chuàng)業(yè)者在廣告投放或宣傳時(shí)，應(yīng)深入細(xì)致考量，即便是簡(jiǎn)單的宣傳單和產(chǎn)品手冊(cè)，也應(yīng)精心策劃，認(rèn)真運(yùn)作。必要時(shí)，還要對(duì)廣告做后期跟蹤和總結(jié)，為將來的促銷宣傳積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。

四、重視政策、法律、法規(guī)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中會(huì)面臨諸多具體的法律、法規(guī)問題。了解、分析并解決相關(guān)法律法規(guī)問題，能減少或避免創(chuàng)業(yè)中的法律風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)。此類風(fēng)險(xiǎn)多集中于IT行業(yè)、技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、設(shè)計(jì)或創(chuàng)意工作室等智業(yè)領(lǐng)域。2016年底，國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十三五”國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和運(yùn)用規(guī)劃》，明確了“十三五”知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)，對(duì)全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作進(jìn)行了全面部署。這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃首次列入國(guó)家重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃。這表明，政府對(duì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度越來越高，與此同時(shí)，個(gè)人以及各類企事業(yè)單位或組織保護(hù)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)。因此，對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)變得越來越大。初始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該對(duì)此引起足夠重視。

2.創(chuàng)業(yè)審批法律風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目選定、資金到位后，創(chuàng)業(yè)者需創(chuàng)設(shè)一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織并進(jìn)行工商登記才能正常營(yíng)業(yè)。企業(yè)組織形式不同，投資者債務(wù)承擔(dān)的法律責(zé)任形式也不同。投資者需承擔(dān)無限責(zé)任的有農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶、個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)（有限合伙中的有限合伙人除外）；投資者承擔(dān)有限責(zé)任的主要是有限責(zé)任公司。另外，有限合伙企業(yè)中的有限合伙人只需對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。

3.工商、稅務(wù)、防火、排污等相關(guān)事務(wù)管理的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。第一，工商行政管理機(jī)關(guān)有權(quán)確認(rèn)企業(yè)的主體資格，監(jiān)管進(jìn)入市場(chǎng)的商品和服務(wù)，監(jiān)管企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，查處企業(yè)各種違法經(jīng)營(yíng)行為；第二，企業(yè)在食品衛(wèi)生、產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等方面也需要接受相關(guān)主管部門的監(jiān)管；第三，企業(yè)應(yīng)掌握合理避稅。避稅不僅涉及財(cái)務(wù)和稅務(wù)問題，法律處置也非常重要。需要強(qiáng)調(diào)的是，一旦稅務(wù)問題處理不善，所產(chǎn)生的法律后果往往比較嚴(yán)重。其他方面，某些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，還可能涉及防火、排污、廣告招牌安裝等問題，如城鎮(zhèn)地區(qū)的餐飲業(yè)對(duì)防火、排污以及廣告設(shè)置會(huì)受到相應(yīng)的特別監(jiān)管。

五、冷靜、理性、開放地審視創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)伊始往往懷揣美好的愿望，在大學(xué)生身上處處流淌著樂觀、激情和勇敢。這是年輕人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也是年輕的創(chuàng)業(yè)者極其珍貴的無形資產(chǎn)。然而，30歲以下的年輕人創(chuàng)業(yè)成功率非常低?！吨袊?guó)青年報(bào)》曾經(jīng)報(bào)道：全國(guó)大學(xué)生每年選擇創(chuàng)業(yè)的比例為5%，其中成功率最高的浙江也只有這5%中的4%，廣東成功率只有1%，全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平均成功率占這5%中的3%。即使在今天的一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，年輕人創(chuàng)業(yè)成功的比率也只有5%左右（互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)固定成本較低）。對(duì)于開始創(chuàng)業(yè)的年輕人而言，除了要有理性的思考和分析，還應(yīng)客觀、冷靜地審視和看待創(chuàng)業(yè)。

1.創(chuàng)業(yè)不僅是靈光乍現(xiàn)，更是一種堅(jiān)持。年輕的大學(xué)生們思維活躍，敢想敢做，不受束縛，當(dāng)有新的創(chuàng)意或點(diǎn)子誕生時(shí)，往往會(huì)毫不猶豫地沖進(jìn)去實(shí)施。尤其當(dāng)受到具有傳奇色彩的成功偶像（馬云、比爾蓋茨等）激勵(lì)時(shí)更是如此。但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到，馬云、比爾蓋茨的成功其實(shí)帶有一定的偶然性，他們成功的路徑和方法，未必能輕易模仿和復(fù)制?，F(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)企業(yè)家的成功是通過長(zhǎng)期不懈的堅(jiān)持和努力換來的。無數(shù)的成功者身上都會(huì)閃現(xiàn)愚公移山的精神，這種堅(jiān)韌不拔、永不言敗的精神，是我們能夠?qū)W習(xí)和模仿的成功之道。靜下心，調(diào)整好心態(tài)，做出跑馬拉松或者打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，將更加有助于接近成功。

2.要快樂不妨降低期望。人的滿意度與期望值往往成反比?，F(xiàn)實(shí)中，我們常常只看到成功者光芒耀眼的一面，卻主觀地忽略了他們付出艱辛的另一面。所以，想要快樂地創(chuàng)業(yè)，不妨降低自己的期望。

3.只管耕耘莫問收獲。陶淵明說“勤學(xué)如春起之苗，不見其增，日有所長(zhǎng)”，這個(gè)道理放在創(chuàng)業(yè)過程中也是成立的。“莫問收獲，但問耕耘”，安心認(rèn)真做好每天的每一件事，日積月累，成功就會(huì)慢慢地“不期而至”。

4.努力在本崗位默默耕耘、堅(jiān)持和奮斗，也是一種 “創(chuàng)業(yè)”。創(chuàng)業(yè)不僅指開公司或自己當(dāng)老板，創(chuàng)業(yè)的概念其實(shí)很豐富，內(nèi)涵也很多元。長(zhǎng)期堅(jiān)持把本職工作做好，努力提升、突破自己，在自己的崗位上取得更高成就，開創(chuàng)出新的業(yè)績(jī)，這也是一種成功。這個(gè)過程中，突破和戰(zhàn)勝自己的行動(dòng)本身，也是一種創(chuàng)業(yè)。

（作者單位：廣州工商學(xué)院）endprint