一生中最閃亮的星

蘇偉

鉆石以其不菲的身價(jià)和極高的市場(chǎng)認(rèn)可度牢牢地占據(jù)了頂層消費(fèi)市場(chǎng)，近年來(lái)鉆石消費(fèi)更有著高總價(jià)和單體大的趨勢(shì)。

也許不是所有的寶石你都喜歡，也許你從不做任何收藏，但你的人生中一定會(huì)出現(xiàn)那顆閃亮的星，這就是鉆石。鉆石以其不菲的身價(jià)和極高的市場(chǎng)認(rèn)可度牢牢地占據(jù)了頂層消費(fèi)市場(chǎng)，近年來(lái)鉆石消費(fèi)更有著高總價(jià)和單體大的趨勢(shì)。那么，散發(fā)著耀眼光芒的鉆石從何而來(lái)？又如何變成展柜中的一顆顆待您挑選的精美商品？挑選鉆石都有哪些講究？記者采訪了寶瑞通典當(dāng)行民品典當(dāng)總監(jiān)、鉆石鑒定專家劉偉。2002年畢業(yè)于中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）珠寶學(xué)院珠寶鑒定專業(yè)的他，現(xiàn)在從事鉆石鑒定職業(yè)15年?，F(xiàn)在讓他與我們分享對(duì)于鉆石的真知灼見(jiàn)，也許正想選購(gòu)鉆石的你讀過(guò)這篇文章之后會(huì)對(duì)鉆石有新的認(rèn)識(shí)。

鉆石產(chǎn)業(yè)的深厚背景

當(dāng)記者見(jiàn)到年紀(jì)不大就已當(dāng)上典當(dāng)行民品典當(dāng)總監(jiān)的劉偉時(shí)，感覺(jué)他渾身還透著濃重的學(xué)院氣息，從他開(kāi)始的話題印證了這種專業(yè)氣質(zhì)。劉偉回憶，最初他所在的公司做的業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上就是鉆石批發(fā)平臺(tái)，同時(shí)為各鉆石品牌供貨，每次有大批鉆石到貨都是第一時(shí)間被零售商承包。當(dāng)時(shí)的主要貨源渠道有香港、印度、比利時(shí)，經(jīng)這些鉆石貨源地輸出裸鉆被世界各地消費(fèi)者購(gòu)買，原因在于印度商人和比利時(shí)商人精通鉆石業(yè)務(wù)。首先印度鉆石加工產(chǎn)業(yè)發(fā)源比較早，至今鉆石加工最多最好的也是印度，由于殖民文化的深入，印度具有和歐洲最為接近的文化及價(jià)值認(rèn)同。歐洲人普遍喜歡鉆石，所以歐洲開(kāi)始帶動(dòng)亞洲鉆石消費(fèi)的切入點(diǎn)就是從印度的鉆石加工及批發(fā)開(kāi)始，這是鉆石文化的傳播方向。還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)條件就是印度人工便宜，印度很多技術(shù)工人在十幾歲就開(kāi)始磨鉆石，目前市場(chǎng)上最常見(jiàn)的幾分小鉆石都是小孩在磨。另外，印度國(guó)家對(duì)于鉆石產(chǎn)業(yè)支持的力度比較大，有無(wú)息貸款和免稅政策鼓勵(lì)印度的鉆石加工產(chǎn)業(yè)。中國(guó)其實(shí)也有鉆石出產(chǎn)，湖南和山東都是我國(guó)的鉆石產(chǎn)地，最常見(jiàn)的毛坯鉆石加工地聚集在湖南，國(guó)內(nèi)從事鉆石加工最專業(yè)的就是湖南，目前湖南的加工技術(shù)已經(jīng)不輸印度，這得益于本身就是鉆石產(chǎn)地，接觸產(chǎn)業(yè)比較早。同樣有著鉆石加工技術(shù)的地區(qū)是深圳，但深圳純粹是因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)達(dá)，靠從非洲買原料回國(guó)加工。湖南雖然是鉆石產(chǎn)地，但產(chǎn)量少，在同一個(gè)礦里出產(chǎn)的達(dá)到級(jí)別的就可以稱作鉆石，達(dá)不到級(jí)別的只能用作工業(yè)切割，就是我們俗稱的“金剛鉆“。眾所周知，南非是最早發(fā)現(xiàn)鉆石原石的地方，以原石出產(chǎn)量大聞名于世，但南非出產(chǎn)的原石能夠達(dá)到寶石級(jí)的產(chǎn)量卻很少。很多消費(fèi)者的固有印象是南非出產(chǎn)的鉆石最好，但其實(shí)對(duì)于鉆石本身來(lái)說(shuō)，產(chǎn)地是多元的，也沒(méi)有產(chǎn)地和品質(zhì)的關(guān)系。劉偉說(shuō)：“其實(shí)哪里出產(chǎn)的鉆石并不重要，主要看級(jí)別，符合4C標(biāo)準(zhǔn)的即為品質(zhì)達(dá)標(biāo)的鉆石。達(dá)不到的只能叫作金剛石，我們按照4C標(biāo)準(zhǔn)衡量，達(dá)到寶石級(jí)別，就可以稱作鉆石，不管是哪里產(chǎn)的，只要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

學(xué)院派的鑒定師

劉偉說(shuō)：“要說(shuō)現(xiàn)在豐富的鉆石鑒定經(jīng)驗(yàn)，最早還是在香港的鉆石批發(fā)公司積累的。因?yàn)楣局饕暮献魃碳沂蔷哂幸欢ㄒ?guī)模的恒信鉆石宮殿，那時(shí)我所在的公司在國(guó)內(nèi)是少有的一手貨源，只做批發(fā)業(yè)務(wù)，服務(wù)的零售商有很多是我們當(dāng)時(shí)和現(xiàn)在都熟知的品牌，每天做的事情就是看鉆石，有時(shí)一天能看兩千粒，鑒定完雙眼看什么都是紅色的?！?/p>

在談到鉆石的鑒定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，劉偉表示：鉆石的鑒定標(biāo)準(zhǔn)非常單一，行業(yè)里通稱“4C”，分別代表顏色、凈度、切工、重量。切工主要考慮3點(diǎn)：一個(gè)是切割工藝，還有就是對(duì)稱和拋光。切工最好的是ES級(jí)，第二是VG，第三是G級(jí)。在鉆石加工方面，不用考慮是印度切工還是比利時(shí)切工，因?yàn)樗秀@石都是純手工加工，在工藝方面都會(huì)有好有差，單純看標(biāo)準(zhǔn)就可以了。比如4C中能夠達(dá)到3項(xiàng)G或VG，都是很好的品質(zhì)。

劉偉介紹道：鉆石在購(gòu)買時(shí)都會(huì)配有一張鑒定證書(shū)，這張證書(shū)不會(huì)體現(xiàn)鉆石的產(chǎn)地，但最能說(shuō)明鉆石的真實(shí)價(jià)值。目前最能夠得到廣泛認(rèn)可的國(guó)際鑒定機(jī)構(gòu)是GIA，也就是美國(guó)寶石學(xué)院。GIA做過(guò)鑒定的鉆石通常都會(huì)有大小兩個(gè)證書(shū)，我們購(gòu)買的時(shí)候都可以看到鉆石配有的證書(shū)。除了GIA還有可能是“國(guó)檢”的，“國(guó)檢”為了迎合市場(chǎng)需求也會(huì)有相應(yīng)的提供大小配套的證書(shū)。從各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格程度來(lái)說(shuō)，“國(guó)檢”要高于GIA，但為什么GIA能夠得到廣泛認(rèn)可呢？主要取決于GIA的分支機(jī)構(gòu)多。另外，商家從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)講，也會(huì)看重證書(shū)的權(quán)威性和適用性，國(guó)外的鑒定機(jī)構(gòu)在中國(guó)內(nèi)地多數(shù)沒(méi)有設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，也很少能與國(guó)內(nèi)的鉆石商進(jìn)行合作。而國(guó)外鉆石商的品牌在世界各地都與GIA有廣泛、默契的合作，鉆石的原石生產(chǎn)也主要在國(guó)外，尤其是大顆粒鉆石都會(huì)采用GIA認(rèn)證。所以GIA占據(jù)了認(rèn)證的主流市場(chǎng)。

談到經(jīng)銷商如何選擇鉆石鑒定機(jī)構(gòu)時(shí)，劉偉說(shuō)：“經(jīng)銷商在進(jìn)貨的時(shí)候都是裸石，鉆石在最初的批發(fā)環(huán)節(jié)很多都不擁有證書(shū)，我們?cè)谫?gòu)買時(shí)看到的鑒定證書(shū)只是為了便于出售才送到檢驗(yàn)檢測(cè)部門(mén)進(jìn)行認(rèn)證。GIA也只做裸石的認(rèn)證，如果珠寶商在加工鑲嵌好后出售，考慮到認(rèn)證的成本，小的鉆石一般就不會(huì)提供GIA認(rèn)證了。這樣看來(lái)，國(guó)際上GIA的普及化是最好的。對(duì)于一顆鉆石的鑒定，鉆石商有權(quán)對(duì)鑒定機(jī)構(gòu)做出選擇，選擇鑒定機(jī)構(gòu)主要考慮的因素是鉆石本身的價(jià)值。從國(guó)內(nèi)鉆石商的角度來(lái)看，開(kāi)具GIA認(rèn)證的證書(shū)需要比國(guó)內(nèi)證書(shū)付出更高的成本，具體到費(fèi)用都要千元以上，所以商家考量的是綜合成本，從鉆石的利潤(rùn)出發(fā)來(lái)決定是否值得去做GIA認(rèn)證，從這點(diǎn)就可以推斷有GIA證書(shū)的鉆石基本都是成色好、有利潤(rùn)空間的。如果一顆價(jià)值1萬(wàn)元以下的鉆石是不太可能去做GIA鑒定的。我國(guó)同時(shí)也擁有非常權(quán)威的多家鑒定機(jī)構(gòu)，如“國(guó)檢”“國(guó)首”“北大”等給出的鑒定結(jié)果都非常權(quán)威，但多數(shù)鉆石由于產(chǎn)地的原因，大多提供的是國(guó)外的認(rèn)證證書(shū)，主要為GIA、HRD和IGI，這些證書(shū)都會(huì)給出詳細(xì)的測(cè)量結(jié)果。

如何確認(rèn)首飾上的這顆鉆石就是證書(shū)上對(duì)應(yīng)的裸石呢？劉偉說(shuō)：“很多鉆石鑒定機(jī)構(gòu)都會(huì)在鉆石的腰線上用激光打上‘腰號(hào)，這樣就大大便于商家銷售和消費(fèi)者進(jìn)行確認(rèn)。近幾年，國(guó)內(nèi)的很多鑒定機(jī)構(gòu)也開(kāi)始引進(jìn)‘腰號(hào)激光標(biāo)記設(shè)備，對(duì)鑒定的鉆石進(jìn)行‘ 腰號(hào)標(biāo)記。隨著技術(shù)的不斷普及，激光印記的技術(shù)也廣泛被鉆石廠商采用，運(yùn)用此項(xiàng)技術(shù)為自有品牌的鉆石進(jìn)行印記加工?！睋?jù)劉偉回憶，這項(xiàng)技術(shù)最早是在GIA見(jiàn)到的。他說(shuō)：“這種方式成功地推廣了鉆石的銷售?！痹阢@石批發(fā)商看來(lái)，由于品質(zhì)較低或其他原因，有的鉆石沒(méi)有標(biāo)記“腰號(hào)”，零售商通常會(huì)在國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)再次做一個(gè)證書(shū)，為鉆石進(jìn)行雙重認(rèn)證以補(bǔ)充證明鉆石的品質(zhì)，“北大”“地大”“國(guó)首”就是雙重認(rèn)證的首選機(jī)構(gòu)。endprint

用心挑選一顆鉆石

在鉆石統(tǒng)一的4C標(biāo)準(zhǔn)中，顏色也是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)之一，鉆石顏色的最高等級(jí)是D色，如果在購(gòu)買時(shí)想詳細(xì)了解鉆石顏色的分級(jí)，可以參照鉆石等級(jí)圖譜。這個(gè)圖譜從顏色到凈度、從大到小到切工都會(huì)一一列出，每顆鉆石的“大證”都會(huì)提供圖譜作為參考，而“小證”只會(huì)顯示這顆鉆石鑒定出的各項(xiàng)等級(jí)數(shù)據(jù)。

很多顧客在選購(gòu)鉆石時(shí)都把目標(biāo)價(jià)位作為首要參考標(biāo)準(zhǔn)，但具體到鉆石的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)那么“懂行”了，試想如果一顆鉆石標(biāo)價(jià)虛高的話，那么消費(fèi)者難免花冤枉錢。從D到H級(jí)分別代表了什么顏色我們無(wú)法直觀地分辨，所以參照?qǐng)D譜很有必要。

劉偉說(shuō)：“鉆石圖譜其實(shí)也是價(jià)格參照，它與級(jí)別呈階梯型分布，每個(gè)級(jí)別差距比較明顯，同樣1克拉大小的鉆石，頂級(jí)D色的鉆石和一個(gè)I色的鉆石（低五檔）價(jià)格相差達(dá)到1倍以上。D色是最上乘的顏色，含義就是最通透，顏色最白，接近于無(wú)色。以上說(shuō)的這些標(biāo)準(zhǔn)都僅僅是白色鉆石的標(biāo)準(zhǔn)，隨著社會(huì)購(gòu)買力的增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件變好，消費(fèi)者選購(gòu)鉆石的要求也在提高。高端客戶還會(huì)選擇彩鉆，比如彩黃、綠色、藍(lán)色、紅色。在選擇彩鉆時(shí)就不適用于白鉆的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，這些色系的鉆石適用于彩鉆圖譜。但除了顏色標(biāo)準(zhǔn)不同，凈度、大小、切工這些標(biāo)準(zhǔn)都是一致的。

彩鉆的顏色鑒定通常用淺或濃來(lái)區(qū)分，如Fancyyellow（彩黃）或Lightyellow（淡黃）等去形容，彩鉆的顏色評(píng)級(jí)比較特殊，例如黃色的鉆石呈金黃色澤的才是最好，彩鉆的專業(yè)審美偏向于濃烈的顏色。好的顏色等級(jí)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是稀少的，價(jià)值也會(huì)比普通顏色等級(jí)的貴出很多。如果非要拿一顆白鉆和一顆彩鉆來(lái)比較，那么1克拉的常見(jiàn)D色要比1克拉的普通彩鉆價(jià)格高，劉偉用“賽馬”來(lái)比喻鉆石，不同組別的馬會(huì)有不同的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)，非常形象，如果拿彩鉆的最頂級(jí)和白鉆的最頂級(jí)比，稀有程度就會(huì)成為一個(gè)重要參考。從專業(yè)的角度看，拿重量5克拉以上可以達(dá)到收藏級(jí)的頂級(jí)鉆石比，5克拉的白鉆比較好找，但5克拉的藍(lán)鉆或紅鉆、粉鉆就是稀少的，只能在拍賣會(huì)上見(jiàn)到收藏級(jí)拍品。雖然重量達(dá)到了5克拉也要把顏色作為考量標(biāo)準(zhǔn)，如果是N色就不會(huì)有太高價(jià)值，但是D色，凈度達(dá)到VSVV，就是比較少見(jiàn)的。鉆石不能只有一項(xiàng)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，只有各方面標(biāo)準(zhǔn)都高才是稀少的。從高端消費(fèi)的保值角度來(lái)講，1克拉以上的是保值率比較好的。

有些時(shí)候我們會(huì)擔(dān)心鉆石因使用佩戴不慎損壞。劉偉說(shuō)：“其實(shí)鉆石硬度最高，但同時(shí)也有脆性，鉆石在切割后棱角分明，所以很少出現(xiàn)中部受損的情況，因?yàn)殂@石的尖部受力點(diǎn)最小，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)碎裂，買裸石的時(shí)候要注意。欣賞時(shí)一定要小心，不要離開(kāi)桌面是最應(yīng)該注意的事項(xiàng)?！?/p>

劉偉曾經(jīng)親身經(jīng)歷了一次將鉆石踩碎的事，在鑒定過(guò)程中，一個(gè)同事把一顆VVS的鉆石掉在地下找不到，不小心踩了一腳，撿起來(lái)的時(shí)候再鑒定就變成了P級(jí)。劉偉回憶，當(dāng)時(shí)他們的工資一個(gè)月才僅僅1500元，原來(lái)價(jià)值1.5萬(wàn)元的裸石，再次鑒定價(jià)格是3000元，這就是鉆石的底尖受損帶來(lái)的后果。

鉆石投資未來(lái)可期

提到現(xiàn)在的主流消費(fèi)市場(chǎng)，劉偉說(shuō)：“目前鉆石單體產(chǎn)品，50分以上到1克拉的是消費(fèi)主流。這與前幾年的市場(chǎng)消費(fèi)能力相比有很大提升?；叵?006年，鑒定一顆2克拉的鉆石已經(jīng)是非常大了，而現(xiàn)在看就比較常見(jiàn)了，根據(jù)這些就能反映出鉆石消費(fèi)越來(lái)越高端。物質(zhì)生活提高了，消費(fèi)的價(jià)格也高了，現(xiàn)在結(jié)婚一般都會(huì)選1克拉的?；叵?008年，主流消費(fèi)是50～60分的。主流市場(chǎng)的消費(fèi)能反映出一定規(guī)律?！痹阢@石消費(fèi)人群上，劉偉分析道：在國(guó)外男士和女士都比較認(rèn)可鉆石。但在國(guó)內(nèi)情況不同，例如，全球最大的鉆石批發(fā)商是英國(guó)的戴比爾斯，他的交易甚至可以影響到國(guó)際鉆石價(jià)格，戴比爾斯在21世紀(jì)初在我國(guó)曾投入1000多萬(wàn)元做廣告以引導(dǎo)男性消費(fèi)鉆石，但最后收效甚微，這足以說(shuō)明國(guó)內(nèi)女性是鉆石消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

說(shuō)起鉆石收藏，劉偉恐怕是最有發(fā)言權(quán)的。因?yàn)樗佑|到的鉆石藏家非常多，尤其是近3年來(lái)鉆石收藏客戶比率越來(lái)越高。劉偉給出了這樣的分析：由于近幾年高凈值客戶為了資產(chǎn)的保值增值，配比越來(lái)越清晰，因而在傳統(tǒng)的股票和地產(chǎn)投資后，藝術(shù)品和珠寶市場(chǎng)得到了很好的投資外溢效應(yīng)推動(dòng)，甚至收益更大。另外。中國(guó)內(nèi)地高凈值客戶與歐洲的信息溝通越來(lái)越頻繁，這使得發(fā)源于歐洲的鉆石文化得到了推廣，所以產(chǎn)生了鉆石投資愈發(fā)被認(rèn)可的現(xiàn)象。

鉆石的保值優(yōu)勢(shì)在于有國(guó)際通用的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)就可衡量出所有鉆石的價(jià)值。鉆石的價(jià)值好鑒定，加上產(chǎn)量的穩(wěn)定，所以國(guó)際鉆石價(jià)格一直很堅(jiān)挺，很少出現(xiàn)暴漲暴跌的行情，鉆石價(jià)值的穩(wěn)定體現(xiàn)在漲幅常年保持在幾個(gè)點(diǎn)上下，這個(gè)漲幅的評(píng)估來(lái)自于市場(chǎng)的銷售量，從過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，一年當(dāng)中的波動(dòng)不會(huì)超過(guò)10%，這種長(zhǎng)期穩(wěn)健的小幅度增值，給市場(chǎng)帶來(lái)了很多信心。

當(dāng)劉偉談到近期的鉆石拍賣市場(chǎng)，他說(shuō)：“拍賣會(huì)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)收藏級(jí)別的大顆粒鉆石，香港富豪劉鑾雄每一到兩年就會(huì)派專業(yè)的競(jìng)拍人員去拍賣會(huì)‘拿下幾顆大單體的鉆石，給自己的家人作為家族可傳承的財(cái)富。這個(gè)例子就充分證明了鉆石的長(zhǎng)期保值增值屬性，也體現(xiàn)了資產(chǎn)配置的多樣性?！?/p>

除了高凈值客戶競(jìng)拍的個(gè)案，在拍賣會(huì)上亮相的拍品也值得我們?nèi)チ私?。那么什么樣的鉆石能達(dá)到頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)呢？劉偉說(shuō)：“十幾克拉到20克拉以上的粉鉆、藍(lán)鉆是很稀有的，這些能夠上拍的大單體有色鉆石本身就非常少見(jiàn)，如果有幸擁有，再過(guò)幾年重新上拍仍然會(huì)很搶手，這體現(xiàn)出大額資金的增值效果。

近幾年，國(guó)內(nèi)頂級(jí)消費(fèi)群體非?？春勉@石的升值能力，這是國(guó)內(nèi)收藏級(jí)鉆石市場(chǎng)開(kāi)始覺(jué)醒的標(biāo)志。由于歐洲擁有四五百年歷史的家族比較多，可傳承的標(biāo)志性藏品多數(shù)都有鉆石的身影。第二次工業(yè)革命后，社會(huì)頻繁產(chǎn)生的頂級(jí)富豪都會(huì)以擁有大單體的鉆石為榮。正因如此，鉆石成為歐洲家族傳承的象征，演化成了家族文化。隨著國(guó)內(nèi)財(cái)富的不斷積累，有影響力的大家族也會(huì)逐漸意識(shí)到鉆石收藏增值并且可傳承的優(yōu)勢(shì)。

劉偉說(shuō)：“鉆石還具有佩戴裝飾功能，很多鉆石消費(fèi)者的日常佩戴是1克拉的，如果遇到社交場(chǎng)合還會(huì)需要更大單體的鉆石來(lái)襯托自己。試想把資產(chǎn)單純地投資到股票中并沒(méi)有使用價(jià)值，所以很多人喜歡把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成為可以伴隨左右的收藏品，而鉆石很好地滿足了這部分需求，體現(xiàn)了收藏與投資的共同作用?！眅ndprint

在提到他所見(jiàn)過(guò)的收藏級(jí)鉆石時(shí)劉偉說(shuō)：“我目前能夠接觸到的大單體的鉆石都是珠寶企業(yè)用來(lái)進(jìn)行資金融通業(yè)務(wù)的，從這個(gè)特殊的業(yè)務(wù)需求就能看出典當(dāng)作為資金融通機(jī)構(gòu)的服務(wù)特色。很多珠寶商把典當(dāng)作為常用的融資手段，成了慣用的高效融資方式?！彼f(shuō)：“這兩年見(jiàn)到的鉆石大克拉的比較多，珠寶商家來(lái)融資，5克拉和10克拉的越來(lái)越常見(jiàn)，偶爾能見(jiàn)到100多克拉的，價(jià)值幾千萬(wàn)的鉆石算是印象深刻，大的鉆石商需要融資開(kāi)店、供貨款，就會(huì)用大單體的鉆石進(jìn)行資金融通。這些鉆石商家的融資業(yè)務(wù)銀行是不能受理的，急需大額資金的周轉(zhuǎn)，其他金融機(jī)構(gòu)也不能隨時(shí)快速提供。從鉆石商家方面去考慮，他們所抵押的物品價(jià)值高，利用典當(dāng)業(yè)務(wù)給出的價(jià)格肯定低于成本價(jià)，所以抵押物的安全問(wèn)題也是鉆石商需要考慮的，典當(dāng)行在抵押物的安全方面提供了非常好的保障。這種安全保障大規(guī)模的典當(dāng)行可以達(dá)到，提供的資金也能夠滿足大當(dāng)額業(yè)務(wù)需求?！?/p>

寶瑞通目前擁有完全自主的鉆石銷售渠道，這兩個(gè)品牌分別是寶瑞通典當(dāng)行和寶瑞通寄賣行。它們?cè)谶M(jìn)行鉆石銷售時(shí)是有區(qū)別的，絕當(dāng)品是通過(guò)典當(dāng)行進(jìn)行銷售的，寄賣行的主要供貨渠道是珠寶商，貨品以委托銷售的方式賣給消費(fèi)者。這樣的情況，寶瑞通要先行確認(rèn)價(jià)格，定價(jià)必須要低于市場(chǎng)價(jià)格，并且保證非常大的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常好的購(gòu)買方式。隨著電商對(duì)市場(chǎng)的擠壓、門(mén)店租金的逐年遞增、運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高，這些增加的成本最后都要疊加到產(chǎn)品利潤(rùn)上轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作也愿意采用這種新的形式，打破了以往“大鉆”去門(mén)店買的固有認(rèn)識(shí)，而委托寄賣的渠道對(duì)于鉆石商的銷售成本來(lái)說(shuō)大大降低。所以，想買一顆性價(jià)比高的鉆石，典當(dāng)行是非常好的選擇，也許我們顧及典當(dāng)行的“二手”貨，其實(shí)典當(dāng)行也不全是使用過(guò)的“二手貨”，時(shí)常會(huì)有一些禮尚往來(lái)的全新貨品進(jìn)行典當(dāng)，只要仔細(xì)詢問(wèn)典當(dāng)師，也可以淘到全新的鉆石。另外如果不介意二手未經(jīng)裝飾的裸鉆，典當(dāng)行的價(jià)格非常劃算，即使是成品的鉆戒，如果款式不好，典當(dāng)行也可以幫助客戶挑選樣式重新打造。劉偉說(shuō)：“這對(duì)于典當(dāng)行只是一項(xiàng)服務(wù)，不會(huì)在服務(wù)上產(chǎn)生利潤(rùn)。首飾改款也通過(guò)專業(yè)合作工廠來(lái)實(shí)現(xiàn)，這方面不產(chǎn)生盈利，有些還要貼錢去為客戶服務(wù)。

如果還是對(duì)典當(dāng)商品有所顧忌，寄賣行則徹底地打消了消費(fèi)者的顧慮，這里的鉆石完全可以保證是鉆石商直接供貨的全新裸石，劉偉笑著說(shuō)：“其實(shí)很多人都不太知道這個(gè)購(gòu)買渠道，一般會(huì)想到大品牌?！睆倪@些服務(wù)我們看到，典當(dāng)行發(fā)展到今天，做的不只是典當(dāng)業(yè)務(wù)，同時(shí)也作為零售商填補(bǔ)了市場(chǎng)，滿足了消費(fèi)者的需求。據(jù)劉偉透露：寶瑞通典當(dāng)行的裸鉆長(zhǎng)期都有備貨，除了店內(nèi)現(xiàn)有的鉆石，寶瑞通還會(huì)根據(jù)客戶的需求和批發(fā)商訂貨。只要客戶準(zhǔn)確地說(shuō)出具體的大小和各項(xiàng)指標(biāo)，供貨商可以快速調(diào)貨。如果不介意鉆石是絕當(dāng)品，那么會(huì)有更低的報(bào)價(jià)信息及時(shí)提供給意向客戶?？傊?，只要有需求就會(huì)得到滿足。

從這些服務(wù)我們看到，典當(dāng)行發(fā)展到今天，做的不只是典當(dāng)業(yè)務(wù)，同時(shí)也作為零售商填補(bǔ)了市場(chǎng)，滿足了消費(fèi)者需求的多樣性。endprint