東莞臺博會 打造永不落幕的內(nèi)銷平臺

李春水

臺博會是臺企轉(zhuǎn)型升級的重要平臺，這種活動不應(yīng)該只是「賣面子」，更應(yīng)該「賣裡子」。東莞臺博會變成常設(shè)機(jī)構(gòu)，建立參展者檔案，增加售後功能及學(xué)習(xí)功能，將東莞臺博會真正意義上打造成永續(xù)經(jīng)營、永不落幕的內(nèi)銷平臺。

9月10日，由東莞市人民政府主辦，東莞臺灣事務(wù)局、東莞市商務(wù)局、東莞市貿(mào)促會共同承辦的2 0 1 7東莞臺灣名品博覽會（以下簡稱「臺博會」）在東莞國際會展中心圓滿開幕。

本屆臺博會不僅為東莞市民帶來了一場精彩的盛宴 ， 更為深化莞臺經(jīng)貿(mào)合作、共謀發(fā)展書寫了濃墨重彩的一筆。截止9月10日中午 12時，本屆臺博會共吸引 19.6 萬人次進(jìn)場參觀採購，大會創(chuàng)造了總成交金額約 29.86 億元人民幣。

東莞臺協(xié)會長蔡俊宏表示，漂亮的成績單是短暫的，永續(xù)經(jīng)營才能帶來長遠(yuǎn)效應(yīng)，欲將東莞臺博會打造成永不落幕的內(nèi)銷平臺。

展館功能升級

在臺博會還在籌備階段的一個多月前，本屆東莞臺博會總召、東莞臺協(xié)常務(wù)副會長陳宏欽就表示，今年將辦一場不一樣的臺博會。「市場的環(huán)境在變，不同幾年前，臺博會算得上是新鮮事物，特別現(xiàn)在的赴臺遊的頻繁、網(wǎng)路的發(fā)達(dá)，神秘感已經(jīng)不再。如果只是擺擺攤子、賣賣產(chǎn)品，難以有實(shí)質(zhì)性的突破。」他表示，今年臺博會的籌備委員會在東莞臺協(xié)會長蔡俊宏的帶領(lǐng)下，大膽突破，確定以「跨界資源整合，創(chuàng)新智造倍增」為主題，將臺灣的品牌植入消費(fèi)者的心裡，呈現(xiàn)與以往不一樣的臺博會。

走進(jìn)今年的臺博會，聽到的是驚歎，看到的是不同設(shè)計新穎、主題鮮明的展位，最衝擊視覺的要數(shù)臺商產(chǎn)業(yè)館。

早前陳宏欽在接受《臺商》雜誌專訪時表示，第八屆的東莞臺博會將會出現(xiàn)「臺商產(chǎn)業(yè)館」，「臺商產(chǎn)業(yè)館」實(shí)質(zhì)上是過往七屆「臺灣精品館」的延伸和升級版。「臺灣精品館」起到的作用是展示臺商生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，陳宏欽表示，這種展示對參展者的吸引力有限，經(jīng)過籌備委員會的討論，決定改變思路，整合臺商的產(chǎn)業(yè)資源、由點(diǎn)及面，從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史演變、產(chǎn)業(yè)市場佈局等多個角度、全方位的展示出來。

臺商產(chǎn)業(yè)館以歷史文化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品市場發(fā)展為主軸，不僅展示臺商企業(yè)的最新產(chǎn)品，更精選了製鞋、箱包、照明以及自行車產(chǎn)業(yè)，將其產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈帶到了展會現(xiàn)場，讓參展者了解這些日常所見的商品物件內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及製造過程。

「我們來參展，不是推銷鞋子，而是帶著使命感，希望更多的人了解鞋業(yè)，讓年輕人積極參與進(jìn)來?！箒碜耘_灣的和信泰集團(tuán)副總經(jīng)理蔡馨緗說。

走進(jìn)蔡馨緗這家企業(yè)的展區(qū)，最先看到的是一雙雙款式、顏色及大小各異的鞋子，但更吸引觀眾的卻是整個製鞋的流程展示及兩位元師傅現(xiàn)場手工製鞋的操作。

在蔡馨緗看來，此次參展的目的不是推銷相關(guān)的鞋產(chǎn)品，而是讓更多的民眾了解製鞋行業(yè)本身。

「鞋是活的，是跟著腳走的?！共誊熬|說，機(jī)器製鞋越來越普遍，但製鞋原本是一門手工活，老一輩鞋匠慢慢老去後，需要新鮮力量參與，將製鞋業(yè)的工匠精神傳承下去。

陳宏欽表示，東莞被譽(yù)為世界最大的製造基地，臺商功不可沒。東莞的臺資企業(yè)不但數(shù)量多，而且密度高，涉及製鞋、家具、箱包、玩具、照明等等廣泛的產(chǎn)業(yè)，每一個產(chǎn)業(yè)都有自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，有自己獨(dú)特的歷史。他表示，對於參展者來說，臺商產(chǎn)業(yè)館帶給他們的不僅是對其中某個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)清晰剖析，更是可以追溯某一產(chǎn)品的進(jìn)化史，了解它的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，市場分佈等等，參展者享受到的是一場全方位的行業(yè)教育。

主題展館百花齊放

這一屆展會按展區(qū)特色劃分為流行時尚區(qū)、現(xiàn)代居家生活區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)意區(qū)、臺灣美食區(qū)、電子商務(wù)區(qū)五大區(qū)。為突出展會亮點(diǎn)，除了特設(shè)臺商產(chǎn)業(yè)館還設(shè)有臺灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品館、青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)館和自動化產(chǎn)業(yè)館四大專題館，展示科技環(huán)保綠生活、文創(chuàng)美學(xué)及智慧化生活新體驗(yàn)的概念。

為大力鼓勵臺資企業(yè)參展，東莞臺協(xié)從 33 個分會中挑選了 5 個鎮(zhèn)區(qū)分會做代表入駐本屆臺博會，它們分別為東城、寮步、松山湖、南城、莞城分會館，東城分會館是本屆臺博會最大展館，集結(jié)東城37 家會員企業(yè)，共同呈現(xiàn)出東城分會的理念及實(shí)力。松山湖分會館以船舶形象展出，將分會企業(yè)集結(jié)一體，引行而行。莞城分會館此次以好合苑文創(chuàng)藝術(shù)呈現(xiàn)，搭建了可以倒影攝像的奇妙小屋及臺灣繪畫大師幾米月亮故事屋，市民紛紛排隊(duì)拍照體驗(yàn)，並大為讚賞臺灣企業(yè)在文化創(chuàng)意上的創(chuàng)新、領(lǐng)先理念。

每年的兩岸青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)館總是令人矚目，今年兩岸青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)館不斷推陳出新。自國臺辦授牌東莞市松山湖（生態(tài)園）管委會海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地以來，目前基地已成功落戶臺灣青創(chuàng)企業(yè) 45家，在本屆臺博會上，東莞華展三維科技、東莞淞果環(huán)保科技、漢博程電子科技、東莞凱禦生物技術(shù)、丸恩貿(mào)易等創(chuàng)新型企業(yè)共同打造兩岸青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)館，展示綠色環(huán)保、醫(yī)療生物科技、新材料開發(fā)、 3D 列印等海峽兩岸青年創(chuàng)新理念、文化創(chuàng)意和科技成果，並在四天展會期間輪流進(jìn)行了現(xiàn)場路演，不僅為觀眾展示其產(chǎn)品內(nèi)容同時聽取了廣大市民的即時回饋意見。

臺博會還加重臺灣的味道，把臺灣的各類藝術(shù)、文化、創(chuàng)意與其他經(jīng)濟(jì)形態(tài)跨界融合的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶入了東莞。加入各式創(chuàng)意集結(jié)活動，置了如臺灣黑鮪魚推介會、臺博會遊玩地圖 - 百萬大抽獎、親子模特大賽及青創(chuàng)路演等許多貼近市民接地氣的互動活動。

永不落幕的臺博會

本屆臺博會上，東莞臺協(xié)聯(lián)合百度、京東臺企名品館、穀歌、新航線等電商平臺，推動會員從生產(chǎn)代工轉(zhuǎn)型為線上跨境內(nèi)外銷，此次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是為了讓東莞臺商在現(xiàn)有傳統(tǒng)行銷模式上加一個電商的翅膀，積極推動臺資企業(yè)從生產(chǎn)代工轉(zhuǎn)型為線上跨境內(nèi)外銷，協(xié)助他們開拓電商及「 一帶一路」市場，致力打造一個「 永不落幕的臺博會」。

此外，本屆臺博會一大亮點(diǎn)是通過冷鏈物流，首次從臺灣空運(yùn)兩條重達(dá) 270 公斤巨型黑鮪魚來東莞參展，黑鮪魚肉質(zhì)完全沒有受到運(yùn)輸?shù)挠绊?，口感極佳。隨著兩岸經(jīng)貿(mào)合作的不斷擴(kuò)大和深化，物流業(yè)正成為推動兩岸經(jīng)貿(mào)合作的重要領(lǐng)域，冷鏈物流則是兩岸物流產(chǎn)業(yè)合作的突破口。

國臺辦經(jīng)濟(jì)局副局長鄭慷表示，大陸高度重視兩岸交流合作，應(yīng)臺商的需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，服務(wù)臺商轉(zhuǎn)型升級。

蔡俊宏表示，臺博會是臺企轉(zhuǎn)型升級的重要平臺，這種活動不應(yīng)該只是「賣面子」，更應(yīng)該「賣裡子」，東莞臺博會變成常設(shè)機(jī)構(gòu)，將建立起參展者的檔案追蹤，增加售後功能及學(xué)習(xí)功能，將東莞臺博會真正意義上打造成永續(xù)經(jīng)營、永不落幕的內(nèi)銷平臺。endprint