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    同住拼房CEO吳旭陽:打造住宿業(yè)的“滴滴”

    2017-11-27 07:26:08李榮
    商業(yè)文化 2017年10期
    關(guān)鍵詞:用戶

    李榮

    “同住拼房”項目創(chuàng)始人吳旭陽在差旅行業(yè)從業(yè)10年,一直致力于企業(yè)TMC業(yè)務(wù),10年來他服務(wù)了1000多家大型企業(yè),包括政企客戶、外資公司。經(jīng)歷了TMC由線下服務(wù)轉(zhuǎn)向呼叫中心,進(jìn)而升級TMC線上系統(tǒng)的過程,也經(jīng)歷了整個行業(yè)跟各OTA博弈的過程。

    2017年初,吳旭陽一直在思考服務(wù)升級的問題,想做一些小而美的,攜程都做不到的個性服務(wù)。由于吳旭陽服務(wù)的企業(yè)70%以上屬于政企客戶,在整理用戶潛在需求的時候,他發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象:在政企單位,一般的科室科員甚至剛從大學(xué)分配過來的基礎(chǔ)崗位的新人,在一線城市出差都能拿到400元/間/夜的酒店報銷預(yù)算,而吳旭陽接觸的一些相熟的對方員工,很多會側(cè)面問他是否代訂預(yù)算一半的酒店,但是開具符合預(yù)算的發(fā)票。當(dāng)了解到他們平均薪資只有4000-5000元,卻一個月有10天以上被派遣出差的情況之后,這個疑問有了答案,這其中的差價,幾乎等同他們半個月的薪水,而且?guī)缀醭闪诵袠I(yè)內(nèi)部的潛規(guī)則。

    而當(dāng)時吳旭陽公司里還有旅行社的業(yè)務(wù)板塊,一些窮游愛好者,特別是大學(xué)生群體,預(yù)定了機(jī)票+門票,卻唯獨沒有預(yù)定酒店。為此他還做了一些回訪,得知如果單人出行,這類群體在住宿方面大多數(shù)會選擇青旅,因為一個人住酒店對他們而言,實在沒有性價比,他們更愿意用有限的預(yù)算多去幾個地方。吳旭陽也有自己住青旅的經(jīng)歷,如果遇到有趣的人,自然是比較有趣的體驗,但是如果遇到年齡和文化層次不一樣的,這個時候體驗就相當(dāng)糟糕,沒有共同話題,只能蒙頭裝睡,所以從畢業(yè)后他就再也沒嘗試過青旅。

    類比以上的兩類人,政企基層科員是為了賺取收益,窮游的大學(xué)生是為了節(jié)省住宿費用。吳旭陽想到,是不是能有一種嘗試,把青旅的模式搬到線上,搬到酒店呢?而且大部分酒店里的多數(shù)房間都是標(biāo)準(zhǔn)間,大床房跟標(biāo)準(zhǔn)間的價格幾乎一致,那么能不能針對單人出行的用戶,把有預(yù)算的人跟希望節(jié)省住宿費用的人拼到一個酒店標(biāo)準(zhǔn)間,各取所需,將酒店資源利用最大化?

    吳旭陽曾經(jīng)有過常年在各地出差的經(jīng)歷,拿著300元的預(yù)算,住著一般的商務(wù)酒店,白天忙完工作,回到酒店一個人枯燥無聊,孤獨感倍增。但是如果有個人一起住,便能分?jǐn)偤芏嗒毺幍膲阂至?。此外如果這個預(yù)算乘以2,就是600元,這個預(yù)算完全可以入住很多豪華五星酒店了(2016年五星酒店平均房價650元)。越高星級的酒店里面的其他設(shè)施就會越好,服務(wù)、餐飲、泳池、健身房等等,都是酒店方突出價值的地方。一般用戶大部分出差的酒店預(yù)算為200-400元,如果能用300元的預(yù)算去跟別人拼一間五星酒店,除了更高級的享受,還能跟對方一起做個伴,吃飯、聊天、健身等等。不僅整個服務(wù)體驗和格調(diào)都較大幅度的提高,而且如果拼房的用戶是跟你有許多共同話題的同類人,這樣的旅途簡直太完美了。

    根據(jù)2016年酒店行業(yè)分析,全中國酒店數(shù)量超過25萬間,房間數(shù)量達(dá)到1400萬以上,每天入住量超過700萬間,OTA渠道的預(yù)定量超過150萬間,22-38歲的用戶占比達(dá)到72%。這其中有多少單人入住的用戶?雖然現(xiàn)在還沒有明確的數(shù)據(jù)表明,但是單人入住酒店絕對也是龐大的量級。吳旭陽和他的團(tuán)隊都覺得這是個不小的市場,基于讓年輕人在旅途中住得更好一點的理念,他們在原公司基礎(chǔ)上內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化了“同住拼房“項目。

    這種嘗試早在幾年前估計是不可想象的,但隨著共享經(jīng)濟(jì)在2015年的普及,很多人接受了共享的思維,也愿意通過分享來獲得一些新奇的社交體驗,更重要的是個人信用價值體系越來越健全,其影響力也變得越來越重要。根據(jù)芝麻信用最新的數(shù)據(jù),全國已經(jīng)有超過2000萬人使用過芝麻信用的免押服務(wù)。今后社會信用的約束能力可能超過法律,個人的失信和違法犯罪行為將會給生活帶來毀滅性的打擊。

    鑒于信用體系的價值,吳旭陽選擇接入芝麻信用的“信用+聯(lián)盟”以保障用戶安全。同住拼房將通過芝麻信用取得用戶的實名認(rèn)證以及芝麻信用分授權(quán),用戶在平臺上所有的失信行為都將直接反饋到芝麻信用,并且影響用戶的芝麻信用評級。此外同住拼房還采用芝麻信用準(zhǔn)入制度來提升用戶門檻,把有不良記錄的用戶排除在外,當(dāng)設(shè)置了一定的門檻之后,那些芝麻信用到了一定分值的用戶本身是了解信用系統(tǒng)價值的,同時也是信用分?jǐn)?shù)的擁簇者,這正是同住拼房所尋找的優(yōu)質(zhì)用戶。

    最后同住拼房還抖了個機(jī)靈,很機(jī)智地為用戶提供人身和財產(chǎn)安全的旅行保險,這樣一來用戶即使在入住過程中發(fā)生了什么情況,都可以在第一時間維護(hù)自己的利益。而且酒店本身就是比較安全的場所,保安、監(jiān)控、公安系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)等等都在時刻守護(hù)著酒店這個公共場所,而這些屬性就注定了共享酒店的安全性是大于共享汽車的。雖然同為共享經(jīng)濟(jì)的C2C模式,但是汽車是移動的,酒店拼房成交的場景是在酒店。用戶擔(dān)心的安全問題,可能更多是來自心理的防線,擔(dān)心是不是會被偷錢包、手機(jī),吳旭陽告訴我們,如今在酒店場所犯罪的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于錢包、手機(jī)的價值,罪犯是不會傻到去酒店盜竊的。

    除了解決安全問題,同住拼房更重要的功能是互相選擇配對的功能。因為吳旭陽知道找到一個同行之人對于一次旅行的重要性,對于出差旅行的拼房也是一樣,如果在拼房解決物質(zhì)需求的同時,能夠讓用戶拼到一個趣味相投的用戶,這無疑是拼房的附加價值。所以,同住拼房要求每位用戶給自己貼上愛好標(biāo)簽,在拼房的過程中,系統(tǒng)通過匹配用戶的愛好標(biāo)簽,智能推薦拼房用戶。并且只有用戶彼此溝通和了解,都看對眼之后,才能進(jìn)入拼房流程。同住拼房采取了雙向選擇的方式,讓用戶都能選擇到互相中意的用戶。雖然有點像相親,但是人與人之間的吸引力法則是一致存在的,人都愿意跟自己有更多共性的人相處。

    吳旭陽將目標(biāo)人群定位到窮游者、大學(xué)生、初入職場的年輕人,以及職場白領(lǐng)。這個時代有趣的是,每個人都有不一樣的想法和需求,越來越多的年輕人在試圖改變,他們排除一切循規(guī)蹈矩的東西,他們呼吁獨立,特立獨行,他們正在打破這個社會和商業(yè)形態(tài)。這些年大家都在聊消費升級,消費升級的本質(zhì)是用戶的認(rèn)知、習(xí)慣、思維的變化,所有的商業(yè)模式圍繞著用戶的改變進(jìn)而實現(xiàn)自身的升級。endprint

    很多人覺得酒店拼房是不可思議的概念,怎么能跟陌生人一起拼房?但事實是,目前酒店用戶的消費觀念正在發(fā)生改變,消費的體驗在他們的選擇上占據(jù)的權(quán)重越來越多,也慢慢地讓拼房這種不可能的事情變?yōu)槭聦崱?/p>

    在住宿行業(yè),符合年輕人體驗的民宿和Airbnb正在風(fēng)靡全球,根據(jù)《邁點旅游研究》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2016年8月份民宿的關(guān)注度一度超過了傳統(tǒng)酒店行業(yè),入住率一直處于飽和狀態(tài),而傳統(tǒng)酒店的平均入住率一直在62%浮動,名宿平均入住率高出酒店29%,這組數(shù)據(jù)直接反映了新生代用戶對于個性體驗的需求。如果要談?wù)摮鲂械捏w驗,一定是跟人相關(guān)的,同住拼房如果能對接到兩個有趣的人去入住酒店,這無疑是酒店在對抗非標(biāo)準(zhǔn)沖擊下的另外一條蹊徑。后期同住拼房還會考慮結(jié)合酒店推出按床位售賣的模式。吳旭陽認(rèn)為他們都不用深度去教育用戶,因為Airbnb在住宿行業(yè)已經(jīng)將分享分到了房間,同住拼房則是更深入一點,直接分享

    到了床位。

    同住拼房定義的價值絕對不僅僅在拼房上,更多的是希望做好人與人的連接,打造更有效的線下社交場景,讓酒店的床位作為媒介,讓年輕人可以一起去做更多有趣的事。陌生的地方,陌生的人,私密的環(huán)境,超過8小時的相處時間,線上認(rèn)識,線下深度交流,反而更容易放下人設(shè)的面具,這是社交領(lǐng)域O2O的嘗試。

    這幾年,隨著uber、滴滴,Airbnb、共享單車等明星共享經(jīng)濟(jì)模式的興起,真真切切地讓用戶的生活因為共享而變得更加便捷,也催生了共享經(jīng)濟(jì)的繁榮,在創(chuàng)業(yè)圈,幾乎所有能分時租賃的產(chǎn)業(yè)都煥然一新加上移動互聯(lián)的基因,扣上了共享經(jīng)濟(jì)的帽子。我們不談?wù)撃J降暮脡模鳛楣蚕斫?jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者,我們在做的同一件事情就是探索共享經(jīng)濟(jì)的邊界在哪里,筆者覺得“同住拼房”是一次很有意義的探索,他們共享的不僅僅是閑置的床位,更是私密的空間和睡眠時光。對接了人們私密空間的共享,一定有很多故事可以聊!

    目前“同住拼房”已經(jīng)上線運(yùn)營了將近半年,并且發(fā)布了服務(wù)號+小程序版本,有興趣的朋友可以上微信搜索“同住拼房”,訪問首頁就可以體驗酒店拼房功能。

    “同住拼房”的出現(xiàn),豐富了共享經(jīng)濟(jì)的樣式,受到了一部分消費者的歡迎,據(jù)了解,目前每天都有幾百個拼房需求。作為共享經(jīng)濟(jì)的新產(chǎn)品,“同住拼房”會不會成為下一個共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口,或者就跟他們自己說的一樣,打造住宿業(yè)的“滴滴”;相關(guān)主管部門該如何完善其準(zhǔn)入條件,加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管?這些,無疑是社會普遍關(guān)注的問題。有專家指出,共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)取得了令人矚目的成績,未來將會有很多的共享經(jīng)濟(jì)形式產(chǎn)生,“同住拼房”作為一個需要陌生人之間強(qiáng)烈信任的共享產(chǎn)品,能走多遠(yuǎn),一定程度上取決于整體國民素質(zhì)的水平和社會信用環(huán)境。

    最后補(bǔ)充一句:“同住拼房”, 只能同性拼房!endprint

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