電商攝影不再是低質(zhì)量的代表！

馮巍

你接到的第一個(gè)項(xiàng)目是什么？有沒有什么印象深刻的事？

馬國彤：從業(yè)以來拍攝的第一個(gè)項(xiàng)目是音箱，1997年廣東這邊家庭影院十分風(fēng)行。電商方向的第一個(gè)項(xiàng)目是拍攝香港的鞋類品牌，從2014年到現(xiàn)在一直服務(wù)這家叫做萊爾斯丹的公司。

張仔輝：那時(shí)我剛剛畢業(yè)，有個(gè)朋友在廣告公司，其中一個(gè)項(xiàng)目是拍攝食品包裝上的圖片，預(yù)算不高。當(dāng)時(shí)手里只有一臺(tái)尼康D50，沒場地沒燈光，到處去租去借，但包裝圖片要求卻特別高。我查閱了大量的參考后才完成了拍攝。這一次的拍攝其實(shí)沒有賺到錢，但是客戶十分滿意，后來也變成了長期合作伙伴。

陳家群：第一個(gè)項(xiàng)目是為正港手表品牌拍攝廣告。這個(gè)客戶是和我一起成長的，剛開始只有我為他們拍攝，后來客戶自己組建了攝影團(tuán)隊(duì)，來應(yīng)對一些日常拍攝，但是高規(guī)格的宣傳圖還是由我拍攝。他們的攝影團(tuán)隊(duì)中有我曾經(jīng)的同事，這也是一種新形態(tài)的客戶關(guān)系，相互信任共同成長，因此結(jié)下了深厚的友誼。

說說最引以為傲的一次拍攝吧？

鄔寅春：2014年為美國家具品牌HarborHouse拍攝的廣告片，當(dāng)時(shí)用了21個(gè)康素電箱閃光燈，估計(jì)也是業(yè)界罕有的制作，怎么控制這一堆燈是個(gè)大工程，因?yàn)檫@事我還小紅了一回。

張仔輝：當(dāng)時(shí)服務(wù)的一個(gè)電商手表品牌，在淘寶中手表類別是排行第一的。我們給他拍了很多爆款，客戶的生意做得非常大，有近兩百個(gè)手表品種，十幾家店鋪。但淘寶規(guī)則突然修改了，5張首頁圖全部要求使用白底。但之前拍攝的都是黑底圖，所以需要全部重拍。當(dāng)時(shí)只有5天時(shí)間修改，要替換掉1000張圖片。我當(dāng)時(shí)剛創(chuàng)業(yè)不久，只有1位同事?？蛻魩еと撕蜆影灞韽母＝ㄗw機(jī)過來，我們?nèi)找共煌５嘏牧?天，加上1天的簡單后期處理，終于將所有圖片按時(shí)交付。后來我們才知道，客戶每天的推廣費(fèi)用接近15萬元，假如我們不能按時(shí)完成導(dǎo)致下架，每天單是推廣費(fèi)用就會(huì)虧很多錢。客戶以前一直以為我們片子的效果是修出來的，得知需要這么復(fù)雜的拍攝過程，很佩服我們。那種滿足感，就是我最驕傲的時(shí)刻。

有沒有遇到過比較棘手的拍攝項(xiàng)目？

馬國彤：我在早期拍攝衛(wèi)浴的時(shí)候有遇到過，因?yàn)閺S商的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。有的項(xiàng)目拍完后想要改其他方案，例如覺得其他品牌的場景更好看，這樣之前的工作就全部作廢了?；蛘哌€有的情況，甲方會(huì)編一些理由說我們拍攝的水平?jīng)]達(dá)到要求。由于以前都沒有團(tuán)隊(duì)，在合同細(xì)則上面有很多漏洞，就容易被坑。

張仔輝：這個(gè)說起來真是心酸。之前拍攝一個(gè)衛(wèi)浴品牌，客戶是同事朋友的公司，也是一家很大的企業(yè)。但與我對接的人話語權(quán)限比較低，給我們看的要求是宜家那種簡約北歐風(fēng)。我們投入了大量精力去拍了一組樣片，信心滿滿去向?qū)Ψ嚼峡傉故?，卻沒有得到認(rèn)同。他需要的是特別奢華的視覺效果，而并非這個(gè)簡約北歐風(fēng)，最后不僅沒有拿到大單，預(yù)拍攝的費(fèi)用也打水漂了。

勞海新：我還在做助手的時(shí)候，有一個(gè)客戶是做汽車絲圈腳墊的。他們產(chǎn)品很一般，但要求非常高，卻只給很低的價(jià)格，1000元左右要拍10款，并且一分錢預(yù)付款都沒有付。當(dāng)時(shí)是淡季，公司的生意很差，所以我們硬著頭皮接下來。他提供的參考圖都是放在寶馬等高級轎車上的，所以我們要求找一輛大一點(diǎn)的汽車來拍。最后客戶找來的是一臺(tái)又舊又臟的思域，還說我們拍得差，要求重拍。第二次拍的時(shí)候，客戶還在旁邊罵罵咧咧，后來我們負(fù)責(zé)人直接發(fā)飆了，客戶才停止無理取鬧。這件事我學(xué)到很多，最重要的一點(diǎn)，叫“積谷防饑”，商業(yè)攝影就是做生意，好的作品需要有底氣才能做好，而最重要的底氣，莫過于不為了錢向作品妥協(xié)。

甲方提出不符合你的審美標(biāo)準(zhǔn)的要求怎么辦？

毛軼林：這種情況事先就應(yīng)該盡可能避免，首先較正規(guī)的拍攝項(xiàng)目開拍前都會(huì)有總的策劃方案。與甲方客戶接觸洽談的時(shí)候我也會(huì)拒絕討論一些不具體的詞匯，比如“高大上”“某某風(fēng)格”，然后確定具體數(shù)據(jù)參數(shù)，例如畫面光照是要模擬幾點(diǎn)的室內(nèi)室外光效，產(chǎn)品要擺放俯仰左右多少度的角度，然后以攝影師的視覺經(jīng)驗(yàn)給予意見雙方討論，以達(dá)到每件商品不同角度都有其商業(yè)意義與作用。當(dāng)然最終方案由客戶決定，大家盡量協(xié)商解決。

張仔輝：我覺得審美標(biāo)準(zhǔn)并沒有高低，雖然部分客戶可能并不懂美術(shù)，但他們在市場打滾多年，一些很奇怪的要求也有他們的道理。我始終覺得要以市場為準(zhǔn)，如果符合市場定價(jià)需求，我會(huì)想辦法實(shí)現(xiàn)。如果只是客戶的想象，與市場實(shí)際需求向左，我會(huì)盡力去說服客戶，因?yàn)檫@樣才是真的為客戶好。

從入行到現(xiàn)在，商業(yè)攝影這一行發(fā)生了哪些改變？

毛軼林：所謂電商攝影只是商品交易的媒介變了，商業(yè)廣告用圖呈現(xiàn)的媒體變了，對于商業(yè)攝影師的工作內(nèi)容與目的并沒有改變，依舊是生產(chǎn)專業(yè)合格的商業(yè)用圖。

馬國彤：我們以前都是跟4A廣告公司合作的，正式和電商合作是從2014年開始的。電商的拍攝項(xiàng)目做起來更加標(biāo)準(zhǔn)化和高效，和4A的合作模式是不同的。服務(wù)于電商需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)把控，而傳統(tǒng)的商業(yè)拍攝我們只需要負(fù)責(zé)拍攝的部分就可以了，前期準(zhǔn)備和后期服務(wù)都不需要去管理，這在電商的服務(wù)上是不可以的。電商需要我們前期策劃、場景訂制、服裝搭配和后期修圖、出整體的方案、才能接手電商項(xiàng)目。endprint

鄔寅春：我自己學(xué)的就是廣告攝影，從拍攝環(huán)節(jié)來看，電商攝影是廣告攝影的一個(gè)分類，并沒有翻天覆地的變化。開始時(shí)電商攝影在大家心中只是質(zhì)量差產(chǎn)量高的廣告攝影類目，也就是所謂的“淘寶片”。但這幾年中，電商攝影無論是作品質(zhì)量還是甲方預(yù)算，都有大幅提高。很多廣告攝影人和策劃人都漸漸投身電商攝影，所以電商攝影不再像早期那樣是低質(zhì)量的代表了。

張仔輝：我算是第一批從傳統(tǒng)廣告過渡到現(xiàn)在電商攝影的，電商攝影從我剛開始的時(shí)候的一張圖片到幾張圖片，到現(xiàn)在越來越詳細(xì)的圖片描述，圖片要求的數(shù)量越來越大，并且，電商在時(shí)效性的要求也越來越高，越早上架，越占先機(jī)，以前傳統(tǒng)廣告攝影動(dòng)輒幾個(gè)月的籌備，在今天的電商攝影中很難實(shí)現(xiàn)，這個(gè)對攝影師的要求越來越高，沒有一個(gè)合理的時(shí)間流程安排以及穩(wěn)定的工作方式，很難適應(yīng)現(xiàn)今電商攝影的節(jié)奏。

攝影師一般如何接項(xiàng)目？

馬國彤：一般都是廣告公司或者甲方公司直接來找攝影師。我們每年都有自己的年鑒宣傳書籍，我們會(huì)把我們印制的書放在當(dāng)?shù)?A廣告協(xié)會(huì)里，然后他們會(huì)給到各大的廣告公司里面。廣告公司根據(jù)甲方的拍攝需求，在宣傳冊里面找合適的幾家攝影師。然后對比挑選出一個(gè)合適的攝影師團(tuán)隊(duì)來接手拍攝項(xiàng)目。此外，還會(huì)有一些老客戶是長期合作建立的關(guān)系，他們有需求會(huì)直接聯(lián)系我們。

電商攝影基地的誕生對行業(yè)來說有什么意義？

劉紅輝：電商攝影基地誕生在現(xiàn)在高度產(chǎn)業(yè)化的大環(huán)境下，對解決大量攝影師的痛點(diǎn)——一步到位的配套解決方案，是有重大的意義的?，F(xiàn)在電商客戶的要求越來越高，讓攝影師為一次拍攝置景，耗費(fèi)巨大而且很難保證質(zhì)量，而電商攝影基地有化妝師、模特長期駐點(diǎn)，這極大提高了實(shí)效性與產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源共享。電商拍攝基地誕生的真正意義，正是將這些巨大的成本攤分，讓每個(gè)攝影師風(fēng)險(xiǎn)降低，同時(shí)，將成本可見化、可控化，降低攝影師營運(yùn)的壓力。

電商攝影基地是時(shí)代發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在這一類的基地在各個(gè)大城市也是雨后春筍一般，那基地自身如何保證競爭力呢？

劉紅輝：的確，現(xiàn)在這樣的攝影基地的確越來越多，這也從一個(gè)側(cè)面反映出電商攝影的產(chǎn)業(yè)化越來越成熟，上游電商運(yùn)轉(zhuǎn)得越來越快，從客觀上決定了電商攝影這些配套行業(yè)必須也要能夠有快速應(yīng)對、強(qiáng)力執(zhí)行的特點(diǎn)。以基地為例，其實(shí)我們的賣點(diǎn)，各種風(fēng)格的置景，一直都在不斷輪換。不斷推出新風(fēng)格新場景，除了因?yàn)榧竟?jié)性的替換外，一些忽然流行起來的風(fēng)格，也要在第一時(shí)間去做，否則時(shí)間拖一拖，很可能就過氣了。

攝影都是怎么付費(fèi)的，比如時(shí)薪/按項(xiàng)目結(jié)算？

陳家群：我沒有固定的付費(fèi)方式，通常會(huì)根據(jù)拍攝題材和周期決定是按張按套按時(shí)間，而我通常是按項(xiàng)目結(jié)算。我平時(shí)應(yīng)對的電商不僅是一般的商家，還有品牌，他們的線上營銷會(huì)加入內(nèi)容生產(chǎn)，所以有時(shí)候在內(nèi)容生產(chǎn)的過程中圖片用量會(huì)有變化，所以我比較喜歡按項(xiàng)目計(jì)算。

鄔寅春：我拍攝費(fèi)用結(jié)算方式一般有兩種，季節(jié)性產(chǎn)品的客戶一般都是一年2個(gè)項(xiàng)目（春夏、秋冬兩次），這種客戶一般是按項(xiàng)目結(jié)算。非季節(jié)性產(chǎn)品的客戶一般都是按月結(jié)。

張仔輝：我身邊的同行都是打包的按套、按組收費(fèi)，特別是服裝類和批量的產(chǎn)品，我拍攝此類題材也是這樣收費(fèi)。但高難度靜態(tài)場景操作，我一般會(huì)按張收費(fèi)了，因?yàn)槎ㄖ苹?，高要求高難度在制作周期和難度上都比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

你的工作強(qiáng)度如何？一般拍攝一個(gè)項(xiàng)目的流程大概是怎樣的？

馬國彤：我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)管理整個(gè)項(xiàng)目，拍攝活動(dòng)會(huì)有下面的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。一般情況是我們和廣告公司到甲方公司去提案，提案的時(shí)候會(huì)進(jìn)行報(bào)價(jià)。之后進(jìn)入前期的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，比如道具場景如何搭建、用什么服裝。執(zhí)行環(huán)節(jié)會(huì)有廣告公司或者甲方公司在場監(jiān)控。執(zhí)行完后就開始修圖，一般是三輪修圖，初修、再次修改和精修。一般大的項(xiàng)目需要大場景，整個(gè)拍攝項(xiàng)目需要一個(gè)月，小的電商項(xiàng)目最快一星期可以完成。電商拍攝周期會(huì)比傳統(tǒng)商業(yè)攝影快很多。

鄔寅春：我們也是有淡季旺季的，電商攝影的旺季拍攝一般是在6月到11月之間，因?yàn)楦鞣N電商營銷活動(dòng)，這幾個(gè)月會(huì)非常忙。一般的流程是溝通了解——簽訂合同——制作方案——修改和確認(rèn)方案——拍攝——交付。

介紹一下你常用到的器材和有意思的場景道具？

陳家群：我自己拍攝的題材很多都是微距，所以單軌技術(shù)相機(jī)是主力，當(dāng)然我也會(huì)用單反，拍小東西的攝影師愛折騰，閃光燈、大燈、手電筒、各種光效附件我都會(huì)用。一般拍產(chǎn)品的人動(dòng)手能力還可以，所以身邊的東西都能利用起來，例如有次我為戈博軍刀拍攝，客戶希望模擬個(gè)森林，我爬上工作室的房頂把藤蔓和落葉搞來搭景，配以樹樁和砂石，拍出來真的挺像森林。endprint

馬國彤：我最開始用的是一個(gè)4*5、6*7和6*9的大畫幅膠片相機(jī)，品牌是日本的騎士。開始用數(shù)碼相機(jī)拍攝的時(shí)候，使用的是尼康的D200，2003年開始使用利圖1100萬像素的數(shù)碼后背。燈光最早用的國產(chǎn)的保榮，后來就使用愛玲瓏的燈光系統(tǒng)。道具都是比較常規(guī)的，比如魔術(shù)臂、直桿等。

鄔寅春：目前在用D810，我對相機(jī)沒什么要求，只是個(gè)記錄工具，而且現(xiàn)在的相機(jī)都挺好用的。燈光方面，以前我做甲方攝影師用的是世界一流的燈光，而現(xiàn)在用的是國產(chǎn)品牌閃燈，偶爾會(huì)遇到質(zhì)量問題。有時(shí)候前后兩張照片，用同樣的參數(shù)拍出來的曝光竟然是不同的，會(huì)比較影響工作效率，所以最近打算換回國外品牌的燈具了。

張仔輝：器材方面，我會(huì)根據(jù)需要來用，相機(jī)我有一般的佳能全畫幅系統(tǒng)，主要是5系列，追求穩(wěn)定性的拍攝時(shí)就會(huì)選用。當(dāng)需要高精度拍攝時(shí)，我會(huì)使用飛思后背系統(tǒng)拍攝，當(dāng)然高精度拍攝是我的強(qiáng)項(xiàng)，所以飛思其實(shí)就是我的主力機(jī)器。燈光方面，我有40多支閃光燈，這是因?yàn)槲覍㈤W燈全部按其功能特點(diǎn)分類使用。例如高速閃燈，我只會(huì)在需要拍攝高速物體，例如潑水、跳動(dòng)的人時(shí)候使用，因?yàn)楦咚匍W燈損耗比較大。一般拍靜物，我寧愿再添置一組便宜的靜物閃燈專門對應(yīng)。另外，拍攝場景這些需要大功率閃燈，我也專門配置有適用于場景拍攝的閃燈。

勞海新：現(xiàn)在使用的是Profoto閃光燈和尼康D810相機(jī)。買高質(zhì)量的器材，主要是工作效率提高，因?yàn)槠鞑陌l(fā)生問題的可能性低了，效率與穩(wěn)定性對我來說是最重要的。對于經(jīng)常拍皮具服裝的我來說，各式各樣的板和小箱子、小盒子是我最喜歡的道具，儲(chǔ)備夠多的時(shí)候能迅速搭建出一些小場景，另外我也很喜歡遮擋主光源產(chǎn)生斑駁的光影，所以我也經(jīng)常使用各種板來遮光，高檔的皮具、服裝拍攝中，斑駁的光影能提高品質(zhì)感。

毛軼林：自己使用的是仙娜 P2大畫幅座機(jī)系統(tǒng)，富士GX680III中畫幅系統(tǒng)，搭載LEAF數(shù)碼后背。燈光早期一直使用光寶燈光，近幾年新添置的是神牛燈光。其他影棚設(shè)備，通常會(huì)有自制的工具。因?yàn)橄鄬θ讼駭z影師，靜物攝影師需要?jiǎng)邮帜芰Ρ容^強(qiáng)，所以一些其他工具會(huì)比較多，小到美工刀大到各類電動(dòng)鉆、鋸，這部分也算影棚必備的工具。

入行的攝影師有什么建議？

馬國彤：特別要注意的是，項(xiàng)目拍攝之前一定要簽協(xié)議，協(xié)議里注明項(xiàng)目按什么標(biāo)準(zhǔn)來驗(yàn)收，盡量收預(yù)付款這樣會(huì)避免很多矛盾。如果甲方和廣告公司不在場，攝影師說了算。如果有甲方在場，需要他們確認(rèn)最后的拍攝是否符合標(biāo)準(zhǔn)，最后就不能再耍賴了。

陳家群：選定一個(gè)合適的方向或題材，認(rèn)真做好手上的每張照片，并且一直堅(jiān)持做下去。但我總覺得，沉下心一步一個(gè)腳印，比找捷徑來得容易。

鄔寅春：應(yīng)該是多看多交流多模仿吧，畢竟我也是這樣過來的。

張仔輝：攝影不是按下快門就能收錢的。這一行還是挺苦的，事實(shí)上想發(fā)大財(cái)非常困難，看你對攝影的愛有多少了。黃埔軍校有句對聯(lián)“升官發(fā)財(cái)行往他處，貪生畏死勿入斯門”，橫批是“革命者來”，我想，這就是我想說的吧。endprint