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    電子商務(wù)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷理念探析

    2017-11-22 20:49:43郭春紅
    智富時(shí)代 2017年10期
    關(guān)鍵詞:電子商務(wù)創(chuàng)新分析

    郭春紅

    【摘 要】最近幾年,我國(guó)電子信息技術(shù)得到了快速發(fā)展,電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有的地位日益重要,只有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新才能推動(dòng)電子商務(wù)的健康發(fā)展,我國(guó)當(dāng)前電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷理念中還存在著一定的弊端,筆者首先指出了這些弊端,接著針對(duì)這些弊端提出了解決性策略,希望可以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平。

    【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷理念;創(chuàng)新;分析

    最近幾年,我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展,為電子信息技術(shù)發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì),涌現(xiàn)出大量的電子商務(wù)企業(yè),我國(guó)進(jìn)入信息化時(shí)代以來(lái),傳統(tǒng)商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式已與時(shí)代發(fā)展不相適應(yīng),要求必須對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新,才能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的科學(xué)化發(fā)展,才能有效開(kāi)拓營(yíng)銷途徑、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域、得到更多用戶的認(rèn)可,所以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念只有及時(shí)創(chuàng)新才能與新型電子商務(wù)銷售模式相協(xié)調(diào),才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

    一、基于電子商務(wù)發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r

    (一)電子商務(wù)加快了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷速度

    與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式相比,電子商務(wù)營(yíng)銷的運(yùn)行步驟有效縮短,使市場(chǎng)營(yíng)銷有速度大大加快,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式獲得的利潤(rùn)要分配給不同環(huán)節(jié)的銷售人員,在產(chǎn)品運(yùn)輸與人力應(yīng)用方面都不能與電子商務(wù)營(yíng)銷模式相比,電子商務(wù)平臺(tái)不再應(yīng)用中間環(huán)節(jié),利用網(wǎng)絡(luò)可以直接與廠家協(xié)商,對(duì)提高銷售雙方的經(jīng)濟(jì)效益有著很大作用,同時(shí)也刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望。

    (二)電子商務(wù)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓了途徑,增加了銷售區(qū)域

    隨著電子信息技術(shù)的快速發(fā)展,全球經(jīng)濟(jì)逐步呈一體化發(fā)展形式,電子商務(wù)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入人們的日常生活當(dāng)中。企業(yè)利用電子商務(wù)可以有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域,從而將自身產(chǎn)品推向世界每一個(gè)角落,大大增加了銷售途徑??梢杂行岣郀I(yíng)銷效率,促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的多樣化發(fā)展。

    (三)電子商務(wù)創(chuàng)新了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的支付和交易手段

    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,電子商務(wù)市場(chǎng)不斷涌入大量的企業(yè),其不但使傳統(tǒng)銷售模式面臨著淘汰,而且也使交易過(guò)程中的支付形式發(fā)生了變化,出現(xiàn)了電子貨幣,在眾多電商企業(yè)的積極開(kāi)發(fā)過(guò)程中,電子貨幣得以不斷發(fā)展,電子貨幣有著大量的優(yōu)勢(shì),其流通速度快、操作方便,有效提高了市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

    (四)電子商務(wù)使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中有效節(jié)約了營(yíng)銷資金

    隨著電子商務(wù)營(yíng)銷模式的快速發(fā)展,為企業(yè)節(jié)約了大量營(yíng)銷資金,企業(yè)營(yíng)銷人員可以利用手機(jī)、電腦等工具與客戶進(jìn)行充分溝通,同時(shí)也開(kāi)拓了大量銷售途徑,減少了大量的中間環(huán)節(jié)。利用網(wǎng)上銷售可以使商品信息與價(jià)格公開(kāi),客戶可以在紛繁多樣的商品中進(jìn)行選擇,其選擇機(jī)會(huì)大大增加,與廠家溝通也可以隨時(shí)進(jìn)行,產(chǎn)品交易成功率大大提高,因此其可以有效節(jié)約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資金,提高營(yíng)銷效率。

    二、基于電子商務(wù)發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的弊端

    (一)企業(yè)不能正確理解電子商務(wù)營(yíng)銷體系

    最近幾年,我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)得到了快速發(fā)展,但企業(yè)營(yíng)銷體系還存在著一定的問(wèn)題,很多企業(yè)還不能正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷理念,從而阻礙了電子商務(wù)的快速發(fā)展。樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念必須掌握豐富的理論知識(shí),要結(jié)合時(shí)代發(fā)展重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷理念。我國(guó)電子商務(wù)還處于發(fā)展的初級(jí)階段,在軟硬件配置、人力資源、安全性等方面還不能與發(fā)達(dá)國(guó)家相比。

    (二)國(guó)家還沒(méi)有制訂完善的電子商務(wù)相關(guān)法律政策

    只有具備有力的國(guó)家法律法規(guī)支持才能促進(jìn)電子商務(wù)的健康發(fā)展,我國(guó)當(dāng)前電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展還不完善,國(guó)家也沒(méi)有針對(duì)電子商務(wù)發(fā)展制訂完善的法律法規(guī),這些因素都不利于電子商務(wù)的安全運(yùn)行。由于電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)銷售中具有特殊途徑,因此消費(fèi)者的合法權(quán)益得不到有效保障。筆者在分析我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境過(guò)程中發(fā)現(xiàn),其支付過(guò)程、信用問(wèn)題、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)都存在著一定的問(wèn)題,制約了電子商務(wù)的健康發(fā)展。

    (三)不具備高素質(zhì)的電子商務(wù)營(yíng)銷人才

    不能將電子商務(wù)理解為傳統(tǒng)商務(wù)模式自生活中轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)銷售,其是隨著時(shí)代的快速發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)模式的改革與創(chuàng)新,其自銷售途徑、營(yíng)銷理念、銷售手段、專業(yè)技能等各個(gè)方面都對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。分析當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷配置發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)不具備高素質(zhì)、高技能的專業(yè)人才,大多營(yíng)銷人員沒(méi)有參加過(guò)營(yíng)銷專業(yè)的系統(tǒng)性學(xué)習(xí),沒(méi)有掌握較高的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí),一旦遇有互聯(lián)網(wǎng)安全與系統(tǒng)維護(hù)等問(wèn)題只能束手無(wú)策,只能向其他專業(yè)人員求助才能解決這些問(wèn)題,工作效率不高,企業(yè)營(yíng)銷成本沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性下降。

    三、改革電子商務(wù)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的主要做法

    (一)建立完善的企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷體系,結(jié)合實(shí)際制訂發(fā)展目標(biāo)

    我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展較晚,當(dāng)前還達(dá)不到發(fā)達(dá)國(guó)家水平,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展,我國(guó)電子商務(wù)也得到了一定進(jìn)步,所以學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷理念可以節(jié)省大量的時(shí)間,有利于促進(jìn)我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷體系的日益完善。第一,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性,及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念,才能指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷工作人員的工作,使其樹(shù)立新型營(yíng)銷理念。第二,企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo),筆者認(rèn)為電子商務(wù)營(yíng)銷模式將會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展必然會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮更大的作用,針對(duì)其主要特點(diǎn)建立合理的發(fā)展目標(biāo)可以推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。

    (二)創(chuàng)建安全的電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境,保證交易雙方合法權(quán)益

    要想保證我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定運(yùn)行,必須要具備一個(gè)安全、穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境,要求國(guó)家政府部門(mén)發(fā)揮職能作用,及時(shí)結(jié)合電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀制訂完善的法律法規(guī),對(duì)企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷行為進(jìn)行有效監(jiān)督與管理,才能有效保證客戶的合法權(quán)益。電子商務(wù)企業(yè)要針對(duì)自身運(yùn)行體系、人力物力資源管理情況、客戶商品售后服務(wù)情況制訂完善的內(nèi)部制度,要求內(nèi)部各個(gè)部門(mén)認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)格遵守,利用定期檢查各部門(mén)的工作保證客戶的合法權(quán)益不受侵害。

    (三)盡快建立一支高素質(zhì)的企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

    為了與時(shí)代發(fā)展相適應(yīng),電子商務(wù)企業(yè)還需及時(shí)引進(jìn)高素質(zhì)人才,爭(zhēng)取早日創(chuàng)建一支擁有較高專業(yè)技能與高尚職業(yè)道德的工作團(tuán)隊(duì)。第一,在人才招聘工作中嚴(yán)守質(zhì)量關(guān),為企業(yè)引入具備較高專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí)的人才;第二,對(duì)現(xiàn)有工作人員進(jìn)行培訓(xùn),可以聘請(qǐng)有關(guān)專家來(lái)企業(yè)進(jìn)行講座,也能提高工作人員的電子商務(wù)營(yíng)銷素質(zhì),使其不但可以熟練操作計(jì)算機(jī),而且也要具備較高商務(wù)思想,才能為企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    四、總結(jié)

    總之,最近幾年,我國(guó)電子商務(wù)得到了快速發(fā)展,其營(yíng)銷理念在其中發(fā)揮著核心性作用。利用建立完善的電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷體系、正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容、及時(shí)創(chuàng)建高素質(zhì)電子商務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),可以促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

    【參考文獻(xiàn)】

    [1]高厚禮, 吳宗杰. 基于電子商務(wù)影響的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展探析[J]. 商業(yè)研究, 2003(20):131-134.

    [2]張欣, 張玲. 電子商務(wù)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷理念變革分析[J]. 中國(guó)商論, 2010(20):110-111.

    [3]許媛. 簡(jiǎn)述電子商務(wù)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷理念的革新[J]. 科技致富向?qū)В?2013(14):170-170.endprint

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