江蘇省普通高校校園體育賽事贊助存在問(wèn)題與對(duì)策研究*

崔丙剛 宋曉芬

（九州職業(yè)技術(shù)學(xué)院公共基礎(chǔ)課部，江蘇 徐州 221116）

江蘇省普通高校校園體育賽事贊助存在問(wèn)題與對(duì)策研究*

崔丙剛 宋曉芬

（九州職業(yè)技術(shù)學(xué)院公共基礎(chǔ)課部，江蘇 徐州 221116）

運(yùn)用訪談等研究方法對(duì)江蘇省普通高校校園體育賽事贊助存在問(wèn)題及對(duì)策進(jìn)行研究。江蘇省普通高校體育賽事贊助中存在校領(lǐng)導(dǎo)忽視體育賽事贊助的重要性，賽事運(yùn)作機(jī)構(gòu)分工不明，缺少體育賽事贊助專業(yè)部門(mén)和人才；校園體育賽事規(guī)模較小，可觀賞性較差；賽事的比賽項(xiàng)目單一，回報(bào)贊助商的方式簡(jiǎn)單；受贊助項(xiàng)目類別具有差異性，缺乏校企之間關(guān)于體育贊助的法律文件；缺少誠(chéng)信合作與共贏理念，缺乏長(zhǎng)期合作意識(shí)等問(wèn)題。針對(duì)高校體育賽事贊助存在的問(wèn)題提出了普通高校設(shè)立專門(mén)的外聯(lián)部，培養(yǎng)體育賽事贊助人才等八條相關(guān)的對(duì)策，為江蘇省普通高校校園體育賽事贊助的蓬勃發(fā)展奠定理論性基礎(chǔ)。

江蘇??；普通高校；體育賽事；贊助

隨著“十三五”規(guī)劃的開(kāi)始，江蘇省國(guó)營(yíng)和私營(yíng)企業(yè)得到快速發(fā)展，私營(yíng)企業(yè)的日益增多，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加大。企業(yè)為了擴(kuò)大品牌影響力和拓展銷售渠道，進(jìn)行媒體、廣告、新聞等方式進(jìn)行宣傳。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制目標(biāo)的推動(dòng)下，大型體育賽事贊助火熱的情況下，關(guān)于校園體育賽事的相關(guān)法律法規(guī)再次出臺(tái)，體育贊助的中介機(jī)構(gòu)和專門(mén)部門(mén)也逐步成立，為校園體育賽事搭建了平臺(tái)。我國(guó)體育贊助事業(yè)發(fā)展較晚，尚不完善，現(xiàn)存的運(yùn)作理論大多來(lái)源于國(guó)外的研究成果的。通過(guò)對(duì)江蘇省普通高校校園體育賽事贊助存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出可行性發(fā)展對(duì)策為我國(guó)的高校體育賽事贊助可持續(xù)發(fā)展提供理論依據(jù)。

1 研究對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

江蘇省普通高校校園體育賽事贊助存在問(wèn)題與對(duì)策。

1.2 研究方法

1.2.1 問(wèn)卷調(diào)查法

設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行效度檢驗(yàn)，并發(fā)放，獲得問(wèn)卷調(diào)查的信息。

1.2.2 訪談法

對(duì)蘇北高校部分領(lǐng)導(dǎo)、外聯(lián)部、指導(dǎo)教師、企業(yè)及參與者進(jìn)行訪談。

2 江蘇省普通高校校園體育賽事贊助存在的問(wèn)題

2.1 高校體育賽事運(yùn)作機(jī)構(gòu)分工不明確

江蘇省普通高校領(lǐng)導(dǎo)將主要精力集中在學(xué)校文化教育和學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)方面，依靠上級(jí)部門(mén)的財(cái)政支持發(fā)展體育事業(yè)，對(duì)體育賽事贊助普遍呈不重視態(tài)度，傳統(tǒng)的“等、靠、要”思想嚴(yán)重阻礙了普通高校體育賽事贊助相關(guān)工作的開(kāi)展[1]，這些因素直接影響企業(yè)對(duì)校園體育賽事贊助的經(jīng)費(fèi)和贊助的方式。研究發(fā)現(xiàn)，江蘇省部分普通高校體育賽事存在組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，機(jī)構(gòu)成員較少，“權(quán)、錢(qián)，責(zé)”分配不明等問(wèn)題，影響了決策，導(dǎo)致部門(mén)間分工不明確的現(xiàn)象產(chǎn)生。此外，學(xué)校行政部門(mén)嚴(yán)重干預(yù)的情況，最終導(dǎo)致了大規(guī)模的體育賽事無(wú)法開(kāi)展。

2.2 體育賽事整體規(guī)模小，欣賞水平低

普通高校體育賽事主要針對(duì)學(xué)生舉辦的體育活動(dòng)，與大型的省運(yùn)會(huì)，全運(yùn)會(huì)相比，規(guī)模較小，影響與觀賞水平較低。目前江蘇省蘇北地區(qū)高校體育賽事贊助還處于相對(duì)落后的階段，組織能力弱，不能夠吸引足夠的關(guān)注，不能充分調(diào)動(dòng)觀眾的積極性，較弱的體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作能力等因數(shù)都直接制約著江蘇省普通高校整體體育賽事贊助工作的開(kāi)展。

2.3 校園體育賽事項(xiàng)目單一，競(jìng)賽市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)

江蘇省普通高校主要以田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球新生賽，主任杯籃球賽，足球新生賽，羽毛球比賽為主，雖然比賽項(xiàng)目逐年增加，但是大多球類比賽都是傳統(tǒng)項(xiàng)目，比賽水平相對(duì)較低，針對(duì)學(xué)校的資源有待于將體育比賽的項(xiàng)目擴(kuò)大化，增加一些新穎的項(xiàng)目，如漂流，攀巖。在未來(lái)體育贊助方面，學(xué)校應(yīng)舉辦較新穎的比賽，同時(shí)在贊助回報(bào)上要不斷改善和提升，如在冠名權(quán)、拉條幅的基礎(chǔ)上添加了廣播站報(bào)道、學(xué)校網(wǎng)站報(bào)道、開(kāi)發(fā)和利用具有企業(yè)品牌標(biāo)志的紀(jì)念品等新的回報(bào)形式。

2.4 校園體育賽事開(kāi)展情況各異，受贊助差異大

江蘇省學(xué)校眾多，學(xué)校開(kāi)展體育賽事情況會(huì)有所不同。學(xué)校類型、地理位置、學(xué)校等級(jí)、學(xué)校的傳統(tǒng)項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目以及校園文化氛圍都存在差異。校外體育贊助大部分都集中于籃球、足球、田徑這三個(gè)項(xiàng)目上；網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球這三個(gè)項(xiàng)目在大學(xué)校園里具備一定的群眾基礎(chǔ)，少部分企業(yè)愿意對(duì)其進(jìn)行贊助；排球運(yùn)動(dòng)的觀賞性相對(duì)較弱，大部分學(xué)生缺乏排球基礎(chǔ)；比賽中受到場(chǎng)地的限制，缺少排球比賽的氛圍，基本沒(méi)有企業(yè)愿意對(duì)其進(jìn)行贊助。作為其他項(xiàng)目中的游泳，臺(tái)球，武術(shù)在江蘇省普通高校中缺乏專業(yè)場(chǎng)地器械，同時(shí)也受到場(chǎng)地的限制，調(diào)查顯示，江蘇省普通高校的這些比賽還沒(méi)有獲得企業(yè)的贊助。綜上所述，校園體育賽事類型、受歡迎程度、比賽水平以及比賽規(guī)模的大小、比賽持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短都直接影響到企業(yè)對(duì)校園體育賽事的贊助行為。

2.5 校企體育贊助合作的政策法規(guī)有待健全

目前，江蘇省關(guān)于普通高校校園體育賽事贊助的相關(guān)法律法規(guī)出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，20世紀(jì)末和21世紀(jì)初江蘇省出臺(tái)了關(guān)于校園體育贊助的支持性文件，但相關(guān)法規(guī)針對(duì)性不強(qiáng)，并且缺乏系統(tǒng)性。關(guān)于普通高校體育賽事贊助專項(xiàng)法律法規(guī)相對(duì)缺乏，企業(yè)與學(xué)校在贊助方面缺乏法律政策給予支持和鼓勵(lì)，減弱了企業(yè)對(duì)校園體育賽事贊助的熱情。[2]江蘇省僅有 11.7%的普通高校建有完善的校園體育賽事贊助的政策法規(guī)，還有22%的高校正在籌備建立，不具備任何校園體育賽事贊助的政策法規(guī)的高達(dá)66.3%。由此可得出，在江蘇省普通高校體育賽事中，由于贊助方面缺乏整體法律保障，直接降低了企業(yè)贊助的意愿。

2.6 體育賽事贊助專業(yè)部門(mén)和人才相對(duì)缺乏

江蘇省大多數(shù)普通高校沒(méi)有專門(mén)設(shè)立體育賽事贊助部門(mén)和負(fù)責(zé)教師，沒(méi)有體育賽事的策劃和推廣相關(guān)工作人員，學(xué)校組織的常規(guī)比賽都由體育教師組織實(shí)施，學(xué)校外聯(lián)負(fù)責(zé)宣傳和贊助的策劃工作。通常，開(kāi)幕式前使用橫幅宣傳賽事，由體育部門(mén)教師強(qiáng)調(diào)比賽注意事項(xiàng)。由于蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，企業(yè)想通過(guò)贊助體育賽事的對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣，但由于沒(méi)有專門(mén)負(fù)責(zé)體育贊助的部門(mén)和教師，體育部門(mén)的老師不關(guān)注體育賽事贊助事宜，這導(dǎo)致學(xué)校失去了很多企業(yè)贊助體育賽事的機(jī)會(huì)。學(xué)校舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，會(huì)有很多企業(yè)想贊助學(xué)校體育賽事，但由于高校缺乏與贊助相關(guān)的專業(yè)人員，學(xué)校的體育部門(mén)對(duì)于賽事的組織、策劃和宣傳力度不夠，對(duì)于賽事的運(yùn)作水平偏低，導(dǎo)致賽事效果不佳?？紤]到以上種種因素，企業(yè)大大減少了對(duì)體育賽事的贊助經(jīng)費(fèi)。企業(yè)獲得贊助權(quán)后，校方只是簡(jiǎn)單通過(guò)條幅進(jìn)行宣傳，沒(méi)有與贊助商進(jìn)行協(xié)商。沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等對(duì)賽事及企業(yè)進(jìn)行專門(mén)性宣傳，宣傳力度小。同時(shí)回報(bào)措施單一、運(yùn)作水平較低等因素的存在也導(dǎo)致很多贊助機(jī)會(huì)流失。

2.7 缺少誠(chéng)信與合作共贏理念，長(zhǎng)期合作意識(shí)薄弱

在獲得企業(yè)贊助后，部分高校并沒(méi)有履行職責(zé)，沒(méi)有按照贊助合同要求操作，對(duì)企業(yè)宣傳力度小，更不關(guān)心企業(yè)的宣傳效果，學(xué)校得到贊助經(jīng)費(fèi)或物質(zhì)后，一般潛意識(shí)認(rèn)為贊助商跟體育賽事沒(méi)有關(guān)系了，完全沒(méi)有按贊助合同履行承諾，后續(xù)工作不能及時(shí)有效的完成。這導(dǎo)致贊助商的合法利益得不到保障，達(dá)不到贊助的目的，降低了贊助商對(duì)普通高校校園體育賽事贊助的信任，降低了企業(yè)的贊助熱情。缺乏長(zhǎng)期合作的意識(shí)，違背了合作共贏的理念，這對(duì)江蘇省普通高校通過(guò)贊助實(shí)現(xiàn)體育賽事的順利開(kāi)展是一種考驗(yàn)。對(duì)于普通高校來(lái)說(shuō)，想要推動(dòng)體育賽事贊助持續(xù)快速發(fā)展，在體育賽事贊助方面需要加強(qiáng)誠(chéng)信體系建設(shè)，保持并維系好校企的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3 江蘇省普通高校校園體育賽事贊助的發(fā)展對(duì)策

3.1 江蘇省普通高校應(yīng)全面發(fā)展，提高自身影響力

普通高校的知名度直接影響學(xué)校的整體發(fā)展，影響學(xué)校的招生生源建設(shè)，對(duì)學(xué)生的就業(yè)也有一定的影響，同時(shí)也影響企業(yè)對(duì)學(xué)校的關(guān)注和贊助情況。只有通過(guò)學(xué)校整體全面的發(fā)展（硬件條件與軟實(shí)力）提高學(xué)校在社會(huì)中的影響力才能提高自身知名度，提升學(xué)校在社會(huì)中的地位。對(duì)于江蘇省普通院校知名度的提升是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，包括學(xué)校的硬件和軟件條件兩方面的改善。硬件條件，即基本設(shè)施，是提升高校知名度的基礎(chǔ)和前提。教學(xué)樓、辦公樓、圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，良好的住宿、就餐環(huán)境，標(biāo)準(zhǔn)化的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等方面的建設(shè)是提高學(xué)校知名度的必要條件。軟件條件包括學(xué)校管理、校園文化建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)等是提升影響力的關(guān)鍵。江蘇省普通院校應(yīng)制定合理規(guī)范的校園管理制度，塑造濃厚的校園文化，同時(shí)也要引進(jìn)教學(xué)科研人才，提高教學(xué)質(zhì)量。除此之外，江蘇省普通院校領(lǐng)導(dǎo)在思想上應(yīng)重視學(xué)校品牌的創(chuàng)建，在觀念上應(yīng)明確學(xué)校知名度的重要性。

3.2 普通高校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)大力支持校園體育賽事贊助

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具有前瞻性，在體育賽事贊助方面應(yīng)著眼于市場(chǎng)，注重利用社會(huì)力量增強(qiáng)學(xué)校的辦學(xué)條件。體育部門(mén)應(yīng)成立專門(mén)負(fù)責(zé)體育賽事贊助運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，安排專門(mén)的人員結(jié)合學(xué)校體育賽事的開(kāi)展?fàn)顩r和企業(yè)的贊助意向?qū)澲顒?dòng)進(jìn)行策劃、組織和開(kāi)展，爭(zhēng)取通過(guò)賽事贊助獲取的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)校園體育賽事的順利開(kāi)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)合理的運(yùn)用普通高校所擁有的資源，通過(guò)與企業(yè)合作，增加活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。同時(shí)還要建立良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和長(zhǎng)期合作計(jì)劃，要注重對(duì)贊助市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，組織專業(yè)人才對(duì)教師和骨干學(xué)生進(jìn)行相關(guān)贊助知識(shí)的培訓(xùn)，促進(jìn)校園體育賽事走向成熟。

3.3 省政府應(yīng)加強(qiáng)相應(yīng)的法律制度建設(shè)

國(guó)家體育和教育等相關(guān)部門(mén)應(yīng)結(jié)合普通高校體育賽事的贊助情況制訂和出臺(tái)相關(guān)的法規(guī)政策，為企業(yè)贊助普通高校校園體育賽事提供政策保障，保證校企在贊助過(guò)程中的合法權(quán)益。規(guī)范校園體育賽事贊助市場(chǎng)，使企業(yè)的贊助過(guò)程中有法可依。在符合稅務(wù)法的基礎(chǔ)上，應(yīng)給贊助企業(yè)提供各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)參與，使企業(yè)和學(xué)校在贊助的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)互利雙贏，推動(dòng)體育贊助事業(yè)的良性發(fā)展。

江蘇省有關(guān)主管部門(mén)應(yīng)跟上社會(huì)發(fā)展的步伐，盡快轉(zhuǎn)變對(duì)贊助的觀念和定位，借鑒國(guó)外成功贊助校園體育賽事的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)贊助校園體育賽事在稅收方面給與優(yōu)惠政策。對(duì)于企業(yè)進(jìn)行校園體育賽事的贊助方面，省政府應(yīng)扶持高校體育贊助事業(yè)，消除行政干預(yù)，加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的贊助環(huán)境。

3.4 普通高校應(yīng)提高賽事規(guī)模和水平，吸引企業(yè)投資贊助

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，普通高校應(yīng)改善自身?xiàng)l件，提高企業(yè)對(duì)賽事進(jìn)行贊助的興趣，提升贊助的價(jià)值。學(xué)校應(yīng)通過(guò)建立高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)，通過(guò)合理訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)員的技術(shù)水平，創(chuàng)造精彩賽事。在體育比賽中提高傳統(tǒng)項(xiàng)目的比賽水平，增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)，要不斷提高比賽的項(xiàng)目設(shè)置的合理性，最大限度的提高比賽的精彩程度，擴(kuò)大賽事的規(guī)模和賽事的影響力，吸引企業(yè)對(duì)體育賽事的贊助。贊助過(guò)程中要善于同企業(yè)進(jìn)行溝通交流，結(jié)合校園體育賽事的特點(diǎn)與企業(yè)共同策劃比賽，要為企業(yè)提供良好的宣傳平臺(tái)，合理有效地將企業(yè)文化融入體育賽事中，達(dá)到企業(yè)預(yù)期的宣傳效果。

3.5 普通高校設(shè)立專門(mén)的外聯(lián)部，培養(yǎng)體育賽事贊助人才

對(duì)運(yùn)動(dòng)員、裁判員以及觀眾進(jìn)行合理的安排，是體育比賽順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。同樣體育賽事贊助也需要對(duì)贊助進(jìn)行策劃、組織和宣傳。江蘇省普通高校的校學(xué)生會(huì)都設(shè)有外聯(lián)部門(mén)，但是缺乏專門(mén)從事外聯(lián)活動(dòng)的人才。體育賽事贊助本身復(fù)雜，其中涵蓋法律、營(yíng)銷等多門(mén)學(xué)科的知識(shí)。為了體育賽事和體育賽事贊助的快速發(fā)展，普通高校應(yīng)設(shè)立專門(mén)人才負(fù)責(zé)聯(lián)系企業(yè)參與校園體育賽事贊助的部門(mén)，對(duì)校校園體育賽事的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行開(kāi)發(fā)，吸引企業(yè)進(jìn)行體育贊助。外聯(lián)部應(yīng)有管理和體育等方面多重人才共同組建，外聯(lián)部作為學(xué)校和企業(yè)聯(lián)系的橋梁，應(yīng)積極融入市場(chǎng)，獲取全面可靠的贊助信息，對(duì)市場(chǎng)行情走勢(shì)以及雙方的心理進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)[3]。普通高校應(yīng)鼓勵(lì)外聯(lián)部門(mén)主動(dòng)向潛在的贊助商提供全面、簡(jiǎn)潔、清晰的招商計(jì)劃書(shū)，吸引贊助商。促進(jìn)普通高校校園體育賽事贊助市場(chǎng)向規(guī)范化、專業(yè)化方向發(fā)展。

3.6 依托中介機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)校園體育賽事贊助市場(chǎng)

學(xué)校沒(méi)有專門(mén)負(fù)責(zé)體育贊助的組織機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員，也缺乏專門(mén)從事贊助市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，這種情況下學(xué)校應(yīng)該借助于中介機(jī)構(gòu)，對(duì)體育賽事進(jìn)行宣傳并聯(lián)系贊助商獲取贊助[4]。專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)具備專業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和開(kāi)發(fā)，具備完整的贊助策劃體系，具有豐富的企業(yè)客戶群體，具有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠合理的普通高校校園體育賽事的特點(diǎn)與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合，對(duì)賽事進(jìn)行必要的策劃和包裝，擴(kuò)大賽事的宣傳力度，提高賽事的吸引力，為學(xué)校和企業(yè)建立了合作共贏的紐帶。一方面為學(xué)校贏得了贊助市場(chǎng)，另一方面為企業(yè)提高了贊助的效益。

3.7 普通高校加強(qiáng)體育賽事贊助的宣傳力度，擴(kuò)大影響力

校園體育賽事贊助與競(jìng)技體育贊助之間存在一定的差距，校園體育賽事不是以營(yíng)利為目的而舉辦的體育比賽，具有特殊的特征與意義。由于校園體育賽事存在規(guī)模較小、比賽項(xiàng)目固定，缺乏創(chuàng)新性，社會(huì)影響力較低等缺陷，體育賽事需要借助媒體其進(jìn)行宣傳和推廣，擴(kuò)大賽事的影響力。高校在舉辦校園體育賽事期間應(yīng)該主動(dòng)與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)學(xué)校的競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，提高學(xué)校知名度。

江蘇省普通高?？梢愿鶕?jù)賽事規(guī)模邀請(qǐng)不同規(guī)模的媒體，例如，規(guī)模一般或比較小的賽事，可以邀請(qǐng)學(xué)校報(bào)社、廣播和地方報(bào)社、電視臺(tái)等媒體參與，而規(guī)模比較大的賽事就可以邀請(qǐng)更具權(quán)威的媒體加以宣傳和推廣。通過(guò)媒體對(duì)校園賽事進(jìn)行報(bào)道，增加學(xué)校和企業(yè)的曝光率，這也是吸引贊助商的重要渠道[5]。學(xué)校和企業(yè)必須注重媒體宣傳的重要性，校企之間有目的、有計(jì)劃的參與媒體宣傳策劃，擴(kuò)大賽事影響力，才能夠促進(jìn)校企合作的良性發(fā)展。

3.8 建立誠(chéng)信合作關(guān)系，促進(jìn)贊助利益最大化

在體育賽事贊助方面，校企雙方一定要加強(qiáng)誠(chéng)信體系建設(shè)，填寫(xiě)具有法律性的贊助合同，建立嚴(yán)格的贊助監(jiān)督機(jī)制。學(xué)校需要成立贊助監(jiān)督委員會(huì)，對(duì)贊助的各個(gè)方面進(jìn)行責(zé)任負(fù)責(zé)制，并將這一監(jiān)督工作落實(shí)到位。普通高校應(yīng)履行贊助的協(xié)議，認(rèn)真履行合同書(shū)中的義務(wù)，嚴(yán)格按照合同中的宣傳方式和贊助條例，在競(jìng)賽過(guò)程中大力開(kāi)展宣傳工作，達(dá)到贊助效益的最大化。贊助過(guò)程中，以校企雙方互利共贏為基礎(chǔ)，才能實(shí)現(xiàn)校企之間的長(zhǎng)期合作。

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論江蘇省普通高校體育賽事贊助中存在校領(lǐng)導(dǎo)忽視體育賽事贊助的重要性，賽事運(yùn)作機(jī)構(gòu)分工不明，缺少體育賽事贊助專業(yè)部門(mén)和人才；校園體育賽事規(guī)模較小，可觀賞性較差；賽事的比賽項(xiàng)目單一，回報(bào)贊助商的方式簡(jiǎn)單；受贊助項(xiàng)目類別具有差異性，缺乏校企之間關(guān)于體育贊助的法律文件；缺少誠(chéng)信合作與共贏理念，缺乏長(zhǎng)期合作意識(shí)等問(wèn)題。

4.2 建議普通院校應(yīng)改善硬件設(shè)施和軟件條件，提高學(xué)校的影響力；學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)持積極態(tài)度，著眼市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)體育贊助市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)研究，重視體育贊助方面機(jī)構(gòu)的建立和人才的培養(yǎng)；學(xué)校應(yīng)建立高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)，設(shè)立專門(mén)的外聯(lián)部門(mén)和外聯(lián)人才，對(duì)體育賽事進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)，依托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)體育賽事的包裝、策劃和宣傳，為學(xué)校贏得了贊助市場(chǎng)；高校應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)媒體對(duì)校園體育賽事進(jìn)行宣傳和媒體報(bào)道，擴(kuò)大學(xué)校和賽事的影響力，提高知名度；同時(shí)應(yīng)建立誠(chéng)信合作關(guān)系，保證贊助商利益最大化，吸引到更多的贊助商。

[1] 劉文董，張林.贊助、體育賽事贊助的性質(zhì)[J].天津體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2014(19) ：47 .

[2] 施芳芳，常德勝.在論體育賽事贊助的功能及其發(fā)展對(duì)策[J].體育與科學(xué)，2015，26(3)： 54-58.

[3] 陸小馬.淺析我國(guó)體育賽事贊助營(yíng)銷的現(xiàn)狀與對(duì)策[J].遼寧體育科技，2011，27(2)：10-11.

[4] 張文革，姚偉華，彭博，劉學(xué)明.天津市體育賽事贊助現(xiàn)狀的調(diào)查與分析[J].山東體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，24(1)：26-29.

[5] 黎琦.我國(guó)體育賽事贊助效果評(píng)估現(xiàn)狀及評(píng)估體系[J].北京體育大學(xué)，2011,13（1）：10.

On the Problems of Sports Sponsorship in Jiangsu College Campus and Countermeasures to It

CUI Binggang，etal.

(Jiuzhou College of Vocation and Technology, Xuzhou 221116, Jiangsu, China)

江蘇省教改課題，項(xiàng)目號(hào)2015JSJG355。

崔丙剛（1981-），山東濱州人，碩士，講師，研究方向：體育教學(xué)與訓(xùn)練。