北美系統(tǒng)門窗考察匯報(bào)

鄧小鷗

北美系統(tǒng)門窗考察匯報(bào)

鄧小鷗

2017年9月4日至15日，由中國建筑系統(tǒng)門窗聯(lián)盟、系統(tǒng)門窗北大光華同學(xué)交流聯(lián)誼會組織的系統(tǒng)門窗北美考察團(tuán)共23位代表赴美國、加拿大進(jìn)行了為期12天的考察調(diào)研。

在12天的行程中，代表團(tuán)首先參觀了美國最大的華人門窗廠——協(xié)和門窗紐約總部及其位于賓夕法尼亞州的生產(chǎn)工廠。隨后考察了北美門窗的主要銷售渠道之一，The Home Depot建材超市。最后參觀了一年一屆的美國國際玻璃及門窗展覽會（GlassBuild America）。

通過此次系統(tǒng)門窗調(diào)研，代表團(tuán)對美國的建筑門窗行業(yè)、系統(tǒng)門窗有了一個(gè)初步的了解，對美國系統(tǒng)門窗的研發(fā)、表達(dá)、認(rèn)證和商業(yè)模式有了一定的認(rèn)識。調(diào)研過程中，代表團(tuán)受到當(dāng)?shù)卣块T和門窗企業(yè)的熱情接待，當(dāng)?shù)亻T窗企業(yè)也表達(dá)了希望與聯(lián)盟內(nèi)部的系統(tǒng)門窗專家合作研發(fā)門窗系統(tǒng)的愿望，這為中國門窗系統(tǒng)走出國門提供了可能。另外，當(dāng)?shù)卣Ｍ袊T窗企業(yè)到當(dāng)?shù)赝顿Y興業(yè)，北美的投資環(huán)境也吸引了一些國內(nèi)企業(yè)的注意力，并已達(dá)成初步的投資意向，部分企業(yè)此行還達(dá)成了產(chǎn)品銷售意向。

一、訪問美國協(xié)和門窗（Crystal Window & Door Systems,Ltd.）

9月6日 - 7日，代表團(tuán)來到位于美國紐約的協(xié)和門窗總部工廠和賓夕法尼亞的工廠，開始了北美系統(tǒng)門窗的調(diào)研。代表團(tuán)受到了協(xié)和門窗及當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暫蜔崆榻哟⑶遗c協(xié)和門窗的總裁Thomas Chen及當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)人展開了深入的交流。

代表團(tuán)首先參觀了協(xié)和門窗位于紐約市皇后區(qū)的公司總部。據(jù)了解，協(xié)和門窗成立于1990年，公司總部占地面積約21.5萬平方英尺。除了位于紐約市的公司總部，協(xié)和門窗還分別在密蘇里州、賓夕法尼亞州、伊利諾州和加利福尼亞州成立了分公司，為全美超過35個(gè)州提供服務(wù)。根據(jù)協(xié)和門窗的“集團(tuán)產(chǎn)業(yè)垂直整合生產(chǎn)鏈”計(jì)劃，從產(chǎn)業(yè)的上游，如鋁型材擠壓和塑料型材擠出、鋁型材表面處理，到產(chǎn)業(yè)下游的鋁合金門窗和塑料門窗制作，皆能由集團(tuán)內(nèi)各分公司完整提供。

協(xié)和門窗還安排代表團(tuán)參觀了一個(gè)正在安裝協(xié)和門窗的建筑施工現(xiàn)場，了解協(xié)和門窗的現(xiàn)場安裝過程和安裝效果。

隨后，代表團(tuán)來到位于賓夕法尼亞州斯克蘭頓區(qū)的生產(chǎn)工廠。其廠房占地面積約40萬平方公尺，廠內(nèi)目前主要生產(chǎn)鋁合金門窗和中空玻璃，中空玻璃生產(chǎn)線為臥式生產(chǎn)線布局，產(chǎn)能可達(dá)2400片/8小時(shí)，正在規(guī)劃的塑料門窗生產(chǎn)線將采用來自中國的門窗設(shè)備。

協(xié)和門窗是一家系統(tǒng)門窗廠，他不僅自己研發(fā)門窗系統(tǒng)，而且還生產(chǎn)塑料門窗和鋁合金門窗。另外，其生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)還涉及塑料型材擠出和鋁型材擠壓、鋁型材粉末噴涂和中空玻璃生產(chǎn)。

協(xié)和門窗生產(chǎn)的鋁合金門窗和塑料門窗的主要目標(biāo)市場為家用住宅市場即低層別墅和商業(yè)大樓市場，即用于新建建筑市場也用于既有建筑改造市場。

協(xié)和門窗生產(chǎn)的塑料門窗主要應(yīng)用于四層以下的別墅建筑。其中100系列，200系列，300R系列，500系列為適用于既有建筑改造的門窗產(chǎn)品。300系列單提拉窗和400系列雙提拉窗為適用于新建筑的門窗產(chǎn)品。

協(xié)和門窗生產(chǎn)的鋁合金門窗主要應(yīng)用于商業(yè)大樓和高層住宅。其中2000A系列和3000系列為適用于商業(yè)大樓的門窗產(chǎn)品，5000系列、5100/5500系列、5600系列、6000系列、6200系列和8500系列為適用于商業(yè)大樓及住宅的重型門窗產(chǎn)品。

協(xié)和門窗研發(fā)的門窗系統(tǒng)多為北美市場最流行的窗型，例如推拉窗（單、雙）、提升推拉窗（單、雙）、外平開窗（帶手搖開窗機(jī)）、固定窗等，所有窗型都可配備固定紗窗。

與歐洲市場的門窗產(chǎn)品不同，協(xié)和門窗所設(shè)計(jì)的推拉窗采取的是框包扇的形式。型材設(shè)計(jì)采用開放式、單壁型材，壁厚可達(dá)3mm，方便注膠式斷橋鋁型材的生產(chǎn)，而這種注膠式的斷熱方式，適用于重型鋁合金門窗。由于型材設(shè)計(jì)比較簡單，窗型設(shè)計(jì)簡潔實(shí)用，因此門窗性價(jià)比較高。

據(jù)了解，協(xié)和門窗所研發(fā)的門窗系統(tǒng)比較完整。首先，門窗系統(tǒng)材料如型材、五金、密封膠條、玻璃、附件等非常完整，其材料設(shè)計(jì)有一些特別之處，例如：型材可視面窄，因此所生產(chǎn)的門窗看上去不笨重；特別的五金子系統(tǒng)的裝配，大量采取沖壓工藝，可高效生產(chǎn)；中空玻璃沒有采用槽鋁式雙道密封，而是大部分采用單道密封，中間層充惰性氣體，需要時(shí)，也可采用雙道密封，并大量采用雙銀Low-E鍍膜，該種中空玻璃加工方式的工藝簡單，產(chǎn)能大。其次，所設(shè)計(jì)的窗型完整，而且每個(gè)系列都有對應(yīng)達(dá)到的性能指標(biāo)，能符合北美不同氣候帶的性能指標(biāo)要求。另外，其設(shè)計(jì)規(guī)則，如極限尺寸和五金件應(yīng)用規(guī)則等設(shè)計(jì)規(guī)則以及加工工藝也很完整。據(jù)介紹，協(xié)和門窗編制了完整的加工手冊和安裝手冊，通過加工手冊和軟件可將所研發(fā)的門窗系統(tǒng)完整地描述和表達(dá)出來，用于指導(dǎo)系統(tǒng)門窗的設(shè)計(jì)、制造和安裝。

據(jù)介紹，協(xié)和門窗的所有門窗產(chǎn)品都通過了AAMA（美國建筑制造商協(xié)會）認(rèn)證，證明其產(chǎn)品達(dá)到的水密性、氣密性、抗風(fēng)壓性能、保溫性能等性能指標(biāo)。美國建材行業(yè)，包括門窗的標(biāo)準(zhǔn)都由AAMA（美國建筑制造商協(xié)會）制定，該機(jī)構(gòu)主要提供門窗產(chǎn)品的認(rèn)證，該認(rèn)證為非強(qiáng)制性認(rèn)證，其產(chǎn)品認(rèn)證需要門窗廠提供認(rèn)證產(chǎn)品的詳細(xì)描述文件，然后對指定尺寸的樣窗進(jìn)行檢測，一個(gè)窗型對應(yīng)一個(gè)認(rèn)證證書。但在北美，特別是中東部的州，工程項(xiàng)目通常必須采用獲得AAMA（美國建筑制造商協(xié)會）認(rèn)證的門窗產(chǎn)品。

另外，協(xié)和門窗的全系列產(chǎn)品皆符合美國能源局訂立的最高節(jié)能水平而獲頒“能源之星（Energy Star）”認(rèn)證標(biāo)識。據(jù)介紹，美國政府也鼓勵民眾更換帶有“能源之星（Energy Star）”標(biāo)識的節(jié)能門窗，并且對此類門窗提供500美金/戶的補(bǔ)貼。

協(xié)和門窗的生產(chǎn)車間內(nèi)根據(jù)不同窗型分別配備了專用的推拉窗生產(chǎn)線、專用提拉窗和專用的平開窗生產(chǎn)線，生產(chǎn)線按流程布局，生產(chǎn)效率高，產(chǎn)能大。生產(chǎn)部門接到生產(chǎn)訂單后，首先通過鋸切中心進(jìn)行大批量型材切割，然后通過四角焊進(jìn)行型材焊接，清角機(jī)進(jìn)行清角。生產(chǎn)過程中桿件混線生產(chǎn)，桿件無標(biāo)簽，通過料車進(jìn)行分揀。成窗、包裝上有明確的物料標(biāo)識。整個(gè)生產(chǎn)過程信息化管理程度高，建立起了適應(yīng)于定制門窗的混線生產(chǎn)、柔性制造管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了針對多品種、小批量門窗定制的高效運(yùn)營。

協(xié)和門窗自己完成從產(chǎn)業(yè)上游，如塑料型材擠出和鋁合金型材擠壓，以及鋁合金型材的表面處理，到產(chǎn)業(yè)下游，如鋁合金門窗和塑鋼門窗的生產(chǎn)制造，五金件則從外部供應(yīng)商定制。既有建筑改造市場的門窗銷售和安裝由經(jīng)銷商完成；新建建筑工程市場上則與開發(fā)商合作，并由專門的門窗安裝公司負(fù)責(zé)門窗的安裝。協(xié)和門窗則提供安裝構(gòu)造和安裝工法，為安裝公司提供專業(yè)的安裝培訓(xùn)。

總體來說，協(xié)和門窗是一家高度信息化管理的系統(tǒng)門窗廠。他們通過使用系統(tǒng)門窗運(yùn)營專用軟件如Soft Tech,實(shí)現(xiàn)了從訂單接收，根據(jù)訂單進(jìn)行門窗設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)，到訂單下達(dá)、排產(chǎn)、物料標(biāo)識管理，甚至生產(chǎn)數(shù)據(jù)下達(dá)到自動化設(shè)備，直到最后成品包裝，銷售訂單發(fā)貨，定制門窗全流程的信息化高效運(yùn)營。在之后的展會中我們還了解到，美國已有很多公司開始通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)門窗的電子商務(wù)如門窗在線設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)下單等。因此我們有理由相信，國內(nèi)的門窗行業(yè)未來也將走上一條同樣的信息化及電子商務(wù)之路。

與歐洲中空玻璃系統(tǒng)多采用槽鋁式雙道密封不同，在美國，中空玻璃系統(tǒng)大量采用暖邊或半暖邊技術(shù)，例如GED公司推出的Intersept半暖邊系統(tǒng)；Quanex公司推出的Super Spacer超級間隔條;以及其它如膠條式中空玻璃、雙銀Low-E鍍膜技術(shù)等是北美門窗玻璃系統(tǒng)、充氬氣等的主流。上述技術(shù)通過專門的加工工藝和加工機(jī)械，可保證中空玻璃達(dá)到較高的保溫效果。

在美國中東部地區(qū)，門窗洞口標(biāo)準(zhǔn)化程度高，因此家庭住宅更換窗戶時(shí)，多為直接在建材超市采購標(biāo)準(zhǔn)尺寸的窗戶，然后業(yè)主根據(jù)安裝指導(dǎo)自己安裝或請裝修公司安裝。而在美國西部地區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化要求不太嚴(yán)格，門窗洞口尺寸變化較多，因此該地區(qū)的商業(yè)模式為C2B2M。即經(jīng)銷商/專業(yè)安裝公司直接面對業(yè)主銷售門窗，訂單確定后，將銷售訂單發(fā)到門窗廠，由門窗廠進(jìn)行門窗定制生產(chǎn)，最后將完成的門窗發(fā)給經(jīng)銷商/專業(yè)安裝公司，由他們給業(yè)主安裝門窗。這種商業(yè)模式與國內(nèi)當(dāng)前零售門窗市場的商業(yè)模式類似。

在代表團(tuán)的訪問過程中，協(xié)和門窗對系統(tǒng)門窗聯(lián)盟的組織機(jī)構(gòu)、職能等有了一定的了解，并表示希望與國內(nèi)的系統(tǒng)門窗專家合作，共同開發(fā)適合于北美市場的門窗系統(tǒng)，將國內(nèi)的門窗系統(tǒng)輸出到北美市場。

二、當(dāng)?shù)卣哟涣?/h2>

在參觀協(xié)和門窗賓州生產(chǎn)分工廠之前，代表團(tuán)受邀來到當(dāng)?shù)卣k公所在地，受到了政府各級官員包括縣長、鎮(zhèn)長、經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長等的隆重接待。

雙方就當(dāng)?shù)氐恼猩桃Y政策進(jìn)行了一次座談，并攝像報(bào)道。座談會上賓州當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)官員介紹說，他們主要負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目標(biāo)就是吸引投資，吸引廠家進(jìn)駐這個(gè)地區(qū)，制造更多的就業(yè)機(jī)會，從而刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。為吸引廠家來這里投資，他們可以為進(jìn)駐廠家提供一系列優(yōu)惠政策，包括減免稅政策、通過商會提供高額低息貸款等。另外，賓州地區(qū)完善的交通系統(tǒng)、眾多的勞動人口、低廉的人力成本、豐富的大學(xué)資源等也將為進(jìn)駐此地的廠家的發(fā)展提供極大的助力。也正是因?yàn)樯鲜鲆幌盗械谋憷麠l件，協(xié)和門窗經(jīng)過多年的考察調(diào)研，最終選定了此地投資建立協(xié)和門窗城。當(dāng)?shù)卣賳T表示，非常希望代表團(tuán)內(nèi)的企業(yè)來當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，政府和當(dāng)?shù)厣虝χС?，為進(jìn)駐廠家提供最優(yōu)良的服務(wù)。

之后，代表團(tuán)內(nèi)的企業(yè)就當(dāng)?shù)氐耐顿Y政策提出了一系列各自關(guān)心的問題，當(dāng)?shù)卣賳T都逐一給出了明確的回答。

最后，雙方互相交換禮物，并留下聯(lián)系方式，以便后續(xù)聯(lián)系，開展進(jìn)一步交流合作。

三、賓州投資置業(yè)與移民計(jì)劃簡介

2015年10月，協(xié)和門窗與賓州本頓完成收購一個(gè)226英畝的土地與其上附有的一個(gè)7.7英畝的生產(chǎn)車間，并同時(shí)啟動“協(xié)和門窗城（Crystal Window City）”計(jì)劃。該門窗城一方面是為落實(shí)“集團(tuán)產(chǎn)業(yè)垂直整合生產(chǎn)鏈計(jì)劃”指導(dǎo)方針而設(shè)，設(shè)置完成后，從原料鋁棒制作，到中端鋁型材擠出、粉末噴涂和塑料型材擠壓，一直到最終門窗產(chǎn)品的完成，都能在協(xié)和企業(yè)園區(qū)一地完成，達(dá)到真正的整合。另一方面，門窗城也盛邀所有門窗產(chǎn)業(yè)上下游業(yè)界精英，無論是門窗配件，或是熔鋁原料，都加入賓州協(xié)和門窗城的發(fā)展計(jì)劃。

協(xié)和門窗城——協(xié)和企業(yè)園獲得了來自賓州州政府的大力支持，在購地、協(xié)調(diào)鄰里和對外宣傳等方面都給予了最大的協(xié)助。協(xié)和門窗城的成功，將會帶來近千名就業(yè)機(jī)會，有利于提振地方經(jīng)濟(jì)。州政府甚至允諾，將為協(xié)和門窗修辟一條可供大型貨車行駛的道路，以方便協(xié)和門窗城物料的出入。協(xié)和門窗城已經(jīng)成為賓州重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。

針對上述發(fā)展計(jì)劃，協(xié)和門窗通過當(dāng)?shù)卣貏e啟動了EB-5投資移民計(jì)劃，并也已經(jīng)獲得美國移民局（USCIS）的認(rèn)可，投資人僅需投資50萬美金，即可申請綠卡并取得美國加州協(xié)和門窗的1.5%優(yōu)先股股權(quán)。

四、參觀美國國際玻璃及門窗展覽會（GlassBuild America）

9月12-13日，代表團(tuán)來到亞特蘭大，參觀了美國國際玻璃及門窗展覽會（GlassBuild America）。

一年一屆的美國國際玻璃及門窗展覽會是北美地區(qū)最大的專業(yè)玻璃、門窗展覽會。該展覽會是由美國玻璃協(xié)會（NGA）主辦，該協(xié)會成立于1948年，由美國本土4000多家玻璃行業(yè)制造商組成。

該展覽會在亞特蘭大和拉斯維加斯兩個(gè)城市交替展出，吸引周邊及全美國甚至世界各地的參觀者，是一次全方位交流貿(mào)易的專業(yè)展會。展會致力于展示玻璃、門窗行業(yè)的最新流行趨勢和發(fā)展動態(tài)，是整個(gè)玻璃、門窗行業(yè)生產(chǎn)，加工和供應(yīng)企業(yè)展示形象的最好平臺。

本次展會吸引了業(yè)內(nèi)眾多國際知名廠商參展：中空玻璃機(jī)械制造商如Bystronic、GED、Lisec、Erdman；門窗設(shè)備制造商如Stuertz、Urban、ROTOX、Joseph、FOM、Emmegi；門窗系統(tǒng)公司有來自歐洲的如Veka、Rehau、Deceuninck；美國本土的系統(tǒng)公司如Quanex、Skyreach。值得一提的是，國內(nèi)一些知名企業(yè)，如好博五金、明日之星、派克機(jī)械等也參加了此次展會；北美的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，AAMA組織也有標(biāo)準(zhǔn)的展位，由于時(shí)間原因，沒能詳細(xì)交流。另外，此次展會有近40家門窗軟件公司前來參展，大大超過以往展會的數(shù)量，這也從另一方面體現(xiàn)了美國門窗公司對信息化的要求進(jìn)一步提高。

此次展會上展出的門窗系統(tǒng)、型材展品主要為美式門窗，而且以塑料門窗為主流產(chǎn)品，歐式門窗較少見。總體來說，美式門窗設(shè)計(jì)簡潔，沒有過多的冗余設(shè)計(jì)，性價(jià)比好，適應(yīng)于高效生產(chǎn)。

在此次展會上我們也見到了一些門窗行業(yè)新技術(shù)，可供借鑒學(xué)習(xí)。例如Stuertz公司和Urban公司推出了高效的焊接生產(chǎn)線，此類型的焊接生產(chǎn)線采用了新型的焊接工藝，通過伺服電機(jī)和程序控制，可將焊接時(shí)間從2分鐘縮短至1分鐘；意大利FOM公司和Graph公司合作推出了一款無縫焊接生產(chǎn)線，通過預(yù)先加工，后焊接的技術(shù)，焊接后無需清角，焊接表面漂亮干凈；Quanex公司推出了新型的包覆發(fā)泡共擠技術(shù)，此種新型的型材擠出技術(shù)使得門窗傳熱系數(shù)進(jìn)一步下降，可達(dá)到被動窗的要求；Urban公司和GED公司則展出了機(jī)器人夾持刀具，通過編程控制機(jī)器臂完成不同窗型的清角。

通過此次的系統(tǒng)門窗考察，我們對美國的系統(tǒng)門窗形成了初步的認(rèn)識，了解到美國系統(tǒng)門窗的研發(fā)、表達(dá)、認(rèn)證及其商業(yè)模式。美國門窗的設(shè)計(jì)有其自身的特點(diǎn)，在結(jié)合本國市場的需求和建筑設(shè)計(jì)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，研發(fā)出了具有本國特色的門窗產(chǎn)品。此次的考察過程中，我們了解到，在美國市場，對于系統(tǒng)門窗產(chǎn)品有一套AAMA（美國建筑制造商協(xié)會）認(rèn)證體系，該認(rèn)證為非強(qiáng)制性認(rèn)證。由于此次考察過程中沒有與AAMA（美國建筑制造商協(xié)會）進(jìn)行深入的交流，因此對于美國的門窗標(biāo)準(zhǔn)沒有過多的了解。美國門窗市場巨大，大型門窗廠通常自己研發(fā)門窗系統(tǒng)，自己制造門窗；而小型門窗廠則通常和系統(tǒng)供應(yīng)商合作。另外，美國系統(tǒng)門窗的運(yùn)營，側(cè)重于既有建筑改造市場，即零售門窗市場。而且互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、門窗軟件在門窗廠的運(yùn)營過程中得到了廣泛的應(yīng)用，信息化管理程度大幅度提高，實(shí)現(xiàn)了針對多品種、小批量門窗定制的高效運(yùn)營，這一點(diǎn)非常值得國內(nèi)門窗廠借鑒學(xué)習(xí)。

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1671-3362（2017）11-0032-03