金絲楠木的烏托邦

蘇偉

靈感來自于經(jīng)驗、來自于魄力，楠宮在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，也正在積極地向更高端市場攀爬。

在北京東五環(huán)的五方橋是北京的重要交通節(jié)點，出口直插北京內(nèi)城。記者無數(shù)次的經(jīng)過，但這一次卻心潮澎湃。向右看去，“浮古楠宮”幾個大字赫然矗立。在這里，記者即將見識到的是一座金絲楠王國，和這座王國的主人，一位富有理想主義信念的青年企業(yè)家——高鷺。

事實證明，記者的情緒沒有被浪費。從進入楠宮木業(yè)金絲楠博物館的那一刻起，記者就被閃爍著耀眼金光的極致藝術(shù)品所震撼。站在展廳中央，現(xiàn)場肅然沉靜，總經(jīng)理溫陽簡潔、溫和地介紹著每一件藏品，記者被這里端莊大氣的氛圍所感染。仔細體會，或許是金絲楠數(shù)千年沉積下來的厚重歷史底蘊造就了這里的氣場。一組金絲楠鑲金皇家書柜靜靜地陳設(shè)在那里，顏色金黃卻不刺眼，柔和地映射出其特有的光暈。記者在具有現(xiàn)代感的簡潔背景襯托下看到的是一件件精美絕倫的稀世珍寶，一對2009年的金絲楠木樹王，一木一器雕琢打造的皇家書柜用玻璃罩進行了嚴密的保護，霸氣、莊重。走到按皇家規(guī)制陳列的書房中，同樣是一尊巨大的金絲楠書柜，是與太和殿內(nèi)書房一比一的藏品，與原品別無二致，這是楠宮特聘故宮博物院的故宮家具專家親自操刀制作的。還有一根定海神針佇立在展廳一隅，這應該是現(xiàn)代文明與遠古洪荒的最好對話了，它沒有被任何工具雕琢，只是經(jīng)過簡單的打磨拋光，用最具傳奇魅力的形象向參觀者展示其天然神韻。

做有思想的企業(yè)

走出博物館，楠宮木業(yè)總裁高鷺走了過來，初見其人，感受到的是強烈的坦誠，沒有多余的寒暄，直奔主題：“我還是喜歡沒有錄像的采訪，覺得帶妝彩排似的對話影響我的表達?！痹趫龅娜藰妨似饋?，記者感覺距離瞬間拉近，順勢就問起最感興趣的問題：“金絲楠的定位如此高端，您覺得是什么時候被國內(nèi)消費市場認可的？”高鷺幽默、睿智地回應道：“幾千年前就被高端市場認可了嘛，因為金絲楠木是皇宮中的御用木材！故宮祈年殿用的全部是金絲楠。雖然是被皇家認可的，但是市場被封鎖禁錮了，在古代連大臣也不允許用。真正說到金絲楠市場的崛起應該是2010年，金絲楠躋身到頂級奢華木材行列，但是中間有一段被人為地炒作了。”

做有思想的企業(yè)需要一個有思想獨特視角的企業(yè)家，高鷺認為在所有的頂級木材中，金絲楠應該是最具有實力的，市場表現(xiàn)也將是最強的，除了金絲楠木，沒有一種木材能夠讓幾千年來王者至尊的皇家認可。金絲楠充分地代表了皇家文化，這就是最好的說服力。

隨后高鷺也對當前的原木市場做出了自己的解讀：“客觀地說，目前的國內(nèi)金絲楠市場和2010～2013年的高峰期比會降一些，近期的市場表現(xiàn)只是小的波動，完全不會對未來市場走勢有大的影響，趨勢一定是平穩(wěn)增長的。木材市場價格波動如同股市，這些小的波動是必然的。金絲楠的文化傳承了上千年，在漫長的歷史長河中已經(jīng)沉積了厚重的價值，這種價值絕對不是幾年的市場價格就能夠定義的，我們?nèi)魏螘r候看到的都只是一個短期的行情?！?/p>

俗話說，玉不琢不成器，木不雕不成材，如何才能把作品做得如此出神入化？高鷺對此有著深刻的認識：“如果說一件作品，雕工好，不錯；料好，也不錯。但都不能稱得上是極品，只有兩者兼?zhèn)洳攀菢O品。木材高端就更要講究工藝，一個好的作品必須兩者兼?zhèn)洹Ｏ氪蛟靷魇谰?，首先用料要極好，其次雕刻工藝水準要高到前無古人，這才能稱之為最頂級的藏品。木材與雕工，缺一項都不叫藝術(shù)品，不能成為收藏品?！?/p>

金絲楠的“小時代”

能將事業(yè)與情懷這兩者相連，無疑是件幸福的事兒。前面提到了原木市場，記者試圖把好奇心放大，想看看楠宮在打造“極品”上究竟練了哪門功夫。高鷺說：“我現(xiàn)在第一不擔心的就是木材庫存問題，金絲楠木的原料走勢是比成品走勢更加平穩(wěn)的。金絲楠的不可再生性決定了金絲楠越來越稀缺，找木材原料的時候楠宮會與其他有規(guī)模的企業(yè)賽跑。坦白地說，我們之所以進入金絲楠木市場，就是想做龍頭，但不是為了做‘老大而做‘老大，而是為了一個極致，在當前的時代，極致地去弘揚中國的金絲楠文化。為了企業(yè)，也為了中國文化?！?/p>

眾所周知，做高端木材生意，資源的日漸緊缺是最大的問題，當記者提到是否會為原料的緊缺擔憂時，高鷺胸有成竹：“在木材渠道上，楠宮很有把握。我們所有的出品原材料都保證在海拔1000～1500米生長，主要是在云貴高原區(qū)域，開采最頂級的金絲楠木原料，而且一定是生長1000年以上的古樹。如果是金絲楠陰沉木作品，選用的木材要是埋藏500～1000年的稀有化石級原料。這些原木都由專業(yè)技術(shù)人員組成的團隊運用專業(yè)設(shè)備去測量，同時把控開發(fā)進度。在木材囤積方面，楠宮木業(yè)在南方設(shè)有5000平方米級庫房基地10個，用于保存原材和成品?！?/p>

其實對高鷺而言，他更為在意的并不是一些客觀的商業(yè)外因，反而是對于藝術(shù)品的尊重。他認為中國十分缺少匠人精神，所以才導致很多文化瀕臨滅絕的命運，在這一基礎(chǔ)方面去下狠功夫，才是從市場中脫穎而出的殺手锏。對此，楠宮同時聘請了木材存儲的專業(yè)團隊，用國際先進技術(shù)去管理這些名貴的原木及作品。為了安全起見，原木投入到加工生產(chǎn)的出入庫都會經(jīng)過嚴密的手續(xù)。在決定開始一件作品的創(chuàng)作時，來自國際最頂級的珠寶品牌梵克雅寶、卡地亞的設(shè)計師都會傾盡心血拿捏作品的每一寸筋骨。目前，楠宮產(chǎn)品的設(shè)計在市場上獲得了很大成功，這得益于汲取西方精華和精研中國傳統(tǒng)工藝。”高鷺認為高端人才是企業(yè)成功最直接的原因，是產(chǎn)品得到市場認可必不可少的要素，所以他不惜重金聘請，組建了現(xiàn)有的技術(shù)團隊。

幾輪對話后情商過人的高鷺反問記者：“您知道現(xiàn)在國內(nèi)3種最頂級的木材嗎？小葉紫檀、海黃、金絲楠，只有金絲楠是中國皇家獨有的?！彼f：“再從宏觀市場的角度看，海黃未來的市場體量太小，形成不了趨勢，而且有時大批地使用進口木料，不能保持中國特色；小葉紫檀眾所周知是依賴印度進口，沒有中國血統(tǒng)。唯有金絲楠木，可以代表中國?！毖哉勗捳Z間透露出其對于金絲楠木的熱愛與篤信。endprint

幾輪對話下來，話匣子已被完全打開，高鷺也是興致高漲，意外地坦言了他的資本信心與市場野心，他說道：“在商言商，回到我們楠宮的生意上吧。做了這么多，資金儲備才是最重要的，做生意就是要‘現(xiàn)金為王?！?他認為資金儲備是想做事情的必要條件，這是高鷺奉信的真理，也充分地體現(xiàn)了高鷺牢牢把握企業(yè)未來的信心。

很多企業(yè)在成為“老大”的時候都追求“極致”，當記者提到“極致”這個詞，高鷺提出了他的獨到見地：“極致不是自己說的，是市場評價，從我們目前的銷售上看得出產(chǎn)品的極致表現(xiàn)。不隱瞞地說，銷售額非常高，能去消費這么高端的傳統(tǒng)藝術(shù)品的圈層都具備非常高的文化底蘊和經(jīng)濟實力，這足以說明我們的‘極致?！?/p>

讓市場與收藏達成“和解”

高鷺從兩年前才開始喜歡金絲楠木，他作為年輕人喜歡上金絲楠后就開始思考，為什么在30多歲的年紀會喜歡如此傳統(tǒng)的東西。最后得到的答案是：金絲楠的審美年齡其實跨度很大，從20歲到60歲都可以喜歡金絲楠。這種跨度來源于金絲楠玄妙、極富美感的顏色和紋理。高鷺說：“我覺得金絲楠有一種能量，看起來讓人心情愉悅，用現(xiàn)代通俗的詞來說就是‘土豪金?！备啁樥f到“土豪金”現(xiàn)象也是饒有興致：“我覺得‘土豪金是一個非常正能量的詞語，你看金絲楠就能感覺到。再看小葉紫檀的年齡跨度就小得多，年輕人未必能接受這么沉悶的顏色?！?/p>

楠宮中的每一件作品都屬藏品級別，價格自然略顯高昂，而市場又怎么去判斷這個價值呢？高鷺回應道：“欣賞和收藏是一個良性循環(huán)，從社會的發(fā)展看來，也應該是由高端消費來帶動。高端消費一定不是人傻錢多，我們是從產(chǎn)業(yè)考量的，目前國內(nèi)還沒有一家以金絲楠為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)形成規(guī)模，所以我們要做這個領(lǐng)域的‘領(lǐng)頭羊。還有就是皇家文化，想發(fā)揚一種文化，沒有很強的推動力是不可能實現(xiàn)的，市場價值來自于這些。”

當被記者問及做金絲楠生意的初衷時，高鷺直言不諱地說道：“這并不是初衷，而是我們一定能夠做到的事情，信心比夢想更重要。我是通過自己的經(jīng)驗和各方面考量決定的，楠宮完全有能力做到引領(lǐng)金絲楠市場?！?/p>

在本次采訪前，記者對受訪者進行了一次深度研究，發(fā)現(xiàn)高鷺先生的身份標簽眾多，如浮古集團董事長、最年輕的奢侈品古董車收藏家等，集團的資本觸角延伸至汽車、古董車、娛樂、餐飲、傳媒、地產(chǎn)、木業(yè)等領(lǐng)域。與收藏相關(guān)的更多的是古董車，他介入高端原木行業(yè)的時間并不太久，但其對于市場的敏銳判斷和熟悉程度及其獨道的認識，卻絕不是一個新玩家的狀態(tài)，于是記者好奇地問道：“這些想法是您以往的經(jīng)驗總結(jié)嗎？” 他說：“打算做金絲楠有一段時間，對市場的認識其實也只有關(guān)鍵幾天，那幾天見過了行業(yè)內(nèi)所有的‘元老，我認為各‘門派都一般，沒有創(chuàng)新的點，而且太過保守，做出的東西完全無法承載幾千年皇家文化的厚重歷史。他們做出的東西有炒作嫌疑，而不是真正地去做一件東西?！?/p>

很多人都知道高鷺收藏古董車是全亞洲第一，他同樣也看不慣一些收藏古董車藏家的自我標榜和炒作，他不認為自己與其他藏家是同行。他說：“我根本看不到收藏者對車的尊重和熱愛。把好的東西給大家看是好事，但給大家看不好的東西，那就是嘩眾取寵?！备啁樣米约菏煜さ墓哦囀詹貋肀扔鹘鸾z楠產(chǎn)業(yè)。他認為，收藏是美好的，但應該回歸收藏品本身的價值，每件藝術(shù)品都該有它本身的價值，脫離這個價值推向市場，盲目標榜品位叫作炒作，當炒作成為習慣就會出現(xiàn)泡沫。這個泡沫就是空虛的、不實的，這些泡沫明明空虛，卻要讓買家花真金白銀，那么這就不叫藝術(shù)品了，這是被人為炒高的高價商品。

高鷺曾說過這樣一段話：“人人都有權(quán)利收藏，收藏家選擇藏品的理由第一一定是值得。不值得的東西收藏它干嗎呢？讓藏家賠錢這是不對的，收藏者有責任，賣家更有責任，讓一個值得傳承下去的東西貶值這就侮辱了傳承，增值絕對是收藏的必要條件?！备啁槹言掝}轉(zhuǎn)向收藏是完全有理由的，金絲楠可以收藏，古董車可以收藏，他正是那個一直在收藏領(lǐng)域不停探尋的人。對于收藏他的暢想是：收藏界也要有沃爾瑪和家樂福，這能讓更多的人享受收藏樂趣，也是把美好帶給更多人。讓收藏的人有信心，從而實現(xiàn)良性發(fā)展。

“楠宮”理念

話題回歸至楠宮，高鷺坦誠地說道：“楠宮現(xiàn)在是剛剛開始，金絲楠行業(yè)的百廢待興之勢，大的收藏機構(gòu)和產(chǎn)銷渠道我都有過接觸，我們進行了充分的交流，直言不諱地說，他們在實力、體量、推動力上與楠宮無法比擬。我們的短處在于市場認識，做金絲楠十幾年的企業(yè)一定對市場有更深了解，文化上有更多沉淀。但這是個快銷的時代，不是拼企業(yè)文化底蘊的時候，很多有文化的企業(yè)都倒掉了。要想帶動風潮就要靠強勢的推動力，這樣的動力來源于企業(yè)的創(chuàng)新，如果企業(yè)講文化的話就開文化公司吧，辦學校也不錯，沒必要做金絲楠這么有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。我們拼的是讓消費群體認可的體量，讓他們成為推動力?！?/p>

談到楠宮的客戶是如何經(jīng)過慎重的選擇，才把幾百萬元花在楠宮的時候，高鷺說：“懂得的人就會分辨出好壞，實際證明，第一次消費百萬級的客戶再回來就會采購上千萬，用戶的反饋就是證明。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？還是產(chǎn)業(yè)的問題，由于是小眾消費，所以表面上看整個產(chǎn)業(yè)是規(guī)范嚴謹?shù)模瑢嶋H上我覺得并不規(guī)范，馬克思說過：當利潤達到10%的時候，他們將蠢蠢欲動；當利潤達到50%的時候，他們將鋌而走險；當利潤達到100%的時候，將會發(fā)動戰(zhàn)爭。這個產(chǎn)業(yè)利潤已經(jīng)達到100%甚至200%，那么它一定不是規(guī)范的產(chǎn)業(yè)。楠宮就是要從自身的利潤開始規(guī)范，我們的利潤合理地控制在20%～30%，這就直接影響到了定價，定價合理就可以被別人發(fā)現(xiàn)。這樣的利潤能夠在成為標桿的同時做大做遠。所以我覺得，‘楠宮兩個字立起來后就起到了對市場的震懾力，兩年內(nèi)楠宮希望占領(lǐng)金絲楠市場的70%～80%。同時這也可以影響到其他領(lǐng)域，不是去做其他木材品種的產(chǎn)品，而是讓更多的人不買小葉紫檀、海黃，這是消費者選擇的權(quán)利，旁人無法剝奪，但我們可以去爭取消費者?！?/p>

通過此次的對話，記者也重新理解了品牌價值的含義：中國人本身就應該欣賞中國的傳統(tǒng)文化，而不是擺著越南的黃花梨和印度的小葉紫檀。

為了響應國家“一帶一路”的戰(zhàn)略，楠宮正在通過集團旗下的貿(mào)易公司積極地拓展海外市場，輸出的主要方向是歐洲市場，同時也開發(fā)美國市場。高鷺覺得金絲楠的大氣與豪放應該能夠影響這些富有個性的海外消費者，對于地域文化的差異，他毫不擔心。高鷺認為地域界限的打破是看一個產(chǎn)業(yè)的實力，例如蘋果、奔馳這些大型公司都不體現(xiàn)明顯的地域性。他覺得，一個企業(yè)如果想去影響整個產(chǎn)業(yè)就不該依靠地域生存，“走出去”才是產(chǎn)業(yè)標桿該有的樣子，標桿就該有能力打破地域桎梏，帶動向外延伸。

楠宮到目前為止還沒有正式進入廣泛的推廣營銷環(huán)節(jié)，但做出的營業(yè)額有望突破3.5億元，這個數(shù)字是中國金絲楠木企業(yè)前三名加在一起的總和。能交出這樣漂亮的成績，是楠宮準確發(fā)掘客戶群體，用心“定位微調(diào)”才做到的。

靈感來自于經(jīng)驗、來自于魄力，楠宮在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，也正在積極地向更高端市場攀爬。高鷺把產(chǎn)品線規(guī)劃成了金字塔型，從頂端向下延伸，現(xiàn)在所開發(fā)的所有產(chǎn)品都在市場的頂端，未來市場會向下延伸到實用級別。這樣的規(guī)劃使企業(yè)后期的產(chǎn)品開發(fā)會更容易，市場也更好接受。讓我們一起關(guān)注楠宮，看他如何去構(gòu)筑金絲楠的烏托邦。endprint