青島喬倫體育公司青少年足球培訓(xùn)營(yíng)銷策略研究

徐海寰+于杰亮

摘 要 本文對(duì)青島喬倫體育公司青少年足球培訓(xùn)的現(xiàn)狀和對(duì)策進(jìn)行研究，分析現(xiàn)行情況下存在的缺點(diǎn)和不足，并在此基礎(chǔ)上為喬倫體育公司青少年足球培訓(xùn)營(yíng)銷策略提出可行性建議。

關(guān)鍵詞 喬倫體育公司 青少年足球培訓(xùn) 營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：G807 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0前言

2016年青島市政府正式頒布《青島市全國(guó)青少年校園足球改革試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》。方案中說(shuō)：到2017年青島市將建成300所市級(jí)足球特色學(xué)校，全市在校學(xué)生足球人口數(shù)年保有量增至30萬(wàn)人，目的是打造全國(guó)一流的校園足球改革試驗(yàn)區(qū)。在此背景下，青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行發(fā)展的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體，慢慢發(fā)展起來(lái)。大多足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都擁有自己的場(chǎng)地、培訓(xùn)教練和一定量的資金，不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間并不存在差別。

目前我國(guó)青少年足球俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略有：以贊助商企業(yè)或公司名稱命名的足球俱樂(lè)部、學(xué)校體育、聯(lián)合型、自主型等四種。但是通過(guò)分析他們存在如下問(wèn)題：俱樂(lè)部重社會(huì)效益輕經(jīng)濟(jì)利益，這直接導(dǎo)致了俱樂(lè)部在發(fā)展后期出現(xiàn)財(cái)政赤字、資金緊缺等難以維持的問(wèn)題，對(duì)“非營(yíng)利性”企業(yè)缺乏充分的認(rèn)識(shí)；缺乏長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，只顧眼前利益，無(wú)法完成社會(huì)各資源整合；對(duì)體育和應(yīng)試教育概念模糊不清。大多俱樂(lè)部以收取培訓(xùn)費(fèi)為目的，忽視了場(chǎng)地和器材的質(zhì)量、教練員專業(yè)程度和管理人員的從業(yè)能力等因素，導(dǎo)致俱樂(lè)部無(wú)法良性發(fā)展；發(fā)展程度差異大。以中小學(xué)學(xué)校、體育場(chǎng)館和社區(qū)為依托的俱樂(lè)部物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚，自身發(fā)展相對(duì)較快。而私人成立或體育學(xué)校形式的俱樂(lè)部缺乏資金、場(chǎng)地等物質(zhì)基礎(chǔ)，受社會(huì)、政治因素營(yíng)銷較大，發(fā)展緩慢；俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式不靈活，發(fā)展單一，缺乏法律法規(guī)規(guī)范。

1青島喬倫體育公司青少年足球培訓(xùn)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀

在我國(guó)，成熟的職業(yè)體育俱樂(lè)部都投靠大企業(yè)集團(tuán)，然而喬倫體育公司的青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在面對(duì)諸如青島中能、青島黃海制藥等足球俱樂(lè)部的青訓(xùn)時(shí)就顯得優(yōu)勢(shì)并不是十分明顯。缺乏集團(tuán)支持導(dǎo)致周期長(zhǎng)、成長(zhǎng)慢。

與許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同，喬倫體育公司的教練員和管理人員直接聽(tīng)命于公司老板，這直接導(dǎo)致了對(duì)教練員缺乏一定的管理和監(jiān)督。通過(guò)調(diào)查，“教練員的能力”是制約大多數(shù)人報(bào)名參加足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要原因。所以對(duì)喬倫體育公司青少年足球培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)模式的落后和規(guī)章制度的缺乏會(huì)導(dǎo)致其發(fā)展速度緩慢甚至導(dǎo)致人才流失。

青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的外部宣傳在一定程度上直接影響到改俱樂(lè)部的生源、資金和名譽(yù)。通過(guò)對(duì)青島喬倫體育公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的訪談，我們了解到其主要方式就是依托國(guó)信周邊社區(qū)，舉辦各類足球比賽，在人流密集區(qū)放置廣告牌、宣傳冊(cè)等增大推廣力度。

2青島喬倫體育公司青少年足球培訓(xùn)營(yíng)銷策略存在問(wèn)題與建議

2.1存在問(wèn)題

缺乏固定專項(xiàng)資金，青島喬倫體育公司在青少年足球培訓(xùn)上缺乏固定資金來(lái)源，受天氣、地理等因素影響較大，以會(huì)員繳納的培訓(xùn)費(fèi)為主要收入來(lái)源，缺乏體育贊助和政府支持。教練員和管理人員不固定，對(duì)于一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，教練的好壞直接決定了培訓(xùn)班的質(zhì)量。俱樂(lè)部教練員往往流動(dòng)性較大，缺乏固定的足球教練。缺乏有效的宣傳途徑。青島喬倫體育公司，各項(xiàng)規(guī)章制度和監(jiān)督體系并不健全，家長(zhǎng)在給孩子報(bào)名后無(wú)法得知學(xué)習(xí)進(jìn)度和情況，在學(xué)員受傷的情況下缺乏專業(yè)指導(dǎo)暴露了成立初期的喬倫體育公司還在不斷探索和總結(jié)之中。

總之，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)將對(duì)教練員的監(jiān)督和選擇權(quán)交給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者充分了解他們所繳納的培訓(xùn)費(fèi)是否值得、學(xué)員是否進(jìn)步才是現(xiàn)在應(yīng)該解決的首要問(wèn)題。

2.2建議與對(duì)策

2.2.1發(fā)揮好足球政治功能，實(shí)現(xiàn)多資源共享

在目前，青島喬倫體育公司應(yīng)充分利用“微信公共主頁(yè)”和“微博公共賬號(hào)”等線上平臺(tái)多渠道、多思路宣傳公司青少年足球培訓(xùn)。要擴(kuò)大喬倫體育公司青少年足球培訓(xùn)的范圍和熟悉程度必須制定吸引人眼球的廣告和宣傳頁(yè)。具體來(lái)說(shuō)可以發(fā)揮出成功舉辦多項(xiàng)重大體育賽事、擁有便利地理位置、中英文雙語(yǔ)教學(xué)等優(yōu)勢(shì)。

2.2.2注重足球進(jìn)校園合作方案

要迅速占領(lǐng)青島青少年足球市場(chǎng)必須取得政府的政策支持。當(dāng)下，青島市的“區(qū)長(zhǎng)杯”和“市長(zhǎng)杯”足球聯(lián)賽受到越來(lái)越多的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，喬倫體育公司應(yīng)抓住這一機(jī)遇，主動(dòng)聯(lián)系周邊相關(guān)中小學(xué)學(xué)校，為其提供教練員在課余時(shí)間協(xié)助學(xué)校體育老師進(jìn)行足球隊(duì)培訓(xùn)和管理。以簽訂校園足球合作方案的形式，培養(yǎng)出自己的青年運(yùn)動(dòng)員，在青島市各級(jí)校園足球聯(lián)賽中作重點(diǎn)宣傳，從而讓更多的人看到培訓(xùn)成果。

2.2.3發(fā)揮好足球教育功能，制定科學(xué)的培訓(xùn)方案

公司應(yīng)在聘任教練員時(shí)注重資歷，最低要求需具備大學(xué)本科學(xué)歷及中國(guó)足協(xié)頒發(fā)的D級(jí)教練員資格證書(shū)，還應(yīng)定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)教練員自身能力。在訓(xùn)練過(guò)程中注重發(fā)揮好教育功能，一方面提高學(xué)員們的技戰(zhàn)術(shù)水平和足球技術(shù)，另一方面培養(yǎng)他們頑強(qiáng)的意識(shí)、堅(jiān)定的意志、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能力以及公平競(jìng)賽的體育道德精神，能做到不同的學(xué)生相同對(duì)待，以科學(xué)的訓(xùn)練方法讓他們?cè)诘轮求w三方面取得全面提高。

參考文獻(xiàn)

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