別掉進(jìn)這些陷阱！

隨著電商的火熱，很多攝影愛(ài)好者也開(kāi)始接觸到產(chǎn)品拍攝。但與愛(ài)好不同，電商攝影更多是服務(wù)客戶(hù)，當(dāng)你接下電商的工作，你真的能拍好嗎？我們請(qǐng)來(lái)了湖北傳媒攝影技師學(xué)院的馮崴老師，談一談電商攝影技術(shù)范疇之外，你有可能遇到的陷阱。

拍得好就一定能做電商攝影？不要把生意做成路邊攤

很多人出于對(duì)攝影的熱愛(ài)而想從事這一行，但是，僅憑一腔熱血就想做好電商攝影，是會(huì)碰釘子的。電商攝影畢竟是商業(yè)行為，是一門(mén)生意，具體來(lái)說(shuō)，是一種付費(fèi)委托服務(wù)，牽扯到許多相應(yīng)的知識(shí)，例如法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)則、作業(yè)規(guī)范等，這些在攝影技術(shù)外的知識(shí)，才能保證自己這一門(mén)生意的順利開(kāi)展。

舉個(gè)例子，客戶(hù)拿來(lái)一個(gè)明顯是侵權(quán)的山寨產(chǎn)品讓攝影師拍攝，攝影師能不能拍？顯然是不行的?！吨腥A人民共和國(guó)廣告法》第四條規(guī)定，“廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，廣告主必須為廣告的真實(shí)性負(fù)責(zé)”。根據(jù)廣告法，我們之于電商是廣告主的身份，假如拍了，就不能以一句我不知道這個(gè)是侵權(quán)產(chǎn)品來(lái)為自己開(kāi)脫。

而現(xiàn)實(shí)中，很多人往往只有攝影技術(shù)，對(duì)電商這個(gè)行業(yè)完全不了解，甚至連基本的法律法規(guī)都不了解。所以，很多攝影師即使拍得好，仍然將這門(mén)生意做得像一個(gè)沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的路邊攤，大部分的攝影師存在無(wú)法提供給客戶(hù)一份像樣的拍攝委托合同；不知道客戶(hù)要拍的東西符不符合法律法規(guī)；與客戶(hù)溝通的方式不得其法；碰上客戶(hù)壓價(jià)、拖欠拍攝費(fèi)這類(lèi)問(wèn)題沒(méi)有一點(diǎn)辦法；沒(méi)有前期策劃等問(wèn)題。很多電商攝影師就是困死在這些問(wèn)題上，無(wú)法將心思投入創(chuàng)作和生產(chǎn)。說(shuō)到底，最大的問(wèn)題往往并不是技術(shù)不行，而是不會(huì)做生意。

專(zhuān)業(yè)攝影師都做策劃方案？與客戶(hù)溝通的真正橋梁

拍攝不就是按客戶(hù)給的參考效果直接拍嗎？錯(cuò)誤。對(duì)于同一張圖片，每個(gè)人的理解都不一樣。所以，當(dāng)客戶(hù)把參考效果發(fā)過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們必須要用我們的語(yǔ)言再總結(jié)一次，指出其中的要點(diǎn)，這樣才能保證和客戶(hù)的需求一樣。

例如對(duì)方是個(gè)電子產(chǎn)品，發(fā)來(lái)蘋(píng)果的官圖說(shuō)，“我想要這種效果”。在我們攝影師看來(lái)，這就是個(gè)白底圖而已，他的產(chǎn)品真的適合這種風(fēng)格和調(diào)性嗎？我們按此拍出了白底圖，可能換來(lái)的就是客戶(hù)的一句：我要的不是這種感覺(jué)。而這個(gè)時(shí)候，攝影師就會(huì)覺(jué)得很委屈很痛苦，明明是一模一樣的白底，怎么就不是這種感覺(jué)了？

這就是前期欠缺策劃的后果，客戶(hù)真正想說(shuō)的是“我的產(chǎn)品和iphone一樣高大上，你要拍出這種效果”。但最后的畫(huà)面其實(shí)是由產(chǎn)品的元素而來(lái)，蘋(píng)果的產(chǎn)品是極簡(jiǎn)風(fēng)格，當(dāng)然適合純色底。所以，正確的方法應(yīng)該是在前期做出策劃方案，將攝影師的理解寫(xiě)進(jìn)去，告訴客戶(hù)，根據(jù)iphone的廣告畫(huà)面思路去開(kāi)發(fā)特有的畫(huà)面可以，但生搬硬套iphone的白底圖效果就不一定好了。

如何制定策劃方案？細(xì)節(jié)展示專(zhuān)業(yè)

策劃方案包括了執(zhí)行中的各種細(xì)節(jié)，這本身也能作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)盡量將每個(gè)細(xì)節(jié)都具體化，例如將光效做出樣板，將產(chǎn)品搭配仔細(xì)列明，給出模特姿勢(shì)參考，甚至列出夾衣服的鳳尾夾、接觸產(chǎn)品的手套等輔助工具。當(dāng)把這些都寫(xiě)進(jìn)方案時(shí)，不但客戶(hù)會(huì)對(duì)攝影師的專(zhuān)業(yè)水平產(chǎn)生信心，也是為我們攝影師在實(shí)際操作中提供一個(gè)作業(yè)流程備忘，百利而無(wú)一害。

唯一需要注意的是，策劃方案和執(zhí)行方案必須分開(kāi)。策劃方案是獲得客戶(hù)信任的條件，但在其中我們的執(zhí)行方式不能說(shuō)全，如果一次全說(shuō)了，客戶(hù)拿著這個(gè)方案找別人拍也可以。

同行盜圖或者客戶(hù)不給錢(qián)怎么辦？看看《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》怎么說(shuō)

這是很多電商攝影師面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。從法理上說(shuō)，無(wú)論是客戶(hù)不給錢(qián)還是被盜圖，被侵權(quán)的實(shí)質(zhì)是一種叫做“未授權(quán)使用”。圖片交易的實(shí)質(zhì)是“版權(quán)”的交易。在《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》這部法律中，版權(quán)，也就是著作權(quán)，其實(shí)分為很多種權(quán)利，包括署名權(quán)、發(fā)表權(quán)、修改權(quán)等一系列權(quán)利。攝影師是天然具有這些著作權(quán)的，只是我們通過(guò)訂立委托合同，完成工作后，讓渡出部分使用與修改類(lèi)權(quán)利。所以，被侵權(quán)后，首先要冷靜下來(lái)，先做好版權(quán)登記，例如在中國(guó)版權(quán)局網(wǎng)進(jìn)行作品的著作權(quán)登記等方式，合法證明知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬，證據(jù)在手，勝算當(dāng)然高。

攝影視頻一條龍全包是不是更好？里面都是坑

如今，客戶(hù)希望獲取的是一條龍全包服務(wù)，有很多電商攝影師朋友在接單時(shí)，客戶(hù)希望攝影師的報(bào)價(jià)能包括模特和化妝師，或者是道具和服裝購(gòu)買(mǎi)。這里面必然牽扯到各種第三方成本和第三方的肖像權(quán)，還有視頻中的音樂(lè)版權(quán)等問(wèn)題。而我給大家的建議是，可以以服務(wù)的方式幫忙，但必須在合同中明確說(shuō)明，所有第三方產(chǎn)生的費(fèi)用以及肖像權(quán)、版權(quán)問(wèn)題，最終必須客戶(hù)自行解決，攝影師只提供指引或聯(lián)系服務(wù)。一旦攝影師自己拍胸脯說(shuō)全包，那出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就要承擔(dān)，這是一個(gè)很明顯的風(fēng)險(xiǎn)。endprint

舉個(gè)例子，模特肖像權(quán)協(xié)議，通常是有使用年限和使用范圍的，一旦客戶(hù)逾期使用，或者本來(lái)簽署協(xié)議時(shí)簽的是使用在紙媒而客戶(hù)用在了網(wǎng)上，只要攝影師參與了這個(gè)交易，就有可能要背上責(zé)任了。

朋友總讓你拍淘寶咋辦？友情不能當(dāng)飯吃

一聲嘆息，這不僅在攝影師行業(yè)有，很多技術(shù)類(lèi)工作都會(huì)有，例如電腦維修、手機(jī)維修等，社會(huì)上的大部分人并不尊重技術(shù)。以攝影為例，很多人覺(jué)得攝影不過(guò)按個(gè)快門(mén)，不值錢(qián)。如果這種毫無(wú)禮貌的人我們不認(rèn)識(shí)，大可轟走。但有時(shí)候這些人是自己的親朋好友，事情就挺尷尬了。

義正嚴(yán)辭拒絕當(dāng)然可以，但是可能會(huì)得罪人，我比較推薦的一種做法，叫“善意的謊言”。例如我經(jīng)常對(duì)后輩講，開(kāi)工作室，一定不要對(duì)外大肆宣揚(yáng)自己就是“老板”，老板是個(gè)最難做的身份，因?yàn)槔习鍖?duì)讓利有最終決定權(quán)。你應(yīng)該在一開(kāi)始的時(shí)候，就虛擬一個(gè)“老板”，投資給你開(kāi)工作室。此時(shí)，無(wú)論誰(shuí)問(wèn)起你能不能免費(fèi)拍攝，你都可以這樣說(shuō)：我只是打工的，我的工作室（公司）經(jīng)營(yíng)也要成本，看在朋友的份上，我可以以非常優(yōu)惠的價(jià)格為你拍攝，這已經(jīng)是我權(quán)限的極限了。

這樣，并不得罪人，也有成交的希望，如果你給出這個(gè)理由，對(duì)方依然堅(jiān)持要你免費(fèi)拍攝，我覺(jué)得，這種朋友不交也罷。

什么都能拍就是很厲害嗎？先找到自己的定位

有一些小經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享，我其實(shí)一直沒(méi)怎么做自我推廣，雖然現(xiàn)在我也的確有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)知名度，特別是在知乎上。之所以如此，最重要的原因是我遵循了現(xiàn)今商業(yè)攝影市場(chǎng)的規(guī)律——細(xì)分化。

我做商業(yè)攝影多年，2014年之前，我僅僅有行業(yè)內(nèi)的知名度，沒(méi)有坊間知名度。到了我真正開(kāi)始玩知乎時(shí)，知乎已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的社區(qū)，大量的攝影師已經(jīng)進(jìn)駐，很多知名度都比我高很多。但很奇怪的是，當(dāng)時(shí)在知乎知名度比較高的攝影師，一般是拍人像和拍風(fēng)光的多，很多已經(jīng)在微博、圖蟲(chóng)、500PX、lofter、豆瓣這種社區(qū)出了名，引流過(guò)來(lái)的，所幸，在這些平臺(tái)，靜物攝影師特別是產(chǎn)品攝影師并不多，而且不受歡迎，我在知乎是比較少有的產(chǎn)品攝影師，這反而讓我獨(dú)占了這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)我認(rèn)真做內(nèi)容時(shí)，我發(fā)覺(jué)我的知名度拓展非?？?，這就是細(xì)分化的效果。endprint