直播新玩法：三屏互動

屈菲菲

夢想直播的“三屏互動”戰(zhàn)略，利用移動直播的技術優(yōu)勢和資源集聚能力，幫助傳統(tǒng)媒體進軍互聯(lián)網(wǎng)和新媒體時代，有望打造傳統(tǒng)媒體與新媒體融合的樣板工程。

從2016年開始，直播行業(yè)進入了瘋漲期，大大小小的直播平臺超過300家，用戶規(guī)模高達3億，巨大的粉絲流量帶來市場的狂熱追捧。

直播行業(yè)的燒錢現(xiàn)狀一直以來從未改變過，2017年有十幾個直播平臺宣布關閉，唱衰直播的聲音也越來越大。2017年是直播行業(yè)經(jīng)歷蛻變的關鍵一年，直播行業(yè)看客多，真正有付費意愿的用戶其實很少。那么，如何才能增強用戶黏性，創(chuàng)造一個新的玩法？為此，本刊記者專訪了夢想直播CEO吳云松。

力推“三屏互動”

吳云松一開始做夢想直播，就在上線兩個月后迅速完成了平臺的布局。之前在花椒直播做CEO的經(jīng)歷讓他對整個直播行業(yè)有著更為清醒的認識，所以開始夢想直播的團隊組建后，他思路清晰，對行業(yè)的整個業(yè)態(tài)變遷更為敏銳。

夢想直播順利完成了大文娛+直播以及三屏互動的閉環(huán)布局，按照吳云松的思路，這種模式未來可覆蓋7億人群。

所謂“三屏互動”是指通過內容IP開發(fā)，實現(xiàn)直播與電視文娛綜藝節(jié)目、直播與在線視頻網(wǎng)站、在線視頻網(wǎng)站與電視臺在內容上的深度融合，同時形成直播與視頻網(wǎng)站、傳統(tǒng)電視臺的深度閉環(huán)，使傳播內容能在線下、線上多端口推送，全面覆蓋電視、社交媒體、視頻的受眾，從而達到影響力的最大化。

作為串聯(lián)這個閉環(huán)中的關鍵，內容IP的布局顯得尤為重要。顯然，吳云松對此早有計劃，就在2016年12月14日，夢想直播和掌閱簽約，創(chuàng)造了業(yè)內首例IP、內容、造星全產(chǎn)業(yè)鏈合作模式，夢想直播利用掌閱的IP優(yōu)勢，將在2017年共同孵化100部優(yōu)質IP，打造100部優(yōu)質文娛節(jié)目，還將共同投資300部網(wǎng)劇，通過內容+直播的模式，把優(yōu)質的內容變?yōu)閮?yōu)質的文化產(chǎn)品，同時尋找和打造更多的內容領域的明星。這一舉措，在直播行業(yè)內還是首次。

很多視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)電視臺紛紛響應，成為夢想直播的合作伙伴，包括騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝這樣的視頻網(wǎng)站，還有中央電視臺、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇南京臺和東方衛(wèi)視等電視臺，這也就構成了內容驅動的三屏互動。

以IP和內容為基礎，以直播、視頻、電視臺為渠道進行有效銜接和結合，這樣就讓單純的直播變成一個內容方向的創(chuàng)業(yè)，形成了IP資源、內容開發(fā)、平臺造星、流量吸納的閉環(huán)，也進行了一個直播發(fā)展的新方向嘗試。

促進傳統(tǒng)媒體和新媒體融合

吳云松表示，夢想直播的“三屏互動”戰(zhàn)略，利用移動直播的技術優(yōu)勢和資源集聚能力，幫助傳統(tǒng)媒體進軍互聯(lián)網(wǎng)和新媒體時代，有望打造傳統(tǒng)媒體與新媒體融合的樣板工程。

數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國移動直播市場規(guī)模突破300億元，移動直播公司超過400家，移動網(wǎng)民突破6.2億，其中，直播用戶已經(jīng)超過3億。移動網(wǎng)絡直播已經(jīng)成為網(wǎng)絡信息傳播的重要載體，也是傳統(tǒng)媒體轉型的重要突破口之一。

但是，在推進媒體深度融合的實踐中，仍面臨一些突出問題，比如有的傳統(tǒng)業(yè)務與新媒體業(yè)務還是“兩張皮”，互不相融，有的新媒體名號與母體相分離，削弱了主流媒體的品牌影響力。正是這些問題的存在，使得新老媒體融合阻力重重。市場迫切需要一個創(chuàng)新、高效的解決方案，而夢想直播正在力推的“三屏互動”戰(zhàn)略可說是為傳統(tǒng)媒體量身定制的融合方案。

據(jù)吳云松介紹，夢想直播將通過免費提供服務器、帶寬、技術后臺服務和技術人才等方式，幫助電視臺等傳統(tǒng)媒體打穿進入新媒體領域的技術壁壘，并在大數(shù)據(jù)、機器人以及人工智能等方面提供切實支持。

“夢想直播擁有先進的4G傳輸、流媒體傳輸、移動直播、無人機采集、全景拍攝等技術，可以提升信息傳播的效率和穩(wěn)定性?！眳窃扑烧f，“我們還擁有成熟的虛擬現(xiàn)實、3D、H5等技術，可以增強信息呈現(xiàn)的質量和沖擊力?！?/p>

“夢想星計劃”正式啟動

近一段時間，傳統(tǒng)媒體加速轉型新媒體的浪潮不斷掀起。夢想直播與南京電視臺聯(lián)合打造的“夢想星計劃”在2017年3月份正式啟動。該計劃預計選拔出100位優(yōu)秀選手，這些脫穎而出的年輕人將獲得簽約南京廣電集團旗下的南京電視臺和南京廣播電臺主持人、夢想直播官方節(jié)目大主播以及參演網(wǎng)絡大電影主角的機會，還有望參與北京國際電影節(jié)等重大會議的宣傳推廣活動。

之所以促成和南京電視臺的合作，吳云松說：“南京作為六朝古都，也是江蘇的省會城市，覆蓋了江蘇省2000萬用戶，沿海城市的觀眾對于直播平臺而言接受度會更高，而且南京廣電也是城市聯(lián)盟電臺協(xié)會的市場單位，是非常有特色的一家地面電視臺。選擇南京臺作為第一個合作伙伴后，山東臺、河北臺、齊魯臺也都提出了合作意向，陸陸續(xù)續(xù)伸出了合作的橄欖枝。”

他還說，夢想星計劃的造星戰(zhàn)略，并非是無的放矢，這些自帶粉絲的主播藝人，無論是參加網(wǎng)劇還是電視劇，藝人都有自己適合的角色，或青衣或花旦，劇本到時會有導演組來挑選適合的人去演。比如夢想全約簽約藝人徐大寶，自帶34萬真實粉絲，試想如果她出演了我們主推的網(wǎng)絡電影，如果每位粉絲買一張票，就相當于自帶3400萬元票房潛力，哪怕只參演4位這樣的藝人，就將實現(xiàn)1.2億元潛力的票房，很有可能沖刺國內前3名的票房收入。這樣的粉絲帶來的巨大紅利是不可估量的。

據(jù)吳云松介紹，目前整個計劃已有兩部電影在拍攝中，其中的一部片子叫《回家》。這兩部片子的投資都在千萬級，是有拍攝許可證的，無論過去我們主打主播—大主播—網(wǎng)紅—網(wǎng)絡明星—院線電影這條線，還是此次與南京電視臺合作的主播—大主播—電視臺主持人作為另一條線，對于主播來說，除每個月可以獲得豐厚的收入外，更重要的是，還可以獲得職業(yè)上的上升空間。從一個直播平臺晉級到電視臺，這在社會中得到的認可力還是不容小覷的。

夢想星計劃的推出，還吸引了愛奇藝等視頻網(wǎng)站的加盟，這標志著夢想直播與愛奇藝聯(lián)手打造的全國首個“三屏互動”戰(zhàn)略已進入落地實施階段?！叭粱印蓖ㄟ^信息在直播、電視臺和視頻網(wǎng)站間的無縫流轉，直接擴大了直播的影響力和滲透力。同時在內容制作上，因為電視和視頻網(wǎng)站的加入，使直播內容的質量再上臺階，有望清除目前整個行業(yè)內容同質化的痛點。endprint

這也意味著業(yè)界期待已久的傳統(tǒng)媒體與新媒體融合走出了實質性的一步，這對提升直播的影響力，拓展直播內容的邊界以及促進媒體轉型的力度與深度都具有標桿意義。

打造出全新的廣告模式

在盈利模式上，夢想直播已摸索出一套新玩法。

“夢想星計劃”以南京為根據(jù)地，擴散到北京、上海、廣州、成都、濟南等全國一、二線城市，用選秀這種老少皆宜的形式，連接起直播和傳統(tǒng)電視，線上線下同步舉行并有效聯(lián)動。初步統(tǒng)計，整個活動覆蓋全國2億人，廣告收益達數(shù)千萬元?！皦粝胄怯媱潯笔斋@的不僅僅是品牌的高頻率曝光，還有可觀的市場價值——開辟出一種全新的廣告模式：成功地將電視媒體的影響力和直播的內容創(chuàng)新力，變現(xiàn)為廣告的銷售力，達到受眾、電視、直播和廣告商四方共贏的局面。

吳云松說：“電視臺收視率有限，但網(wǎng)劇如果精彩的話，能夠創(chuàng)造收視率上百億、每個人反復去點擊好多遍這樣的效果，如果能將電視、視頻與直播結合起來，形成全新體系，相對會具有客觀性。而且，電視傳承著客廳文化，是有一定收視率和受眾的，如何才能將廣告轉化為購買率？這需要我們去嘗試實現(xiàn)。在看電視時，通過某些方式，將電視收視率轉為實實在在的商品購買，是我們目前在嘗試的?！?/p>

他還說：“我們不僅在直播、電視、網(wǎng)站上做了推動，更進行了線下地推，我們做了100個高校的地推活動，并選擇其中8家高校進行了校園海選。品牌goodhealth最初只想投資300萬元的廣告，最后選擇了投資千萬元的贊助來支持活動，這對于電視臺也是一個非常好的經(jīng)營效益。而廣告商之所以看中，也是因為這個方式在國內目前是首次，沒有企業(yè)或者平臺曾經(jīng)這么嘗試過，并且能獲得看得見的、實時的銷量，所以他們愿意投錢進來。并且一旦收視效果、收益進一步翻倍，廣告商會更加愿意持續(xù)合作，形成良性合作，這也是一種全新的為品牌帶來真實的量的銷售方式，也是‘三屏互動的經(jīng)濟權利，這條路走通后更多將是廣告商找我們了。”

在他看來，大部分電視臺廣告收益下降，有的甚至降到了過去的一半以下，這件事可謂夢想直播平臺與廣電一起打了一個漂亮的反擊戰(zhàn)，成為一個新的增長點，從新媒體的角度擁抱了傳統(tǒng)媒體。

在2017年5月17日舉辦的法國戛納電影節(jié)上，吳云松和他的團隊宣布開始進軍歐洲市場。“我們會帶著夢想直播的團隊和藝人走上法國戛納的紅地毯，將夢想直播與電影結合，實現(xiàn)與電視結合外的另一個想象。”他說。

吳云松表示：夢想直播高調亮相戛納電影節(jié)，是為了進一步表明夢想直播將以“直播+影視”的方式，開辟影視戰(zhàn)線，深耕泛娛樂內容。吳云松認為，直播正成為領先微博、微信的新一代社交形式，是“95后”青年的標配生活方式。直播的飛速發(fā)展，對影視業(yè)的影響十分深遠，互聯(lián)網(wǎng)界已經(jīng)形成一個共識，兩三年內，中國直播市場的規(guī)模將超越國內電影票房。endprint